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課程介紹

據統計，企業每降低采購成本1%，對企業利潤增長的貢獻平均為6%以上！

而您的企業通常有50% 到85% 的采購成本是支付給供應商的！

除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力。當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。但是：

客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經常發生；單一供應商甚至獨家壟斷市場的強勢的供應商常常出現；

市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求不斷提高；

企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲不斷加大；

……

采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？

人們期望如今的采購和供應鏈管理人員是多面手、戰略家、分析家、公司外交大使等。他們對成本每一元的節約都將意味著財務報表多一元的利潤貢獻或比競爭對手多一元的競價優勢......。其中找到合適的供應商并進行系統的管理更是一項極具要求和挑戰的日常+戰略性的工作。

本課程將由資深采購專家帶領您共同探討供應源搜尋，供應商開發及績效管理的先進技術與方法，幫助您找到合適的供應商，并通過有效的管理，提升供應商績效，最終提升企業供應鏈整體競爭力。

課程收益

理解采購與供應商管理在供應鏈中的作用

學會如何尋找到合適的供應商

掌握持續開發供應商的技巧

掌握供應商開發的方法與工具

學會評估供應商的方法與供應商管制

學會激勵與扶持供應商以求長期雙贏

授課對象

采購部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門及其它相關部門人員和相關管理人員。

課程大綱

第 1章 供應源搜尋的戰略與流程

1. 什么是戰略與戰術供應源搜尋？

2. 一般供應源搜尋的過程如何進行？

3. 如何進行市場調研和接觸？

4. 如何進行供應商評估與資格預審？

5. 供應商合同授予有哪些方式？

6. 什么是供應商基礎？

7. 如何收集和驗證供應商信息？

8. 如何對供應商進行績效管理？

9. 討論

第 2 章 如何搜尋到合適的供應商？

1. 如何了解供應商是否適合公司采購需求？

2. 從哪些渠道可以獲取新供應商資源？

3. 如何看待供應商的自我陳述？

4. 價格導向還是品質導向找供應商更合適？

5. 搜尋過程中與供應商溝通的幾種方式

6. 如何處理搜尋過程中的利益相關者？

7. 10C分析

8. 供應商管理的八個角度

9. 案列分析

第3章 供應商選擇評估與合同授予的標準

1. 供應商選擇評估與合同授予的過程

2. 供應商評估和選擇模型

3. 如何確定供應商選擇評估的標準？

4. 如何確定合同授予的標準？

5. 供應商搜尋的硬性因素與軟性因素

6. 案列分析

第4章 從供應鏈視角看供應商搜尋及供應商財務評估

1. 供應商眼中的供應源搜尋是怎樣的？

2. 如何分析供應鏈結構及其對供應源搜尋的影響？

3. 供應鏈角度和采購的角度看供應源搜尋的方法與作用

4. 為什么要評估供應商的財務狀況？

5. 供應商財務信息的來源有哪些？

6. 搜尋過程中如何評估供應商的財務狀況

第5 章 采購研究與供應市場調研及電子供應源搜尋工具

1.為什么要進行采購研究？

2.如何進行采購研究？

3.如何進行需求分析？

4. 如何獲取供應市場與供應商數據源？

5. 如何進行供應市場分析？

6. 如何進行供應商分析？

7. 什么是電子采購與電子供應源搜尋？

8. 如何進行電子拍賣？

9. 如何進行電子招投標？

10. 案例分析

第 6章 國際供應源搜尋中的風險與機會

1. 為什么要進行國際供應源搜尋？

2. 國際供應源搜尋中可能面臨的機會與風險

3. 如何進行跨文化的供應鏈管理？

第7 章 供應商開發

1. 供應源搜尋與供應商開發的關系

2. 選擇供應商的流程

3. SPM供應定位模型

4. 供應商開發的利益相關者識別與管理目標

5. 利益相關者管理矩陣

6. 供應商開發的注意事項

7. 案列分析

第 8 章 為什么要進行采購及供應商的績效管理？

1.什么是采購績效管理？

2.采購績效管理的重要性在組織中如何體現？

3.供應商績效管理的基本指標有哪些？

4.如何從供應鏈的角度看采購及供應商的績效管理

5.如何從戰略的角度來考慮采購績效管理

6.采購及供應商績效考核管理系統的核心是什么？

7.組織采購績效考核系統管理的流程

8.采購的五大核心任務及其對供應商績效的影響

9.實戰案例分析

第 9章 采購及供應商績效管理如何為企業增加價值？

1.什么是采購及供應商績效管理中的增值？

2.采購的績效管理有哪些增值的機會？

3.測量采購及供應商的增值績效對組織的價值和意義

4.一些采購增值的具體方法

5.價值鏈模型

6.如何進行采購關健業務流程分析？

7.價格的決定因素是什么？

8.采購及供應商績效測量的基本框架及原理

何老師

香港理工大學MBA，

英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

CSCMP美國供應鏈管理專業協會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

深圳物流與供應鏈聯合會特聘講師

西北工業大學深圳研究院簽約講師。

講師經歷及專長：

何老師具有現代的管理專業知識和十幾年的豐富實戰工作經驗

何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作

曾任職于IPO（International Purchasing Office）負責將高成本的歐美地區（HCC）的項目轉移到低成本的亞太區（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優化等工作。主要涉及的行業：電子、五金、塑膠、電機、醫療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業及物流和品牌連鎖業、貿易、教育、培訓咨詢等行業

何老師的主講課程有：采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優化與供應商管理，如何成為卓越的采購專業人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應商評估與績效考核技巧等

培訓客戶及培訓風格：

何老師注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格，能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經驗相結合，現場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

何老師培訓過眾多知名企業，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運，深圳赤灣石油基地，創新諾亞洲，利盟打印機，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪德、優儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、東風日產、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等

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