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【課程大綱】

第一章：門店業績不高，問題出在哪里？

一、為什么同樣的賣場有的店人多有的店基本沒人？

實戰分享：我給美女的的司機上的一堂課

二、不得不做的選擇――為什么要主動出擊

1、顧客去哪了？被對手攔截了

2、同樣是逆境，為什么依然有經銷商在增長？

3、時代的變化決定了營銷方法的變化

顧客消費習慣在變化

競爭對手在變化

資訊傳播在變化

分享：新成立的小組為什么能增加50%的邀約客源？

三、高手都在做的主動營銷三步曲

1、走出去――老板不看店后為什么銷量會增長200%？

2、走進去――張總是如何利用社群營銷賣貨的？

3、走上去――很多設計師為什么都愿意聽我的？

第二章：主動營銷、高效集客增流實戰寶典

第一篇 小區掃樓賣卡技巧

一、小區營銷的現狀與困局

進不去、見不到、搞不定

二、小區掃樓賣卡必須解決的兩大關鍵問題

1、如何解決信任感與檔次感的問題

2、如何解決卡的問題

三、小區掃樓賣卡實戰攻略

1、如何進入小區

2、進入小區后要做好哪幾件事

3、打動業主的7大切入技巧

4、如何與裝修師傅溝通

5、小區賣卡常見顧客異議解答

A、錢的問題

B、興趣問題

C、時間問題

D、普遍問題

6、小區業主跟進實戰寶典

A、見到人并拿到號碼的

B、沒見到人但拿到號碼的

7、低成本高效益的業主社群實戰技巧

第二篇 電話邀約與跟進技巧

1、電話邀約失敗的三大誤區

2、成功電話邀約賣卡的123456模式

為什么我們6S業績提升項目中，導購加業主微信通過率能高達50%左右？

1個核心：

2個關鍵：

3大要素：

4大流程：

5通話術：

6種跟進方法

第三篇 “電、信、微、Q網”邀約集客聯動技巧

1、為什么你的電話營銷、微信營銷效果不大――電信微Q網的配套使用方法

2、讓顧客樂于接受的短信微信營銷四步曲

3、打動顧客的5類短信微信設計方法

4、微信營銷的六大利器與實戰操作技巧

5、微信傳播邀約管控343模式

6、業主QQ與微信營銷的配合技巧

7、將業主從群里轉到店里成交的實戰方法

8、群營銷落地技巧

第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲

1、吸引顧客

2、迷惑顧客

3、誘惑顧客

4、引導顧客

5、借用顧客

6、感動顧客

第三章 集客蓄水的執行力管理技巧

一、決定執行力的關鍵要素

1、執行的觀念與意愿

2、執行的方向與方法

3、執行的能力

4、執行的力度

5、管控的力度

二、集客蓄水如何通過管控產生奇跡

1、節點管控

電、接、微、溝、卡

2、時量管控（老板與員工各自的時量重心）

A、前五天重心

B、第六到十天重心

C、第十一到十五天重心

D、后五天重心

3、相關表格

劉老師

營銷專家 劉孝明

【專業資質】

實效營銷培訓第一人

國內著名業績提升專家

6S業績提升系統創始人

紅星美凱龍 “從星出發贏市場”巡回培訓講師

【擅長領域】

貫通廠家、經銷商、家居賣場、裝飾公司四大領域的咨詢培訓師，擅長于管理系統落地課程、區域經理業績提升課程、經銷商運營力提升課程、店長培訓課程、導購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓，培訓內容既有獨特的新穎性又有強烈的實戰性，深受廣大學員的稱贊！

【實戰經驗】

做過廠家的高級培訓師、營銷總經理也做過經銷商企業的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場、西安業之峰裝飾公司的營銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結出深刻的實戰技巧，在成為《銷售與市場》、《銷售與管理》、《陶城報》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產業資訊》等媒體的特約撰稿人時形成了自己的理論體系。通過深度項目服務幫助多家企業取得連續幾年銷量大幅增長的良好業績。 央視網、新浪網、騰訊網、搜狐焦點家居網等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個營銷管理類網站的專欄作家，已發表營銷指導類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費是如何產生的》贏得廣大讀者的好評并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】

1、導購課程

《消費心理與流程設計》《搞業績促銷執行實戰寶典》《高效成交閉環管理》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進落地寶典》《客源提升七種武器實戰攻略》

2、店長課程

《打造優秀門店》《中高層門店綜合管理》《我是店長》《門店感動營銷》

《門店業績提升策劃與管理》《小區與家裝渠道營銷攻略》

3、經銷商課程

《布局與管控》《商戰頓悟總裁班》《店銷提升實戰寶典》《操盤手十項管理全能訓練》

《經銷商運營管理與團隊打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

4、廠家銷售經理課程

《打造樣板市場的九陽神功》《經銷商幫扶與管控》《高效招商的道法術器勢》

5、媒體刊載

企業6S業績提升系統培訓

http://www.sohu.com/a/279960457_394607

銷售管控模式劉孝明：銷量增長靠什么來加速

http://jiaju.sina.com.cn/news/q/20140505/359345.shtml

業績提升管控劉孝明：三態四點管控決定業績增長

http://science.china.com.cn/2016-04/29/content_8740710.htm

【服務過的部分客戶】

家居賣場：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業精品建材廣場、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場；

衛浴類：法恩莎衛浴、九牧衛浴、箭牌衛浴、惠達衛浴、歐派衛浴、法標潔具、浪鯨衛浴、杜菲尼衛浴、蘇泊爾衛浴、賽唯雅衛浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業、軒尼斯門窗、金騎士門業、百佳樂門業

家具類：顧家家居、聯邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居（君和、檳榔、歐司格藍、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛電器、中國燃氣中燃寶、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業之峰裝飾、聯邦吊頂、奧邦吊頂、明頂吊頂、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電動車、英克萊電動車、好潤生物科技等。

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