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課程背景：

我國企業(yè)國際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機(jī)遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險。國際貿(mào)易風(fēng)險備受較多企業(yè)的全面重視，其影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，同時對不同國家貿(mào)易往來以及經(jīng)濟(jì)交流形成明顯作用。因此，新時期更應(yīng)有效防范國際貿(mào)易風(fēng)險。本課程進(jìn)一步分析在進(jìn)出口過程中的風(fēng)險及企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管控技巧，幫助企業(yè)規(guī)范化管理，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。

課程收益：

1、了解和掌握在進(jìn)出口環(huán)節(jié)中應(yīng)當(dāng)掌控的風(fēng)險點(diǎn)；

2、合理使用術(shù)語及規(guī)范進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程；

3、國際貿(mào)易合同條款分析及規(guī)范；

4、國際結(jié)算中風(fēng)險分析；

5、信用證審單業(yè)務(wù)流程分析及風(fēng)險。

課程對象：

進(jìn)出口企業(yè)管理層、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、物流部、國際采購部、海外營銷部、外貿(mào)管理層、外貿(mào)公司業(yè)務(wù)部、單證及關(guān)務(wù)部等涉外部門的人員；

課程大綱：

一、國際貿(mào)易風(fēng)險分析及流程管控

1.國際貿(mào)易術(shù)語（2020版）選擇及風(fēng)險分析；

2.國際貿(mào)易流程分析、管控技巧；

3.FOB和CIF術(shù)語的使用誤區(qū)；

4.FOB變形條款及應(yīng)用；

5.涉及術(shù)語的相關(guān)費(fèi)用及風(fēng)險分析；

6.涉及術(shù)語的相關(guān)物流及倉儲費(fèi)用分析；

7.買方、賣方成本控制與責(zé)、權(quán)、利；

8.進(jìn)出口海運(yùn)、空運(yùn)、鐵路運(yùn)輸特點(diǎn)；

9.進(jìn)出口物流空運(yùn)、海運(yùn)、鐵路費(fèi)用分析。

案例分析：貿(mào)易術(shù)語隱藏風(fēng)險分析及流程管控

二、國際貿(mào)易中信用證審單流程分析及審單技巧

1.信用證的主要類型；

2.國際結(jié)算中風(fēng)險防范措施；

3.銀行對信用證審單流程；

4.進(jìn)出口操作中信用證審單技巧；

5.跟單托收與信用證方式比較、議付與付款；

6.跟單L/C審核要點(diǎn)、注意事項(xiàng)、修改流程

7.信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令；

8.信用證審單與UCP600操作實(shí)戰(zhàn)；

9.信用證對交貨義務(wù)和支付問題的規(guī)范；

10.信用證電子交單業(yè)務(wù)的操作實(shí)戰(zhàn)；

11.UCP600交單中的風(fēng)險點(diǎn)分析。

案例分析：國際結(jié)算、信用證審單流程，不可撤銷/可撤銷的“陷井”

三、國際貿(mào)易涉及合同條款及填制規(guī)范

1.國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容;

2.國際貨物買賣合同的訂立及標(biāo)準(zhǔn)合同的使用;

3.國際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析（以FOB、CIF合同為例）;

4.國際貨物買賣合同風(fēng)險及糾紛處理;

5.Incoterms VS.買賣合同的交易條件;

6.如何確保貿(mào)易術(shù)語與合同內(nèi)容的一致性，避免爭議和利益損失？

7.運(yùn)輸合同的規(guī)定與Incoterms2020發(fā)生沖突怎么處理？

8.何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機(jī)制？

9.有效處理貿(mào)易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗(yàn);

10.國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞健螕?jù)、裝運(yùn)條款；

11.國際貨物買賣的保險條款、險種合理選擇；

12.商品定價方法、成本核算、傭金折扣及貨幣選擇與匯率換算；

13.進(jìn)出口合履行、合同條款隱含的風(fēng)險防范及規(guī)避措施；

14.貿(mào)易術(shù)語合理選用及物權(quán)控制、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、費(fèi)用承擔(dān)；

15.買賣雙方違約及其救濟(jì)方法及一般原則。

四、國際貿(mào)易中法律風(fēng)險，仲裁與訴訟

1.仲裁與訴訟協(xié)議約定不明；

2.保函存在的法律風(fēng)險和防范；

3.貨物投保的法律風(fēng)險和防范；

4.議付的法律風(fēng)險和防范；

5.境外仲裁特點(diǎn)；

6.知識產(chǎn)權(quán)、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)等地域風(fēng)險；

7.仲裁裁決的效力終局性約定不明；

8.中國法律和不同國際慣例（UCP600、CISG、INCOTERMS2020）的差異和適用；

劉老師

國際貿(mào)易高級研修班長期培訓(xùn)師，外貿(mào)培訓(xùn)17年

中企貿(mào)易安全及便利化研究中心講師，國際著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。曾任職中外運(yùn)、機(jī)械進(jìn)出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運(yùn)輸、物流實(shí)務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動部培訓(xùn)中心、中國交通運(yùn)輸協(xié)會高級培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。

專長領(lǐng)域：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)作、物流及供應(yīng)鏈管理、國際結(jié)算風(fēng)險控制、如何應(yīng)對海關(guān)風(fēng)險、國際運(yùn)輸中的風(fēng)險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程。

曾服務(wù)過的企業(yè)：

---德爾福中國有限公司 ---愛克發(fā)（中國）有限公司 ---ABB中國有限公司

---上海康寧光纜有限公司 ---東方地球物理勘探總公司 ---愛普生（中國）有限公司

---長春一汽進(jìn)出口招標(biāo) ---中國醫(yī)藥進(jìn)出口公司---美卓礦機(jī) ---中國航空技術(shù)進(jìn)出口總公司 ---中外運(yùn)-DHL ---松下電子部品有限公司---北京愛芬食品公司 ---聯(lián)想集團(tuán)LENOVO ---中國建筑工程總公司 ---嘉陵-本田發(fā)動機(jī)有限公司 ---中海油天津公司 ---中國機(jī)械進(jìn)出口總公司---正大實(shí)業(yè)有限公司 ---尼納斯石油 ---VOLVO中國投資有限公司---廣汽集團(tuán)乘用車公司 ---云南昆鋼國際貿(mào)易公司 ---東方國際集團(tuán)---上海貝爾-阿爾卡特有限公司 ---華晨-寶馬汽車公司 ---南京愛立信熊貓通信---吉糧集團(tuán)進(jìn)出口公司 ---寧波海運(yùn)股份有限公司 ---通用電氣中國有限公司---豐田汽車有限公司 --

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