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課程背景：

中小企業供應商強勢！獨家供應商管理壓力越來越大，采購部不得不想辦法降低部件采購成本，可又不知如何降低成本……。供應商情況是多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，交貨緊急的情況時有發生等等導致采購成本提升，常常處于被動之中…

課程風格：

“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走

課程收益：

提升中小企業采購角色定位與認知和集中采購談判處理溝通技巧 透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

提升部件周轉率及資金使用效率,規范采購流程

課程大綱：

第一壇: 中小企業戰略供應商管理系統建立

如何建立戰略供應商的體系----四維爾

戰略供應商管理程序/類別建立--深圳華為

戰略供應商建立四大要素--采購政策/供應商的形態/供應商的數量/.供應商的關系

戰略供應商管理程序建立七步驟----

九種戰略供應商類別策略分析---東營科瑞

共進電子如何建立戰略供應商管理--

戰略供應商類別建立的流程

申菱戰略供應商案例研討

第二壇:戰略供應商開發/選擇/評估/考核和培養

一-戰略供應商認證體系

1．1戰略供應商來源開發/選擇/評估/考核――采購第一流程

采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析

-戰略供應商考核認證標準因素---晶澳

東莞偉易達供應商評核因素總結分析

2-戰略供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評

2.1-戰略供應商資格管理

-供應商資格管理四大方面

西門子應商資格管理流程診斷與分析

宏華設備公司戰略供應商資格評核標準與報告

2.2-戰略供應商績效考核

對-供應商實施有效績效日常管理三大?措施?

三一重工供應商績效考核報告分析

2.3-戰略供應商定期量測體系/分析/跟進

3.1-戰略供應商量測體系/分析

-供應商的表現測量方法與標準--力勁機械對供應商的要求指標分析

-供應商總體評分與選擇

ABB供應商年度評估結果及其處理

李錦記戰略供應商表現及其改善系統實例分析

2.4戰略供應商培養輔導管理

4.1供應商管理的持續改進方法和步驟—

上海米其林戰略供應商輔導作業指導書案例分析

戰略供應商的控制五大處理/輔導方法----

4.2-戰略供應關系策略培養輔導

-供應商維護和激勵體系---供應商持續開發與管理十四條措施

普茨邁斯特機械輔導戰略供應商管理手冊實例

終結：分組討論落地編制程序文件和實施

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-

2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學五步驟

雷老師

香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問. SCM&pmc課程全國第一人。曽任某大型日港合資企業副總經理, 至今華頌集團股東之一.擁有二十八年的銷售生產物料管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過10836家中外企業、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮.

曾經講授及輔導過的企業有：,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯通。美的空調.聯想、南方電網。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團。廣東中煙。湖南中煙。湖北中煙（武漢卷煙廠）。云南紅河集團.中集集團.粵電集團、通用電氣（GE），株州南車時代.中航集團.哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。西門子機車.南車電機.中鐵軌道系統.青島四方.上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.上海松下半導體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產.美贊臣。珠江啤酒、步步高電子、格力空調. .廣州本田發動機.一汽大眾發動機.上汽大眾發動機.。雅馬哈柴油發動機.玉柴發動機?？得魉拱l動機.上柴發動機. 北京福田發動機. 無錫博世（BOSCH）發動機噴嘴。上海通用汽車. 上海通用五菱/柳州五菱。成都豐田。華晨寶馬。一汽大眾。廣州本田；上汽集團.海南馬自達.比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產. 東風汽車股份有限公司（DFAC）。東風神龍汽車。奇瑞汽車。北京福田汽車。中興汽車。龐巴迪機車。北京ABB等多家知名企業，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、艾默生.北京索愛。方正科技。青島海爾。青島海信。惠州TCL。創維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。冠捷電子. 凱士比泵業,.格蘭富泵業, 凱泉泵業.佛山泵業.安德里茨紙業機械。.博世電機.三星電機.SEW電機.三菱電機，LG電機.威靈.東芝電機。金泰德勝電機.日立電機，三菱機械。蒂森機械。OTIS、山東杰瑞。山東東營科瑞石油設備公司。來福士海洋石油工程公司.宏華石油設備公司。青島天時海洋石油設備公司..日立挖機。小松挖機，徐工集團。徐工液壓科技。普茨邁斯特機械。三一重工。三一重工挖機配件。斗山機械.中聯重科。柳州重工。龍工集團.廈門重工。日立工程機械.國際煤礦機械IMM。山河智能.林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark.,柯尼卡美能。博西電器。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調。長沙關西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、深圳華為.南京(熊貓)愛立信.諾基亞. 諾西.中興通訊。阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子.艾默生.UT斯達康。摩比電子. 邁普通信.共進電子.武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳).東莞湯姆遜(電器). 美的日用集團.格蘭仕集團.蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）?？评招l浴。南玻集團.拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。文沖船廠。上海美聯鋼構.杭蕭鋼構，敏華家具。全友家具.安利.高露潔牙膏。立白，RECKITT(滴露).欖菊滅蟲劑. 邁瑞生物醫療。晶苑制衣. 溢達紡織.東莞偉易達。李錦記。美泰玩具.恒安紙業（心相印）. Adidas。.東莞臺達電子. 富士康集團.英華達.康佳集團等

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