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課程目標：

采購成本永遠是采購人員心中的“坎”，產品質量一直是采購人員的“痛”，交期與服務通常是采購人員如梗在喉的“梗”。于是，過坎、消痛、去梗構成了采購和相關管理人員“痛苦不已”的日常工作。

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選擇供應商！你是否經常因為企業的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展？課程針對企業普遍存在的供應商開發與管理的實際問題，結合優秀企業供應商管理的方法、價值流分析的手段和世界級供應鏈管理的理念，全面闡釋如何識別和發現潛在的供應商，并對其進行開發與管理的過程和方法技巧，完善建設自己企業的供應商隊伍，提高企業采購的快速性、準確性、廉美性和平穩性。

課程收益：

1、了解現代采購的發展趨勢；

2、學會制定采購策略，建立先進的采購系統；

3、改善采購組織，優化采購流程；

4、學會降低采購成本的實戰技巧；

5、掌握持續開發與評估供應商的技巧；

6、掌握高效的采購談判技巧。

課程對象：

公司總經理、副總經理、采購經理以及從事采購、物料、計劃、供應、采購人員等。

課程特色

培訓直接指向崗位，培訓內容與崗位需求“0”距離，讓學員在最短的時間內系統掌握采購管理的方法和理論，并能應用到實際工作中。

課程闡述理論深入淺出，案例豐富，典型生動，多來自講師長期以來與國際性大企業往來和交流的親身經歷或所見所聞，具有較普遍的借鑒意義。

課程內容：

一、采購系統與采購流程優化

1、采購的四大誤區

2、采購發展歷史與趨勢

3、從傳統采購到戰略采購

4、采購的核心價值

5、采購戰略的核心內容

6、如何制定采購策略

7、建立采購系統與模式

8、采購的功能與主要職

9、采購組織與采購流程設計

二、采購技術與采購成本控制

1、采購中的成本分析方法

2、供應商報價方式與報價分析

3、如何處理相同報價

4、價格的市場影響因素

5、如何應對壟斷供應

6、建立價格信息體系

7、常用的采購技術

8、規模經濟

9、學習曲線

10、大批量采購

11、期貨采購

12、成本分析

13、庫存控制

14、聯合采購

15、供應商輔導

16、談判技巧

17、采購合同管理

18、降低采購成本的方法

19、采購人員的廉潔

20、招標與談判

21、集中采購與電子采購

22、采購中的庫存控制

23、包裝與運輸

24、材料的標準化

三、供應商選擇與評估

1、供應商關系策略的制定

2、在各個環節的供應商管理重點

3、多因素比較選擇供應商

4、供應商開發與認可流程

5、供應商認可-前期書面調查

6、供應商認可-產品認證

7、供應商認可-現場評審

8、供應商認可-供應商體系認證

9、批量生產中的供應商管理

10、供應商績效管理模式

11、如何激勵與扶持優秀供應商

四、采購談判技巧

1、談判及談判流程

2、采購談判的八個關鍵要素：

① 目標 ② 風險 ③ 信任 ④ 關系

⑤ 雙贏 ⑥ 實力 ⑦ 準備 ⑧ 授權

3、談判準備的六個環節

4、目標設立

5、了解你的供應商

6、對談判項目進行優先級排序

7、列出選擇項

8、就每個談判問題設定界限

9、檢驗界限的合理性

10、采購談判的四個階段：

11、介紹階段—沖突階段—綜合階段—決定階段

12、成功談判的實戰策略

13、采購談判的語言技巧

14、談判演練

朱老師

資深采購經理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業擔任中國區、亞太地區采購部長、采購經理、物流經理、供應鏈經理、企業副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協會PMAC特約培訓講師。

在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經驗,朱先生熟悉國外數種不同類型的企業供應鏈管理模式，并對中國市場及國內企業的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理并開發出適合中國市場特點的企業供應鏈管理體系，運用于企業實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎

朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經驗，尤其以建立企業物流管理（采購系統、倉儲系統、配送系統等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經理俱樂部及上海市物流學會跨國企業物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構供應鏈管理首席講師。

朱先生在制造型企業供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經驗，曾經培訓過的企業有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。

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