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課程背景

很多培訓，對受訓的員工和部門來講都不是一種“資源”，而是一種“負擔”，自然參與度很差。

很多培訓講得挺好，但效果很難評估，變化很難感知，對企業(yè)最關心的業(yè)績和成本的影響無法確定。

所以除了剛性的業(yè)務技能類培訓，培訓工作的優(yōu)先級通常都不會太高；培訓部門也比較邊緣化。究其原因，根本上還是我們組織培訓的時候：

缺乏對各部門工作的洞察和受眾導向的服務思維，也缺乏對人性的理解。

對上負責又淪于表面，操作時就容易形式主義，錯誤的把完成任務等同于實現組織目標。

如果今年銷售部門的業(yè)績完成有困難，而他們又發(fā)現你的培訓可以幫助他們提升銷售的轉化率，他們甚至會求著我們趕快安排培訓吧；如果我們還對人性和跟部門工作有足夠多的了解，也會知道如何讓培訓產出拿來即用的解決方案。

要做到這種程度，需要我們轉變思維模式，打破常規(guī)，并且掌握與過去不同的系統工作技巧和方法。

講師必修的TTT的相關方法論，目前看并不能有效解決這些問題。

這些，都是穿透性思維將會帶著大家去解決的。

以及具體到講課，如何：

讓學員想聽、愛聽

讓學員掌握并印象深刻

以學習有效解決學員的現實問題

通過培訓實現組織的業(yè)績提升和價值追求

也是穿透性思維在培訓領域應用時可以有效解決的問題。

對于職業(yè)的商業(yè)講師而言，了解這些方法論，也會非常有助于我們突破發(fā)展瓶頸，并通過更深入和有效的服務客戶，構建客戶忠誠。

適合對象：

組織培訓業(yè)務負責人、培訓工作人員、企業(yè)內專兼職內訓師、候選講師，中高層管理人員；職業(yè)

核心收益

策劃：讓培訓被受眾主動需要的思維模式

系統：讓培訓能夠有效改善受眾績效的體系模型

宣傳：讓培訓更吸引受眾和甲方的要點

溝通：更穿透的與各方溝通需求和方案

內容：更能吸引和穿透學員的課程設計

組織：讓受眾積極主動的機制和策略

幫助培訓工作者搞定領導，搞定受眾，搞定受眾的領導。

培訓特色

1、優(yōu)先更關注培訓背后的組織經營和發(fā)展目標。

2、關注培訓工作眼前任務級目標如何咬合上層的價值追求

3、關注培訓工作輔助團隊績效提升的有效性，以及領導和平行團隊的認可和欣賞

4、關注策劃、組織、內部溝通和宣傳、以及實施培訓的相關工作策略和效果；

5、關注培訓課程設計和講解的穿透性。

6、可以以甲方的實際的培訓方案為案例，現場優(yōu)化策劃方案和內部溝通與宣傳的邏輯，改完即可應用到培訓過程中。相當于同時做了一次咨詢。

7、可以以甲方的實際培訓課程或課件為案例，現場優(yōu)化大綱、策劃邏輯、講義和逐字稿，改完即可形成更優(yōu)秀的課程。相當于同時做了一次咨詢。

8、支持深度結合實際工作咨詢式培訓，并支持教練陪跑模式和承擔相關指標。

9、圍繞團隊績效提升的核心，綜合學習相關工作方法、內容表達策劃、視覺表達等內容。

課程大綱

階段1 啟動：調動興趣，激活思維，轉變認知 （0.5小時）

一、【互動】說出你想解決的問題/想實現的具體突破

相關的問題：培訓、領導認可、團隊協助方面。

二、什么樣的培訓可以更穿透

1 根在目標：每一個細節(jié)都有明確而非模糊的落實業(yè)務目標的意義。

2 洞悉受眾：深度把握受眾才能讓溝通和表達的觀點有力，工作行動有效

3 操控感知：觸發(fā)特定感受、喚醒特定邏輯，給受眾一個誘因去說服自己

4 效果可控：每一個發(fā)出消息/每一段話術/每一個動作/每一頁的PPT/……都是深謀遠慮的，每個關鍵的細節(jié)都在精準打擊與業(yè)務目標相關的受眾認知/情感。

5 至少美觀：美觀的課件有利于塑造儀式感，好設計更是會說話、能催情。

6 觀點有力：內容十分穿透，表達十分有力

階段2 洞察人性，抓住要害，實現組織目標 【2-6小時】

以組織的經營發(fā)展目標為起點和終點，而非以完成培訓任務為起點和終點；讓培訓目標咬合組織的核心價值軸。

一、洞悉受眾，洞察人性

1.情報先行方可優(yōu)勢在線

–面對受眾的2大情報陷阱

–了解受眾的五字真言

2.兩大基本人性和相關的基本做事思維

3.策劃培訓和課程時要牢記的4個基本受眾特點和做事原則

–受眾不會好好聽講

–受眾不會去悟（主動思考）

–受眾不會記

–受眾沒必要聽懂

4.一個簡單粗暴的方法論

二、根在目標

1.避免2類常見的目標誤區(qū)

–遠視：錯把結果當目標

–近視：錯把任務當目標

2.讓正確的目標有保障地被實現的方法

3.培訓工作咬合組織核心價值軸的常見目標

三、透視工作和業(yè)務的要害

1.挖掘要害的RAING模型

2.面對受訓者、受訓者領導和組織上層應該抓什么

3.培訓工作的業(yè)務要害

4.培訓內容（課程/分享/經驗）的一般要害

階段3 穿透敏捷的應對組織和進行培訓的各類要害（6小時左右）

一、何為敏捷應對

1. 敏為敏銳，捷為高效。

2. 不僅是快，而且要好。

3. 消減低價值和不增值環(huán)節(jié)，學會有效取舍。

二、如何抓準培訓需求

1. 面向各團隊溝通和挖掘需求

- 采集：參與感下的高配合，尊重領導：

- 協調：多做一步，讓領導只要點頭便好

- 統計：少數和多數沒有比較意義，價值的高低才有比較意義

- 研判：受眾表達的需求不一定是內在真實的需求，洞察背后的深層動機。

2. 如何面對來自上層的培訓指派

- 洞悉上層需求：多問幾個為什么

- 讓你的建議，能令上層獲益

3. 任何來源的需求，最終都要轉化成受眾會主動需要的解決方案

三、如何選擇培訓的方向和產品

1. 需求為基，效果為本，穿透的解決1次問題勝過10次泛泛的培訓

2. 從解決問題的角度去找培訓產品，非專業(yè)者不要去預設解決方案

3. 圍繞需求和解決方案，充分溝通，充分溝通！

四、如何讓受眾對內部宣傳的培訓更有興趣

1. 內部宣傳（不強制也可以產出高參與度）

2. 組織和實施（不能只是聽聽而已，也不能流于形式主義）

3. 領導和團隊認可是基礎

五、如何高效的組織和實施培訓

1. 帶著問題和任務來

2. 聽課不能占大頭，一分聽還要搭配三分練；

3. 拿出方案再走

4. 優(yōu)選能夠承擔指標、給出解決方案的輕咨詢類培訓；

六、培訓方案的實例分析

（甲方提供歷史或當前案例最好）

七、組織低成本高實效建設培訓體系的方法

1. 一個敏捷培訓體系建設的基本思路

- 顆粒化而非系統化的萃取真正穿透性的經驗教訓；

- 迭代思維；

- 在需要的時候，逐步系統化的把顆粒組成解決方案；

- 多做幾步，充分萃取他人經驗

- 把經驗和教訓的萃取融合到團隊的日常中去

2. 若干簡單卻更易穿透目標的經驗萃取方法論和工具

- 經驗導向而非問題導向的采集和篩選系列微問題和解決方案；

- 去中心化，建設多類多級的問題和經驗交易平臺，積累問題和解決方案池；

- 問題需求的分級管理，和問題的中心化解決策略和工具

- 解決方案的分級管理，和解決方案的中心化優(yōu)化策略和工具

3. 效果導向，選擇恰當的形式最速產出培訓顆粒

- 視頻、文檔、錄音、公眾號文章、講座、交互式課件等形式的特點和選擇

- 訪談式、講解式、案例式，不同形式的課程特點和選擇

- 先切實產出價值再不斷迭代優(yōu)化

4. 策劃和撰寫微課顆粒的工具和方法

- 培訓課程結構化策劃模板

- 培訓課程穿透性自查表

5. 根據使用場景和需要系統組課的方法

階段4 穿透地進行課程課程設計 （總3-4小時）

讓課程內容吸引有力、說服有力，令人印象深刻的方法

一、4個基本原則和規(guī)律

二、讓短文案（文眼和標題）具備穿透力的12個技巧

三、讓整體和長內容具備穿透性的7項作業(yè)

四、簡單有效的提升演說能力

1.一個笨拙但有效的演說能力訓練技巧

- 找到適合自己的演說風格

- 找準對象深度模仿的技巧和方法

- 如何在日常自然而非刻意的低成本實現提升

2.讓演說更精彩的技巧

- 學會保持你最擅長的本色和自然狀態(tài)，適度興奮起來

- 掌握語速和氣勢的影響

- 克服緊張的方法和技巧

階段5 高速提升課件PPT的視覺體驗 （總6-8小時）

導語：體驗全網好評率最高（基本全平臺100%）的PPT視覺體驗升級方法論和教學。

一、高級感視覺表達的基礎

1.先來消滅常見的本能型錯誤

2.讓PPT內容邏輯可視化的技巧和方法

3.視覺設計的6項基本思維

4.字體情感和工作場景的字體使用技巧

5.配色的原理和方法

二、8步走，疾速作好PPT的視覺呈現 【公司不提供設計好的作品】

1.對word文檔或原始幻燈片的內容進行結構化處理

2.利用AI或智能化手段進行排版

3.修正AI或智能化手段排版的不足

4.讓每一頁幻燈片都有文眼

5.生動優(yōu)雅的追加配圖、表格或圖表

6.枯燥文字圖示化，抽象邏輯可視化

7.快速適當設置與演說節(jié)奏同頻的動畫

8.用環(huán)境性動畫增強吸引和視覺表達

三、更易吸引受眾興趣，激發(fā)受眾沖動，誘導受眾認知的視覺設計手段【外包設計也得會提需求】

1.少量視覺穿透單元有若干特寫手段

2大量元素有若干堆疊手段

3.萬用的全圖型幻燈片

4.更多設計手段一般耗時長，暫無必要，如需則另議

階段6 模擬實戰(zhàn) （根據甲方需求定制）

導語：孫老師課程的干貨率非常高，而職場人學完了就完了是常態(tài)，沒有實戰(zhàn)演練的鞏固和體會，遺忘一些很干很棒的技巧和方法就在所難免，實戰(zhàn)+輔導會讓所學更鞏固。

一、實例輔導具體的培訓工作邏輯

1. 了解現行的甲方培訓工作體系和培訓工作的開展流程、方法等細節(jié)（如需）

2. 診斷和輔導培訓工作相關受眾的分析（領導、團隊、外部師資）

3. 診斷和輔導甲方培訓工作體系和培訓工作（多細的程度需要溝通）

二、實例輔導具體的自研課程（根據需要）

1.結構化思維，以終為始的規(guī)劃內容顆粒

2.把培訓目標拆解到具體的演示目標，明確每個內容顆粒的演示和表達目標

3.用線性的思維和邏輯規(guī)劃內容順序

4.為內容顆粒策劃相關的關鍵文眼

5.圍繞關鍵文眼展開具體內容

6.根據內容確定設計風格和頁面呈現

三、實戰(zhàn)演練鞏固和檢驗學習成果

1.選定常用的培訓方案或培訓課程課件，選擇若干實戰(zhàn)演練的骨干，必要時進行分組。

2.根據所學，分組或老師帶領進行目標挖掘、受眾分析、要害分析、策略制定、培訓方案（含體系、機制等）策劃、內容策劃、PPT制作和設計分析等，并針對遇到的問題輔導答疑。

3.學員制作完整的培訓工作方案（含體系、機制等）或培訓課件。

4.學員現場進行講解，老師與學員一起對現場演示演說的案例進行分析和優(yōu)化。

4.老師輔導學員完成培訓方案（含體系、機制等）或培訓課件的優(yōu)化，形成可使用的成果，也可以形成范本或案例。

四、根據甲方需求酌情提供后續(xù)相關業(yè)務的優(yōu)化建議

贈品：根據所選培訓內容另行安排

孫老師

孫紹涵老師

概述：

穿透性思維首倡者，穿透性思維系列課程研發(fā)人

輕微咨詢模式首創(chuàng)者（后付費、隨時終止、客戶風險極低）

非凡創(chuàng)想、非凡演示聯合創(chuàng)始人

累計服務學員100W+

方興世紀科技-蘭州大學博士工作站副主任

西安交大大數字產業(yè)研究院 顧問專家

半年咨詢和陪跑企業(yè)13家

騰訊課堂排名前三的類目主推老師，首頁主推講師

金山WPS精品課類目主推講師（NO.1）

網易云課堂類目頭部講師（排名前三）

網易公開課主推講師

跟誰學主推金牌講師

阿里淘天一職學主推講師

滬江CC主推講師

多貝類目NO.1講師

有道精品課主推類目講師

還在包括愛奇藝、騰訊視頻等多個平臺特邀和主推

原創(chuàng)課程和服務：

穿透性思維（獨家自研）：

一種基于人性洞察、穿透表面、抓住事物要害的思維。

擅長穿透表面抓本質和要害。

擅長誘導和操控受眾的認知。

原創(chuàng)輕微咨詢服務：

?敢于后付費

?敢于全程接受按小時采購（先報話題時長，一個顆粒通常不超過30分鐘），不滿意隨時終止且無需付費；

?問診到成交的轉化率很高

擅長領域：

?提升業(yè)務拓展轉化率

?提升路演融資招商引資轉化率

?幫助大中型企業(yè)構建敏捷高能的組織成長和進化系統：員工主動的、問題敏感的、高效賦能的、參與度更高的、反應和作用快速的

?員工思維和價值觀重塑：目標與價值導向，工作向上位追溯，員工自私的職場追求主動咬合組織追求。

?申報和答辯科研項目

?針對科研院所 輔導科研項目的市場轉化

傳統擅長領域：

PPT設計、演示和表達

演講與說服

培訓體系建設、培訓與課程設計

企業(yè)文化和流程再造

典型客戶：

國家能源系統系列企業(yè)/跟誰學/中糧/搜狐/航發(fā)動力/平安集團/光大銀行/郵儲銀行/興業(yè)銀行/原子高科/北京化工大學/浙江財經大學/中央財經大學/北京師范大學……

培訓特色：

風格：幽默風趣，敢說敢講，觀點犀利且穿透，方法論新穎實用，講課深入淺出易于理解，干貨量大、內容豐富，令人印象深刻。老師認真負責，擅長調動學生思考，雖犀利但其實相當嚴謹。

模式：以解決企業(yè)實際管理、業(yè)務、工作問題為中心，支持咨詢式培訓、可承擔相關工作指標，獨創(chuàng)CARTPICA模式。

講師簡介：

孫老師擁有百萬學員和粉絲，涉及眾多行業(yè)和崗位；同時還有豐富的企業(yè)管理經驗，有過2次創(chuàng)業(yè)經歷，有豐富的企業(yè)管理經驗，極強的流程再造能力，獨特的洞察和分析能力，能夠有效深入的指導相關具體業(yè)務（尤其職能、銷售、商務、營銷、管理類崗位）的進化，是根效培訓得以落實的重要保障。

孫老師有過多次創(chuàng)業(yè)經歷，有過失敗經歷，也有已經成為同行翹楚的公司和項目。

孫老師有多年的課程研發(fā)經驗，有過多門爆款網課，課程好評率99%以上。孫老師有豐富的講師和專家?guī)Ы探涷灒浽诮處熇^續(xù)教育行業(yè)和軍工系統，幫助上百位教育界和軍工系統的專家、教授、講師和工作人員打磨課程。孫老師也幫助過眾多商業(yè)講師，包括德魯克的資深講師打磨課程。深受好評。

孫老師在2013年前，在多家企業(yè)進行過管理流程再造、管理體系建設，企業(yè)文化建設的工作，帶領過超過50人的團隊；孫老師做過銷售、做過商務、做過秘書、助理，也做過高管。孫老師完全自學從PPT小白轉變成PPT行業(yè)的大神，對普通人的PPT成長和進步可以說十分了解；孫老師沒有經歷過培訓行業(yè)，也沒有學習過任何培訓理論，即便存在如此多的不利因素，在不到一年的時間，孫老師出道即成為廣受歡迎的網絡名師，其培訓的觀念和理論自有不凡之處。孫老師與傳統的培訓師相比有十分鮮明的個性和區(qū)別，聽取他的課程，在干貨滿滿的同時，您會有相當新鮮的感覺。

主講課程（產品）

S系列：穿透性思維系列：思維模式+工作方法+溝通表達

S1：《根在績效和上層認可，穿透地進行內部報告》（獨家全新方法論，超好評）

S2：《根在業(yè)務目標，穿透地介紹企業(yè)/項目》（獨家全新方法論，超好評）

S3：《根在招商融資，穿透地進行路演》（獨家全新方法論，超好評，對接融資渠道）

S4：《根在團隊績效和上層認可，穿透地策劃組織培訓》（獨家全新方法論）

其它還可進行有關科技項目答辯

A系列：PPT和演示表達

A1：《穿透力演示：刨根工作/業(yè)務目標的實現》（更偏工作方法）（獨家+TOP級講課）

A2：《快速打造完美商務PPT和演示》（更偏PPT的內容、設計和技巧）（TOP級講課）

A3：《高大上的PPT設計秘笈》（更偏PPT設計和制作）（定制）（TOP級講課）

A4：《讓商務演說快速擁有說服力的奧秘》 （有獨特性）

A all：《完美演示系列PPT設計思維和制作技巧》（不重復講2個月，可解決甲方任何PPT類需求，溝通需求后老師給出課綱）（TOP級課程）

課程特色：

孫紹涵老師的課程研發(fā)理念是：不管講什么，都應當對受眾有深入到績效提升、領導認可層面的價值。而且不能是牽強的相關，不能是無效的深入，不能是頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，而是重塑認知體系，然后改變行為模式，自然達成結果。

——提出根效培訓理念和相關培訓產品，主張培訓項目和產品應當以企業(yè)具體的業(yè)務問題或目標為根，能夠可測量、可感知明確效果，能夠落實到具體業(yè)務問題的解決或業(yè)務目標的實現上。得益于長期大量與大量企業(yè)的調研、交流和實踐，孫老師總結出了一套行之有效的培訓模型（CARTPICA），能夠讓傳統培訓了、講挺好，效果多少不知道的培訓項目，變得效果在工作端可見/可測。

——提出咨詢式培訓的理念和方法，孫老師有能力站在既懂業(yè)務，又懂專業(yè)的位置，不僅僅滿足客戶的需求，還能幫助客戶優(yōu)化和挖掘出對業(yè)務更有幫助的培訓方案，并提供相關流程和管理方法的優(yōu)化建議。

孫老師的課程都有這些特點：

1、不會就事論事，不管講什么，都有能力深入到具體的業(yè)務中，把各個層面和角度的方法論應用到受眾的具體工作中，并且對其工作績效、領導評價產生實質且深刻的幫助。

2、逐漸喜歡做小切口深挖掘的選題；孫老師認為過去的培訓選題太過矜持傲慢，很多東西聽上去很好，但學員很難落實透徹。

3、在與人溝通的場合，會關注如何誘導與操控受眾的認知和心理

4、以甲方的實際工作場景高頻實際工作案例，現場優(yōu)化工作策略、方案、文檔工具或PPT，改完即可應用到工作和業(yè)務中。相當于同時做了一次咨詢。一費多得。

5、支持深度結合實際工作和業(yè)務的咨詢式培訓，并支持教練陪跑模式和承擔工作指標。

6、工作場景驅動培訓內容和解決方案，而非培訓選題或課程驅動。

典型的甲方評價：

1 興業(yè)銀行 發(fā)展規(guī)劃部和各分行參訓人員及領導

總行發(fā)展規(guī)劃部：感謝孫老師，對我們學員太負責任了

感謝老師指導，這幾天您受累了。后續(xù)我們會進一步修改，還懇請您不吝賜教。

雖然只接受了孫老師一次的指導。但是提升還是很大的

……

2郵儲銀行需求研發(fā)負責人 朱哲人

打開了眼界，真沒想到做個PPT還可以有那么多的講究，想想我們之前做PPT的方式，感覺難怪有些工作會碰壁，有些匯報不順利。孫老師講的非常好，觀點新穎，講解穿透，大家收獲都很大，醍醐灌頂！相信我部門的同事在未來的項目方案、新系統培訓等各類需要展示PPT的相關工作上會有很大的突破，也相信通過對計劃和總結的學習，大家的日常工作也能有相當的進步。

可惜這次安排的時間還是太短了，已經申請下一年度繼續(xù)學習了！

3 煙臺龍源

市場營銷部，營銷主管 （姓名本人不希望寫明）

在孫老師的建議下，我們抱著試一試的態(tài)度，本打算聽一天的演示表達（就是那個刨根工作效果的PPT策劃思維），學2天的PPT設計思維和定制模板使用，結果沒想全公司全國幾十個銷售主管和骨干，都異口同聲要求繼續(xù)講解演示表達的方法論。

大家的反映都是顛覆認知，干貨滿滿，連沒有在培訓計劃部門的部分同事，也聞訊前來旁聽。領導也有從第二天開始全程聽取。

從領導到各地的銷售主管和骨干，都覺得對業(yè)務的幫助會很大，了解和掌握了以前缺乏和意識不到的技巧和方法。感謝老師！

3 永卓控股

高宏武 永卓大學常務副校長 董事局辦公室副主任

沒想到在小小的、那么常見的PPT上，給我們帶來了非常新穎的工作提升方法論，讓我們找到了先人一步的、通過學習就能建立的競爭優(yōu)勢。現在這樣的機會太少了。學員普遍反映收獲是顛覆性的，老師講的很好，也十分認真負責，能不計較時間和成本的對學員進行加課和輔導，感受到了紹涵老師的拳拳之心。

很多人反映意猶未盡，期待下次老師再來永卓傳道受業(yè)。

學員評價：

孫老師在各公開在線教育平臺，有數萬條學員好評，好評率幾乎100%。要知道騰訊課堂、網易云課堂、網易公開課等這些平臺，評論是不能控制的（下面有很多圖）。

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