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課程收益：

認識到微利時代創新對企業競爭與營銷突破的重要性；

掌握運用營銷創新突破營銷難題與瓶頸的策略；

學會營銷創新的具體運用方法與執行細節；

掌握花小錢辦大事的低成本營銷戰略戰術的有效結合；

學會運用極具殺傷力的公關營銷技巧。

適合對象：

總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理

課程大綱：

一、營銷的困惑

1、做生意與做市場有什么區別？

2、做市場靠感覺還是憑調研？

3、如何讓4P、4C理論為實戰服務？

4、先做終端還是先打廣告？

5、價格戰+廣告戰為何成了營銷戰？

6、價格戰、廣告戰、產品戰、渠道戰、終端戰我們如何來參戰？

7、產品多是否銷量大？

8、沒有競爭是好還是壞？

9、有了賣點為何仍難賣？

總結：戰略營銷的本質

二、造成營銷困惑的的六大原因剖析

三、品牌及公關營銷

1、深入解讀品牌概念

2、品牌核心價值提煉工具

3、塑造品牌威信的方法

4、品牌營銷誤區實戰解析

5、打造強勢品牌的策略

6、6大公關營銷實戰技巧——沒有廣告費照樣做營銷

7、危機公關的處理技巧

總結：樹品牌而不是打名牌

四、中國市場的變化

1、消費者的變化

2、產品的變化

3、企業的變化

4、營銷觀念的變化

5、做生意的方法：坐商——行商——？

總結：以變應變適者生存

五、低成本營銷創新實戰技巧

1、產品創新——產品不變銷量變

2、渠道創新——讓渠道及終端主動來找你

3、促銷創新——花小錢辦大事

4、廣告思路創新——小廣告如何勝過大廣告，讓競爭者廣告失效

5、策劃創新——借勢營銷創名牌，事件營銷創品牌

總結：中小企業成功之道解密

諸老師

中國實戰營銷競爭戰略專家

以顯赫戰績說話的營銷高手

中國十大杰出營銷人

中國十大銷售管理專家

清華大學、浙江大學、上海復旦大學客座教授

原農夫山泉總裁助理兼全國營銷總經理

海爾商學院、美的商學院、養生堂商學院等著名企業商學院特聘教授。

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