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適合對象

白酒企業總經理 營銷總監

學員收益

1． 培養系統營銷的思想

2． 構建白酒營銷體系的關鍵因素

3． 學習先進的白酒營銷手段與方法

課程大綱

一、白酒營銷體系

今天的白酒市場已經不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統的營銷思維，了解白酒經營的關鍵環節。

全國及區域白酒市場的競爭特點

白酒營銷的六大轉變

白酒營銷體系的關鍵業務板塊與模型

二、白酒型企業的能力結構

企業面對的是消費者、渠道、市場。需要產品開發、品牌建設、宣傳推廣等各方面的企業經營能力。不具備基本經營能力的企業也就無法在市場立足。

白酒企業的能力結構與要求

如何對企業的經營能力進行評估。

三、白酒實戰關鍵一：經營模式與經營架構

白酒企業經營中面臨兩大問題：如何建立好的品牌營銷體系體系？如何建立企業經營管理體系？

3種基本的白酒營銷模式

白酒企業的戰略制定與商業營銷模式選擇。

白酒企業的經營體系構成與管理模塊架構。

四、白酒實戰關鍵二：品牌與產品

無論采用何種營銷模式或營銷手段，品牌與產品的規劃是最核心的經營要素。

消費群細分與品牌定位

品牌核心價值體系

構建合理的產品線

如何打造企業的主導產品

五、白酒實戰關鍵三：基礎營銷體系

搭建基礎的營銷體系不是重點，重點是協調好各個營銷素之間的關系，保證整個銷售體系的協調運轉

市場布局

分銷與渠道

價格與政策

推廣與傳播

案例 河北某白酒企業的08市場布局規劃

金源食品的渠道構建

陜西富源酒業的架構與管理

四川某酒廠的重慶市場突破

今世緣的事件營銷

遼寧某企業的低成本推廣模式

陳老師

品牌、營銷實戰專家 陳旻

【專業資質】

首都經濟貿易大學工商管理碩士

采納品牌營銷咨詢機構北京公司總經理

中國品牌研究中心專家組成員

廣東貝貝華中區大區經理

天津石泰集團營銷總監

澳中教育交流協會營銷專業首席專家。

河北遠東集團、山東奧星集團、 陜西西鳳集 團 、河南矛盾集團、金星啤酒營銷顧問、山東金正大集團品牌顧問、板城燒鍋酒、魯花集團等企業品牌與營銷顧問

【實戰經驗】

準達商學院高級講師，中國第二代實戰派品牌營銷專家！

第一代網絡營銷專家，致力于打造最適合國內企業的“中國式營銷”！

工商管理碩士，現任中國品牌研究中心專家組成員，澳中教育交流協會營銷專業首席專家。多個消費品品牌操盤手。

現任北京準達咨詢策劃總監、采納副總經理，并擔任山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、魯花集團等十余家企業的品牌與營銷顧問。

【主講課程】

營銷類：《建立持久盈利的營銷體系》《出口企業國內市場全攻略》

《現代營銷渠道》《終端建設全攻略》《產品開發與市場開發》

品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費品品牌》《如何建立民用工業品品牌》《品牌整合傳播與生動化體驗》《從無到有構建品牌》

綜合應用：《區域市場營銷策略制定》《如何從渠道層面提升業績-渠道及渠道創新篇》《如何從銷售層面提升業績-終端及終端創新篇》《如何從管理層面提升業績-組織優化與運營效率篇》

【授課風格】

1、只有針對性的課程內容才能實際幫助企業發展

2、解決所有問題的前提，都需要一個系統的思路和整體規劃

3、保證課后一個月內跟蹤培訓效果，二個月內提供免費在線咨訊服務

4、確保所學知識全部分解為可執行的實操動作

5、十幾年咨詢經驗，更加實戰實效，關聯案例剖析，課堂解決現實難題

【部分成果】

1、每年都有十余家企業找陳老師進行咨詢合作，其中光是2011年營銷策劃合同金額就達到1300萬

2、2006年操盤林氏柚園，當年實現從0到1700萬的飛躍，營銷費用不到30萬。

3、2007年服務金正大集團，新品開發，新渠道建設，當年實現新品銷售過4億。

4、2008年在中央電視臺舉辦的決戰科特勒大賽中獲得亞軍

5、2009年服務中之杰食品，實現當年銷售額400萬到1600萬的增長。

6、2010年服務全家福公司，當年完成企業向零售業轉型

7、2011年操盤遠東集團，國內銷售從0開始，當年實現全國市場布局，銷售突破5000萬。

8、2012年幫助北京新時基業實現銷售額3倍增長

9、2012年操盤石泰集團，全新新渠道實現當年全國布局。

【服務客戶】

高校：澳門城市大學、清華大學、天津大學、安徽大學、山東大學、北京大學等 快消品行業：五糧液集團、瑪氏集團、青島啤酒、伊利集團、諾普信農化股份、藍泉酒業、海神藥業、中國移動、山東金正大集團、河北遠東集團、天津石泰集團、河南矛盾集團、板城燒鍋酒、遼寧金源食品、西風集團、華都酒業、魯花花生油、東芝冰洗、大寨核桃露、寧氏柚園、中之杰食品、河北愛人集團、今中道集團、寧夏紅集團、青援食品集團、綠蘭莎啤酒、東阿阿膠集團、中糧集團黃海糧油公司、河南杜康酒業、安徽真心瓜子等

其他行業：韓國LG（中國） 建材、一汽集團、安世亞太（中國）公司、杭州金魚電器集團、徐州鋁業、皇明太陽能、新華教育集團、山東奧星集團、聯想集團、中國工商銀行、澳中教育交流協會、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北緯通信等

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