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課程背景：

當前，企業出海面臨全球化與逆全球化交織的復雜形勢。新興與發達國家市場需求增長，國內成本上升，促使企業尋求海外低成本生產地，拓展市場。同時，RCEP、CPTPP及“一帶一路”帶來機遇。但地緣政治沖突、貿易保護主義加劇，凸顯傳統供應鏈脆弱性；碳關稅、環保標準提升，迫使企業轉型綠色供應鏈；各國法規差異、跨國運營難題、系統兼容問題等，進一步增加出海難度。

企業出海開展全球供應鏈管理時，面臨諸多挑戰。供應鏈單一化風險高，易受外部沖擊；數字化轉型不足，信息協同困難；跨文化協作障礙多，影響效率；綠色供應鏈建設滯后，難以滿足環保要求；合規管理薄弱，易引發法律風險。這些問題制約企業國際化發展，甚至威脅生存。

本課程聚焦企業出海供應鏈管理難題，提供全方位解決方案。通過深入剖析全球化供應鏈框架，傳授跨國供應鏈設計優化技巧，以實際案例為指引，推動區域化布局、多源采購及數字化賦能，增強供應鏈的靈活性與韌性；分享跨文化協作與本地化運營經驗，提升供應鏈運作效率；解讀綠色供應鏈與合規管理新要求，推動企業構建合規、綠色的供應鏈體系。

課程收益：

1. 知識儲備上：掌握核心概念與框架，洞察行業趨勢，學習應對地緣政治沖突和供應鏈脫鉤等新挑戰的策略，搭建全球化供應鏈知識體系，為企業戰略布局和調整筑牢理論根基。

2. 實操技能層面：通過提升設計優化和數字化工具應用能力，掌握供應鏈設計、物流實操、數字化工具運用、風險評估與應對等關鍵技能；了解跨文化協作和成本控制策略，有效提升跨國供應鏈管理和全球化運營的實操水平。

3. 戰略思維維度：樹立全局視野與前瞻性思維，整合全球資源、探索新興模式，實現從執行者到決策者的思維轉變，助力企業構建適應復雜國際環境的供應鏈體系，推動企業利潤增長與戰略落地。

課程對象：

企業董事，決策者及管理層、投資，財務&運營，供應鏈&生產負責人，其他希望提升國際運營及供應鏈管理的從業人員

課程方式：

理論講解+案例分析+小組討論+實戰演練+技術演示

課程大綱：

第一講：全球供應鏈的演變與風險圖景

一、全球供應鏈的典型結構

——“網絡化金字塔”結構

二、全球供應鏈的五大價值驅動因素

1. 成本效率驅動

2. 市場擴張驅動

3. 技術創新驅動

4. 資源獲取驅動

5. 政策與規則驅動

三、全球供應鏈的演變趨勢

1. 專業化分工提升效能，但過度集中埋下隱患

2. 全球化削弱抗風險能力，倒逼韌性重構

四、影響供應鏈效率與韌性平衡的關鍵因素

1. 供應鏈風險的四大類型

1）地緣沖突

2）自然災害

典型案例：日本福島地震（2011年）；COVID-19疫情

3）貿易壁壘

典型案例：歐盟碳關稅（CBAM）；2025年3月美國總統對全球的懲罰性關稅

4）技術斷供

典型案例：荷蘭ASML對華禁售；俄羅斯微電子進口受限

2. 風險疊加與綜合應對

1）地緣沖突+技術斷供

2）數字孿生+AI預測

3）政策協同+多邊協議

3. 未來趨勢與策略升級

第二講：全球供應鏈管理的方法與工具

一、全球供應鏈管理的主要方法

1. 多中心網絡布局：破解單一供應鏈風險

1）“中國+N”產能備份策略

2）全球化與本地化

3）地緣政治與供應鏈重構

4）國際供應鏈效率與韌性權衡

2. 數字化供應鏈：從“黑箱”到“全透明”

1）AI驅動的需求預測

2）區塊鏈溯源與合規

3）數字孿生（Digital Twin）仿真優化

3. 彈性供應鏈設計：應對黑天鵝事件

1）動態安全庫存模型

2）供應商多元分級管理

4. 可持續供應鏈：從成本中心到價值引擎

1）綠色物流網絡優化

2）循環供應鏈（Circular Supply Chain）

5. 協同生態構建：超越零和博弈

1）跨企業數據共享平臺

2）政企協同基礎設施

6. 風險智能防空：量化不確定性

1）地緣政治熱力圖

2）匯率對沖機制

二、全球供應鏈管理的工具包

1. 智能決策系統

2. 風險預警平臺

3. 可持續性評估

4. 跨境合規數據庫

二、全球供應鏈管理的關鍵成功要素

1. 頂層設計

2. 組織變革

3. 技術投入

第三講：全球供應鏈的戰略規劃與運營管理

一、需求預測與庫存管理

1. 全球需求波動應對的庫存管理方法

1）牛鞭效應（Bullwhip Effect）

2）VMI模式（供應商管理庫存）

案例分析：戴爾（Dell）；Zara

2. 多級庫存優化與安全庫存策略

1）多級庫存優化的關鍵技術

a數學模型

b實踐工具

c協同機制

案例分析：蘋果公司；亞馬遜

2）安全庫存策略

a級間耦合策略

b差異化策略

3）多級庫存與安全庫存的協同優化

a級間庫存聯動

b動態安全庫存分配

案例分析：特斯拉；聯合利華

綜合應用案例：戴爾（Dell）；西門子（Siemens）

二、供應商與采購管理

1. 全球供應商選擇與評估——TCO分析

1）TCO分析的成本類別

——直接成本、運營成本、庫存持有成本、質量成本、訂單處理與溝通成本、風險成本、隱性成本

2）TCO分析的步驟

a明確評估目標

b數據收集與標準化

c建立TCO模型

d設計成本權重（例如：質量成本占20%，物流占15%）

e使用工具（如Excel、專業TCO軟件）進行動態建模，模擬不同場景

行業應用案例：汽車制造業、電子行業、快消品行業

2. 采購的兩種方式

1）戰略采購（Strategic Sourcing）

2）多元化采購（Diversified Sourcing）

3. 地緣政治風險的動態評估框架

3. 供應鏈技術賦能的三種方式

1）數字孿生

案例：西門子使用供應鏈數字孿生技術，模擬地緣沖突對全球工廠的影響路徑

2）區塊鏈

案例：沃爾瑪用區塊鏈追溯鈷礦來源，規避剛果（金）的人權制裁風險

3）地緣AI預警

案例：Everstream Analytics通過機器學習預測港口罷工、選舉政策變動對供應鏈的傳導效應

4. 可持續采購的ESG

1）環境（Environmental）：碳嵌入核算&循環采購模式

2）社會（Social）:人權盡職調查&社區共生計劃

3）治理（Governance）反腐敗合規&董事會問責制

模型：ESG驅動的供應鏈韌性模型

標桿案例：蘋果公司；寧德時代

第四講：全球供應鏈的模型體系與應用

一、供應鏈的六大主要模型

1. SCOR模型（Supply Chain Operations Reference Model）

1）Plan（計劃）：需求與供應平衡、資源分配

2）Source（采購）：供應商選擇、合同管理、原材料獲取

3）Make（生產）：生產排程、質量控制、成本管理

4）Deliver（交付）：訂單管理、物流運輸、客戶服務

5）Return（退貨）：逆向物流、退貨處理、售后服務

6）Enable（賦能）：數據治理、風險管理、技術支持

案例：聯想全球供應鏈：華為供應鏈韌性提升

2. JIT模型（Just-in-Time，準時制生產）

1）拉動式生產（Pull System）：下游需求觸發上游生產

2）看板管理（Kanban）：通過可視化工單控制物料流動

3）零庫存目標：最小化在制品（WIP）和成品庫存

案例：豐田汽車；戴爾電腦

協同應用案例：特斯拉超級工廠

3. 精益供應鏈（Lean Supply Chain）

1）核心思想：消除浪費（如庫存過剩、運輸冗余），聚焦價值創造

2）應用場景：適用于需求穩定、標準化程度高的行業（如汽車制造）

3）工具：價值流圖（VSM）、5S管理、看板（Kanban）

案例：豐田生產系統（TPS）

4. 數字孿生（Digital Twin）

1）核心思想：構建供應鏈的數字鏡像，模擬優化現實場景

2）應用場景：復雜供應鏈網絡的風險預測與決策支持（如航空、高端制造）

3）工具：仿真軟件（如AnyLogic、Lanner Group）

案例：西門子利用數字孿生優化工廠布局與物流路徑。

5. 約束理論（TOC,Theory of Constraints）

1）核心思想：識別并消除供應鏈中的瓶頸（約束點），提升整體效率

2）應用場景：多環節串聯的生產或物流系統（如化工、半導體）

3）工具：聚焦五步法（Identify-Exploit-Subordinate-Elevate-Repeat）

案例：英特爾

6. 敏捷供應鏈（Agile Supply Chain）

1）核心思想：快速響應市場需求變化，強調靈活性與客戶導向

2）應用場景：需求波動大、產品生命周期短的行業（如快時尚、電子產品）

3）工具：模塊化設計、快速原型開發、動態需求預測

案例：ZARA

三、模型選擇與組合策略

——不同模型可結合使用以應對多維挑戰

1. 效率優化：SCOR+精益+JIT

2. 風險管理：敏捷供應鏈+數字孿生+TOC

第五講：技術與數字化轉型驅動全球供應鏈的未來

一、技術驅動的四大核心領域

1. 物聯網與實時感知

2. 人工智能與自動化決策

3. 區塊鏈與信任構建

4. 數字孿生與模擬優化

二、數字化轉型的實踐案例

1. 制造業：柔性供應鏈與智能工廠

1）SHEIN的“小單快返”模式

2）海爾COSMOPlat

2. 物流與倉儲：自動化與綠色化

1）京東物流亞洲一號倉庫

2）SHEIN的新能源物流

3. 跨境貿易：數字化平臺與合規管理

1）深圳全球供應鏈中心

2）歐盟CSRD與CSDDD指令

三、政策支持與區域布局

四、數字化驅動的未來趨勢

1. AI深度滲透：具身智能、生成式AI將重構供應鏈決策模式

2. 綠色化與循環經濟：再生材料應用（如 SHEIN 的再生滌綸技術）、碳足跡追蹤（如中遠海運的區塊鏈系統）成為主流

3. 區域化與近岸外包：墨西哥、越南等近岸制造中心崛起，縮短交貨時間，降低運輸成本

4. 政策與技術雙輪驅動：各國強化供應鏈安全立法（如美國《通脹削減法案》），同時推動5G、6G等基礎設施建設

五、技術與數字化驅動跨境電商的迭代與升級

1. 亞馬遜FBA模式與希音（SHEIN）柔性供應鏈的多維度對比

1）供應鏈結構與關鍵環節

——生產模式、庫存管理、物流網絡、數據驅動、供應商關系

2）效率與成本

——上新速度、庫存周轉率、成本結構、風險承擔

3）技術應用

——倉儲自動化、數據工具、供應鏈協同

4）市場定位與用戶價值

——核心用戶、競爭優勢、生態壁壘

5）挑戰與風險

——政策風險、運營風險、競爭風險

2. 亞馬遜FBA模式與希音（SHEIN）柔性供應鏈的融合

1）FBA賣家借鑒SHEIN

2）SHEIN拓展基建

課后總結

1. 總結

2. 反饋

3. 問卷回收

劉老師

劉松老師 企業出海與運營管理實戰專家

美國圣路易斯華盛頓大學工商管理碩士（新常春藤聯盟）

可中英文雙語授課

上海華東理工大學客座講師

伊藤忠全球四級領導力體系認證（GNP/GSP/GLP/GEP）

25年跨國企業管理與戰略布局實戰經驗

曾任：伊藤忠（中國）集團（世界500強，日本著名大商社之一）丨東亞區開發投資部部長、西南地區董事總經理、廣州子公司副總經理

曾任：美商海陸船運（中國）（世界500強，全球第一大集裝箱船公司）丨銷售經理

曾任：美安醫藥公司丨副總經理、首席運營官

曾任：樂意液體倉儲有限公司丨港口船務調度主管

擅長領域：全球戰略規劃、國際供應鏈管理、跨國并購整合、海外市場拓展、跨文化管理、企業運營效率提升……

是跨境貿易與產業出海的實戰派領航者：深諳國際市場壁壘與產業鏈痛點，創新構建“研發-生產-物流-營銷-服務”全鏈條出海體系，形成覆蓋貿易全周期的戰略實施框架，累計實現海外市場銷售額突破42億美元，其中帶領伊藤忠東亞區能源化學品營業額突破35億美元，推動美安醫藥海外年度銷售額達6億元，實現多領域全球化布局突破。

是跨國企業人才培養的標桿實踐者：曾為伊藤忠，美安醫藥等企業搭建跨國團隊的高效協作體系，針對跨國業務痛點，開展《收并購案例分析與風險管控》《跨國團隊協同與文化融合》等培訓，累計培養核心管理人才超200人，打造出具備國際競爭力的實戰型團隊，榮獲伊藤忠東亞集團最佳組織獎、樂意液體倉儲有限公司優秀團隊獎。

實戰經驗：

劉松老師擁有25年豐富的跨國公司管理經驗，是兼具全球化戰略視野與落地實操能力的企業出海運營專家。他致力于幫助企業制定全球化戰略，擅長依托其深厚的跨文化管理積淀、供應鏈優化經驗及技術轉移整合能力，為企業提供從戰略布局到運營提效、從供應鏈重構到團隊賦能的全鏈條出海解決方案。

全球化戰略破局：從區域深耕到跨境生態構建

═擔任伊藤忠首位中國人總經理，以本地化戰略思維重構西南區域業務體系，賦能消費驅動型業務增長，成功實施業務轉型，重塑西南地區多元化產業合作生態，連續4年實現區域業務扭虧為盈，打破此前長期虧損局面。

═主導伊藤忠東亞區能源化學品業務開發，構建中部、東北、西南新興市場全球化營銷網絡，成功打通中國吉林乙醇直供日韓酒廠的跨境通道，實現5萬噸年度出口量、創收2.1億元人民幣，強化區域市場滲透與跨境貿易能力。

═全面統籌美安醫藥中國及REX新西蘭公司戰略，主導新西蘭核心生產技術本土化轉移至無錫并獲中國藥監局注冊許可，重組美英澳新等海外團隊，削減75%運營費用（年節省2000萬元），構建“海外技術輸入-中國轉化落地”的跨境戰略閉環。

國際供應鏈效能革新：全鏈條優化驅動全球化運營升級

═曾為伊藤忠中國重構化工及食品內外貿供應鏈管理體系，制定涵蓋及時交貨率、庫存周轉率、物流成本控制的全鏈條管理標準；其中，在化工能源供應鏈領域，針中國私營制造業本地化生產需求向上游整合資源，成功開發中東、美國甲醇/丙烷供應基地，構建跨境穩定供應網絡，實現年銷售量2萬噸，實現供應鏈效率與銷售業績雙提升。

═曾為美安醫藥英國子公司構建「技術轉移-生產迭代-成本優化」三位一體供應鏈管理體系，通過中國技術本土化落地、跨區域產能協同整合全球供應鏈網絡，實現中英技術對接效率提升30%、供應鏈綜合成本降低25%，提升庫存周轉率，保障企業全球化運營安全。

跨文化領導力實踐：從團隊再造到業績逆勢突圍

═擔任廣州伊藤忠商事副總經理期間，主導中日跨文化團隊改造華南塑料部，搭建覆蓋中、港、日等多國及地區成員的高效協作體系，提升職員忠誠度與團隊向心力，帶領團隊實現稅后利潤從2016年負45萬美元到2017年85萬美元的正增長業績逆轉，最終榮獲評伊藤忠東亞集團“最佳組織獎”。

═擔任美安創新醫療科技副總裁期間，精準診斷英國子公司在跨文化運營中暴露的管理機制沖突、技術轉化滯后及區域銷售瓶頸，主導搭建中英協同管理平臺，推動英國子公司運營效率提升40%，帶領國際銷售團隊實現歐洲市場年度銷售額增長65%。

部分授課與咨詢案例：

序號企業課題天數

1江蘇美安醫藥股份有限公司《海外企業運營》、《項目收并購可研分析》200

2陜煤化工集團有限公司《化工貿易十四五規劃》（含國際貿易）30

3南京朗虹科技有限公司《藥品銷售企業管理》30

4上海華東理工大學“一帶一路”課題：化工產業鏈經濟性分析（外國學生，英語授課）20

5浙江物產化工有限公司《化工產業鏈競爭力分析》、《國際貿易通則&案例分析》10

6東莞寶盈婦幼用品有限公司《第三方資產評估&投資》10

7佛山宏川化工有限公司《MMA海外出海項目投資&貿易可行性比較報告》10

8湖南乾康科技有限公司《醫療器械企業運營管理》、《市場營銷&流程管理》、《變革領導力》10

主講課程：

《新出海浪潮——企業出海戰略與全球布局》

《企業出海之企業海外運營管理》

《企業出海之收購并購全流程實戰》

《企業出海之企業海外運營風險管理實戰》

《企業出海之全球供應鏈管理》

《企業出海之國際市場營銷管理》

《企業出海之綠地投資——從零開啟海外版圖》

《企業出海的生死線——跨文化管理》

授課風格：

戰略戰術雙融教學：憑借深厚的專業背景和豐富的實操經驗，能在“戰略高度”與“戰術顆粒度”間自由切換；兼顧文化敏感性，為學員提供全面的學習體驗。

定制化實戰教學：根據學員的具體需求量身定制課程內容，有效滿足不同背景學習者的需求；通過深入分析企業或個人面臨的實際挑戰，提供切實可行的解決方案。

工具方法論整合：結合強有力的方法論框架，培養其系統性思維能力，注重理論與實踐相結合，確保學員能夠立即將所學應用于工作場景中，提升工作效率與成果質量。

互動式敏捷教學：采用數據支持、直擊問題核心的教學方式，促進深層次的理解與記憶；重視學員反饋，耐心解答每一個問題，確保每一位學員都能充分吸收知識要點。

部分服務客戶：

江蘇美安醫藥股份有限公司、美安雷克斯外骨骼機器人有限公司、美安創新科技有限公司、英國RD Biomed Ltd.、新西蘭REX Bionic Ltd.、浙江物產化工有限公司、陜煤化工集團有限公司、杭州馬蘭頭科技有限公司、湖南乾康醫療科技有限公司、南京朗虹科技有限公司、上海華東理工大學、蘇州博進生物技術有限公司、廈門天力進出口有限公司、江蘇長三角生物醫藥有限公司、佛山宏川化工有限公司、貴州龍頭馬酒業有限公司等

部分客戶評價：

與劉松合作的過程中，我深刻體會到他在國際貿易領域的卓越貢獻。他不僅具備戰略高度和跨文化溝通能力，還展現了極強的責任心和專注度。面對復雜的中國進出口貿易糾紛，他的解決方案總是精準且有效，是我們團隊不可或缺的智慧源泉。可以說，在我們遇到難以解決的問題時，劉松總能以其深厚的專業知識提供關鍵支持，這種能力使他成為了不可替代的存在。

——伊藤忠 常務執行董事兼化工公司總裁

我對劉松老師的專業素養和豐富經驗深感欽佩。他不僅精通化工產業鏈的每一個環節，還能以清晰準確的方式向團隊傳授這些寶貴的知識，極大地提升了我們的專業水平。通過他的指導，我們的團隊不僅學會了如何更高效地進行管理及貿易實操，還在應對市場變化時表現出了更高的敏感度和靈活性。劉松老師的到來，無疑為我們的團隊注入了新的活力和專業知識，讓我們在激烈的市場競爭中保持優勢。他是我們真正需要的人才和導師。

——浙江物產 董事長

劉松為人質樸而勤奮，始終堅持以企業利益為重，這使得他能夠在復雜多變的商業環境中帶領團隊穩步前行。他不僅能迅速識別企業的需求和痛點，還能夠提出切實可行的解決方案。他對結果的高度關注和強烈的行動力確保了項目進展順利，并取得了預期成效。此外，他還展現了出色的協調能力和高度的責任感，無論是處理內部事務還是對外合作，都能夠游刃有余。

——美安醫藥 董事長

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