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課程大綱：

一、資管篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)盤活和投融管退

1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)管理核心思維

為什么資產(chǎn)管理越來越重要

提升資產(chǎn)收益的“兩架馬車“

2.產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資決策模型（收益、估值和財務指標）

如何以業(yè)主方或投資人視角分析和判斷產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場的投資潛力？

什么是產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資戰(zhàn)略分析模型？

產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資決策中如何進行城市甄選、市場準入？

有哪些通用的投資決策工具及方法適合在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資決策中應用？

如何進行資產(chǎn)估值？影響項目估值的因素有哪些？

如何衡量投資價值與市場價值？如何尋找投資價值洼地？

3、經(jīng)營收益NOI的提升點在哪里

如何判斷存量資產(chǎn)能否改造升級

資管視角下NOI優(yōu)化提升原理與空間

資管視角下的成本控制解讀

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)融資模式

什么是正杠桿、負杠桿

融資是不是越多越好？

降低所有者權益是未來的新選擇

產(chǎn)業(yè)園區(qū)融資產(chǎn)品

地產(chǎn)下行和存量時代背景下，園區(qū)融資的創(chuàng)新實踐

5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)退出路徑解析

•資產(chǎn)退出的幾種方式

•大宗交易核心難點、主流方式、市場趨勢和投資機會

•產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)收并購常見模式

•資產(chǎn)收購（流程架構、優(yōu)缺點、適用場景、涉稅、風險、案例）

•股權收購（直接股權轉讓、增資收購、資產(chǎn)轉讓、資產(chǎn)剝離后轉讓（劃轉、分立、作價入股）

•特殊交易（明股實債、小股操盤、代建代融、破產(chǎn)重整、法拍、涉國有資產(chǎn)交易）

•為了盡早擁抱REITs，有哪些前置準備？

二、運營篇：提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)營收益的策略

1、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)營收益的策略

•多元化收入來源的開發(fā)

傳統(tǒng)收入模式與新興收入模式的結合

案例：如何通過多元化收入提升園區(qū)整體收益

•優(yōu)化園區(qū)租金與收費結構

差異化租金策略與靈活收費模式

案例：租金調(diào)整與收費優(yōu)化的成功案例

•產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)圈的構建

通過打造完整產(chǎn)業(yè)鏈提升園區(qū)收益

案例：如何通過產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的建設實現(xiàn)收益最大化

•園區(qū)增值服務的提供

為企業(yè)提供增值服務以提升收入

案例：創(chuàng)新增值服務如何提高園區(qū)的附加值

2、提升運營能力的關鍵要素

•智能化與數(shù)字化管理

通過智能化手段提升園區(qū)運營效率

案例：數(shù)字化管理平臺在園區(qū)中的應用

•運營團隊的能力建設

園區(qū)運營團隊的組建與能力提升

案例：成功的運營

3、盤活產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)的策略與方法

•資產(chǎn)評估與優(yōu)化配置

對現(xiàn)有資產(chǎn)進行全面評估，優(yōu)化資源配置

案例分析：如何通過資產(chǎn)重組與優(yōu)化提升利用率

•閑置資產(chǎn)的再開發(fā)與利用

盤活閑置資產(chǎn)的多種方法與路徑

案例分析：成功的閑置資產(chǎn)再利用模式

•金融工具與資本運作

利用金融工具為資產(chǎn)盤活提供資金支持

案例分析：資本運作與產(chǎn)業(yè)園區(qū)資產(chǎn)盤活的結合

4、提升園區(qū)收益與運營能力的成功案例分析

•提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)整體收益的成功案例

案例分析：某知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何通過多元化收入與運營創(chuàng)新實現(xiàn)收益提升

•通過精細化運營實現(xiàn)園區(qū)價值最大化

案例分析：如何通過精細化運營管理實現(xiàn)園區(qū)整體價值提升

•盤活閑置資產(chǎn)的典型案例

案例分析：成功盤活閑置資產(chǎn)，實現(xiàn)資產(chǎn)增值的案例分享

三、營銷篇：跨界營銷與產(chǎn)業(yè)園區(qū)品牌塑造

1、跨界營銷的核心理念與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的應用

•品牌聯(lián)動與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的價值提升

通過跨界合作提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)的品牌價值

案例分析：如何通過品牌聯(lián)動吸引優(yōu)質(zhì)入駐企業(yè)

•用戶體驗在產(chǎn)業(yè)園區(qū)跨界營銷中的整合

提升園區(qū)整體用戶體驗的跨界營銷策略

如何通過跨界合作提升園區(qū)內(nèi)企業(yè)和用戶的互動體驗

•產(chǎn)業(yè)園區(qū)資源整合與跨界合作的創(chuàng)新

利用園區(qū)內(nèi)外部資源進行跨界合作創(chuàng)新

案例分析：如何通過資源整合促進園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的跨界協(xié)同

2、創(chuàng)新的跨界營銷方案在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的實施

•跨界活動與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的品牌推廣

通過大型活動和事件提升園區(qū)的品牌知名度

案例：產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何利用跨界活動吸引目標行業(yè)

•跨界內(nèi)容營銷、短視頻直播營銷在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的應用

如何通過內(nèi)容營銷、短視頻直播吸引不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和人才入駐園區(qū)

案例：利用內(nèi)容營銷講述園區(qū)發(fā)展故事，吸引跨行業(yè)合作

•跨界產(chǎn)品與服務創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的實踐

產(chǎn)業(yè)園區(qū)如何通過跨界創(chuàng)新為企業(yè)提供獨特的產(chǎn)品和服務

案例：園區(qū)管理方如何通過跨界創(chuàng)新推動企業(yè)間的合作與共贏

張老師

講師簡介：

張寶明老師

資深投資人、重塑資產(chǎn)價值實戰(zhàn)專家

北京大學工商管理碩士

CPM國際注冊資產(chǎn)管理師

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和運營實戰(zhàn)派專家

商業(yè)不動產(chǎn)全周期資產(chǎn)管理專家

曾任香港公司資管部高管

北京某創(chuàng)新型商業(yè)運營公司創(chuàng)始人

央企和上市公司內(nèi)訓金牌講師

編著《產(chǎn)業(yè)商業(yè)資產(chǎn)管理白皮書》

相關經(jīng)驗：

張老師曾先后任職于多個TOP10地產(chǎn)上市企業(yè)產(chǎn)商事業(yè)部、資產(chǎn)管理部，并擔任高管，現(xiàn)任北京某商業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人、和君集團產(chǎn)業(yè)園區(qū)事業(yè)部合作人。

個人兼具地產(chǎn)、投資、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)的復合工作經(jīng)歷。十五年產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃運營經(jīng)驗和開發(fā)操盤經(jīng)驗；數(shù)十個產(chǎn)業(yè)新城、產(chǎn)業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、項目策劃經(jīng)驗；約500萬平方米園區(qū)招商運營、產(chǎn)業(yè)投資一線實操經(jīng)驗。

擅長經(jīng)營性不動產(chǎn)全閉環(huán)資產(chǎn)管理，包括產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商運營、產(chǎn)業(yè)投資、資本化運作。圍繞業(yè)主目標構建全閉環(huán)資產(chǎn)管理能力，以財務指標為主線的資產(chǎn)管理內(nèi)在邏輯、資管視角下的商業(yè)管理內(nèi)部邏輯、產(chǎn)業(yè)園區(qū)REITs創(chuàng)新發(fā)展之路、經(jīng)營性不動產(chǎn)投資財務分析工具案例實踐。

戰(zhàn)略價值定位：

20年商業(yè)、寫字樓、產(chǎn)業(yè)園等經(jīng)營性不動產(chǎn)資產(chǎn)價值管理專家，兼具地產(chǎn)開發(fā)、資產(chǎn)運營、產(chǎn)業(yè)投資、資本運作四維視角的實戰(zhàn)派導師：

國內(nèi)首批完成「REITs全流程」操盤專家

累計服務30+央國企及上市公司資產(chǎn)管理體系搭建

覆蓋500萬㎡資產(chǎn)管理面積，創(chuàng)造項目年均IRR提升15%+的實操案例

主講課程：

《經(jīng)營性不動產(chǎn)資產(chǎn)管理和投融資》

《輕資產(chǎn)運營和存量資產(chǎn)盤活》

《收并購、退出和 REITs資產(chǎn)證券化創(chuàng)新》

《招商運營增效體系》

《DeepSeek智能招商全流程》

《產(chǎn)城融合開發(fā)，產(chǎn)業(yè)服務+資本運作雙輪驅》

服務客戶：

國企：北京中關村發(fā)展集團、張江生物醫(yī)藥園、上海金橋股份、北京翠湖科創(chuàng)公司、首開文投有限公司、珠海大橫琴集團、廣東粵海天河城集團、河北霸州發(fā)展集團

上市公司：合生創(chuàng)展集團、美的置業(yè)（香港）、上海中環(huán)商業(yè)

REITs主體：印力資管

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