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課程背景：

同樣的行業環境，為什么有的企業可以獲得遠超過平均水平的盈利？而有的企業卻總是面臨難以為繼的尷尬？同樣的發展起點，為什么有的企業可以實現跨越式發展？而有的企業卻多年如“蝸牛”般難以逾越發展的瓶頸？

為什么有的企業可以體現出卓越的執行力，目標之下如臂所指？而有的企業卻令出多門，盡現推諉扯皮？為什么有的組織可以如變形蟲一般大小皆宜？而有的企業卻陷入“一大就放，一放就難，一亂就收”的惡性循環？

中國著名實戰派戰略管理咨詢專家吳玉光老師集十余年一線管理咨詢經驗，數百家企業成功案例積累，傾心打造《從戰略到績效》高端課程，針對中國企業在戰略、組織、績效三大領域存在的頑疾，為您答疑解惑，幫助您步入健康發展的成功之路。

培訓受眾

企業董事長、總經理、核心管理層，各部門總監、經理或處長、分公司經理等中高層管理者

課程收益

◆ 幫助您識別出企業面臨的關鍵問題

◆ 掌握分析方法和工具，發現商業機會

◆ 幫助您確定戰略愿景和使命，引領企業成長

◆ 推動您在關鍵戰略問題上作出明智的選擇

◆ 幫助您建立從戰略到績效的系統管理體系

課程大綱

第一講觀念突破

1.案例分析：常見戰略誤區？成功企業有什么樣的經營觀念可以借鑒？

2.如何突破“戰略迷失”、“管控失效”、“績效脫節”的迷局？

3.如何實現觀念突破？

第二講辨癥施治

1.案例：某客車企業業績下滑的原因何在？

2.經理人如何做到“當局者清”？

3.如何將企業家成功經驗轉化為未來發展的動力？

4.如何“撥開迷霧”，從表象中識別問題？

5.如何發現影響企業發展的關鍵問題，達到事半功倍的效果？

6.案例討論：影響某客車企業的關鍵問題在哪里？

第三講發現機會

1.案例：看如家如何通過價值創新開辟藍海？

2.如何通過重構價值元素，實現價值創新？

3.如何發現藍海？

①吸引替代客戶

②跨越戰略定位（長城CUV）

③跨越買方群體

④變“輔”為主

⑤模糊功能和情感訴求

⑥以時間換空間

第四講確立愿景

1.案例：“上下同欲者勝”，有愿景和使命的企業更有生命力；

2.什么樣的愿景和使命可以激發隊伍的活力？

3.如何確立愿景和使命？

第五講戰略抉擇

1.案例：戰略意味著取舍，“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬科；

2.如何識別關鍵戰略抉擇？取舍的依據是什么？

3.如何作出正確的取舍？

4.分組案例討論：某企業應如何進行戰略選擇。

第六講客戶選擇

1.案例：看某企業“一廂情愿”選錯“郎”；

2.如何進行客戶分類？

3.如何找到“門當戶對”的客戶？

① 80/20法則/客戶貢獻分析

② 客戶吸引力及進入可能性分析

4.如何識別戰略客戶？

5.如何開發并服務好A類客戶？

6.如何對待“雞肋”客戶？

第七講商業模式

1.案例：競爭的最高境界是創造無爭的領域-蘋果贏在商業模式；（六和飼料、居泰隆、ZARA等）

2.如何理解商業模式？

3.如何選擇合適的商業模式？如何通過模式創新超越競爭？

4.商業模式設計五要素；（定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式和現金流結構）

5.案例分析：ITAT為何曇花一現

第八講競爭定位

1.案例：“一念決生死，一定定天下”-正確定位助某企業獨步天下；

2.如何理解競爭定位？領導者、挑戰者、追隨者還是補缺者？

3.如何確定戰略態度？積極還是保守？

4.如何進行競爭定位？從客戶需求出發，還是差異化？

第九講三足鼑“力”

1.案例：江淮瑞風如何憑“定位+三力”定天下；

2.如何讓“產品力”轉化為競爭力？

①提升性價比和研發能力；

②優化產品組合；

③定價管理，讓產品“質優價優”

3.案例：王老吉的品牌定位

4.如何通過“品牌力”提升品牌溢價？品牌核心價值應如何定位？品牌架構與管理體系如何優化？

5.如何讓“銷售力”發揮好臨門一腳的作用？銷售力應如何提升？如何提升銷售效率？

第十講戰略落地

1.案例：“戰略決定結構，結構決定行為，行為決定績效”-美的集團高速成長的秘訣

2.如何通過結構、分權和績效管理形成閉環的戰略執行體系？

3.如何形成有效的事業部管理模式？

4.如何通過分權提高組織活力？

5.如何制定高效的薪酬績效體系？激發高層人員、營銷人員和研發人員的自發行為？

6.如何打造“從戰略到績效”的系統管理體系，實現中國企業的持續發展？

吳老師

吳玉光老師--中國著名戰略管理專家

◆“從戰略到績效”系統管理體系的首創者，中國最具影響力的管理咨詢專家之一，清華大學首屆工商管理碩士。

◆曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業，具備豐富的中高層管理實踐經驗。

◆現任中和正道董事總經理，深圳市管理咨詢協會戰略管理專家組組長。

◆《中外管理》及《企業管理》常務理事

◆兼任江淮汽車集團理事及日海通訊、芭田生態、卡爾丹頓等多家企業獨立董事或戰略顧問，中國總裁培訓網特聘金牌講師。

◆十余年一線管理咨詢與培訓經歷，曾先后為包括廣州地鐵、招商局國際、宇宏地產、江淮汽車、長豐集團、株洲機車、海油工程、寧夏煤業等在內的數十家知名企業集團提供管理咨詢服務，實施效果顯著。

◆先后幫助芭田生態、日海通訊、大富科技、桑樂金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數十家成長型民營企業實現跨越式發展，均發展成為所在細分行業的領導品牌。

【專長領域】

◆戰略管理、戰略營銷、戰略管控、戰略人力資源等。

【主講課程】

《從戰略到績效》

《危機時期的企業轉型戰略》

《營銷渠道與品牌戰略》

《大客戶營銷戰略》

《戰略人力資源與機制創新》

《戰略管控與組織變革》

【授課風格】

◆邏輯嚴密，鞭辟入里。

◆栩栩如生，風趣幽默。

◆文武兼備，虛實結合。

◆舉一反三，學以致用。

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