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銷售精英技能提升訓練
【課程編號】：MKT024086
銷售精英技能提升訓練
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓
【時間安排】：2013年12月12日 到 2013年12月13日2800元/人
【授課城市】：煙臺
【課程說明】：如有需求,我們可以提供銷售精英技能提升訓練相關內訓
【其它城市安排】：襄陽 貴陽 海口 濰坊 武漢 溫州 南京 太原
【課程關鍵字】：煙臺銷售精英培訓
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培訓收益
對于企業而言，擁有一支優秀而穩定的銷售隊伍是市場競爭取勝的法寶！事實上：大部分企業銷售隊伍良莠不齊，流失率高。一方面是人才不足。另一方面是訓練不當。多數企業由于條件所限、更難以提升市場業績和為企業創造價值
學員對象：
市場營銷人員、營銷經理及其他營銷負責人
課程大綱
引言：人生不過常與福
一、關于幸福的探討
r 萬般皆福氣煩惱即菩提
r 大開心靈 放飛思想
r 人之患，好為人師
r 觀念改變 收獲無限
r 關于“學習”的探討
r 有目標不盲 有計劃不忙
r 盲目學不如不學
二、陽光心態與動力激發
r 積極與消極心態的區別
r 不該有的四種心態
r 職場五大積極心態
r 尋找人與人之間差別
r 抱怨不是唯一的選擇
r 感受來自于我們的焦點
r 案例：全世界最不抱怨的人
r 銷售精英五大行為標準
r 職業人三種必備思維方式
r 案例：蘋果教父的魔力銷售
三、關于銷售的探討
r 銷售是信心的傳遞
r 銷售是情緒的轉移
r 銷售是價值的塑造
r 銷售與市場、營銷的區別
r 三種銷售思維的區分
r 一般銷售的三個階段
r 全面分析銷售低效的現象
四、銷售的兩種不同模式
r 效率型銷售與效能型銷售
r 效率型銷售的客戶特征
r 效能型銷售的客戶特征
r 效率型與效能型銷售的比較
r 效率型銷售團隊的管理模式
r 效能型銷售團隊的管理模式
五、實戰技能：奇正銷售兵法
r 賣而示之不賣,能而示之不能
r 難而示之易,易而示之難
r 冰而破之,盲而育之
r 疑而堅之,亂而定之
r 理而威之,感而情之
r 以利動之,以權動之
六、銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略
r 上兵伐謀 攻心為上
r 好奇心理
r 眼見為實心理
r 從眾心理
r 對號入座心理
r 僥幸心理
r 貪利心理
r 避害心理
r 嫉妒心理
r 不見棺材不掉淚心理
七、精通的目的全在于運用
r 大成智慧：知行合一
r 結果意識：沒有如果只有結果
r 責任心：完成任務≠創造結果
r 創造結果的三三法則
r 責任是人生的原動力
r 啟示：《支那分割論》
r 活動：責任者宣言
劉老師
企業團隊訓練專家
國家認證管理咨詢師
中國領導藝術研究院顧問
經歷描述：
劉易明老師從事企業管理及培訓工作18年，曾先后在大型國有企業和民營企業擔任營銷經理、運營總監、總經理等工作，對企業管理、營銷策劃、經銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓練與激勵等有豐富經驗與體會。
劉老師的課程以多年的管理實戰經驗為基礎，結合當下主流企業管理理論，總結出一套企業中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業中基層管理人員理清管理思路，優化工作方法，建立管理系統。幫助管理者實現管理效率提升。為方便學員將五步工作法與五步帶隊法快速應用到工作中，劉老師在授課中將大量實戰案例與管理工具相結合，使課程更加實戰、實操、實用。
劉老師有數百場演講和培訓經驗，劉老師語言犀利、觀點獨到、注重實戰與實操，能夠為學員提供大量專業高效的工具，能幫助團隊快速固化職業行為，提升管理效率與管理能力。
培訓風格：
劉老師授課采用全程體驗培訓模式，通過頭腦風暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學方法，充分調動學員學習熱情，培訓課程深受好評；劉老師語言幽默風趣，課程現場輕松、有趣、自然，充分運用實戰案例教學，調動學員的培訓興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學員記憶深刻。