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課程背景：

街區商鋪是銷售還是自持？街區商鋪的退出路徑有幾條？退出價格如何計算？

階段性自持，以租帶售如何操盤？售后返租，關鍵點是什么？

不承諾回報的售后租賃管理，如何做？

疫情影響，新項目招商難、開業難；

“想開業，想按時滿鋪精彩開業”，如何落位？如何實現？

1月15-16日，行業權威大咖講師，將結合自身數十年實戰經驗和研究心得

通過數個鮮活案例，詳細講解街區商鋪招商運營要點、去化方法及籌備開業必學的20大絕招！

課程收益：

痛點出發：聚焦關鍵，從企業最急需解決的問題出發，切中要害！

簡單直接：用最短的時間，最直接的方法，解決落地問題！

立竿見影：現學現用，方法可直接實踐運用！

立足實戰：一線頂尖講師，典型案例教學，講授方法國內領先！

培訓對象：

1、擁有銷售型商鋪產品的房地產開發企業中高管和商管公司執行團隊。

2、涉足商業項目的房地產開發企業中高管；商管公司、資管公司中高管和執行層。

課程大綱：

第一部分：街區商鋪投融管退的邏輯和算法解析

一、退

1、退出途徑——主要3種

證券化：REITS，房地產投資信托基金

整售

散售

#課堂討論：如何看待寶龍商業上市？

2、退出價格的算法：

收益型房產是指哪些？

3種算法——收益法、成本重置法、銷售比較法

收益法公式——一個商鋪值多少錢？【重要】

二、管

1、運管目標——炒熱商鋪，促進銷售。

2、3種運管模式

3、3個實用招商運營工具【重要】

品類對照表

租金定價工具——比較網格法

品牌落位方法——品牌屬性與商鋪價值配對落位法

三、融

1、開發貸和經營貸

2、貸款處置方式

3、商管公司的盈虧平衡點出租收租率

四、投

1、投資邏輯：以退定投

2、商管角色定位——如何另四方滿意？【重要】

3、兼顧租售的產品研發設計

案例：X社區商業設計要點；X室外商鋪技術標準；某公司街區美陳標準模塊【重要】

第二部分：如何吃透潛在小業主目標和租戶目標

1、小業主目標

安全

收益——長期和短期

2、租戶目標【重要】

活好

活著

#課堂演練：計算題

第三部分：街區銷售型商鋪運管模式操盤要點解析

1、售前服務式招商，帶租約銷售

概念

適用對象

營銷組織方法

A：自有營銷團隊、自有招商團隊密切協作，自主營銷-利弊分析

B：自有營銷團隊與外包營銷代理公司合作操盤-利弊分析

操盤要點【重要】

工作流程

7個實用工作表單解析【重要】

#完整案例：XX金街售前服務式招商，快速攻堅【重要】

2、售后租管——承諾售后統一運營，返租+分成

適用對象

營銷組織方法和利弊分析

操盤要點【案例：租賃合同的承諾返租條款設計】【重要】

預算充足、必須列入開發公司的、與商管相關的成本和費用預算

工作流程——8步【重要】

3、售后免費租管——不統一運營，不承諾回報

售后租管工作流程

實用表單：委托服務式招商授權書；業主洽談信息記錄表；已售商鋪租賃合同模板【重要】

服務內容

#完整案例：XX金街通過售后免費租管成功維穩【重要】

第四部分：商業項目籌備期計劃模塊化技術解析

一、設計邏輯

1、模塊化定義

2、設計模塊化工作計劃節點的三大邏輯？彼此關系？【模板+案例】【重要】

二、重要概念【重要】

1、什么是消防四證？

2、大證、小證，就是一消、二消嗎？

3、幫助租戶按時取得消防證照的關鍵點？

4、一消、二消同時拿證可行嗎？風險點？

三、執行要點【重要】

1、明確流程指向【案例】

2、設立總控部門

3、巧用模板【表單】

4、亮燈打分【案例-視頻】

5、XX項目案例解析

第五部分： 影響“按時開業“的十大風險點解析與應對【重要】

1、風險點 （組織）：規劃設計對接不專業

2、風險點 （組織）：費用不明

3、風險點 （工程）：交底不清

4、風險點 （工程/招商）：進場滯后【案例】

5、風險點 （工程/招商/營運）：圖紙管控和一店一色【案例】

6、風險點 （工程）：流程和標準模糊【案例】

7、風險點 （工程/組織）：執行力不強【案例】

8、風險點 （工程/信息）：商場弱智，線上低能【案例】

9、風險點（工程/招商）：裝修驗收、滿負荷測試和工程移交【案例】

10、風險點（物業）：開業安全、交通和政府報備【完整案例】

杜老師

商業地產領域實戰型培訓導師

原萬達商管集團區域總經理（連續5年萬達全國優秀總經理）

《萬達集團商業管理叢書》編委之一（清華大學出版社）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標企商業地產授課導師

擁有 26年商業經驗（奢侈品/潮流百貨從業經驗19年，SHOPPING MALL從業經驗7年），其中：10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。杜老師是商業人才培養專家，已經培養出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經理崗位、16位下屬走上副總、總監崗位。期間多次受邀為國內TOP級房企和商管公司進行交流分享，并獲得了高度的認可與好評。

在常州百貨擔任總經理期間，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店。在萬達集團擔任總經理期間，由于各方面表現出色，連續五年被評為萬達集團全國優秀總經理。

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