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課程背景：

品牌營(yíng)銷的起源可追溯至工業(yè)革命時(shí)期，伴隨商品經(jīng)濟(jì)的繁榮，企業(yè)開始借助商標(biāo)和廣告塑造差異化形象。這一領(lǐng)域在二十世紀(jì)經(jīng)歷了多次理論演進(jìn)：50年代瑞夫斯提出“獨(dú)特銷售主張”（USP），突出產(chǎn)品功能差異；60年代奧格威的品牌形象理論將營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)向情感價(jià)值塑造；70年代里斯與特勞特創(chuàng)立“定位理論”，將品牌競(jìng)爭(zhēng)推向用戶心智戰(zhàn)場(chǎng)。進(jìn)入二十一世紀(jì)，數(shù)字化浪潮徹底改變了品牌傳播的模式，社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)技術(shù)推動(dòng)品牌建設(shè)邁向精準(zhǔn)化和個(gè)性化階段。與此同時(shí)，消費(fèi)者愈加關(guān)注品牌的社會(huì)責(zé)任，ESG（環(huán)境、社會(huì)與治理）逐漸成為品牌價(jià)值不可或缺的組成部分。

當(dāng)前品牌營(yíng)銷面臨多重挑戰(zhàn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，如何確立獨(dú)特品牌定位成為企業(yè)首要難題；營(yíng)銷資源日益分散，線上與線下渠道的高效協(xié)同已成操盤關(guān)鍵；消費(fèi)者注意力高度碎片化，傳統(tǒng)廣告效力遞減，內(nèi)容營(yíng)銷與社交傳播逐漸成為新突破口。此外，企業(yè)還須應(yīng)對(duì)短期銷售目標(biāo)與長(zhǎng)期品牌建設(shè)之間的張力，以及全球化布局與本土化運(yùn)營(yíng)之間的平衡問題。

華為的品牌進(jìn)化歷程為行業(yè)提供了重要啟示。從早期作為B2B設(shè)備商依靠技術(shù)開拓市場(chǎng)，到2000年代出海時(shí)應(yīng)對(duì)“中國(guó)制造”的偏見，再到2010年代憑借Mate/P系列實(shí)現(xiàn)高端突破，借助影像科技與體育營(yíng)銷重塑品牌形象，乃至2019年后在國(guó)際環(huán)境變化中轉(zhuǎn)向“技術(shù)自立”敘事，通過鴻蒙系統(tǒng)等創(chuàng)新強(qiáng)化品牌韌性——華為展現(xiàn)出品牌隨市場(chǎng)持續(xù)演進(jìn)的生命力，也印證了技術(shù)實(shí)力與品牌建設(shè)相輔相成的重要性。

課程收益

對(duì)企業(yè)客戶的價(jià)值：

● 學(xué)員能夠輸出符合企業(yè)戰(zhàn)略的《品牌定位與增長(zhǎng)路徑規(guī)劃》，明確差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

● 掌握華為“鐵三角”品牌操盤模式（戰(zhàn)略+組織+執(zhí)行），優(yōu)化企業(yè)品牌管理流程

● 制定可落地的《品牌全球化傳播方案》，提升國(guó)際市場(chǎng)影響力

對(duì)學(xué)員的價(jià)值：

● 掌握華為品牌建設(shè)的“3C模型”（Customer, Competition, Core），精準(zhǔn)定位品牌價(jià)值

● 學(xué)習(xí)華為“飽和攻擊”傳播策略，實(shí)現(xiàn)品牌聲量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

● 獲得華為品牌管理工具包（如品牌健康度評(píng)估表、全球市場(chǎng)進(jìn)入策略模板）

課程核心價(jià)值：

● 標(biāo)桿學(xué)習(xí)：深度解析華為品牌從B2B到B2C的成功轉(zhuǎn)型

● 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合華為案例（如Mate系列高端化、鴻蒙OS生態(tài)建設(shè)）進(jìn)行沙盤推演

全球化視角：學(xué)習(xí)華為如何跨越文化差異，打造全球統(tǒng)一品牌形象

課程對(duì)象：

公司高層管理層，董事會(huì)成員，市場(chǎng)體系核心骨干

課程方式：

講授（40%）+案例研討（30%）+小組演練（30%）

課程大綱

第一部分：華為品牌戰(zhàn)略與定位方法論（獨(dú)家3C模型）

第一講：華為品牌營(yíng)銷的底層邏輯

一、華為品牌發(fā)展三階段（附獨(dú)家階段分析框架）

1. B2B蟄伏期（1987-2010）：“技術(shù)筑基”法則

——運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的“啞品牌”策略

案例：如何用"技術(shù)白皮書"建立專業(yè)形象

2. 消費(fèi)品牌突破期（2011-2018）：“高端突圍”三板斧

1）聯(lián)名策略（徠卡/保時(shí)捷設(shè)計(jì)）

2）技術(shù)可視化（麒麟芯片命名體系）

案例深度拆解：P9徠卡聯(lián)名背后的"技術(shù)品牌化"路徑

3. 生態(tài)構(gòu)建期（2019至今）：“逆境重構(gòu)”方法論

1）鴻蒙系統(tǒng)的品牌救贖策略

2）獨(dú)創(chuàng)"技術(shù)人文雙螺旋"模型

二、華為3C品牌模型（講師優(yōu)化版）

1. Customer Insight：超越用戶需求的"需求預(yù)見"模型

——“花粉俱樂部”的3級(jí)用戶運(yùn)營(yíng)體系

實(shí)戰(zhàn)工具：需求金字塔篩選器

2. Competition：動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖

——蘋果三星對(duì)標(biāo)中的“非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)”策略

案例：Mate系列屏幕“瀑布屏”的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

3. Core：技術(shù)品牌化“五步法”

1）技術(shù)解碼（參數(shù)轉(zhuǎn)場(chǎng)景價(jià)值，如夜拍能力）

2）符號(hào)設(shè)計(jì)（XMAGE橙色標(biāo)識(shí)）

3）體驗(yàn)強(qiáng)化（暗光挑戰(zhàn)臺(tái)等互動(dòng)）

4）生態(tài)認(rèn)證（聯(lián)合徠卡制定標(biāo)準(zhǔn)）

5）持續(xù)迭代（技術(shù)代際圖譜）

——通過將硬核技術(shù)轉(zhuǎn)化為可感知的品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)從實(shí)驗(yàn)室到用戶心智的跨越。配套工具包含技術(shù)翻譯卡、觸點(diǎn)矩陣等，助力企業(yè)打造"技術(shù)即品牌"的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

演練1：《3C模型實(shí)戰(zhàn)工作坊》

1. 分組選擇行業(yè)（消費(fèi)電子/快消品/服務(wù)業(yè)）

2. 使用改良版3C模型工具包

3. 輸出成果：《品牌定位診斷報(bào)告》

4. 案例參照：華為P系列影像技術(shù)品牌化過程

第二講：品牌定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)（華為金字塔模型）

一、華為品牌價(jià)值金字塔（講師升級(jí)版）

1. 地基層：“技術(shù)錨點(diǎn)”建設(shè)

——5G專利的傳播杠桿效應(yīng)

工具：技術(shù)信任狀清單

2. 體驗(yàn)層：“場(chǎng)景化技術(shù)”呈現(xiàn)

——鴻蒙OS的"一生萬物"敘事框架

案例：超級(jí)終端的概念包裝

3. 情感層：“大國(guó)品牌”敘事

——“Dream It Possible”的3層解碼

工具：情感價(jià)值坐標(biāo)軸

二、全球化品牌戰(zhàn)略（講師“雙環(huán)”模型）

1. 內(nèi)環(huán)：核心敘事統(tǒng)一性

——“構(gòu)建萬物互聯(lián)”的全球話語(yǔ)體系

2. 外環(huán)：區(qū)域破冰策略

1）歐洲：隱私安全"技術(shù)潔癖"人設(shè)

2）東南亞：“國(guó)民品牌”本地化路徑

案例深度拆解：非洲"農(nóng)村包圍城市"的渠道品牌化

第二部分：品牌操盤與傳播實(shí)戰(zhàn)（華為鐵三角體系）

第一講：品牌操盤鐵三角（講師“金三角”模型）

一、戰(zhàn)略鐵三角動(dòng)態(tài)平衡術(shù)

1. 品牌-產(chǎn)品“互哺”機(jī)制

——Mate系列從商務(wù)到時(shí)尚的“品牌拉伸”公式

工具：品牌延伸評(píng)估矩陣

2. 渠道品牌化實(shí)踐

——智能生活館的“五感體驗(yàn)”設(shè)計(jì)模板

案例：體驗(yàn)店SKU組合算法

二、品牌資產(chǎn)量化管理（講師“三度”評(píng)估法）

1. 市場(chǎng)滲透度

2. 情感共鳴度

3. 溢價(jià)容忍度

工具：品牌健康度診斷儀（含榮耀獨(dú)立前后對(duì)比）

演練2：《鐵三角沙盤推演》

1. 模擬場(chǎng)景：新品上市/危機(jī)公關(guān)

2. 分組扮演“鐵三角”角色

3. 使用動(dòng)態(tài)平衡計(jì)分卡等工具

4. 輸出成果：《季度操盤作戰(zhàn)圖》

第二講：飽和攻擊3.0體系（講師升級(jí)版）

一、內(nèi)容傳播“火箭”模型

1. 燃料層（戰(zhàn)略主張）

2. 推進(jìn)層（戰(zhàn)役策劃）

3. 載荷層（執(zhí)行落地）

二、飽和攻擊三大進(jìn)階策略

1. 高頻不重復(fù)法則

2. 觸點(diǎn)組合算法

3. 全球化傳播"魔方"模型

三、傳播組合拳（講師“五力”模型）

1. 公關(guān)定調(diào)力：權(quán)威發(fā)聲設(shè)定議題方向，掌控輿論基調(diào)

2. 數(shù)字穿透力：精準(zhǔn)觸達(dá)多圈層受眾，突破信息屏障

3. 事件爆破力：制造高爆話題瞬間，引發(fā)裂變傳播

4. 情感共鳴力：情緒價(jià)值直擊痛點(diǎn)，激活參與動(dòng)能

5. 持續(xù)運(yùn)營(yíng)力：動(dòng)態(tài)優(yōu)化傳播鏈路，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效影響

演練3：《飽和攻擊模擬器》

1. 實(shí)戰(zhàn)任務(wù)：國(guó)產(chǎn)汽車品牌海外傳播

2. 分階段挑戰(zhàn)：全球主張→區(qū)域適配→節(jié)奏規(guī)劃

3. 使用傳播魔方配置器等工具

4. 案例參照：華為歐洲隱私安全戰(zhàn)役

課程總結(jié)與答疑

1. 核心要點(diǎn)復(fù)盤

1）華為品牌3C模型（Customer, Competition, Core）

2）品牌鐵三角（品牌+產(chǎn)品+渠道）

3）飽和攻擊傳播策略（高頻、多觸點(diǎn)、全球化）

2. 答疑與實(shí)戰(zhàn)診斷

高頻問題：

1）中小企業(yè)如何借鑒華為品牌方法論？

2）華為如何平衡技術(shù)品牌與情感品牌？

現(xiàn)場(chǎng)診斷：選取1家企業(yè)案例，用華為模型優(yōu)化品牌策略

注：課程包含3次小組PK，優(yōu)勝組獲得《華為品牌建設(shè)內(nèi)部資料包》

溫老師

溫劍老師 大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

24年華為市場(chǎng)體系戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

華南理工大學(xué)工學(xué)碩士

加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院MBA

現(xiàn)任：華為（世界500強(qiáng)） 丨 戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)輔導(dǎo)員、專家?guī)炖蠋?/p>

曾任：華為（世界500強(qiáng)） 丨 商業(yè)模式架構(gòu)師、銷售總監(jiān)

曾任：北京博睿宏遠(yuǎn)數(shù)據(jù)科技股份有限公司（上市） 丨行業(yè)銷售總監(jiān)

曾任：珠海市圣鴻建筑勞務(wù)有限公司 丨 副總經(jīng)理

【久戰(zhàn)出良將】-5億美金國(guó)際營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)手：經(jīng)歷華為發(fā)展初期到大規(guī)模發(fā)展壯大的營(yíng)銷全過程，主導(dǎo)華為國(guó)際市場(chǎng)的開拓與大客戶關(guān)系維護(hù)，同時(shí)任商業(yè)模式架構(gòu)師，進(jìn)行全球商業(yè)模式的管理和優(yōu)化，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下Ooredoo集團(tuán)CAPEX2.0無線核心網(wǎng)現(xiàn)代化等大項(xiàng)目，累計(jì)經(jīng)手金額超5億美金；

?【名師出高徒】-1000+營(yíng)銷人才培養(yǎng)：開發(fā)《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃DSTE》、《客戶關(guān)系管理》、《品牌營(yíng)銷》、《解決方案式銷售》、《商務(wù)談判》、《銷售項(xiàng)目管理》等8+優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷管理課程，輸出8+套實(shí)用營(yíng)銷工具，賦能華為、博睿宏遠(yuǎn)、珠海圣鴻建筑等多家企業(yè)超1000+營(yíng)銷人才，并培養(yǎng)提拔10+優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷人才，包括2名架構(gòu)師、3名總監(jiān)級(jí)和6名經(jīng)理，其創(chuàng)造累計(jì)20億+美金的業(yè)績(jī)；

【勤耕出碩果】-華為多個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目獲獎(jiǎng)：

因“對(duì)于合同審結(jié)和PSP項(xiàng)目組”獲得總裁特別獎(jiǎng)；

因Ooredoo集團(tuán)四國(guó)CAPEX 2.0項(xiàng)目項(xiàng)目獲得公司總裁特別獎(jiǎng)；

因拉美6國(guó)的IaaS項(xiàng)目獲得公司總裁特別獎(jiǎng)；

因印尼Indosat vEPC項(xiàng)目獲得地區(qū)部總裁獎(jiǎng)；

因哥倫比亞、玻利維亞CBS項(xiàng)目獲得系統(tǒng)部金牌團(tuán)隊(duì)；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：戰(zhàn)略營(yíng)銷、商業(yè)模式架構(gòu)、大客戶關(guān)系管理、大客戶開發(fā)與管理、商務(wù)談判、價(jià)值營(yíng)銷、銷售項(xiàng)目管理、銷售體系打造、高效銷售團(tuán)隊(duì)打造、營(yíng)銷增長(zhǎng)……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

溫劍老師深耕華為大客戶營(yíng)銷24年，全程經(jīng)歷華為從初期發(fā)展到全球領(lǐng)先的商業(yè)生態(tài)體系，獨(dú)創(chuàng)兼具海內(nèi)外雙棲視角的跨學(xué)科營(yíng)銷戰(zhàn)略框架，精通千億級(jí)復(fù)雜項(xiàng)目全流程沙盤推演與關(guān)鍵破局，兼具商業(yè)模式架構(gòu)智慧與實(shí)戰(zhàn)攻堅(jiān)雙重領(lǐng)袖基因。

——■ 國(guó)際視角：跨國(guó)界的戰(zhàn)略級(jí)市場(chǎng)拓展 ■——

→主導(dǎo)華為全球化市場(chǎng)的開拓，從0到1組建南非、西歐、中東、拉美等多個(gè)大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，多次高效超額完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，累計(jì)拿下10+個(gè)大型/公司級(jí)戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷項(xiàng)目，經(jīng)手金額高達(dá)10億+美金，實(shí)際為公司創(chuàng)造收入超5億美金：

【01】-南部非洲地區(qū)部、西歐地區(qū)部：組建南非和西歐地區(qū)的智能網(wǎng)國(guó)際行銷團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與落地形成年度規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)：

——實(shí)現(xiàn)南非團(tuán)隊(duì)銷售收入300億萬美金

同時(shí)拿下肯尼亞、坦桑尼亞、贊比亞等多國(guó)家智能網(wǎng)項(xiàng)目，促使南部非洲智能網(wǎng)市占率80%，讓華為成為第一品牌；——

【02】-美國(guó)/加拿大代表處、拉美北地區(qū)、America Movil系統(tǒng)部：制定市場(chǎng)目標(biāo)與戰(zhàn)略，多次進(jìn)行市場(chǎng)深度調(diào)研并管理線索機(jī)會(huì)點(diǎn)，提升關(guān)鍵項(xiàng)目和決策鏈的客戶關(guān)系，同時(shí)多次組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)：

——America Movil系統(tǒng)部訂貨量達(dá)到6900萬美元；

——墨西哥Telefonica托管中心云項(xiàng)目（3000萬美金）；

——America Movil/Telmex融合視頻項(xiàng)目（500萬美金）；

——中標(biāo)加拿大Windmobile計(jì)費(fèi)系統(tǒng)項(xiàng)目（200萬美金）；

——Telmex CDN項(xiàng)目（公司級(jí)）ETB IPTV項(xiàng)目（500萬美金）；

【03】-Millicom集團(tuán)系統(tǒng)部、Ooredoo集團(tuán)系統(tǒng)部：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售項(xiàng)目的LTC全流程銷售工作，通過鐵三角操盤項(xiàng)目；并且每年進(jìn)行81X戰(zhàn)略規(guī)劃，完成本部門的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度商業(yè)計(jì)劃和銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)：

——Ooredoo集團(tuán)五國(guó)CAPEX 2.0項(xiàng)目（3年2億美金，公司戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目）；

——哥倫比亞、薩爾瓦多、玻利維亞和巴拉圭CBS項(xiàng)目（1500萬美金）；

——拉美6國(guó)的IaaS項(xiàng)目（700萬美金，3年獨(dú)家）；

——哥倫比亞Tigo/UNE B2B云項(xiàng)目（300萬美金）；

——印尼Indosat vEPC項(xiàng)目（500萬美金）；

——科威特Ooredoo核心網(wǎng)現(xiàn)代化項(xiàng)目（800萬美金）；

——■ 國(guó)內(nèi)踐行：跨行業(yè)的大客戶營(yíng)銷實(shí)踐驗(yàn)證 ■——

→整合華為大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建跨行業(yè)客戶關(guān)系管理體系，成功落地多領(lǐng)域營(yíng)銷項(xiàng)目，為其他企業(yè)累計(jì)簽約項(xiàng)目超3億元，直接創(chuàng)收2000+萬元：

【01】-任職北京博睿宏遠(yuǎn)數(shù)據(jù)科技股份有限公司期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)分析重點(diǎn)大客戶的需求并制定相應(yīng)的性能監(jiān)控和運(yùn)維管理的解決方案，完成博睿數(shù)據(jù)產(chǎn)品上華為云市場(chǎng)，進(jìn)行生態(tài)合作：

——完成和華為技術(shù)5年撥測(cè)合同框架續(xù)簽，年均收入達(dá)500萬元；

——攜手華為、STC、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通合作“智能體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)，釋放商業(yè)潛能”催化劑項(xiàng)目榮獲2021年TM Forum創(chuàng)新方案最佳實(shí)施獎(jiǎng)；

【02】-任職圣鴻建筑勞務(wù)公司期間進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整公司架構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)鎖定重點(diǎn)銷售場(chǎng)景與重點(diǎn)項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功拿下多個(gè)千萬級(jí)工程項(xiàng)目：

——惠景悅來花園項(xiàng)目總承包工程主體及粗裝修工程項(xiàng)目（6100萬元）；

——中山大學(xué)珠海校區(qū)一號(hào)學(xué)院樓群項(xiàng)目勞務(wù)分包項(xiàng)目（2070萬元）；

——京華家和花園B區(qū)Ⅰ標(biāo)段工程項(xiàng)目（408萬元）；

——西安軍事院校元宇宙教學(xué)項(xiàng)目（210萬元）。

——■ 營(yíng)銷培訓(xùn)：20年培訓(xùn)領(lǐng)域深耕 ■——

→華為戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)輔導(dǎo)員，任職期間為南非、西歐、拉美等地區(qū)多個(gè)部門開展《LTC流程管理與實(shí)踐》【大客戶部培訓(xùn)項(xiàng)目】等多項(xiàng)營(yíng)銷培訓(xùn)，成功帶班40期，培養(yǎng)高級(jí)人才1000+；同時(shí)將營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取，為科技、建筑等多領(lǐng)域、多行業(yè)授課賦能：

序號(hào)企業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容期數(shù)

1華為技術(shù)有限公司【戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)的轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)項(xiàng)目】40期

2華為技術(shù)有限公司《LTC流程管理與實(shí)踐》

《銷售項(xiàng)目管理理論與實(shí)踐》4期

3華為Ooredoo集團(tuán)系統(tǒng)部【Ooredoo系統(tǒng)部的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售培訓(xùn)項(xiàng)目和CAPEX2.0項(xiàng)目】2期

4華為Millicom集團(tuán)系統(tǒng)部《開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE》

《81X戰(zhàn)略規(guī)劃》2期

5華為南部非洲地區(qū)部《銷售項(xiàng)目運(yùn)作》1期

6華為America Movil系統(tǒng)部《BLM和戰(zhàn)略規(guī)劃》2期

7華為Millicom集團(tuán)系統(tǒng)部

博睿宏遠(yuǎn)數(shù)據(jù)科技公司《客戶關(guān)系管理理論與實(shí)踐》2期

8圣鴻建筑勞務(wù)有限公司《如何高效管理線索》

《如何高效管理機(jī)會(huì)點(diǎn)和合同》1期

9杰華特微電子有限公司【大客戶部培訓(xùn)項(xiàng)目】1期

主講課程：

《面向銷售體系的解決方案式銷售：深度洞察痛點(diǎn)需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共贏》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃DSTE——華為戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行理論與實(shí)踐》

《客戶關(guān)系管理打造持久忠誠(chéng)客戶，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利》

《銷售項(xiàng)目管理精準(zhǔn)掌控銷售全流程，提升贏單率》

《品牌營(yíng)銷：品牌定位、操盤、傳播》

《商務(wù)談判：華為博弈方法論》

授課風(fēng)格：

以華為的知識(shí)體系為基礎(chǔ)，分享結(jié)構(gòu)化理論框架和流程體系（如PPVVC為基礎(chǔ)的解決方案式銷售的理論和實(shí)踐，如DSTE，LTC流程等）

融合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，會(huì)分享高科技和新能源等行業(yè)的案例，并提供項(xiàng)目運(yùn)作，解決方案，客戶關(guān)系等場(chǎng)景的角色扮演場(chǎng)景演練

隨時(shí)穿插互動(dòng)閉環(huán)，如即時(shí)問答，小組研討（輸出思維導(dǎo)圖并發(fā)言）。最終通過個(gè)人和小組積分，評(píng)學(xué)優(yōu)秀學(xué)員和優(yōu)秀小組，并給與精神和物質(zhì)激勵(lì)

特點(diǎn)：干貨密度高、工具即學(xué)即用、PK式學(xué)習(xí)，確保學(xué)員“聽得懂、記得住、用得上”

部分服務(wù)客戶：

華為技術(shù)有限公司、華為Millicom集團(tuán)系統(tǒng)部、華為Ooredoo集團(tuán)系統(tǒng)部、華為America Movil系統(tǒng)部、華為南部非洲地區(qū)部、華為西歐地區(qū)部、華為美國(guó)/加拿大代表處、華為拉美北地區(qū)部、珠海市圣鴻建筑勞務(wù)有限公司、北京博睿宏遠(yuǎn)數(shù)據(jù)科技股份有限公司、杰華特微電子有限公司、Ooredoo Q.P.S.C.（卡塔爾的跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商），Millicom International Cellular S.A.（總部在盧森堡的跨國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商）……

部分客戶評(píng)價(jià)：

理論和實(shí)踐都可以落地，可操作，對(duì)接下來KA 客戶的突破有很好的借鑒作用。方法簡(jiǎn)單明了，容易理解和消化，對(duì)后續(xù)工作能力的有指導(dǎo)意義，對(duì)于提高自己的銷售技巧有幫助。如何從0突破客戶，如何經(jīng)營(yíng)大客戶，如何做好項(xiàng)目管理，收獲頗豐。老師們經(jīng)驗(yàn)豐富，臺(tái)風(fēng)穩(wěn)健，案例生動(dòng)深刻。還有三位同事的分享，每個(gè)人側(cè)重主題不同，很具有啟發(fā)性。

——杰華特微電子有限公司 大客戶部總監(jiān) 臧總

溫老師的銷售培訓(xùn)項(xiàng)目極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值！通過《線索管理》和《機(jī)會(huì)點(diǎn)管控》系統(tǒng)化培訓(xùn)，結(jié)合真實(shí)的建筑工程投標(biāo)案例分享和沉浸式銷售場(chǎng)景演練，我們的團(tuán)隊(duì)不僅掌握了全流程方法論，更在模擬客戶談判、標(biāo)書制作等實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中顯著提升了應(yīng)變能力。助力團(tuán)隊(duì)成功斬獲惠景悅來花園6100萬總承包工程和中大珠海校區(qū)2070萬勞務(wù)分包項(xiàng)目。這種'案例解析+實(shí)戰(zhàn)演練'的培訓(xùn)模式，讓銷售技巧真正轉(zhuǎn)化為簽約成果！

——珠海市圣鴻建筑勞務(wù)有限公司 董事長(zhǎng) 陽(yáng)總

溫老師的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售培訓(xùn)為Ooredoo CAPEX2.0項(xiàng)目提供了系統(tǒng)性方法論支撐！2018年3-5月的《戰(zhàn)略規(guī)劃》《銷售項(xiàng)目管理》培訓(xùn)，通過真實(shí)案例分享和鐵三角角色演練，使我們一線團(tuán)隊(duì)掌握了從商機(jī)挖掘到項(xiàng)目落地的完整能力。在后續(xù)核心網(wǎng)現(xiàn)代化改造項(xiàng)目中，我們嚴(yán)格運(yùn)用課程中的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售項(xiàng)目管理方法，成功完成9國(guó)子網(wǎng)需求調(diào)研，輸出包含現(xiàn)網(wǎng)評(píng)估、5G演進(jìn)路徑、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的完整咨詢方案。這不僅贏得客戶認(rèn)可，更直接助力我們拿下印尼、伊拉克等優(yōu)質(zhì)子網(wǎng)合同，實(shí)現(xiàn)3年2億美金的業(yè)務(wù)突破！溫老師的培訓(xùn)真正實(shí)現(xiàn)了'戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)果'的閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

——華為Ooredoo系統(tǒng)部 大客戶部總監(jiān) 郭總

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