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【課程介紹】

國際商會（ICC）于2010年9月推出了《2010年國際貿易術語解釋通則》，并于2011年1月1日正式生效，取代實施了長達11年之久的《2000年國際貿易術語解釋通則》。本課程旨在為幫助國際貿易業務人員深入理解和正確使用Incoterms2010的條款，避免貿易糾紛，減少貿易風險，使從業人士熟練掌握、靈活運用《2010年國際貿易術語解釋通則》，以防范于未然。

【課程對象】

國際貿易業務經理、跟單員、物流員、涉外財務人員

【授課方式】

講解、案例分析

【課程大綱】

一、Incoterms® 2010 與Incoterms 2000的關系

1.1．Incoterms 2000基本特征

EFCD分組

13種術語掃描

【案例】空運，必須關注的例外

1.2 Incoterms ®2010基本特征

兩種分組：

適用于各種運輸方式的術語

適用于水運的術語

11種術語掃描

1.3本質

貿易術語

版本的延續與更新

【案例】不同版本的地位

何種情況下使用

可能的糾紛

如何避免因版本造成的糾紛與損失

國際貿易慣例

怎樣理解國際貿易慣例在法律應用中的地位

二、Incoterms® 2010 的變化

2.1主要不同點

術語結構上的變化

【練習】11種術語的正確語法使用講解

術語義務項目上的變化

交貨地點

風險轉移界線

出口報關的責任、費用由誰負擔

進口報關的責任、費用由誰負擔

適用的運輸方式

“船舷”的變化

[案例] 由“船舷”FOB項下貨物滅失的責任變化

什么是連環貿易

【案例】國際貿易中連環貿易的應用：對買賣雙方的責任義務明確劃分

2.2一般性變化

指導性說明

刪除的術語

【案例】刪除的術語是否可以繼續使用

準則的適用性

三、國際貿易術語應用

3.1范圍

3.2與合同其他條件的關系

3.3選擇性

3.4國際貿易術語的合理選用及風險防范

對客戶有利的術語

對本公司有利的術語

【綜合應用】怎樣使用2010版的國際貿易術語進行報價

保險對業務雙方的保障作用

運費由哪承擔對買賣雙方更有保障

術語的不規則應用與引起的誤導

【案例】客戶使用了不規則的術語會造成什么樣的影響

常見偏差

【案例】錯誤使用水運術語的影響

驗貨中容易出現的問題

【案例】驗貨過程中不及時處理發現的問題會怎樣反向影響國際貿易術語及慣例

索賠與仲裁

【案例】錯誤使用不同版本術語的影響

相關風險防范

EXW（exworks）工廠交貨

FCA（freecarrier）貨交承運人

CPT（carriagepaidto）運費付至目的地

CIP（carriageandinsurancepaidto）運費/保險費付至目的地

DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交貨

DAP（deliveredatplace）目的地交貨

DDP（delivereddutypaid）完稅后交貨

FAS（freealongsideship）裝運港船邊交貨

FOB（freeonboard）裝運港船上交貨

CFR（costandfreight）成本加運費

CIF（costinsuranceandfreight）成本、保險費加運費

岳老師

涉外企業管理專家 岳云峰

【專業資質】

中山大學特聘講師

中山大學-花旗銀行創業培訓師；

中大-花旗TOT校友理事會常務副理事長；

北京交通大學 特聘講師；

華南農業大學 經管學院培訓中心特聘講師;

中華企管網、關貿財稅網等數十家專業機構特聘講師.

教育及學術交流背景

科學碩士. 芬蘭坦配雷大學；

管理學士. 芬蘭北凱利亞應用技術大學；

計算機及應用. 哈爾濱工業大學；

市場及經濟學. 芬蘭約恩蘇大學；

俄羅斯商業. 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業大學

金融創新.華南理工大學

【實戰經驗】

咨詢培訓經驗10余年；涉外工作經驗20余年，其中，直接海外經驗5年，熟悉東西方多個市場。曾代表山東省經貿團赴韓國招商。

威海環翠區對外經濟貿易委員會 外資企業管理科員；

國營外貿公司 進出口部經理;

全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團市場分析師；

廣州外貿公司(中、英文)區域經理；

中國駐芬蘭領館教育處JOENSUU市聯絡員；

多家咨詢機構咨詢師；多家企業常年外貿顧問。

【服務客戶】

岳云峰先生成功為中國鐵道科學院、振華重工、貝爾羅斯（Perlos）廣州、上海貝爾（阿爾卡特-朗訊）、日立電梯、中國中車集團、吉隆坡中車、中國水利水電八局、國家電投集團、大亞灣核電站、中廣核運營、廣西玉林玉柴機器、中國一汽集團、樂凱集團、青島賽輪-金宇、保定立中集團、新興際華集團、北京Thermo Fisher、浙江糧油進出口、浙江畜產進出口、浙江中捷股份、中化寧波（集團）、浙江聯化科技、浙江泰普森休閑用品、江蘇雅迪科技、安徽康佳電子、寧波奧克斯、美的集團、無錫小天鵝、無錫遠東電纜、山東藍帆股份、湖南中煙集團、福華通達農藥科技、廣東農墾集團、廣東樂美文具、廣西西江集團航桂實業、中交航道局、廣東機場管理集團、白云國際機場、中國工商銀行、廣州開發區報關行、廣州開發區貨檢管理等企業提供咨詢培訓服務、是外貿及涉外管理方面具有豐富管理經驗的實戰專家。

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