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課程背景：

在當今社會，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題——

難以全面看清談判形勢和布局？

難以把握錯綜復雜、環環相扣的談判結構？

難以識破談判中可能出現的大小機關？

為此，我們特邀臺灣最權威的談判專家劉必榮先生，與您一同分享《商務談判全攻略—談判兵法》的精彩課程。本課程凝結劉先生近三十年的研究成果與實戰經驗，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實操方法之中，重點在談判桌上的拆招與攻防，詳細闡述：我方出牌后，對方會怎么響應，以及對方響應之后，我們又該如何拆招？課程通過演練方式，展開談判前、中、后的全過程，讓學員理解更透徹。

課程收獲：

掌握談判桌上的拆招與攻防戰術；

掌握商務談判出牌的時機與節奏；

進一步提升談判的全局觀與實戰能力；

培訓對象：

企業中高層管理者等

課程大綱：

一、談判的起手式: 先談哪一個? “攻其所不守”?還是 “攻其所必救”?

二 、談判戰術的選擇: 這一回合我要贏? 要和? 要輸? 要破? 還是要拖?

三、開場談判時，硬出牌的戰略邏輯是什么?

四、談判時可不可以發脾氣? 哪些文化可以允許發飆，那些文化最好不要?

五、.如果我選擇軟出牌開場，背后的戰略邏輯又是什么?

六、開高、開低之外，還可以開平。什么是開平? 哈佛的原則式談判又是什么?

七、如何在控制談判的節奏? 談判桌上有哪些機關?

八、不同國家的人，在談判過程展現那些不同風格?

九、如何在終場談判時運用期限戰術，爭取最大的利益?

十、談判在收尾時可能有什么陷阱? 達成協議是句點還是逗點?

劉老師

臺灣最權威的談判專家

實戰經驗：從1988年開始，在各大企業主持談判研討會，并為海基會、臺灣地區政經部門定期講授談判技巧課程，受眾數以萬計。頗受兩岸企業界人士的推崇，經常往來于新加坡、馬來西亞等國家傳道授藝，著有10余本談判專著。出版《談判》雜志，助力于推動研究談判技巧的發展。

專業背景：臺灣政治大學外交系學士、約翰•霍普金斯大學國際關系碩士、北弗吉尼亞大學國際關系博士。研究談判理論近30年，從事談判培訓13年之久，長期致力于談判觀念與談判藝術的推廣。

授課特點：他思路清晰，說理犀利，詼諧幽默，擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理，娓娓道來，同時又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內容更加適合東方人的社會，讓人充分領略談判藝術。

主要課程：商務談判、職業素養、企業戰略……

服務客戶：微軟、摩托羅拉、戴爾、麥當勞、雅芳……

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