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課程背景：

針對目前房地產市場下行大趨勢下，諸多民企地產逐步退出舞臺，新生企業在沒有更好的優質資源情況下，只能考慮從以前資源條件較好的爛尾項目、問題項目中找尋新的盈利機會。鑒于此，如何將爛尾項目整理成一個可用于開發的項目，如何解決項目中出現的疑難雜癥，就是擺在各個新生企業、國企內中高級管理人員面前的一個重要課題。本次培訓的目的就是講解這些項目中可能出現的問題和解決問題的辦法，也會伴隨著一些案列與大家分享討論，希望對各位日后的工作有所裨益。

培訓對象：

投資總、設計總、成本總、財務總、法務總、工程總、項目總、銷售總、客戶總等中級管理人員

課程大綱：

一、爛尾項目全生命周期管理與風險應對

1、爛尾項目類型

2、爛尾項目成因

3、爛尾項目拓展

4、爛尾項目測算和收購成本

5、爛尾項目整理成本

6、爛尾項目問題處理

7、爛尾項目復盤前中后期的宣發和包裝，品牌打造

二、爛尾項目實操要點與風險規避

1、爛尾項目開工前準備工作

2、爛尾項目開發建設過程中突發問題的處理

3、爛尾項目銷售爛尾項目竣工交付

4、爛尾項目中的坑

5、規避爛尾項目風險的方法（防入坑法則）

案例：邯鄲某爛尾項目復盤解析

案例：鄭州某爛尾項目復盤解析

三、項目疑難問題破解與風險防控

1、項目疑難問題類型

2、疑難問題成因解析（投資、測算、設計、成本、工程、銷售…）

3、疑難問題針對性解決方案

4、疑難問題的法律風險

案例：鄭州某項目復盤解析

案例：廊坊某項目開發解析

于老師

講師簡介：

于楠老師

中國人民大學房地產經濟學研究生

房地產一二級開發全流程管理專家

項目救火專家、爛尾項目處理專家

項目投資管理專家

政府關系公關專家

曾任：中體投資有限公司 工程經理/副總經理

曾任：陽光城集團投資開發總監/項目總經理

曾任：廊坊市上城房地產開發有限公司副總經理

曾任：樂土集團 投資副總監/副總經理

擅長領域：

一二級聯動項目全流程、全鏈條管理，產業園區IP定位、拓展、談判，爛尾項目收購整理復盤，項目疑難復雜問題處理，突發、危機事務處理，政府關系公關維護，股東、合作方、地方勢力等社會關系處理，投資分析、收并購、投后管理，營銷銷售策略制定，客戶關系維護、竣工交付等等

實戰經驗：

于老師18年房地產開發管理、投資并購、產業拓展、公關經驗，房地產一二級開發（拆遷，拿地，證件辦理，開工建設，竣工交付）全流程管理經驗豐富，3個停滯1-3年的百億級項目復盤，全鏈條、全周期項目管理工作，成功招拍掛2個項目，收并購2個項目，完成3個產業園區的談判、簽協議和開發前手續工作; 累計完成拆遷近4000畝，包括村莊、破舊國有資產。房地產下行狀態下，完成首開去化87%，47套商鋪尾盤15天售罄。挽回500業主群訴引起的6000余萬損失；完成重大審批事項的政府公關，解決三家上市公司在房地產波動中出現的無法交房、業主群訴群訪問題，從容應對媒體，果斷解決涉及企業聲譽的危機事件。

授課風格：

風趣幽默：風趣的語言，幽默的案例，營造放松環境

旁征博引：不局限一家之言，多方借鑒

接地氣：以實戰為主導，結合實際案例，暴力而直接

主講課程：

《房地產一二級土地開發全流程管理》《房地產項目管理技巧》《產業園區拓展談判技巧》《政府公關技巧》《爛尾項目整理復盤與疑難復雜問題解決》……

操盤重要項目：

1、一二級開發公司副總經理

建設內容包括兩條二級市政道路、一個展示中心、一座占地2000畝高爾夫球場、占地550畝地產小區的開發報建、項目管理、2600畝土地拆遷補償土地指標獲取、435畝悅榕莊酒店及配套酒店式公寓的手續辦理和開工建設。

2、生物醫療投資集團投資總監、副總經理

四川青城山小鎮的規劃、首開區土地指標獲取、支持政策談判、與四川大學華西醫院合作建設基因研究院的規劃、報批、合作等工作

3、上市房企河北區域投資總監、產業總監

獲取175畝招拍掛用地、收并購兩個合計292畝項目，完成一個16平方公里教育產業園區的前期談判和協議簽訂，完成一個4000畝體育園區的前期談判和合同簽訂，解決已開工項目的政府公關問題。

4、上市房企項目總經理

已經停盤三年，貨值110億項目的復盤啟動，完成拆遷和土地整理近500畝，完成首開區銷售和項目建設竣工交付，解決交房業主問題，獲取政府支持，挽回損失6000余萬。對集團在周邊城市已投資失敗的三個項目做投后退出處理，挽回損失近4000萬。處理集團某區域公司轄區內9個項目的疑難問題、重大事宜政府公關工作，為項目開發保駕護航。

5、上市房企城市總經理

解決占地820畝的一二級聯動地產開發項目的拆遷、啟動問題，成功復盤，并完成首開去化87%。與當地政府建立緊密的聯系，從排斥企業變為支持。

協助其他上市公司某區域項目解決拆遷過程中的問題，處理無法交房導致業主上訪索賠金額過大問題，最終妥善解決，為企業交房贏得6個月時間，減少賠付近4000萬。

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