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課程背景：

房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了以土地紅利為代表的黃金時代、以土地招拍掛為代表的金融紅利的白銀時代，而“三道紅線”為代表的調(diào)控政策意味著“微利”時代的來臨。當(dāng)前，政策調(diào)控、市場變化越來越頻繁，房地產(chǎn)行業(yè)好像越來越難做了，很多現(xiàn)象好像也越來越看不懂了。其實伴隨時代變化的是房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營邏輯的變化，唯有能夠與行業(yè)的經(jīng)營邏輯相匹配，才有可能在行業(yè)中發(fā)展得更好。運營管理伴隨著時代變化從“以節(jié)點管理為主的計劃管理”發(fā)展到了“以財務(wù)視角的大運營管理”，其重要性也伴隨著新的能力要求而提升，標(biāo)桿企業(yè)陸續(xù)打造自身的運營管理能力，向運營管理要經(jīng)營效益，在此背景下，本課程主要講解如何適應(yīng)時代變化從財務(wù)視角理解經(jīng)營邏輯，通過搭建運營體系實現(xiàn)公司的運營管控。

課程特色：

本課程以提升財務(wù)視角下 的經(jīng)營思維認(rèn)知及提供運營工具、方法論為主，通過實戰(zhàn)案例將知識點的應(yīng)用進行闡述，更貼近房地產(chǎn)日常運營需求。課通過組互動式的講解方式，將更利于創(chuàng)造學(xué)員積極參與的講課氛圍，也便于課程知識的高效轉(zhuǎn)化。

學(xué)員對象：

1、公司管理層（中高層）、各部門負(fù)責(zé)人、儲備人才

2、運營管理部門負(fù)責(zé)人及運營人員全體

課程收益：

1.如何從財務(wù)視角來關(guān)注公司的經(jīng)營？

現(xiàn)金流、資源、利潤等財務(wù)維度來評估專業(yè)動作的影響力，及對經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成的促進作用

2.房地產(chǎn)經(jīng)營邏輯與專業(yè)能力要如何匹配？

專業(yè)能力要滿足當(dāng)前行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展邏輯，著力打造重點專業(yè)能力

3.搭建何種運營管理體系？

以大運營為支撐的運營管理體系模型——評估體系、控制體系、規(guī)劃體系

4.運營管理就是管管計劃節(jié)點，統(tǒng)計經(jīng)營數(shù)據(jù)嗎？

從計劃管理提升至運營管理——從時間維度管控到財務(wù)維度管控

5.運營管理該管什么？從何處入手來管？

如何開展運營——全周期、全專業(yè)維度實施運營管理的關(guān)鍵觸點

6.運營管理的指標(biāo)化——借鑒財務(wù)指標(biāo)的形式，打造運營管理指標(biāo)體系，實現(xiàn)駕駛艙式的可視化，指標(biāo)化管理

課程大綱：

第一章、行業(yè)形勢與經(jīng)營邏輯

1、“房住不炒、一城一策”那些耳熟能詳調(diào)控政策，政策環(huán)境已經(jīng)發(fā)生根本變化。

2、市場環(huán)境，行業(yè)集中度越來越高，大象在奔跑已經(jīng)成為現(xiàn)實。

3、行業(yè)縱橫捭闔，森林法則導(dǎo)致獨角獸企業(yè)身臨險境，市場催生財務(wù)視角下的運營管理。

4、行業(yè)已經(jīng)進入薄利時代，建立經(jīng)營思維，把握房地產(chǎn)經(jīng)營邏輯。

第二章、”業(yè)財一體化“的大運營管理

1、什么是財務(wù)視角、有哪些指標(biāo)？財務(wù)視角與業(yè)務(wù)視角之間的關(guān)系與融合。

2、財務(wù)視角下的運營邏輯，“投、融、管、退”實現(xiàn)財務(wù)指標(biāo)的基石。

3、全面預(yù)算管理的基本方法，基于運營計劃下的全面預(yù)算編制、執(zhí)行與控制、考核。

4、運營管理角色定義與職責(zé)---運營定位

5、搭建”1774“高效運營管理體系，以項目收益為核心的7個體系和4個支撐系統(tǒng)為代表的運營體系，將各專業(yè)體系協(xié)同有序推進，實現(xiàn)和超額實現(xiàn)投資收益目標(biāo)。

第三章、項目全周期計劃管理與高周轉(zhuǎn)

1、經(jīng)營計劃管理體系，運籌帷幄，年度運營計劃的編制，促進業(yè)績達(dá)成的手段。

2、計劃管理體系，建立”抓一級、管一級、看一級“的運營計劃管控體系

4、關(guān)鍵節(jié)點計劃，管理視角秉要執(zhí)本，關(guān)鍵節(jié)點計劃保障經(jīng)營業(yè)績達(dá)成。

5、主項計劃體系，運營視角合縱連橫，主項計劃實現(xiàn)各專業(yè)縱、橫向協(xié)同。

6、專項計劃體系，執(zhí)行視角一諾千金，專項計劃實現(xiàn)專業(yè)工作成果落地。

7、運營加速與高周轉(zhuǎn)，提升計劃執(zhí)行效率的前提下實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)的策略和方法。

8、運營跟蹤是計劃執(zhí)行的重要保障，通過有計劃的跟蹤，及時調(diào)整偏差。

第四章、階段性成果管理與高質(zhì)量運營

1、階段性成果管理的意義，管理階段性成果的手段。

2、如何梳理階段性成果，運營部門對專業(yè)成果的管理方法與策略。

3、階段性成果管理體系，運營部門推動業(yè)務(wù)能力提升的途徑與方法。

4、階段性成果管理與高質(zhì)量運營，高效、高質(zhì)量的階段性成果是保障高質(zhì)量運營的基礎(chǔ)。

第五章、運營會議體系支撐高效運營

1、運營會議體系提升運營質(zhì)量和運營效率，如何組織好、開好二類運營會議。

2、高效決策保障運營質(zhì)量，決策質(zhì)量是運營質(zhì)量的重要前提，只有決策高質(zhì)量，才有高質(zhì)量的運營。

3、運營會議提升運營效率，有序的運營會議是專業(yè)協(xié)同、不留盲點的基本方法。

4、高效運營會議的方法，闡述會議的組織、會議資料和會議的方法。

第六章，項目投資收益跟蹤管理

1、投資收益跟蹤基本內(nèi)容和目標(biāo)，全面跟蹤和評估投資收益是運營管理的重要內(nèi)容，始終使項目運營指標(biāo)處于可控、健康的狀態(tài)。

2、構(gòu)建項目投資收益管理體系。

3、投資收益跟蹤評估落地，項目收益跟蹤管理方法與策略。

4、投資收益跟蹤評估高效協(xié)同，專業(yè)之間協(xié)同配合項目收益評估。

第七章、運營績效管理是大運營的重要保障

1、績效管理的三大關(guān)鍵：

1.1、績效指標(biāo)要契合管理目標(biāo)

1.2、績效管理要與企業(yè)發(fā)展階段匹配

1.3、構(gòu)建績效管理要基于項目的計劃

2、構(gòu)建高效運營的績效管理體系的六大步驟

3、績效考核的應(yīng)用推動“狼性精神”的建設(shè)。

劉老師

講師簡介：

劉沖老師

房地產(chǎn)運營管理實戰(zhàn)專家

58歲，工程師

20多年標(biāo)桿房企從業(yè)經(jīng)歷

原萬科地產(chǎn) 城市公司副總經(jīng)理、項目運營負(fù)責(zé)人

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

近20年標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾就職于萬科等百強房地產(chǎn)企業(yè)，其中萬科任職13年，曾任城市公司副總經(jīng)理、集團總裁助理、副總裁兼運營部總經(jīng)理，長期主持運營管理、工程管理、采購管理、成本管理和客戶服務(wù)；

曾榮獲南京市優(yōu)秀項目經(jīng)理，江蘇省優(yōu)秀項目經(jīng)理，萬科2002年集團金獎等；有豐富的地產(chǎn)一線公司和集團任職工作經(jīng)歷，具備系統(tǒng)經(jīng)營管理能力、尤其擅長大運營管理，是位實戰(zhàn)派的運營管理專家。

操盤的比較大的項目：

成都城市花園、南昌四季花城、青島萬科城、青島藍(lán)山、青島小鎮(zhèn)、南京紫氣云谷等

主講課程：

《高效運營、有效管控—行業(yè)調(diào)整期房地產(chǎn)大運營管控體系案例全解析》

《房地產(chǎn)項目總視角下—新形態(tài)項目運營管理》

《新形態(tài)下—財務(wù)視角房地產(chǎn)大運營管理》

《財務(wù)視角下—房地產(chǎn)新形態(tài)大運營管理》

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