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課程介紹

探析旅游地產開發

揭秘上海“親和源”

考察黃山“德懋堂”

房價下跌、成交低迷、資金緊張……普通商品房的銷售危機導致越來越多的地產商開始考慮戰略轉型，而新興的旅游地產與養老地產開始成為開發商的“香餑餑”。然而，依托于旅游業的旅游地產將如何面臨發展前景？投資旅游地產的價值幾何？是否有成熟的開發策略借鑒？國內養生養老產業處于發展初期，專業化程度不高，開發商對于產業布局、發展、制度性規劃以及實際項目的經營該如何把握？

培訓受眾:

房地產企業董事長、總經理、副總經理、項目總監、項目經理等相關中高層管理人員

課程收益:

*全程案例揭示旅游地產開發戰略、創新營銷策略及不同資源狀況下的旅游地產成功運作模式；

*現場實戰解析國內養生養老項目“上海親和源”的商業模式、產品模式、客戶定位及盈利模式；

*實地考察黃山旅游地產經典標桿項目，專家現場分享旅游地產開發難點、要點及持續經營模式；

課程大綱:

第一天：旅游地產開發模式與產品策略 主講：劉文超

第一部分：旅游地產企業戰略選擇

一、旅游地產開發主體角色定位

*政府開發主體角色定位

*企業開發主體角色定位

*策劃/規劃公司的角色定位

二、旅游地產開發戰略

1.經濟戰略

*資本運營是重中之重

*開發企業的戰略角色定位

2.經營戰略

*解析企業的核心競爭力

*開發企業的能力要求

3.品牌戰略

*品牌聯合的價值鏈

第二部分：旅游地產新時期下的開發策略

一、旅游地產的成長環境及前景分析

二、旅游地產策劃新策略

*全球化思想采購

*大區域開發的旅游規劃新策略

*泛旅游產業的聯動策略

*啟動引擎選取策略

*開發贏利策略

第三部分;旅游地產產品及客戶地圖

一、不同資源狀況下的旅游地產運作模式

1、依托自然資源為核心的開發模式

* 濱湖類度假項目開發

* 濱海類度假項目開發

* 溫泉度假項目開發

2、以產品提升文化景觀為核心的開發模式

* 主題公園項目開發；

* GOLF度假項目開發

3、以陳述文化主題為核心的開發模式

* 古鎮/古村落項目開發模式

* 舊城改造旅游項目開發模式

二、基于標準客源分析的客戶地圖系統

1、以交通為導向的標準客源分類系統

2、以時間劃分為標準客源分布系統

3、基于項目能級的客源分類系統

4、易居旅游地產客戶地圖系統

第二天上午：從親和源實踐看養老地產開發運營模式 主講：陳瑾

一、養老地產概念與項目選址

二、養老地產產品規劃與物業配比

三、養老地產運營機構合作條件

四、養老地產商業模式與盈利預算

*從商業模式角度養老社區項目是什么？

*養老社區土地獲取方式

*養老地產的客戶定位

*養老地產的產品模式

*投資回收期

*內部收益率

五、養老地產成本預算與成本控制

*開發成本

*運營成本（服務產品設計）

六、國內典型養老地產項目分析討論

（上海親和源老年公寓）

第二天下午：黃山經典標桿旅游項目考察

考察項目一：黃山德懋堂—文化地產先行者

“黃山德懋堂”是位于黃山豐樂湖4A景區內的徽派養生度假別墅，一期“十八學士”全部售罄，二期“容成仙臺”萃取古徽居藍本中靈魂元素，結合現代建筑工藝再創作為別具特色的新徽派度假別墅群，此外，特邀萬豪旗下的特色品牌德懋堂萬怡酒店進駐，為天池秘境內增添了國際化的休閑亮色。

考察項目二：雨潤水視界—樹立旅游地產新地標

項目坐落在黃山國際商務旅游度假區，為國內有特色的集旅游、度假、養生為一體的園林式標準五星級酒店和度假公寓式酒店。項目特邀世界著名設計大師梁志天擔綱，全部實現精裝修。同時，依托黃山得天獨厚的旅游資源，融合底蘊深厚的徽派文化——雨潤*水視界的價值遠遠超出了建筑本身。

【培訓費用】人民幣3280元，（含講師費、場地費、午餐費、茶歇、資費等）會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

【培訓地點】黃山市

劉老師

中國房產信息集團華東區域總經理、擁有超過12年房地產營銷管理、研究及咨詢的豐富經驗。2006年7月，劉先生加入易居（中國）集團，作為克而瑞咨詢總經理負責游地產咨詢、城市運營咨詢及產業地產咨詢業務；同時兼任華東區域總經理，全面負責華東多城市分公司的整體經營管理。劉先生作為國內最大的房地產咨詢公司業務最高負責人，成功地融合了多個領域的實戰經驗，創造性地將其核心技術應用于旅游地產領域，開創了國內以土地運營視角指導旅游地產開發的新思路，是國內旅游地產領域實戰派專家的領軍人物,著有《解碼旅游地產運營模式》等書籍。

主持操作過的旅游地產項目：

上海外灘一體化整體改造規劃、上海黃浦濱江聚居區整體規劃；海南馬裊灣度假區規劃、三亞鳳凰機場空港都市區定位、營口白沙灣度假區開發、海南瓊中黎苗風情區整體開發、常州中華龍城、無錫鵝湖旅游度假區運營、黃山太平湖旅游度假區、濟南雪野湖等。

陳 瑾 西北大學碩士，曾任上海親和源企業經營管理有限公司副總經理，兼任親和源股份有限公司董事長助理，從事房地產行業近16年，擅長房地產項目設計和項目管理，目前負責親和源養老地產項目的開發和運營管理。

親和源股份有限公司創建于2005年，是一家以“老年住宅開發、老年服務運營、老年醫療護理”為主營業務。公司將現代服務業引入傳統養老業，首創會員制養老社區。2008年，創建的第一家會員制養老社區——上海親和源老年公寓盛大開園。一期占地面積125畝，總建筑面積近10萬平方米，總投資逾5億元，可容納1600名會員居住。

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