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【課程背景】

醫(yī)藥行業(yè)面臨政策嚴(yán)監(jiān)管、合規(guī)高壓線、行業(yè)超內(nèi)卷、客戶高要求等外部挑戰(zhàn)，企業(yè)在銷售推廣、用工合規(guī)、法律糾紛等環(huán)節(jié)存在諸多風(fēng)險點。

本次工作坊旨在針對企業(yè)當(dāng)前實際業(yè)務(wù)痛點，通過跨部門協(xié)作、場景化研討和引導(dǎo)工具賦能，快速產(chǎn)出可落地的風(fēng)險管控預(yù)案，提升企業(yè)抗風(fēng)險能力。

【課程收益】

共識風(fēng)險地圖：明確企業(yè)當(dāng)前TOP6高風(fēng)險領(lǐng)域及協(xié)同盲區(qū)

增強部門協(xié)同：轉(zhuǎn)化不同職能思維，建立“風(fēng)險共擔(dān)”的協(xié)作意識及語言

產(chǎn)出風(fēng)險預(yù)案：通過集體共創(chuàng)產(chǎn)出多套高風(fēng)險應(yīng)對預(yù)案，盡力讓風(fēng)險前置

團(tuán)戰(zhàn)意識升級：用沉浸式體驗重塑“風(fēng)險即商機，團(tuán)隊即戰(zhàn)力”的認(rèn)知

【課程特色】

引導(dǎo)式共創(chuàng)：用焦點討論、世界咖啡等工具激發(fā)參與感

靶向化攻堅：課前調(diào)研收集真實案例，現(xiàn)場分組攻堅

可視化成果：即時生成風(fēng)險預(yù)案看板，承諾行動清單

【課程對象】

企業(yè)各職能部門負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé)人等

【課程大綱】

一、破冰與風(fēng)險共識

培訓(xùn)破冰：培訓(xùn)氛圍塑造及規(guī)則共創(chuàng)

風(fēng)險共識：繪制企業(yè)TOP5高風(fēng)險場景熱力圖

活動：風(fēng)險地雷陣

二、風(fēng)險溯源與根因分析

1、風(fēng)險溯源與根因分析：用引導(dǎo)工具集體分析風(fēng)險緣由并深挖真實原因

2、風(fēng)險傳染鏈：部門風(fēng)險關(guān)聯(lián)圖（含跨部門責(zé)任盲區(qū)）

活動：風(fēng)險拍賣

三、風(fēng)險預(yù)案共創(chuàng)

1、風(fēng)險小組宣誓：宣誓風(fēng)險攻堅

2、風(fēng)險咖啡：共創(chuàng)風(fēng)險預(yù)案

活動：紅藍(lán)對抗風(fēng)險挑戰(zhàn)賽（沙盤沉浸預(yù)演）

四、落地承諾與匯報

1、風(fēng)險響應(yīng)預(yù)案：重點在不同風(fēng)險落地解決方案SOP（跨團(tuán)隊協(xié)作）

2、分組匯報及評獎：分組展示及跨小組集體投票

3、風(fēng)險聯(lián)防承諾儀式：預(yù)案詳細(xì)編寫及聯(lián)合響應(yīng)承諾

活動：風(fēng)險大合唱

本工作坊在解決實際問題的前提下，會增加大家團(tuán)隊意識和協(xié)作能力，同時讓大家學(xué)會運用引導(dǎo)創(chuàng)新工具，更高效的解決工作中遇到的難點問題。

李老師

李瑜老師（Kimi Li）介紹

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

擁有十五年跨國公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、人才發(fā)展項目經(jīng)驗

曾先后服務(wù)于西安楊森，輝瑞制藥、葛蘭素史克、賽諾菲、北京科興、石家莊 以嶺等知名公司，先后負(fù)責(zé)銷售培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

擁有多門品牌課程的認(rèn)證資質(zhì)，是情境領(lǐng)導(dǎo)、DDI 領(lǐng)導(dǎo)力系列課程、TTI DISC 和激勵因子、領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力、埃里克森教練授證講師、貝爾賓團(tuán)隊管理授證顧問

【擅長領(lǐng)域】

業(yè)務(wù)領(lǐng)域培訓(xùn)/管理技能培訓(xùn)/培訓(xùn)體系搭建/專業(yè)能力測評

【特色課程】

業(yè)務(wù)領(lǐng)域課程：專業(yè)拜訪技巧、產(chǎn)品演講推廣技巧、區(qū)域業(yè)務(wù)管理、人際溝通 與銷售、大客戶銷售技巧、微觀市場管理、雙贏談判等

管理技能課程：新經(jīng)理人管理精要、高效輔導(dǎo)、績效管理、高效執(zhí)行、專業(yè)招 聘技能、貝爾賓團(tuán)隊管理、情境領(lǐng)導(dǎo) I、領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力、教練型領(lǐng)導(dǎo)等

【核心價值】

課程實戰(zhàn)：能夠深入調(diào)研組織需求、學(xué)員挑戰(zhàn)、經(jīng)驗萃取；擅長把課程理論和 實戰(zhàn)場景相結(jié)合

分享氛圍：有數(shù)百場培訓(xùn)授課經(jīng)驗，引導(dǎo)技巧運用嫻熟，授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默， 深入淺出，深受學(xué)員喜愛

課程落地：會跟蹤學(xué)員培訓(xùn)落地情況，制定落地計劃，定期跟進(jìn)反饋，答疑解 惑，輔導(dǎo)學(xué)員執(zhí)行

【項目及專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗】

培訓(xùn)體系搭建：根據(jù)組織發(fā)展需求，確定核心能力及發(fā)展策略；協(xié)助組織建立 不同層級培訓(xùn)體系和面向業(yè)務(wù)的個性培訓(xùn)項目；培訓(xùn)組織培訓(xùn)師團(tuán)隊，提升培 訓(xùn)師團(tuán)隊專業(yè)發(fā)展能力

專業(yè)能力測評：擁有近千人的能力測評組織經(jīng)驗，可以根據(jù)公司績效要求，為 業(yè)務(wù)團(tuán)隊不同層級設(shè)計實施能力發(fā)展和能力測評，幫助 HR 部門完成公司績效 考核

潛力人才梳理：協(xié)助組織梳理不同層級的潛力人才，建立公司人才庫。并根據(jù) 人才的目標(biāo)發(fā)展計劃，制定個性化培訓(xùn)項目，推進(jìn)潛力人才快速成長

實戰(zhàn)培訓(xùn)項目：能深入一線，收集業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，萃取成功經(jīng)驗，設(shè)計實戰(zhàn)培訓(xùn)項 目，推進(jìn)創(chuàng)新項目落地

【服務(wù)客戶】

西安楊森制藥有限公司、輝瑞制藥有限公司、賽諾菲巴斯德生物醫(yī)藥有限公司、葛蘭素史克制藥有限公司、北京諾華制藥有限公司、諾和諾德（中國）制藥有限公司、強生（中國）制藥有限公司、北京科興生物科技有限公司、石家莊以嶺藥業(yè)股份有限公司、長春金賽藥業(yè)有限責(zé)任公司、深圳華益生物醫(yī)藥有限公司、河南民眾生物技術(shù)有限公司、四川榮泉生物科技有限公司、合肥益倍升生物科技有限公司、湖南貴科生物科技有限公司、天津藥物研究院、湖南仁康醫(yī)藥有限公司

【主講課程】

課程分類課程名稱課程時長（可調(diào)整）

業(yè)務(wù)類課程為客戶創(chuàng)造價值-專業(yè)銷售技巧2天

要事第一的時間管理1天

以聽眾為導(dǎo)向的專業(yè)演講技巧1天

微觀市場1天

區(qū)域管理2天

知人知心的人際溝通技巧1-2天

與客戶共舞-雙贏談判2天

管理類課程新晉經(jīng)理快速成長領(lǐng)導(dǎo)力3天

打造高績效團(tuán)隊1天

高效輔導(dǎo)2天

高效業(yè)務(wù)匯報1-2天

專業(yè)招聘技巧-行為面試法2天

非職權(quán)影響1天

壓力與情緒管理1天

核心人才的有效激勵1-2天

領(lǐng)導(dǎo)力類課程情境領(lǐng)導(dǎo)2天

積極影響力2天

高效執(zhí)行1-2天

領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力2天

貝爾賓團(tuán)隊管理1-2天

教練型領(lǐng)導(dǎo)的溝通藝術(shù)2天

拓展類團(tuán)隊融合——室內(nèi)拓展0.5天

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