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【課程背景】

很多企業在新產品/新服務的研發面臨著如下問題和困惑——研發閉門造車，技術創新無效，知識和技術積累主要依賴員工個人，研發資源不足，產品缺乏市場導向和競爭力，面對激烈的市場競爭如何提升產品研發效率等等問題！

隨著華為公司的產品成功越來越受到關注，也越來越多的企業關注華為所采用的產品研發管理體系——集成產品開發（IPDIntegratedProductDevelopment）。IPD體系作為一套先進、成熟的研發管理思想、模式和方法。在全球范圍內，眾多成功企業（如三星、飛利浦等等）都采用了類似的管理體系，并有效的提升了產品創新及研發能力。在華為更是得到了完美的落地和升華。

在華為之后，越來越多的中國企業開始了解并相繼實施了IPD體系，行業涉及電子、通信、軟件、自動化、集成電路、機電設備、材料、食品、日化、醫療等，盡管這些企業規模大小不一、行業領域各異，但多數均在不同程度上取得了良好的收效。

【課程收益】

系統掌握業界領先的研發管理體系—集成產品開發的精髓、架構和方法

樹立正確、系統的研發理念與原則，學習國際上先進成熟的研發管理模式

掌握集成產品開發的3+1模型，構建企業持續競爭力

學習如何進行以市場為導向的產品研發，解決市場與研發脫節的問題

找到矩陣式跨部門協調困難的解決之道，如何使矩陣結構和研發團隊有效運行

掌握建立研發流程體系的思路和方法，如何使研發流程具有可操作性

掌握如何構建打造競爭力的產品平臺和技術

學習領先企業在實施集成產品開發方面的實踐經驗

如何在產品開發中構建產品的質量，打造高質量的產品

【課程特色】

特色一：實戰性強：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業高層管理經歷和駐廠咨詢輔導經驗，幫助企業突破瓶頸，指導企業管理團隊打過勝仗，所講內容為親自實戰后的提煉總結，理論少，干貨多，專業、實戰；

特色二：定制化：每次內訓課均是在對企業現況、核心需求、學員結構深度理解的基礎上定制式課件開發，內容針對性強；

特色三：532訓戰結合：每次課程均有50%的時間實戰講解；30%的時間為討論和演練環節，課堂現場做出方案，做實戰模擬，學員體驗感強；20%的時間為理論講解環節。

特色四：課程理論與實戰經驗源自華為，但授課內容又超出華為。

【課程對象】

企業CEO/總經理、產品總監、研發總監/副總、總工/技術總監、市場總監、制造總監、采購總監、產品經理/研發項目經理、研發管理部/技術管理部經理、流程管理部/質量管理部經理、產品線/事業部核?團隊、IPD體系建設的骨干成員等

【課程大綱】

一、產品思維概述

1、產品集成開發的核心思想

產品開發是投資行為

基于市場的創新

基于平臺的異步開發模式和重用（CBB）策略

技術開發與產品開發分離

跨部門協同

結構化的并行開發流程

產品線與能力線并重

職業化人才梯隊建設

集成產品開發給企業帶來的好處？

HW案例

集成產品開發的核心思想是實現3+1模型

產品開發是一種投資行為

市場重組

流程重組

產品重組

二、3+1模型：產品開發是一種投資行為

1、產品組合管理

為什么需要組合管理

產品組合決策工具

產品組合及對資源配置的指導作用

項目、項目集與項目組合的關系

項目組合管理決策工具

決策管理

為什么需要決策評審？

PAC組織-構成

決策依據

產品決策關注什么？

新產品開發決策評審過程

決策評審與技術評審分離

技術評審常見問題

技術評審體系的分層分級

TR的目的

如何下評審結論？

案例：ANSO公司的決策評審管理規定和技術評審管理規定

產品預核算管理

面向產品線基于產出的預核算管理及激勵

產品線基于財務核算的虛擬預算

基于去年產品線的財務核算

研發人員的定崗定編

績效考核獎金分配

四維三類的績效考核指標

按產品線或產品的績效考核指標設計

按產品線或產品的獎金分配

示例：產品線獎金分配

產品線獎金分配的價值導向

分組討論

任務：分組討論公司在決策評審和技術評審上做得如何？

三、3+1模型：市場重組

1、市場重組概念

為什么需要市場重組

市場管理的責任主體

2、端到端的需求管理流程

為什么要有OR流程

產品包需求（OR）流程的重要位置

端到端的需求管理流程框架

跨部門需求管理團隊：RMT

PL-RMT的組成及職責

需求收集

需求收集渠道

需求收集方法

需求收集機制

需求的收集范圍

需求分析

需求分析工具:JTBD&$APPEALS

需求管理的四個關鍵點

需求管理的考核指標

需求分發

需求實現：從客戶需求到產品實現的演進

需求的驗證和確認

討論：公司在“需求組織，需求流程，需求分析工具和方法”方面面臨的挑戰和問題

3、市場細分與選擇

八種細分市場的類型

市場細分流程的七個步驟

第1步：審視市場細分的框架“運作規則”

第2步：誰在我們的市場中購買？

示例：誰購買 - 以迪斯尼為例

第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例

第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例

第4步：誰購買什么 - 以迪斯尼為例

第5步：他們為什么在我們的市場里購買？

示例：他們為什么購買 - 以迪斯尼為例

第6步：最終選定初步的細分市場

第7步：對細分市場進行驗證

示例：檢驗每個細分市場的可行性

分組演練

練習：公司的市場如何細分？

要求：每小組寫3個細分市場，分別回答以下三個問題：

誰買你的產品？

買你的什么產品？

為什么要買你的這些產品？

4、產品定位與商業設計

如何選定目標市場？

市場潛力（吸引力）

競爭能力

財務回報

對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估

示例：市場吸引力要素評分表

示例：競爭地位要素價值評分表

財務回報分析

完成目標細分市場的SWOT分析

目標市場產品競爭分析

完成深入的細分市場$APPEALS分析

案例：細分市場簡介模板

分組演練

請對選定產品線的細分市場進行SPAN分析；

細分市場業務計劃制定步驟

預測目標細分市場的收入，確定初步的收入目標

設定公司財務目標，進行細分市場的收入差距分析

利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑

明確實現收入目標的細分市場和產品包組合

明確填補收入缺口的關鍵行動

關鍵行動可參照不同組合相應的投資策略

對于每個細分市場，業務制定包括四個步驟

業務戰略制定第1步：收集/分析前面的分析結論

業務戰略制定第2步：制定簡要的戰略目標描述

業務戰略制定第3步:定義每個細分市場價值定位

價值定位描述的一般格式

我為什么應該向你購買？（舉例）

業務戰略制定第4步:明確業務計劃各要素的具體行動

業務計劃的6個要素

產品包

銷售渠道

訂單履行

定價/條款

技術支持

綜合營銷宣傳

明確業務計劃各要素的具體行動

舉例：FT公司高端吸煙機細分市場業務計劃

分組演練

請選定的一個細分市場，制定該細分市場的業務計劃。

5、產品路標規劃與charter開發

組合路標決策的六個步驟

第1步：對權重框架的定義分為3個子步驟

確定分類模型：Ansoff

定義評估的屬性和要素：SPAN&FAN

向每個要素分配權重

第2步：確定所有潛在的項目

第3步：將項目分成不同的分類種類

第4步：根據權重對項目打分

市場吸引力的評分

競爭地位的評分

財務要素的評分

舉例：某產品線的項目評估分級

第5步：明確項目之間的相互依賴關系

第6步：將一個路標內的項目進行排序

舉例：某產品線的項目清單

整合為公司級的項目清單

產品線路標規劃

Charter開發流程（CDP）

Charter項目輸出件

分組討論：公司在“產品規劃”方面面臨的挑戰和問題

四、3+1模型：流程重組

1、跨職能領域的產品團隊

2、集成產品開發流程框架介紹

3、業務線幾種常見的跨部門團隊

4、PDT團隊成員職責

5、組織設計要實現六大分離

6、端到端拉通的結構化產品開發流程

《XXX新產品開發流程概覽》

7、集成產品開發一級計劃

8、集成產品開發六個階段流程

概念階段主要活動

計劃階段主要活動

開發階段主要活動

驗證階段主要活動

發布階段主要活動

生命周期管理階段主要活動

9、流程重組過程中的幾個注意點

分組討論：公司在“端到端拉通的結構化產品開發流程”方面面臨的挑戰和問題

五、3+1模型：產品重組

產品重組的內容

什么是平臺？

定義產品平臺關鍵之一：技術與產品分離

定義產品平臺關鍵之二：基于公用基礎模塊和異步開發

定義產品平臺關鍵之三：從產品中分離產品平臺

業務分層模型：基于技術貨架的分層交付

產品與技術關系樹

技術規劃流程（TPP）框架

核心（關鍵）技術路標規劃

技術/平臺項目Charter開發流程

技術規劃團隊角色定義

SE的主要工作職責

產品開發與技術開發的區別

平臺和技術的遷移

技術開發和技術管理相關團隊

技術開發的特點及管理上的差異

李老師

李鳳山老師

——產品創新與研發管理專家

曾任職華為技術有限公司中央研究院項目經理&架構師

曾任上市公司捷順科技實業股份有限公司首席項目執行官

曾任上市公司搜狐集團資深質量專家

曾任深圳易思博軟件技術有限公司項目總監&質量總監

曾任深圳市拓安信計控儀表有限公司研發總經理

美國PMI協會認證 PMP項目管理專業人士

獲得國家高級人力資源管理師

獲得國家高級項目管理師

獲得國家六西瑪黑帶、ISO9000認證、信息安全27001認證

大型央企國家電網、東方電氣首席IPD顧問

《項目管理指南》作者

累計培訓10000+小時，累計輔導人數32000+

AMU University 工商管理博士

UCYP University 哲學博士

學院派及實戰派“雙派”型管理咨詢師

【擅長領域】：IPD，LTC、ITR、CMMI，產品規劃與創新，研發管理，項目管理

【個人簡介】

李鳳山老師擁有世界500強及上市公司企業（如華為技術、搜狐、捷順科技實業股份有限公司等知名企業）高管工作經歷，憑借近20+年豐富的產品創新研發實戰和培訓經驗（其中4年為項目總監、4年質量總監、5年產品總監，6年研發總經理經驗，8年產品研發培訓經驗），結合國內外標桿企業的最佳實踐，及個人在多個業務領域的研發管理賦能工作經驗，向企業傳授方法論和工具，幫助企業建立業界領先的集成產品研發體系，打造值得信賴的研發管理組織，實現卓越經營和客戶滿意，20+年的職業生涯中李老師累計交付了近200+集成產品研發項目，項目總金額超過100個億，累計培訓10000+小時，累計輔導人數32000+。為100多家企業提供了內訓服務，所有咨詢項目順利交付，咨詢續單率超過80%，其中JS公司續簽內訓48次，ANSO公司續簽內訓36次，自主研發了50+個實戰培訓課件。

【實戰經驗】

1、IPD實踐能力——華為技術有限公司”IPD試點項目”，實現華為集成產品研發IPD的8個試點項目，和IBM顧問一起辦公10年，經歷了華為IPD變革0-1全過程，是華為IPD的實踐者和布道者，并獲得金牌講師。

參與了華為無線業務部大容量移動交換機VMSCa6.0產品、OptiX Metro 6020產品IPD等8個試點項目，與IBM駐深圳華為的顧問同吃、同住、共同辦公10年，在此基礎上，參與了華為IPDV1.0-IPD5.5所有版本的從0-1建設的全過程，并持續給各BU賦能，并獲得金牌講師。

2、IPD項目管理能力——深圳易思博技術有限公司“公司項目管理PMO規劃”，實現100%項目的達標，配置庫100%建庫，“0”網上事故，網上問題覆蓋率為100%，培養出50名項目經理

對華為離岸項目研發過程進監督和過程審計，確保100%項目目標的達成；配置庫100%建庫，各職能部門配置庫推廣使用100%覆蓋；通過對質量流程的有效管理和優化，取得了“0”網上事故，項目驗收通過率100%的好成績，離岸委托開發項目100%監控，質量回溯網上事故、網上問題覆蓋率為100%，2013年度客戶全部供應商代碼飛檢，我公司第一季度和第四季度獲得第一名，第二季度和第三季度獲得第二名，項目組代碼質量有很大提高；培養出50名PMP認證的項目經理，30名國家中級集成項目經理，20名國家高級集成項目經理。

3、IPD產品體系建設能力——深圳市捷順科技實業股份有限公司“產品組織及質量體系建設”，成立10個研發中心，130多家分支機構，服務于中國各大城市和全球150多個國家、地區，IPD、CMMI、ISO、敏捷體系構建、優化和完善，成立公司三級PMO組織

組建科漫達公司智能研發中心、基礎應用研發中心、云平臺研發中心、視頻研發中心等8個研發中心，成立北京，上海，深圳，廣州等130多家分支機構，打造研、產、銷一體化的商業模式，服務全球150多個國家，全面負責企業產品管理工作，負責所有產品線（ToC、ToB、ToG業務等產品線）的整體規劃、方向把控、產品方案、工作部署，主導公司管理體系建設：推進IPD、CMMI、ISO、敏捷體系構建、優化和完善，成立集團級PMO、系統級PMO和分公司級PMO三級PMO組織。

4、IPD產品體系建設及公司管理能力——深圳市拓安信計控儀表有限公司“體系建設和研發管理”，從0-1成立平臺中心，從0-1成立產品研發中心，從0-1成立PMO,質量部，從0-1建設IPD體系，浪費減少50％,開發周期縮短120天

從0-1成立平臺中心：包括IOT(物聯網平臺)、基礎應用平臺、大數據平臺，從0-1成立產品研發中心：把產品研發中心從原來的開發中心剝離出來，成為利潤中心，從0-1成立PMO,質量部，從0-1建設IPD體系，對產品投資，組織，流程，產品開發進行重組，每周四對全公司主管級以上管理層賦能，確保整體系統的高效運營，新產品研發浪費減少50％,新產品開發周期縮短120天；

【培訓經歷】

1、IPD產品研發咨詢——超200個咨詢方案輸出、覆蓋人員超過50000+人、滿意率98.8%、滿分好評率95%

李老師以專家顧問身份為東方電氣、南方電網、北廣科技、中核海得威生物科技、廣東孚延盛科技、捷順科技、深圳圖為技術、曼哈格生物、京東科技、浪潮計算機、深圳達實、佛山悍高五金、港迪智能、天能集團、濰柴動力股份、武漢高德智感科技、長安汽車、長城汽車、中電福富等單位提供IPD集成產品研發咨詢方案200多個，內容包括市場洞察、產品規劃、產品開發、產品銷售、產品服務、平臺創新和CBB技術、項目管理、任職資格體系建設、配套機制建設等，覆蓋人員超過50000+人，方案滿意度達到98.8%，其中五星好評率高達95%。

2、產品創新和研發管理專題培訓——超100場培訓、覆蓋學員32000+人、學員滿分率90%

李老師以培訓講師身份為茅臺股份有限公司、廣州移動、北京中國移動、重慶中移物聯網、北京電信、上海電信、上海移動、北京移動、移動設計院、深圳移卡科技、上海理想集團、南京聯通數科物聯網、中國聯通軟件研究院、中國南方航空股份有限公司、中國燃氣控股有限公司、中廣核集團、東方電氣、北京兆維集團、招商銀行、中國建設銀行、深圳供電局、南網集團、北汽福田、廣汽本田、中聯重科股份有限公司、中國建筑集團、四川導彈研究院、洛陽導彈研究院、廣州電網、中國電子科技集團、中國船舶集團、沈陽飛機集團、捷順科技、搜狐暢游、長江三峽集團、鴻聯九五集團、新華三集團等知名企業提供《市場驅動的集成產品研發(IPD)》、《產品規劃和需求管理務實》、《項目管理務實》、《從技術走向管理務實》、《敏捷項目管理務》、《研發管理務實》等專業課程超過1000+場專題培訓，累計覆蓋學員32000+人，學員滿分占比超過90%；

【理論體系】

【集成產品研發IPD體系——市場洞察、產品規劃、產品開發、產品銷售、產品服務、平臺創新和CBB技術、項目管理、任職資格、配套機制】以集成產品研發IPD方法論為核心，圍繞產品全生命周期過程的一整套解決方案，包括：產品開發是投資行為、 基于市場的創新、基于平臺的異步開發模式和重用（CBB）策略、技術開發與產品開發分離、跨部門協同、產品線與能力線并重、職業化人才梯隊建設，多場交付滿意度始終在95%以上。

【愿景使命】

師者，傳道、授業、解惑；

真正成就他人、幫助企業，教育興國；

身心愉悅，滿照人間。

【授課風格】

實戰性強：李博士講師為資深咨詢顧問，具有多年企業高層管理經歷和駐廠咨詢輔導經驗，幫助企業突破瓶頸，指導企業管理團隊打過勝仗，所講內容為親自實戰后的提煉總結，理論少，干貨多，專業、實戰；

定制化：每次內訓課均是在對企業現況、核心需求、學員結構深度理解的基礎上定制式課件開發，內容針對性強；

532訓戰結合：每次課程均有50%的時間實戰講解；30%的時間為討論和演練環節，課堂現場做出方案，做實戰模擬，學員體驗感強；20%的時間為理論講解環節。

講“少”講“深”：課程內容不追求講多，追求在講清楚原理的基礎上，圍繞關鍵的幾個點講深講透，請學員結合演練留下身體記憶。

風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

研發管理系列

《市場驅動的集成產品研發(IPD)》

《研發管理務實》

《從技術走向管理務實》

《LTC銷售線索至回款管理》

《構建一流的研發管理體系及研發人才隊伍》

《如何打造高績效團隊管理務實》

產品管理系列

《成功的產品經理高級務實》

《產品規劃和需求管理務實》

《產品思維3+1模型》

《產品全生命周期管理務實》

《華為IPD產品管理方法與實踐》

《產品平臺和CBB技術創新管理務》

項目管理系列

《項目管理務實》

《全生命周期項目管理務實》

《項目管理與項目復盤》

《敏捷項目管理務實》

《基于多項目和項目組合驅動下的高效PMO管理》

【部分服務行業】

制造業：深圳市飛帆泰科技有限公司、佛山青松科技、巴德富集團、東莞迪奧數控設備有限公司、中聯混凝土、東莞南興裝備股份有限公司、廣東新點智能科技有限公司、深圳中傲新瓷科技、深圳好博、咸亨國際科技、浙江億利達風機股份有限公司、浙江博來工具有限公司、永藝家具股份有限公司、泛仕達機電股份有限公司、天元紙業、‌浙江飛越機電有限公司、陜西華泰科技實業有限公司、綠山電器技術咨詢（深圳）有限公司

三大運營商：廣州移動、北京中國移動、重慶中移物聯網、北京電信、上海電信、上海移動、北京移動、廣州移動、移動設計院、深圳移卡科技、上海理想集團、南京聯通數科物聯網、中國聯通軟件研究院、廣州電信

（互聯網、物聯網類等）科技：搜狐暢游有限公司(納斯達克股票交易代碼:CYOU)、深圳市阿爾法智匯科技有限公司、深圳市捷順科技實業股份有限公司（股票代碼002609）、深圳市拓安信計控儀表有限公司、深圳市前海數字城市科技有限公司、武漢港迪智能技術有限公司、廣東省信息網絡有限公司、東方通信股份有限公司、北京智能院、新華三集團、云鼎科技

（水、電、氫、核、天然氣等）能源：長江三峽集團、中國燃氣控股有限公司、中國廣核集團有限公司、東方電氣集團有限公司、許繼集團有限公司、國家管網集團華南分公司、深圳供電局、南網集團、北京智芯電子、廣州電網、國網江蘇省電力有限公司

化工行業：蘇州瑞泰科技、廣東浮延盛科技、珠海天威新材料股份有限公司、汕頭櫻姬、湖北平安電工、杭華油墨股份有限公司、浙江合糖科技有限公司、鵬孚隆科技股份有限公司、杭州寶晶生物股份有限公司、山東京博控股集團有限公司、東方電氣氫能、廣東昊輝新材料有限公司

醫藥醫療行業：普萊柯生物工程股份有限公司、深圳市安保醫療感控科技股份有限公司、浙江宇龍藥業、寧波三生生物科技、南京偉思醫療科技股份有限公司

電子、半導體：聯茂集團、深圳晶帝光電、福達合金材料股份有限公司、東莞市絡鑫電子科技有限公司、友旺電子有限公司、廣東金龍東創智能裝備有限公司、天馬微電子

汽車行業：北汽福田汽車股份有限公司、廣汽本田、中聯重科股份有限公司、杭州慧果汽車技術有限公司

服務行業：鴻聯九五集團、中國人民財產保險股份有限公司浙江分公司、展鴻教育服、廣州泰測檢測認證有限公司、務有限公司、尊皇高爾夫國際(集團)有限公司

工程建筑行業：中國建筑集團、上海中建三局、深圳中建三局、江蘇金土地集團、廈門建發合誠工程咨詢股份有限公司、華潤置地

軍工行業：四川導彈研究院、河南洛陽導彈研究院、北京兆維集團、中國電子科技集團、中國船舶集團

金融行業：招商銀行、招銀云創信息技術有限公司、中國建設銀行

物流行業：林森物流集團、順豐集團、中國郵政

快消品行業：江西煙草集團、金華銘都家居用品有限公司、臨安良呈食品有限公司、思念水餃

芯片行業：地芯引力、成都微光集電科技有限公司

航空行業：中國南方航空股份有限公司、中航重機股份有限公司、沈陽飛機集團

軟件行業：中軟國際有限公司（股票代碼0354）、深圳鵬鑫科技有限公司、深圳市易思博軟件技術有限公司、東方通信股份有限公司

食品行業：茅臺股份有限公司、鄭州思念食品有限公司、臨安良呈食品有限公司

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