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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈。建筑工程企業(yè)不僅要具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，還需要掌握精準(zhǔn)的市場營銷策略，才能在眾多競爭對手中脫穎而出。然而，建筑工程市場營銷具有其獨(dú)特性，例如項(xiàng)目類型多樣化、成功案例難以復(fù)制、競爭激烈等，這對企業(yè)的市場營銷能力提出了更高的要求。本課程旨在幫助建筑工程企業(yè)的營銷人員深入理解市場營銷的理論與實(shí)戰(zhàn)技巧，提升其在復(fù)雜市場環(huán)境中的競爭力。

課程收益：

1.深入理解市場營銷的定義與核心理念，為實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。

2.熟悉建筑工程市場營銷的特點(diǎn)，包括項(xiàng)目類型多樣化、競爭態(tài)勢、行業(yè)洗牌后的機(jī)遇等，以便制定針對性的營銷策略。

3.掌握分析本地、省內(nèi)、省外及海外市場的特點(diǎn)與機(jī)會，合理布局營銷資源。

4.明確營銷團(tuán)隊(duì)定位，提升營銷人員的素養(yǎng)和能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的“安全”意識。

5.了解工程營銷的基本流程、關(guān)鍵因素及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握二次營銷的技巧。

6.通過實(shí)操案例分享與模擬實(shí)戰(zhàn)演練，積累寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升解決實(shí)際問題的能力。

學(xué)員對象：建筑工程企業(yè)的市場營銷人員，項(xiàng)目經(jīng)理及市場拓展負(fù)責(zé)人，建筑行業(yè)相關(guān)企業(yè)的中高層管理人員

培訓(xùn)大綱：

（一）市場營銷的定義

市場營銷是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列活動。

（二）建筑工程類市場營銷的特點(diǎn)

1.成功案例難復(fù)制

2.項(xiàng)目類型多樣化

3.競爭越來越激烈

4.開發(fā)體量的減少和開發(fā)類型的轉(zhuǎn)變

5.各企業(yè)間差異化減少，營銷突破點(diǎn)

6.行業(yè)已然進(jìn)行的一次洗牌后的機(jī)遇

（三）工程市場的分析與布局

1.本地市場

2.省內(nèi)市場

3.省外市場

4.海外市場

（四）工程營銷團(tuán)隊(duì)打造

1.承接項(xiàng)目類型的定位

2.承接項(xiàng)目體量的定位

3.營銷人員應(yīng)具備的素養(yǎng)和能力

4.營銷人員進(jìn)步的方式

5.營銷人員應(yīng)具備的“安全”意識

（五）工程營銷全過程解析

1.招標(biāo)方的種類及特點(diǎn)

2.工程營銷基本流程

3.工程信息的匯總和篩查機(jī)制

4.基本流程的關(guān)鍵因素及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)交流

5.二次營銷

（六）工程類營銷實(shí)操案例分享

1.某機(jī)場

2.某庫區(qū)樁基礎(chǔ)

3.某紀(jì)念館（反面 + 安全講解）

4.某高層建筑

5.某開發(fā)的城市

（七）模擬實(shí)戰(zhàn)

1.一個(gè)高校新校區(qū)

2.一個(gè)城中村改造

3.一個(gè)電商集群產(chǎn)業(yè)園

總結(jié)與討論

孫老師

講師簡介：

孫世偉老師

工程營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

男 44歲， 遼寧大連人

沈陽建筑大學(xué)土木工程專業(yè)-道路橋梁專業(yè)

近20年工程企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

原中建八局區(qū)域公司營銷經(jīng)理，工程主管負(fù)責(zé)人

原遼寧省路橋建設(shè)第二有限公司工程經(jīng)理

現(xiàn)兼任多家工程公司營銷顧問

孫老師有近20年的工程企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，在高速公路，市政道路，商業(yè)綜合體，大型廠房，橋梁工程，園區(qū)工程，都有完整的營銷管理與生產(chǎn)施工實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

孫老師曾就職過省級國企和央企，多年工程營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，每年都有參與集團(tuán)中高層培訓(xùn)與給下屬培訓(xùn)的經(jīng)歷。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)省級地級市的工程市場開發(fā)任務(wù)，成績斐然，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評。

授課風(fēng)格：

實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：豐富的實(shí)戰(zhàn)案例分析，易懂易學(xué)；不喜照本宣課，不搞華而不實(shí)交流

幽默風(fēng)趣：理解與故事相結(jié)合，案例與知識相結(jié)合，場景感十足；

注重落地：真正讓學(xué)員聽得懂、記得住、用得上、做得到，能化繁為簡才能真正的深入人心。

主講課程：

《建筑工程市場營銷的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》

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