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課程介紹

移動互聯網發展到現階段，行業之間的競爭就產品特征和產品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點上有比較明顯的突破，這正是精細化運營大展身手的時機，而抓住用戶最好的方式恰恰就是內容，借助新媒體渠道、通過內容和活動等方式讓用戶逐漸轉為付費用戶。于是很多企業紛紛啟動新媒體運營，用過后卻發現微博、微信、抖音并不是傳說中的那么神奇，＂食之無味，棄之可惜＂成為很多企業做新媒體運營的痛。本次培訓，從移動互聯網環境下的新營銷方法論說起，通過提供新媒體運營落地執行SOP表，幫助學員掌握新媒體的4大類基礎工作“用戶運營”、“產品運營”、“內容運營”和“活動運營”的核心關鍵點和重要流程的落地方案。

培訓對象

企業中高管、營銷人員、新媒體專員、零售行業門店導購

培訓收益

構建：基于移動互聯網環境下的新營銷方法論；

了解：主流新媒體渠道的用戶特征和運營屬性

掌握：新媒體“用戶運營”的核心關鍵點和精準客戶開發SOP表；

掌握：新媒體“產品運營”的核心關鍵點和產品超級賣點開發SOP工作表；

掌握：新媒體運營的內容規劃工作方法和落地執行SOP工作表單；

掌握：新媒體“活動運營”的核心關鍵點和落地執行SOP表

課程大綱

一、基于移動互聯網環境下的新營銷方法論（0.5天）

1、移動互聯網的4大核心思維

1）用戶思維

2）IP化思維

3）私域流量思維

4）場景化內容思維

2、未來營銷的4大渠道的運營關鍵點

1）短視頻渠道的選擇和運營關鍵點

2）直播渠道的選擇和運營關鍵點

3）裂變渠道的選擇和運營關鍵點

4）私域流量的渠道選擇和運營關鍵點

3、移動互聯時代打造新營銷的10大黃金法則

1）樹概念

2）定用戶

3）立場景

4）講故事

5）強體驗

6）做曝光

7）造IP

8）做傳播

9）建渠道

10）重數據

4、主流新媒體渠道的用戶特征和運營屬性

1）主流新媒體渠道的用畫像分析

2）微信生態系的2大傳播特征和營銷邏輯

3）抖音和微信視頻號的內容推薦機制和質量算法機制

二、新媒體運營4大基礎工作之“用戶運營”和“產品運營”（1.5天）

1、精準客戶分析模型

1）互聯網8大消費人群的畫像分析

2）用戶角色的身份識別

3）MAU金主客戶篩選法則

4）SOP表：4步透視掃描金主用戶的一級痛點

2、產品的超級賣點打造

1）尋找熱點流量的方法和路徑

2）研究競品軟肋

3）SOP表：打造產品的超級賣點

4）實訓：根據賣點打造SOP表，分析公司某款產品的超級賣點

3、識別產品類型和產品周期并制作相應的營銷策略

1）產品矩陣布局：流量產品+利潤產品+形象產品

2）SOP表：新媒體產品布局的271定價法

3）SOP表：流量產品的定價策略和定價

4）SOP表：利潤產品的618定價法

5）SOP表：根據產品的生命周期規律制定相應的營銷策略

三、新媒體運營4大基礎工作之“內容運營”

1、為用戶推送什么內容

1)與企業相關的內容

2)與用戶相關的內容

2、內容運營的步驟

1)SOP表：內容選題規劃的4個方法

2)SOP表：內容素材的整理方法和步

3)SOP表：8在類新媒體內容工具的特點和使用

3、如何撰寫高轉化率的新媒體銷售短文案

1)SOP表：激發用戶購買欲望的文案模板及案例分析

2)SOP表：讓用戶信任你的文案模板及案例分析

3)SOP表：讓用戶馬上下單的文案模板及案例分析

4、如何撰寫高轉化率的新媒體銷售長文案

1)SOP表：痛點推理型賣貨文案的撰寫模板及案例分析

2)SOP表：種草洗腦型賣貨文案的撰寫模板及案例分析

3)SOP表：故事推理型賣貨文案的撰寫模板及案例分析

四、新媒體運營4大基礎工作之“活動運營”

1、活動運營的完整流程及關鍵環節

1)策劃階段

2)執行階段

3)收尾階段

2、全年活動策劃和籌備

1)年度活動主題

2)每月活動規劃

3)熱點活動規劃

3、整合策劃與跨界活動

1)產品跨界

2)內容跨界

3)圈層跨界

4)內容跨界

5)渠道跨界

4、三大表單確保活動精準執行

1)實訓SOP：活動物料表

2)實訓SOP：活動推進表

3)實訓SOP：活動運維表

竇老師

竇偉 新媒體營銷與策劃專家

行業經驗

深圳天使紅直播基地商學院,院長

廣州瑪雅文化傳播集團（廣州4A），品牌策劃總監

深圳比達文化集團，新媒體運營總監

深圳超級斑馬科技，聯合創始人

湖南衛視、華娛衛視、深圳電視臺，策劃編導

擅長課程

5G時代下的新媒體創新營銷與策劃

引爆私域流量紅利

移動互聯網時代下的品牌思維及傳播理念

揭秘企業短視頻高效營銷

0基礎輕松玩轉短視頻

從0到1打造新媒體爆款文案

經驗亮點

15年新媒體運營與策劃經驗

為100+家世界500強企業提供新媒體營銷服務

連續4年為華為進行新品推廣活動策劃

連續5年為三一重工展會進行品牌推廣策劃

擅長領域：新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、品牌策劃、活動營銷、社群營銷等

【知名品牌整合營銷成功標桿】常年與金融、通信、科技、互聯網、汽車、能源產業等世界知名500強企業保持良好合作關系

阿里巴巴：操盤2019年天貓年貨節在50個城市線上線下新媒體整合營銷推廣項目，2個月內帶來2億+站外流量曝光，天貓APP下載量300萬+次，銷售總額5500萬，投資回報率ROI 1：3

佳德廚衛（科勒旗下）：帶領團隊承接新媒體多平臺運營服務，進行頁面設計、活動創意策劃執行、短視頻營銷等，3年時間，出品1200+圖文視頻作品，爆款文章100+篇（10萬+），累計粉絲500萬+

潔柔（2020年的紙巾抽紙十大品牌榜單第一）：主導操盤品牌新媒體營銷策劃和運營，全面打通新媒體營銷渠道，運營官方抖音號期間，輸出短視頻作品200+個，總計播放量500萬+，吸引粉絲130萬+，直播帶貨超50場，總計銷售額800萬+

【傳統行業新媒體轉型營銷突破成果】常年為電信、聯通、廣州市旅游局、廣州農商行等企業和政府提供多元新媒體營銷服務

中國銀行（香港）：提供微信公眾號運營服務，進行新媒體國內外的同步運營，提升中銀香港的國際地位與品牌效應，促成各類客戶的業務，帶動業務轉化500萬+

廣東華興銀行：連續數年帶領團隊提供數字營銷與官方微信公眾號矩陣運營服務，積累吸引粉絲量150萬+，為理財產品定制開發H5，投放微信十萬級大V號渠道，一周內曝光量達600萬

廣東天翼：帶領新媒體團隊進行新媒體平臺項目，策劃在線主題活動50+場，發文數量1000+，閱讀總量500萬+，1年內平臺新增粉絲100萬+

廣州旅游局：連續4年操盤海外社媒體運營服務，發布圖文視頻作品2000+個，（其中“廣州城市名片”系列旅游宣傳片在全球社交媒體上線后破2億+播放量），全球粉絲總數5000萬+，提升在海外用戶中的影響力

部分授課案例

為深圳天使紅直播基地講授《直播帶貨鍛造營》等課程，提升基地主播的直播帶貨技巧，返聘20+期，并操盤直播，實現主播小太陽VS小沈陽（抖音200萬+粉絲）男裝專場直播銷售額GMV 500萬+；實現品牌伊貝詩專場直播GMV 200萬+；曼秀雷敦淘寶海外店代播3個月GMV 150萬+等

為廣東電信及8+家地市公司講授《新媒體營銷與策劃》課程，對品牌和產品重新定位營銷提供培訓并提供大型活動營銷服務，返聘50+期，并連續5年操盤多場大型活動，其中“我是歌手-天翼明星演唱會”，吸引5萬+觀眾，成為運營商品牌活動現場參與人數高峰，帶動融合套餐銷售1200萬+

為廣州農商行講授《私域流量運營與玩法》課程，講授銀行私域客戶轉型運營，返聘10+期，并連續3年聘用講師及團隊提供新媒體運營和電商數字營銷服務，從0到1運營“太陽集市”電商平臺，吸引粉絲200萬+，電商轉化銷量800萬+

為香港港華紫荊燃氣集團講授《短視頻與直播營銷》課程，分析傳統企業轉型營銷之道，返聘10+期，并連續五年為其策劃運營《我給媽媽做道菜》品牌IP，全國20個城市巡回開展線下活動

授課風格

引導式學習模式：以提問式引導、顧問式講授方式從新媒體營銷角度進行精辟分析

案例式教育輔導：運用多種優秀案例，剖析背后邏輯引導知識點呈現，提升清晰度及實戰性

輕松的課堂氛圍：課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見血，風趣幽默，親和力強

實戰的專業形式：有效的調動學員的積極性，通過實際案例以深入淺出的方式講解專業知識

主要客戶

互聯網/電商：騰訊，巨量引擎，土巴兔，來畫，酷狗音樂，阿里巴巴（天貓），京東京喜，拼多多

金融：中銀香港，廣州農商銀行，廣東華興銀行，中國郵政銀行深圳分行，民生銀行深圳分行，興業銀行，中國人壽東莞分公司

通訊：中國電信（深圳分公司，佛山分公司，東莞分公司，佛山分公司，中山分公司等），廣中國移動（國際業務公司，廣州分公司），中國聯通（佛山分公司，珠海分公司等）

其他：廣州旅游局，廣州住房公積金租售中心，深圳婦聯，福田總工會，招商局集團，中遠海運，廣輕控股，貴州生資集團，中順潔柔，凱樂石，喜力，卡姿蘭，華為，VIVO，OPPO，魅族，格力，美的，科勒佳德廚衛，比亞迪，廣州本田，廣汽豐田，東風風行，英菲尼迪，日豐集團，廣州生和堂，酷派，中興，港華紫荊，中宇廚衛，雅蘭床墊，慕思寢具，三一重工，招商地產，中糧地產，萬科地產，寶能地產，佳兆業，恒大地產，廣州時代地產，華僑城，中青旅，成都文旅集團，珠江控股旅游

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