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【課程背景】

銷售與采購及市場的運作越來越規范化。相關領域內的規范和相應的游戲規則是銷售與采購及合同管理人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的銷售與采購及合同管理工作，解決實際問題的銷售與采購及合同管理工作人員來說，往往無暇對繁雜的規范和規則等進行系統的歸納總結……

銷售與采購合同的執行過程中，不可避免的會有變更、索賠等發生，如果處理不好，會對質量、進度/交期、成本及安全等產生很大的影響。如何在遵循相應的游戲規則的前提下，提高合同管理的工作效率，規避風險，控制局面，滿足客戶需求，成為擺在我們面前的難題。

本課程重點對合同管理所涉及到的相關法律法規及相應的游戲規則進行了系統全面地歸納總結，分析了如何從合同角度保護銷售與采購的利益，達到“雙贏”，促進和諧…… 分享了外資企業在操作方面的實戰經驗。

【課程受益】

通過本課程的學習，可使參加者：

系統了解有關銷售與采購法務的基礎知識；

掌握合同管理中應注意的法律問題；

掌握合同準備時應考慮的問題；

掌握如何從合同角度保護銷售與采購方的利益，達到“雙贏”；

分享外資企業在銷售與采購法務和合同準備方面的實戰經驗；

通過現場小組討論、游戲訓練等獲得知識、增長經驗、鍛煉能力。

【培訓對象】

合同管理人員、項目管理人員、采購經理、采購主管、采購工程師、銷售經理及銷售人員等

【培訓大綱】

第一天

一、銷售與采購法務及合同管理

1)合同概述

合同的概念與特征

合同的內容和形式

合同的訂立與效力

合同的履行

合同的擔保

合同的變更和轉讓

合同權利義務的終止

2)買賣合同

買賣合同概述

買賣合同效力

風險承擔與利益承受

特種買賣合同

3)國際貨物買賣合同

概念與特征

內容與形式

國際貿易術語解釋通則Incoterms2010

貨物的風險轉移

4)招標投標概述

概念與性質

必須招標的規定

建設工程招標的方式

招標方式的確定

（工程項目）獲取報價方式的確定

招標的一般流程

關于串標

兩種評標方法

分包

5)政府采購

6)其他重要的與采購相關的法律

競爭與反壟斷法

消費者權益保護法

產品質量法

7)合同管理概述

二、銷售與采購合同準備

1)不同的法律體系

2)合同準備時主要應考慮的問題

3)一好的合同的構成

你要獲得什么

避免什么……

4)合同準備時的常見問題

適用的法律

所有權

變化的環境

延期……

案例+討論

第二天

三、銷售與采購合同的不同類型

1)現貨銷售與采購合同

2)定期銷售與采購合同

3)無定額合同

4)定額合同

5)合伙合同

6)合資合同

案例+討論

四、銷售與采購合同條款的準備詳解

1)確定當事人

2)商品/服務的說明

3)聯盟的構成、目標以及份額

4)（合同 ）期限

5)數量

6)前期建議及合同談判

7)合同價格

8)合同價格調整

9)管理委員會

10)交付

11)買方的檢驗

12)所有權的保留

13)支付條件

14)文件

15)項目協調與管理

16)一方違約

17)保密

18)延期交貨、不交貨及賠償責任

19)交貨不符的責任范圍

20)產品責任索賠或其他要求

21)不可抗力

22)適用的法律

23)爭議解決

24)合同的語言

25)合同生效的條件

26)界定術語

27)通知和聯系方式

28)把標題含義排除在責任之外

29)合并（合同文件）

30)合同的變更

31)當事人的變更

32)轉讓

33)原因終止

34)保險

35)擔保要求

36)合同全部或部分無效

37)知識產權或工業產權

38)稅金

39)獨占性

40)履約保證、預付款保證、質量保證

案例+討論

肖老師

現任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人。

行業資質

東北大學熱能工程專業碩士研究生

世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會高級采購師

跨國集團公司內部培訓師

國家注冊一級建造師

高級工程師職稱

工作經歷：

超過10年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經理等職。

在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應商績效評估等具體采購與合同管理工作；建立和完善采購及合同管理政策和程序；建立和完善供應商數據庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數據庫的結構及管理流程等）；實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰經驗。

若干年的歐美跨國公司的工作經歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。

風格與特點：

多年的采購與合同管理職業生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，擁有大量的采購實戰經驗，理論與實踐相結合形成其自身獨到的見解。

多年的培訓經歷，不僅使其自身長期的采購實踐與理論總結進一步升華，而且使其擁有了大量培訓方面的實戰經驗、技巧及相關理論。

十幾年的采購與合同管理工作經驗與多年的培訓經歷相結合，使其能夠深入淺出的為學員進行細致、透徹的分析與解說，課程理論聯系實際，以實戰性和實用性著稱。

培訓/咨詢服務的客戶：

菲尼克斯通訊技術、彩訊科技、上海九晶電子、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、優美信食品、瓦克化學、拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、浙江衛星石化、中國石化工程、葛蘭素史克（中國）、玫琳凱（中國）、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學院；

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