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課程背景：

近兩年，隨著國家對農(nóng)業(yè)政策的不斷調(diào)整，農(nóng)資市場的經(jīng)營格局，從原來的“贏利”轉(zhuǎn)入了“微利”時(shí)代，從粗狂式經(jīng)營進(jìn)入精細(xì)化經(jīng)營。如何才能在畜牧行業(yè)未來日益激烈的競爭中生存發(fā)展？那就是要提升時(shí)代的新質(zhì)生產(chǎn)力：第一是產(chǎn)品力，第二是銷售力，第三是服務(wù)力。再好的產(chǎn)品如果不能與消費(fèi)者順暢的對接，一切都是歸零。因此，銷售力即為企業(yè)的生命力。而銷售力則是考量市場銷售人員與客戶溝通的關(guān)鍵能力。

對于銷售員來說，銷售是一個(gè)復(fù)雜的博弈過程。銷售心態(tài)、銷售技巧、溝通能力、談判技巧等等，這對銷售人員的基礎(chǔ)素質(zhì)、專業(yè)技術(shù)、心理素質(zhì)等，帶來了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，銷售人員如何在不確定的競爭環(huán)境中，不忘初心，踐行使命，以客戶需求為導(dǎo)向、以傳遞價(jià)值為主線、以服務(wù)客戶為宗旨；重塑雄風(fēng)，激發(fā)活力及潛能，這是擺在農(nóng)資企業(yè)高層管理者亟待思考課題，在當(dāng)下的高內(nèi)卷、高競爭形勢下，只有不斷提升銷售人員對新農(nóng)資環(huán)境的搏擊能力，公司才能立于不敗之地。

課程目標(biāo)：

1、趨勢引領(lǐng)，重塑雄風(fēng)、堅(jiān)定信心

2、重構(gòu)認(rèn)知，打破傳統(tǒng)的思維定式

3、冠軍銷售的心態(tài)及蛻變流程

4、營銷實(shí)戰(zhàn)與銷售技巧要領(lǐng)的學(xué)習(xí)

5、冠軍銷售兵法與破局之道

課程形式：

引導(dǎo)式講解，模擬角色扮演，互動(dòng)演練，案例分析等

適合對象：

農(nóng)資企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)務(wù)人員，以及相關(guān)生產(chǎn)、行政、財(cái)務(wù)全員銷售思維提升等。

課程大綱：

第一節(jié)、時(shí)代變遷與人生機(jī)遇

1、當(dāng)今時(shí)代的三個(gè)特征

2、參透因何，才會選擇任何

3、生命誠可貴，時(shí)光不可費(fèi)

第二節(jié)、重構(gòu)認(rèn)知，知行合一

1、冠軍銷售的“四到”

2、冠軍銷售的“五顆心”

3、銷售失敗的“五大桎梏”

案例穿插：潛能是逼出來的

下午：14:00--17:30

第三節(jié)、營銷要準(zhǔn)，銷售要穩(wěn)

1、做銷售的”三大死穴“

2、銷售只做“三件事”

3、做銷售一定要三急、三不急

4、銷售不“賣”，是幫別人“買”

5、如何打開客戶的“六把心鎖”（5W1H法則)

案例穿插：

第四節(jié)：農(nóng)資實(shí)戰(zhàn)的”四步絕殺”

1、產(chǎn)品推介的N-FABE法則

2、狼性成交的六大法門

3、桑德拉“七步簽單”---自動(dòng)成交法

4、解除抗拒的“四大理由”---堵絕客戶反撲

案例穿插：

第五節(jié)：新形勢下的銷售破局之道

1、數(shù)字化浪潮加速農(nóng)資行業(yè)營銷的顛覆式發(fā)展

2、農(nóng)資新銷售互聯(lián)網(wǎng)三大自媒體布局

案例穿插：案例分享、現(xiàn)場互動(dòng)、個(gè)人描述、找尋出路

案例穿插：

賈老師

農(nóng)牧業(yè)營銷運(yùn)營資深導(dǎo)師 賈譽(yù)博

【專業(yè)資質(zhì)】

中國講師100強(qiáng)

IOCL國際注冊咨詢顧問、講師

農(nóng)牧品牌策劃資深專家

中國農(nóng)牧企業(yè)八大運(yùn)營系統(tǒng)模型創(chuàng)始人

中國咨詢行業(yè)同步培訓(xùn)模式倡導(dǎo)者

中原地區(qū)教育培訓(xùn)界十大風(fēng)云人物

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

中國農(nóng)牧總裁培訓(xùn)、中國農(nóng)合聯(lián)盟、中國講師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)、中華培訓(xùn)講師網(wǎng)、中華名師網(wǎng)、廣東講師網(wǎng)、中國商戰(zhàn)名家、深圳華一世紀(jì)、北京金藍(lán)盟咨詢顧問、河南奧格盛邦農(nóng)牧咨詢等數(shù)十家咨詢公司特約金牌講師及商學(xué)院院長。

20年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、15年企業(yè)咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，針對農(nóng)牧、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)培訓(xùn)課程達(dá)800多場，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人。

【視頻鏈接】

賈譽(yù)博老師《重構(gòu)認(rèn)知 王者唯我》https://www.iqiyi.com/v_d6iye5vygk.html

【主講課程】

《總裁運(yùn)營智慧》----企業(yè)運(yùn)營的八大系統(tǒng)思維 （2-3天）

《決勝營銷三步曲》---借勢、用式、做事（1-2天）

《尖刀品牌》-----大單品創(chuàng)盈密碼（1天）

《銷售心理學(xué)》----沒有賣不掉的產(chǎn)品（1--2天）

【授課風(fēng)格】

秉承“非干貨不講”的原則，特別注重方法工具的講授，避免空談大道理，貼合企業(yè)實(shí)際需求和訓(xùn)后應(yīng)用。且

授課風(fēng)格沉穩(wěn)，邏輯性強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，擅長教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)，注重以學(xué)員為中心，娓娓道來之中不乏激情與風(fēng)趣。

【服務(wù)客戶】

新希望飼料集團(tuán)、河北興達(dá)集團(tuán)、正大飼料集團(tuán)（新鄉(xiāng)分公司）、山東民和股份、吉煤集團(tuán)（國有）農(nóng)牧事業(yè)部、北京華科潤農(nóng)、北京中農(nóng)恒興、北京偉嘉飼料、武漢中博股份（疫苗）河南分公司、洛陽普萊克生物工程股份公司、河南焦作大北農(nóng)、河南福源動(dòng)物藥業(yè)、河南后羿集團(tuán)、河南帝一方生物科技公司、河南正本清源（臺資企業(yè)）、河南眾科博弈生物科技公司、河南六合生物、焦作大北農(nóng)、 河南賽農(nóng)生物科技有限公司、河南益宏源動(dòng)物藥業(yè)有限公司、河南中盛藥業(yè)、河南鑫遠(yuǎn)洋動(dòng)保科技 、河南日出東方牧業(yè)集團(tuán)、河南豫正生物公司、河南希望生物、 河南綠之源生物科技有限公司、河南昕中惠生物科技、河南穎河生物公司、河南牧達(dá)康生物科技公司、洛陽鴻牧生物、焦作北方五谷飼料公司、 濟(jì)源農(nóng)大飼料、上海誼鑫添加劑公司、四川三臺永生農(nóng)業(yè)開發(fā)、北京泰禾雨豐生物科技公司、河南中煙集團(tuán)、和盛農(nóng)資連鎖機(jī)構(gòu) 、利氏生物 、桂林恒生農(nóng)資、河北金橋農(nóng)資、北京帕瑪森奶酪果汁、大寨核桃露、河南潤豐農(nóng)資、河南康之道健康科技、湖南丹化農(nóng)資、南陽豐陽農(nóng)資、安陽中盛肥業(yè)、南陽臥龍農(nóng)藥廠、嘉禾農(nóng)產(chǎn)品公司、弘毅農(nóng)場、廣東煙草集團(tuán)、 云南煙草集團(tuán)、 黑龍江煙草九美國際、上海中煙、北京帕瑪森奶酪果汁、八個(gè)核桃、諾麗果、好想你紅棗、河南康之道健康科技、河南忠信健康科技有限公司

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