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課程概述

采購專業缺乏專業的從業人員，采購部門缺乏規范的管理程序，采購部門總是受到其他部門的誤解，采購員被認為是吃“回扣”的肥缺，逢年過節的供應商送禮，加快的產品生命周期增加了報廢物料的成本…… 隨著企業越來越大，為什么采購部門總不能改變被動挨打的局面，總收到內部的諸多指責或者是誤解，對采購部門的工作造成越來越多的障礙，這難道無法化解嗎？采購部門主管或者采購員可以改變同事們的看法嗎？

隨著采購組織的集中化管理，是否現有的采購人員不再能符合新的要求？似乎分散采購也有它的優點。到底我們公司的采購組織結構如何設計才合理？到底我的采購人員需要何種能力的培養和儲備才合理？

當外資公司在中國開始采購功能后，也存在將全部國外流程復制到中國后發生的水土不服，作為一個采購主管該如何管理和改變呢？

采購系統是否完全在ERP系統里實現呢？隨著ERP在企業內的實施，為什么采購抱怨自己沒有能動性了呢，被流程捆綁死而無法實現用戶的滿意，這又是什么原因造成呢？

拿來主義的所有采購漂亮的表格，完美的評估模式為何不能解決工作中的困境呢？

通過傳統采購管理問題、誤區和最新采購技術的分析，形成巨大“反差”，再用自始至終的“一個中國合資企業的采購系統設計案例“強化和理解；在此基礎上結合采購管理的實際問題，系統講述采購系統設計原則及方法，分享解決問題的經驗，使方法和理論能應用到實際工作中。

課程對象:

采購主管；物料、供應部門主管；采購總監等高級采購管理人員

課程大綱:

一、采購在企業中的作用(采購組織與激勵模式設計)及其變革

1.供應鏈的變革---- 7大趨勢

2.供應鏈管理理念下的新型采購管理

3.4種組織結構

4.集中采購和分散采購的優點及弊端分析 – 各種企業的集中和分散采購管理模式介紹

5.采購功能的變化 ---由“推動式“轉向“拉動式“

6.采購組織形式的變化 --- 集權和分權

7.新型采購管理對采購人員的技能要求

8.組建采購部門的要點

9.采購與內部的關系 --- 內部客戶的關系維護

10.采購與外部的關系 ---供應市場的引導者

11.采購金額的變化對利潤的影響

12.傳統采購管理的4大誤區

13.國外公司采購與供應商管理現狀

14.國際先進4大采購戰略

二、采購系統設計----系統管理和非系統管理

1.采購系統模型和采購系統內容

2.采購流程設計的六個影響因素

3.采購流程中的五大瓶頸問題－外資企業在中國復制流程的瓶頸問題

4.ERP系統介紹（企業資源計劃）

5.與采購相關的各功能模塊介紹

6.功能模塊的缺失討論

7.ERP系統在中國頻頻失敗的八大原因分析

8.電子采購的優缺點

9.如何制定符合ERP系統的采購流程

10.采購非系統管理的流程控制

11.合同管理的五大誤區

12.案例：某汽車部件合資企業的ERP系統介紹和采購系統

三、產品及市場分析(內部產品開發與采購系統設計)

1.產品

2.產品與成本

3.產品的生命與各階段的控制重點

4.產品價值分析

5.零件標準化工作的開展與采購

6.加快的生命周期使采購物料的報廢成本越來越高……報廢物料的控制程序至關重要

四、采購的市場開發和采購戰略制定

1.采購的分類

2.采購市場開發的策略

3.采購市場開發的九大步驟

4.不利因素分析

5.內部限制

6.外部限制

7.形勢判斷

8.采購戰略制定要點

9.選擇一個合適的采購戰略和實施方法

10.低成本國家采購/本土化采購/ESI/電子采購戰略制定考慮要點和實施切記/切忌

五、采購成本分析系統

1.供應商報價管理方法和報價評估方法

2.成本的類型

3.供應商成本構成分析

4.成本的持續改善規劃和實施

5.項目管理手段在成本改善中的應用

六、供應商的關系管理－選擇與評估系統

1.供應商管理的4種方法

2.評估的目的和范圍

3.注重供應商的全面匹配度的評估方法介紹

4.如何選擇對自己公司更適合的供應商選擇/評估方法

5.如何開展供應商優化和淘汰工作？

七、采購和供應鏈績效評估

1.采購績效的衡量

2.采購績效指標KPI

3.馬斯洛的需要理論應用

4.工廠采購

5.上游采購

6.配套采購

7.記分辦法 BSC

8.考核程序

9.考核結果應用

八、采購系統的整合

供應商開發階段

1.供應商選擇階段

2.供應商價格分析階段

3.供應商績效評估階段

4.采購系統常忽略的流程探討

5.采購系統與內部相關流程的對接

6.采購系統與上下游的對接

7.采購部門如何構建和優化

8.采購人員如何管理/培養和優化

9.案例：某汽車部件合資企業的采購流程優化建議

王老師

專業資質

14年采購供應鏈培訓經驗，公開課授課和企業內部客戶培訓，中英文授課

世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師

中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師；高級采購師畢業論文導師

歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區；EMBA 采購授課講師

上海大學中法MBA項目講師；上海大學經濟學院國際商業專業碩士課外導師&客座講師；上海大學管理學院供應鏈專業碩士客座講師&校外導師

中國物流與采購聯合會采購專家團隊專家

法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA

聯合國采購和供應鏈管理學士學位；美國供應鏈協會ISM等同CPSM認證

工作經歷

1995-1998 krupp(克虜伯) 擔任采購員

1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經理

2004-2006 全球IT行業巨頭-美國戴爾電腦 全球供應經理

2006-2009全球汽車行業－美國李爾亞太區電子產品事業群采購經理

2009-2010全球半導體設備和太陽能設備制造商 -美國應用材料公司 全球商品經理

2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業部全球采購總監

王老師從原物料采購基礎工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經理，亞太區采購負責，全球事業部總采購總監職位。從基礎單一物料了解，到整體采購戰略制定，從微觀到宏觀。工作的行業從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產品貼牌管理，從采購材料到采購設計外包，這些不同采購模式和采購戰略在學習成長中得到了經驗積累。

相關榮譽

2004年，在施耐德服務期間榮獲法國MBA國際項目優秀畢業生；

2005年，在戴爾電腦服務期間，領導富士康榮獲亞太區6西格瑪綠帶獎。

2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標。

專業能力

20余年采購與供應管理從業經驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理，全球采購總監等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰經驗；

曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業，騰訊等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。

經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）太陽能設備制造，照明電子等行業，有豐富的行業背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰略性采購工作。

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