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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

相對一對一銷售拜訪，面對群體客戶的銷售方式最常見的就是幻燈演講，如何利用熟練的演講技巧自信有效的演講，對于達成群體銷售的目標極為重要，也是建立個人及公司品牌形象極佳的機會。

【課程收益】

了解科室會相關的基本概念

熟悉科室會的召開流程

熟練運用演講技巧進行科室會演講，并在針對關鍵點達成共識，提出跟進要求

【課程特色】

互動提問、小組討論、視頻展示、演練較多，學員參與度高

【課程對象】

一線銷售人員和學術代表等

【課程大綱】

一、內容概要

1、學習目標

2、內容概要

3、科室會價值和演講時機

4、不同視角科室會

活動1：互動討論

二、會前準備

1、科室選擇

2、現狀分析

3、目標設定

4、主題擬定

5、組織內容

6、關鍵客戶拜訪

7、場地物料準備

8、個人形象準備

演練1：科室會現狀分析

演練2：科室會主題擬定

演練3：組片練習

三、會中實施

1、開場

2、重點講解

3、FAB

4、實驗數據講解

5、過渡語

6、異議處理

7、締結

8、呈現技巧

演練1：開場白設計

演練2：各步驟互動

四、會后跟進

鄔老師

醫藥營銷資深教練 鄔江

【專業資質】

8年培訓及培訓管理經驗

5年制藥企業生產質量管理工作經驗

15年醫藥企業銷售管理實戰經驗

曾任職4家世界500強全球TOP10的跨國制藥企業

曾任職于2家國內TOP10制藥企業

【實戰經驗】

5年制藥企業/醫藥行業擔任生產部部長，熟悉藥品常見劑型的生產和制備工藝，質量保證和控制系統。作為2家企業接受GMP認證的核心團隊成員參與國家GMP認證。

15年4家跨國制藥企業銷售及管理經驗，歷任醫藥代表、高級醫藥代表、地區經理、高級地區經理、大區經理，積累了豐富的產銷實戰經驗，特別是合規前提下的藥品銷售模式頗有心得，曾獲全國銷售明星、地區經理技能大賽獎、合規創新變革之星等榮譽。

8年培訓及培訓管理經驗，服務于2家全國TOP10制藥企業，從一線培訓師負責一省300+學員到11省1000+學員，進而到培訓經理走向培訓管理崗位，帶培訓團隊，最后進入教學發展部負責課件編寫、迭代及TTT。擅長銷售的拜訪技能、科室會演講技能、業務計劃及管理類技能如目標選才、輔導技巧等課程。精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力，善于診斷和發現業務問題及需求，引導學員發現自身技能問題，發展內驅力，授課風格風趣幽默，實戰案例豐富，學員參與度高。

【擅長領域】

醫藥銷售，尤其是處方藥醫院銷售領域相關銷售技能和管理技能

【主講課程】

《銷售拜訪技巧》 《科室會演講技巧》 《像醫生一樣思考》 《溝通風格》

《區域業務計劃》 《SPIN探詢技巧》 《關注具體病例》 《我是導師》

《新經理角色轉換》 《有效輔導》 《情景領導》 《目標選才》

《打造高績效團隊》 《區域管理》 《跨部門合作》 《雙贏談判》

【授課風格】

1.風格激情而又沉穩，語言流暢，風趣幽默

2.豐富的生活案例和醫藥銷售實戰案例

3.課堂偏重引導和討論

【服務客戶】

醫藥企業：江蘇恒瑞制藥、山東齊魯制藥、長春金賽藥業、葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、仁和藥業、陜西順天醫藥、碧生源、九州通、迪康藥業、桐君閣、萬通藥業、雅培診斷、穩健醫療、陜西順天醫藥、碧生源、九州通、迪康藥業、麥克醫療器械、上海邁科維醫療器械、無極限集團公司等

其他行業：柳工集團、三峽物資集團、重慶儀器集團、殼牌中國、凱基生物、蘇州市浩歐博生物、廣東皇上皇集團、勁牌有限公司、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、深圳稼賈福公司、重慶寶怡食品等

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