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課程背景

在快速變化的商業環境中，整個營銷創新領域都在加速探索新路徑，但企業也面臨著前所未有的挑戰：

傳統營銷手段效果減弱，市場增長陷入瓶頸，企業急需尋找新的增長點；

品類紅利逐漸消散，市場增速放緩，品牌集體卷入規模戰、價格戰漩渦中；

行業聯名、內容創新等營銷策略層出不窮，但效果參差不齊；

數字化、社交化趨勢日益明顯，賽場急劇變化，企業需緊跟時代，不斷提升自身的數字化營銷能力。

在此背景下，企業若想在競爭中脫穎而出，必須摒棄傳統模式，尋找新的突破口。本次公開課將聚焦這些核心問題，通過向小紅書、抖音、瑞幸咖啡、東鵬特飲這些行業佼佼者學習，汲取前沿的商業智慧與實戰經驗，推動企業實現跨越式發展。

項目收益

洞悉市場趨勢

掌握成功案例

提升實戰技能

拓展人脈資源

企業簡介

小紅書：UGC內容驅動的社交電商黑馬

小紅書，自2013年創立以來，憑借用戶生成內容（UGC）的核心模式，迅速發展成為集社區、電商、內容于一體的綜合性平臺。其獨特的魅力在于精準洞察消費者需求，并通過高質量的內容營銷激發用戶的購買欲望，實現了產品與市場的無縫對接。通過明星、網紅、KOL等合作，以及創新的直播帶貨模式，為品牌和商家提供了高效的營銷渠道，實現了從社區到電商的商業閉環。

抖音：短視頻時代的營銷王者

抖音憑借獨特的短視頻形式和強大的算法推薦，成功吸引了全球數億用戶的關注。其通過與明星、網紅合作，精準投放廣告，開展挑戰賽、話題活動等營銷活動，有效提升了品牌曝光和用戶轉化率。抖音還鼓勵用戶之間的互動和交流，增強了用戶之間的聯系和友誼，進一步提升了用戶對平臺的認同感和歸屬感。在短視頻時代，抖音憑借其創新的營銷手段，成功成為了營銷領域的王者。

瑞幸咖啡：新零售數字化的典范

瑞幸通過數字化轉型，成功將線上與線下體驗深度融合。其快速擴張的門店網絡、高效自動化的供應鏈建設，以及數據驅動的個性化服務，極大地提升了消費者的滿意度與忠誠度。瑞幸咖啡不斷推出創新產品，如生椰拿鐵、椰云拿鐵等爆款，贏得了市場的廣泛認可，成為中國咖啡連鎖品牌的佼佼者。

瑞幸咖啡在經營上采取了多項創新策略。瑞幸咖啡注重門店的快速擴張，通過直營與聯營相結合的方式，加速在全國范圍內的布局，特別是在高線城市加密門店數量的同時，通過聯營模式加速拓展下沉市場。

東鵬特飲：五碼關聯營銷的創新實踐者

東鵬特飲，作為東鵬飲料集團的旗艦品牌，自推出以來便專注于為消費者提供高品質、功能性的能量飲料。其獨特的“五碼關聯”營銷策略，成功鏈接了品牌方、終端店和消費者，實現了產品信息的可追溯性和互動性。通過為每個產品賦予唯一的二維碼，消費者可以掃描獲取產品信息、參與互動活動，還可以積累積分、兌換獎品等。這一創新營銷策略不僅增強了消費者的品牌粘性，還通過全渠道銷售網絡建設，實現了銷售模式的多元化與立體化。東鵬特飲憑借差異化的定價策略、本土化營銷實踐以及豐富的產品線，成功在能量飲料市場占據了領先地位。

行程安排

第一天：抖音主題+小紅書主題分享

09:00-12:00主題分享：企業抖音營銷實戰

1.新媒體營銷的現狀與趨勢

2.如何在新媒體環境中尋找新的增長點

3.品牌管理的消費者行為理論（AIPL模型）

4.新媒體營銷鏈路模型

5.KOL營銷與信息流廣告實戰

12:00-13:30 午餐

13:30-16:30主題分享：小紅書內容營銷策略：從品牌、產品出發，構建內容屋

1.理解內容：什么是好的商業內容

好的商業內容的核心要素是什么?

過去愛看干貨，現在用戶愛看什么內容?

表達和溝通，兩種內容呈現層次的區別和優劣

搜索、推薦、關注3種流量場，內容呈現的邏輯

常見痛點：為什么我的內容利他有用，還是不能出爆款?

如何培養團隊內容理解能力?

2.梳理內容策略，構建你的內容屋

如何和用戶介紹你的產品：角度、技巧、工具

產品賣點梳理技巧：決策賣點、流量賣點、杠桿賣點

實戰及案例拆解：梳理出產品賣點、人群、場景

第二天：瑞幸咖啡主題分享+東鵬特飲主題分享

09:00-12:00主題分享：瑞幸成功的秘訣——創新與數字化

第一章 瑞幸產品創新

1.產品創新組織架構

2.品牌聯名創新

第二章 數字化增長

1.瑞幸營銷戰略的時代紅利和變遷

2.數字化增長引擎（運轉機制）

3.業務矩陣

4.智能營銷

5.私域和社群

第三章 瑞幸的數字化總部到門店

12:00-13:30午餐

13:30-16:30主題分享：東鵬特飲b C一體化踩過的坑與成果復盤

1.為什么把數字化當做一個商業模式去做

2.為什么從消費者C端擴展到門店b端

3.如何實現 b C一體化，實現分銷和動銷的聯動

4.如何打通廠家-經銷商-門店-消費者的渠道鏈路

5.高效F2B2b2C的營銷鏈路--支撐8億到100億的“極致效率”路徑揭秘

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