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培訓對象

總經理、營銷副總、銷售總監、大區經理、區域經理、市場經理、技術總監、財務總監、企劃總監、生產經理、內勤經理等相關部門管理者。

課程背景

2024年即將過去，這一年，國際局勢變幻莫測，國內經濟增長乏力，農資行業仍乏善可陳，在殘酷的紅海血拼中，行業的集中度快速收攏，產業格局正在快速重塑。未來的行業發展趨勢可以說充滿了不確定、看不清、搞不透的直觀感受，我們已經進入了一個充滿未知的、復雜的時代。面對全新的市場環境，如何逆境謀變，這將是2025重構破卷的新戰略挑戰。

農業農資行業經過改革開放近40多年的快速發展，已經進入了充分的市場化競爭，種養結構也發生了重大變化，2024年農場種植規模化率大幅提升，大部分個體農民實現了土地流轉，規模化、集約化、機械化、數字化、智能化的未來大農業結構將逐漸形成。因此，農資行業不是沒有市場，是要看誰能搶占市場，不是沒有客戶，是你沒有精準觸達客戶的通路。如今大部分農資企業故步自封，仍然沿襲傳統線下渠道（F2B2b2C\F2b2C\F2C\F2C）、傳統的銷售模式，效率低下，品牌與用戶溝通真空或割裂，無法滿足用戶真實需求，如今的商業環境在電商業務、社交分享、平臺直播等新技術的推動下不斷變革，傳統農資企業只有順應時代，改變業務模式，轉變方向，實現多渠道、多場景、多觸點、全鏈路的數字化驅動，搭建公/私域用戶運營體系（畫像、標簽體系），打通全鏈路業務數據，賦能經銷商及終端門店，通過流量運營、觸點創新，為企業的營銷業務插上翅膀。才能實現企業的新增長。

農資企業如何把握機會？？贏得更多的訂單.....，.這些問題是農資企業營銷高層管理者不得不面對的緊迫的競爭現實。運營成本越來越高，利潤越來越低，農資企業若想扛過生存危機，持續發展壯大，必須掌握覬覦營銷數字化全鏈路運營的戰略及打法，實現開源節流，才能贏定未來。

課程收益

讓學員掌握一套營銷數字化增長所需要的能力與路徑；

讓學員學會戰略性思維分析，根據時代的變遷，重構新的商業模式；

讓學員掌握以“消費者旅程”為基準，通過埋“觸點”和“種草”實現營銷閉環；

讓學員了解指標搭建的五步法，對指標設定、指標樹、指標應用等有深刻認知；

讓學員掌握“營銷旋渦模型”的策略性思考方法，把握和抓住客戶關鍵的時刻；

讓學員掌握未來營銷是“業務數字化、數字業務化”，一切按數據推進銷售進程；

讓學員掌握如何戰略變革，完善數字化人才體系，實現組織能力的全線貫通；

讓學員通過學習，快速適應角色轉變，打破割裂與孤島式傳統，實現集中化、服務化、共享化。

授課方式

方式一：現場講授，課件講解為主，其間穿插短片觀看、案例分析、模擬演練、現場互動等。

方式二：現場答疑，就學員現場提出的難題作為現場案例，給學員進行講解、分析、討論、模擬演練、點評。

課程大綱

第一章、贏家思維：踏準局勢的節拍

1、工業4.0≠第四次工業革命--（革命是什么？）

2、結構聚變,二八定律顯現---（傳統將遭淘汰）

3、涅槃新機遇、重構新戰略---（壯士斷腕、重整河山）

4、未來農資企業競爭的核心---（業務數據化、數據業務化）

案例1：某農產品打造區塊鏈追溯技術平臺

案例2：---------為什么能做強做大？

第二章 用戶思維：重新定義產品

1、用戶思維邏輯導圖---（認知、熟悉、考慮、購買、忠誠）

2、數字化營銷的五個步驟---（摒棄買賣思維，貫穿生命周期）

3、企業數字的三個領域：（連接客戶、連接員工、連接設備和產品）

4、千人千面、千人千愿：（“技術+數據”驅動營銷業務創新模型）

案例1：某飼料企業：“APP效應---實現端到端的業務在線

案例2：某動保企業“卡卷營銷”---消費場景化、渠道多元化、產品與服務一體化

第三章 效率思維：一路向C，實現端到端的業務在線

1.什么是端到端的業務在線

1）客戶無處不在，品牌需要實時在線

2）端到端的核心是快速滿足客戶需求

2.如何做到端到端的業務在線

1）重新梳理和設計端到端的流程

2）全鏈路數字化落地端到端業務在線

3）直達消費者并構建信任

3.圍繞消費者旅程構建營銷閉環

1）市場變遷的三個階段

2）觸點與營銷旋渦

3）觸點設計與迭代

4）社區團購的三個步驟--體驗營銷的終極閉環

案例1：結合本企業線下渠道場景（實戰推演）

案例2：---------

第四章 戰略思維：從支撐到驅動的IT能力轉化

1.四類銷售人員類型特點與協作

2.未來企業營銷團隊的四項基本能力

3.打破割裂式、孤島式限制--構建IT新型組織架構

4.角色協調，效果驗證---數字化組織發展的五個階段

案例1：列舉農牧企業實際案例，分層講解

案例2：-------

結束語：插上數字化翅膀、賦能精準化營銷

賈老師

農牧業營銷運營資深導師 賈譽博

【專業資質】

中國講師100強

IOCL國際注冊咨詢顧問、講師

農牧品牌策劃資深專家

中國農牧企業八大運營系統模型創始人

中國咨詢行業同步培訓模式倡導者

中原地區教育培訓界十大風云人物

【實戰經驗】

中國農牧總裁培訓、中國農合聯盟、中國講師網、中華講師網、中華培訓講師網、中華名師網、廣東講師網、中國商戰名家、深圳華一世紀、北京金藍盟咨詢顧問、河南奧格盛邦農牧咨詢等數十家咨詢公司特約金牌講師及商學院院長。

20年的營銷實戰經驗、15年企業咨詢與培訓經驗，針對農牧、農資、農產品行業培訓課程達800多場，培訓學員數萬人。

【視頻鏈接】

賈譽博老師《重構認知 王者唯我》https://www.iqiyi.com/v_d6iye5vygk.html

【主講課程】

《總裁運營智慧》----企業運營的八大系統思維 （2-3天）

《決勝營銷三步曲》---借勢、用式、做事（1-2天）

《尖刀品牌》-----大單品創盈密碼（1天）

《銷售心理學》----沒有賣不掉的產品（1--2天）

【授課風格】

秉承“非干貨不講”的原則，特別注重方法工具的講授，避免空談大道理，貼合企業實際需求和訓后應用。且

授課風格沉穩，邏輯性強，互動性強，擅長教學活動設計，注重以學員為中心，娓娓道來之中不乏激情與風趣。

【服務客戶】

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