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暢銷店鋪的銷售數據管理
【課程編號】：MKT015408
暢銷店鋪的銷售數據管理
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【時間安排】：2025年09月24日 到 2025年09月25日3350元/人
2024年10月09日 到 2024年10月10日3350元/人
【授課城市】：北京
【課程說明】：如有需求,我們可以提供暢銷店鋪的銷售數據管理相關內訓
【課程關鍵字】：北京銷售數據培訓
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課程大綱
第一天：零售終端銷售額預測
★快速縝密的銷售預測
預測銷售額的基本方法
零售行業銷售額預測方法
預測銷售額的核心要素
★銷售額增長時的相關系數
【客數x客單價】的深入分析
高效店鋪帶來高效購買率
增加【進店客數】提升銷售額
影響銷售業績的關鍵要素
★根據商品動向推測銷售額
根據庫存金額的變化推算銷售額
根據過去2年的數據推測每月銷售額
Z型圖表的使用和分析方法
從一定期間銷售業績的偏差預測銷售額
移動平均法的銷售業績分析
★周間每日銷售額的預測
周間每日銷售數據的分解
把握季節銷售額變化
季節變動指數的應用
季節變動指數的的圖表化
★年度銷售額預算
年度銷售額計算方法
方程式的計算方法
過去數據與計算誤差值
將來估算值的預測方法
最小自乘法的計算
第二天：零售終端銷售計劃與達成 主講：李愛
★ 暢銷店鋪的銷售業績管理
店鋪盈利的關鍵要素
在競爭中立于不敗之地
★ 制定年度銷售計劃
店鋪運營必須保證銷售利益
固定費用和變動費用
盈虧平衡點的計算
達成銷售指標的必要業績
★ 制定每月銷售計劃
計算下一年月度銷售額占比
測算下一年每月的銷售額
計算前一年周、日銷售額占比
測算下一年周、日的銷售額
★ 制定每周銷售計劃
計算前一年周、日銷售額占比
測算下一年周、日的銷售額
★ 季節營銷計劃的制定
季節銷售活動和消費者動向
季節商品銷售周期變化
商品的上市期間和展示計劃
中心商品的分析和確定
★ 個人銷售目標分解
杜絕平均主義
過高的目標等于不努力
過低的目標影響全店的業績
銷售目標的分配和細分化
河野老師
日本大型百貨商場華堂營銷總監、日本一流零售咨詢公司頂級零售顧問。
熟悉店鋪賣場并且具有長期的咨詢經驗，為零售企業提供了大量切實有效的店鋪改善建議和銷售強化指導。服務內容包括：零售行業經營改革、商品管理、賣場活性化陳列、零售市場調查、店鋪開發企劃制作、促銷方案設計等。
服務客戶：大悅城、九陽、日本大型百貨商場、綜合量販店、服裝店、家居用品店等。
李老師
日本大東文化大學碩士、日本東京工商會議所交流會會員、日本事業開發研究所零售咨詢顧問、日本井村屋株式會社中國業務主管、日本立邦設計中心中國人嗜好色調查員、日本通商產業省國家級色彩搭配師&商品陳列師。
中國商業聯合會職業資格標準起草者、中國流行色協會色彩論壇特約嘉賓、中國服飾報&中國紡織服裝周刊專欄特約專家。
服務客戶：為世紀百貨、大悅城、七匹狼、日播、JASONWOOD、森馬、鴻星爾克、百麗、紅蜻蜓、蘇寧、步步高、松下等企業進行了開店陳列規劃、終端銷售管理輔導等內容多樣的咨詢和培訓。