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課程背景

現代企業在經營中，專業采購談判能力已經成為一個哈佛職業采購職業人的基本技能與素質要求。課程全面按照企業實際采購要求，全面系統地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發盤、并作反提案，還盤、互相讓步，交期妥協，最后達成協議的商務過程，總結談判技巧。

在任何環節特別是采購環節，都離不開合同，合同已經成為經營環節中不可避免的一個重要組成部分，合同糾紛也越來越多，企業經營也會面臨下列的問題：

我們如何才能再合同過程中保護自身的權益，減少我們的無謂的損失。

我們如何才能利用合同來降低我們的經營風險，保證我們的收益。

在經營的過程中，發生了一些合同糾紛，我們又該如何處理，如何才能更好的定紛止爭，維護權益？

簽訂合同后，如果更好的進行合同管理，從而保證合同利益的實現？

本課程將將幫助您解釋你面臨的問題和困難，并且通過生動有趣的案例演練來熟識合同：它還將幫助逐步深入，掌握合同條款，甚至審核合同，并對合同風險進行有效控制，進而實現高效的合同管理。

課程采購成本控制、采購談判等新理念，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購人員的基礎運營水平，降低采購成本和風險，促進企業可持續發展。

培訓對象

廠長、車間主任、班組長

課程收益

1.了解采購談判技巧

2.如何在合同過程中維護自身的權益

3.熟知合同的風險管理

課程大綱

一、專業采購談判與議價技巧

1.談判專家的談判闡釋

2.談判前的“3+3”問題

3.如何構筑自己的談判能力：時間VS情報VS權利談判力的誤解

4.談判的致勝之道

1)詳細的談判計劃

2)優勢的談判行動

5.降低期待系數

6.談判實戰測試與心理學經典分析

1)如何看待自己的談判對手

2)如何看待談判自己的劣勢

3)對方的強勢如何化解

4)如何分析對方的話術背后含義

5)“虛擬上司”處理技巧

6)心理價位的溝通

7)強勢談判建立

8)利益平衡法

9)借勢談判

10)降低撒切爾期待系數

11)輕緩的絕妙之道

7.談判的步驟與打破僵局技巧

8.成功談判的步驟——天、地、人分析

9.談判矩陣

10.談判的節奏

11.談判的詳細步驟

1)良好的準備是談判致勝的前提

① 最重要的過程：談判目標的設定

② 主場談判VS客場談判

③ 案例討論

2)談判中的把握與協調

① 注意團隊協助，杜絕談判英雄

② 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

③ 談判禮儀與察言觀色

④ 案例分析

3)談判的關鍵控制

① 8大讓步技巧

② 提問與溝通

③ 案例分析

4)結束談判的藝術

① 肯定與期待的使用技法

② 建立“標準-現實”法則

③ 突破僵局的共同解決問題法

④ 勾畫達成協議

⑤ 沖出困境

⑥ 三種類型的談判伎倆及破解

⑦ 案例：實戰談判演練

二、合同風險管理

1.合同關系無處不在

2.合同法的工具屬性

3.合同法律風險的來源

4.合同法律風險分布與結構

5.合同法律風險責任

6.建立正確的合同觀念：預防和救濟

7.合格的主體

8.如何有效控制主體風險

9.標的的定義

10.標的風險

11.合同的六項主要條款

12.合同簽訂風險

13.制度預防

14.文本選擇與起草

15.權利義務設置

16.定金條款

17.合同審查與修改

18.防止連環違約

19.監督對方履行合同

20.糾正對方違約行為

21.主要條款的法律效力

22.請求撤銷合同

23.終止合同

24.期數仲裁

柳老師

柳榮 原三菱集團采購經理和制造總監

資歷背景

1.國內知名實戰采購供應鏈與精益化管理顧問

2.中國制造業管理在線特約管理專家

3.香港企業生產力協會顧問

4.多家企業集團總裁私人企業發展運作顧問

5.《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

授課風格

1.主題鮮明、事例生動，理論觀點邏輯清晰

2.工具方法實用實效；實務部分主要由十余年的企業管理和職業顧問經歷所積累的豐富案例為主

3.演繹富有激情、極具感染力，貼近企業的實際需要

授課經驗

中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團、中國建材集團、中建集團（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風日產、東風汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、格力集團、高科集團、德賽集團、信利集團、許繼集團、深開發股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、中聯重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業、特步集團、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團、京東商城、云南白藥、999集團

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