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培訓受眾:

誰將關注本期課程？

有商業地產項目即將或正在運作的開發企業及相關企業的領導層

（董事長、總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等骨干人員）

課程收益:

本期課程您將收獲什么？

解析二三線城市購物中心操盤全流程

剖析如何實現購物中心綜合體的資金平衡？

點透二三線城市購物中心的業態四大組合規律

破解二三線城市購物中心招商的“三大難關”

在銷售和招商運營的鋼絲繩上，您要如何抉擇？

如何實現購物中心規劃設計的立體化、主題化和互動化？

專家為您現場解答學員項目問題，頭腦風暴式互動

課程大綱:

第一部分：解析購物中心操盤全流程

精細化講解購物中心操盤的八大關鍵節點及多角度分析的操作理念。如何通過把控操盤時間進度表操控項目節奏，在操盤過程中有哪些是應該注意的？有哪些風險是可以提前規避的？

一、購物中心操盤全流程及理念

二、如何實現項目操盤時間進度把控

第二部分：購物中心綜合體的資金平衡研究

如何通過銷售部分物業實現資金平衡？如何通過綜合體的規劃提升綜合價值？如何找到購物中心適合銷售的區域和業態？如何挖掘購物中心綜合體的價值最大化？

一、“購物中心+街區”開發模式的資金平衡策略

二、二三線城市購物中心綜合體開發模式的資金平衡策略

三、小型購物廣場綜合體開發模式的資金平衡策略

第三部分：二三線城市購物中心的業態組合研究

一般二三線城市購物中心的業態組合規律是什么？二三線城市購物中心主力店的組合模式有哪幾種？大型超市與大型百貨主力店的組合模式什么？

一、二三線城市商業中心的容量及業態組合

二、二三線城市商業中心各業態的演變構成

三、二三線城市購物中心的業態組合

四、二三線城市購物中心的主力店組合模式

第四部分：二三線城市購物中心招商研究

“百貨主力店連鎖品牌少”，“ 二三線城級市品牌店中店檔次低，競爭力弱”，“高端大型餐飲資源不足，小餐飲扎推”，這“三座大山”成了二三線城市購物中心招商的攔路虎。我中國研究中心從多個二三線城市項目的實操中總結出了一些行之有效的招商策略。

一、招商管理及招商執行的細節分析

二、二三線城市購物中心常見品牌資源整理

三、超市主力店招商談判

四、招商存在的主要問題及解決之道

第五部分：二三線城市購物中心規劃設計研究

從平面布局，人流互動，外部交通動線，停車系統以及廣場、街道、垂直交通、物流、卸貨系統全方位的剖析購物中心的規劃設計要點；并解決了街區的布局模式及街區如何實現與購物中心的良好互動。

一、購物中心規劃設計流程

二、購物中心綜合體總體設計

三、購物中心的平面布局

四、購物中心的動線設計

五、購物中心的廣場、通道設計

六、購物中心停車場設計

第六部分：二三線城市購物中心銷售模式研究

購物中心本體如何銷售？街區如何銷售？什么區域及什么業態才適合銷售？用什么銷售模式來避免銷售后遺癥？通過案例分析探索二三線城市購物中心最佳銷售模式。

一、單體購物中心的銷售模式

二、“購物中心+街區”中街區的銷售模式

三、各業態的銷售模式

第七部分：二三線城市購物中心裝飾設計研究

購物中心的裝飾設計對于建筑物的成功與否有著相當大的關系，如何使立面裝飾與建筑物能融合入環境中、賦予周圍環境生氣、定義其范圍、創造公眾的認同感和好奇心？如何創造購物中心的意象并給予建筑物藝術層面的表現？如何配合景觀規劃，提供一舒適愉悅的都市空間？

一、購物中心建筑外立面設計

二、購物中心外部景觀環境設計

三、購物中心公共區域裝飾

四、購物中心導示系統

獨創實效性商業地產項目分析會 （半天）

（精選3－4個客戶項目）

1、以學員案例為教學模版，課前提交項目詳細資料給我研究中心；

2、針對項目情況由我研究中心專家、課程主講講師及學員共同參與分析，提出項目的可行性建議；

3、全程頭腦風暴式討論，多角度啟發思維。

楊老師

主講：中國商業地產黃埔軍總教頭——楊老師

楊老師：

中國商業地產資深實力操盤專家；10年商業地產營銷經驗。

歷任深圳世方摩爾商業顧問有限公司總經理，現任深圳萬商紅控股有限公司總經理；

我研究中心商業地產版塊高級顧問，是我研究中心對城市區域型購物中心、購物中心+街區模式、二三線城市購物中心、銷售型購物中心研究的主導成員。

實操有湖南長沙湘天廣場、福州泰禾城市廣場、江西南昌縣銅鑼灣廣場、阜陽香港財富購物中心、貴陽鴻通城購物中心、信陽龍潭購物中心綜合體、華強東商業中心、繽紛商業中心、贛州休閑娛樂城等大型購物中心綜合體、購物廣場、主題商城項目，特別擅長購物中心項目的全盤策劃。

曾被多家大型房企聘為特聘內訓講師，在業界被喻為商業地產黃埔軍校總教頭，以務實、專業、風趣的教學風格贏得廣泛學員認可。

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