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課程背景：

本課程針對多品種小批量采購的特點，通過深入淺出的講解和詳實的案例分析，幫助學員厘清多品種小批量采購的正確思路，了解多品種小批量采購的戰略建立的過程，學會選擇合適的多品種小批量采購供應商，并掌握針對多品種小批量采購的價格及成本管理模式和工具，以及針對供應商和采購團隊的業績評估方式，從而改進公司的多品種小批量采購管理，為公司的降本目標的實現和部門業績的提升做出貢獻。

通過本課程的學習，學員將學會根據自己公司多品種小批量采購的實際狀況建立自己的采購戰略，通過本課程介紹的理想供應商選擇模型篩選合適的供應商，并建立自己的多品種小批量采購價格指數來管理公司的多品種小批量采購的價格變化，同時通過建立有針對性的成本管理戰略來實現降本的目標并利用本課程介紹的業績和供應商關系評估工具實現對供應商的有效管理。

課程特色

1) 針對多品種小批量采購的戰略建立模式；

2) 獨創的理想供應商確定模型及篩選流程；

3) 獨創的價格管理模型及實施方法；

4) 針對多品種小批量采購的庫存管理戰略；

5) 適用于采供雙方的業績管理工具。

課程收益

了解多品種小批量采購的特點及采購戰略

了解多品種小批量采購的供應商評估和選擇流程

掌握多品種小批量采購的成本分析和降本方法

掌握多品種小批量采購供應鏈總成本模型建立和供應鏈優化的關鍵策略；

掌握多品種小批量采購供應商管理和優化的五大方法

掌握多品種小批量采購績效管理和優化策略

培訓對象：

采購經理、采購主管、采購工程師、采購專業人員

課程大綱：

第一章 多品種小批量采購的特點和采購戰略

1.多品種小批量采購的特點

多品種小批量的定義

小批量

多品種

2.多品種小批量采購的主要挑戰

小組討論：每個公司實際問題，只討論問題，帶著問題繼續下面的學習

3.主要的應對策略和方法

多品種小批量采購的十二大兵法

第二章 多品種小批量的供應商管理與優化

1.采購和供應商關系定位

從采購角度對供應商的分類模型

從供應商角度對采購的感知模型

2.多品種小批量供應商供應商評估標準制定

3.多品種小批量供應商特點和選擇

4.多品種小批量供應商改善和發展要點

5.案例分析--多品種小批量采購供應商選擇

第三章 多品種小批量采購的成本管理和優化

1.多品種小批量采購成本分析特點

2.建立多品種小批量采購成本管理體系

多品種小批量采購成本分析模型

建立多品種小批量采購供應商價格指數

建立多品種小批量采購總擁有成本模型

3.多品種小批量采購成本優化策略

4.案例分析—備品配件的成本分析和優化

第四章 多品種小批量采購的供應鏈管理和優化

1.多品種小批量的供應鏈特點和主要挑戰

2.多品種小批量的供應鏈總成本模型分析

3.多品種小批量的供應鏈優化解決之道

4.案例分析

第五章 多品種小批量采購績效管理和談判

1.多品種小批量采購業績管理存在的主要挑戰

2.如何制定多品種小批量供應商主要績效考核？

供應商KPI的設定

供應商關系評估

用數據說話

從TCO的角度選擇供應商

提高采購人員的能力

供應商組織形態評估

3.采購業績的考評

采購團隊的評估

供應商開發業績的評估

4.新考評體系的建立

5.采購績效案例分析

6.多品種小批量采購談判技巧

談判的基本要素

和多品種小批量供應商談判的挑戰

和多品種小批量供應商談判的策略

談判的流程

多品種小批量采購談判的策略

7.談判案例分析

顧老師

英國專業管理協會認證的專業培訓師C.I.P.T

美國供應管理協會認證采購經理C.P.M.

摩托羅拉大學授權講師

加拿大采購管理協會中國授權講師

工作經歷：

顧先生具有二十多年的500強跨國企業工作經驗，服務的公司包括摩托羅拉，柯達公司，歷任產品開發，供應商質量管理，資源開發，外包管理，戰略成本經理，戰略采購經理等職務。顧先生是摩托羅拉在亞洲外包（Outsourcing）業務的第一批管理人員，負責管理5億美元的外包業務，他幫助建立了對外包供應商的成本管理體系，供應鏈改進流程，連續兩年被評為公司優秀員工。

顧先生也是柯達亞太區的第一位戰略成本經理，主導建立了采購成本分析數據庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數的成本降價,領導跨部門團隊進行拆解分析，引入并推動戰略成本管理理念在采購工作的應用。在擔任亞太區戰略采購經理期間，負責公司ODM業務的采購管理，開發ODM價格管理體系和市場咨訊系統。

風格與特點：

顧先生對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰經驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評；

培訓/咨詢服務的客戶：

聯想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發，復盛易利達

客戶評價：

內容很豐富，對新的價格分析的方式了解很多。

能夠系統的了解采購活動中的財務知識，與實際工作相結合，比較實用。

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