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【課程背景】

中國產業(yè)園區(qū)正從“粗放開發(fā)”轉向“精細化運營”新階段。政策層面，“新基建”提速、REITs擴容至產業(yè)園區(qū)、地方政府招商競爭白熱化，為園區(qū)發(fā)展注入新動能；但實操中仍面臨同質化競爭加劇、運營效率低下、資本退出渠道單一等核心痛點。在投資開發(fā)方面，產業(yè)定位模糊導致招商困難；經營管理方面租金收繳率較低、空置率高企；資本退出方面，公募REITs發(fā)行門檻高、資產估值與流動性錯配。以上都給產業(yè)園區(qū)的開發(fā)建設、運營管理和資本退出帶來了重重阻礙。

本課程基于產業(yè)園區(qū)相關政策與市場實戰(zhàn)經驗，直擊產業(yè)園區(qū)全生命周期管理的三大核心環(huán)節(jié)，助力企業(yè)構建“投融建管退”一體化能力。

【課程收益】

1、掌握產業(yè)園區(qū)投資開發(fā)、招商運營策略，擁有精準的定位方法論、清晰的政企合作開發(fā)模式、低成本拿地策略等；

2、掌握產業(yè)園區(qū)的全周期經營管理能力，包括數字化運營體系搭建、產業(yè)生態(tài)構建、社群運營增值等；

3、獲得多元化資本退出新思路和相關政策，了解公募REITs、私募REITs發(fā)行核心要件、Pre-REITs基金搭建、產權交易創(chuàng)新等。

【課程特色】

1、理論、實操雙輪驅動??，深度解析產業(yè)園區(qū)工業(yè)上樓政策、碳中和園區(qū)認證、金融證券化工具退出策略等；

2、數據量化助力決策，講解產業(yè)園區(qū)估值模型、招商漏斗轉化率分析、運營健康度儀表盤（出租率/租金收繳率/客訴率動態(tài)監(jiān)測）等詳細講解。

【課程對象】

產業(yè)園區(qū)運營負責人，產業(yè)地產基金負責人，政府招商部門主管等管理者

【課程大綱】

一、產業(yè)園區(qū)投資開發(fā)的戰(zhàn)略抉擇??

1.1 選址邏輯與政策套利??

一線城市“工業(yè)上樓”政策下的容積率博弈

二三線城市稅收返還談判要點

1.2 開發(fā)模式創(chuàng)新??

用戶聯合開發(fā)模式

混合所有制改革（產業(yè)資本持股）

1.3 成本控制與收益測算??

土地變性成本壓縮模型（工業(yè)轉研發(fā)用地的稅費規(guī)避路徑）

開發(fā)分期滾動測算工具?

二、產業(yè)園區(qū)全周期經營管理實戰(zhàn)??

2.1 數字化運營體系構建??

智慧能源管理系統（光伏覆蓋的節(jié)能收益測算）

招商數據庫建設（企業(yè)畫像標簽體系與智能匹配算法）

2.2 產業(yè)生態(tài)運營策略??

龍頭企業(yè)牽引模型（華為系生態(tài)圈構建案例）

園區(qū)金融超市搭建

2.3 社群運營增值路徑??

企業(yè)服務收入結構優(yōu)化

園區(qū)文化IP打造?

三、資本退出路徑設計與價值最大化??

3.1 REITs發(fā)行全流程拆解??

項目篩選“三進三出”標準（收益率/產權/合規(guī)性三維評估）

擴募資產組合設計（新購資產與原始資產協同性評分卡）

3.2 私募產品退出策略??

Pre-REITs基金存續(xù)期管理

S交易（基金份額轉讓）定價模型

3.3 產權交易創(chuàng)新??

作價入股+稅收返還組合方案

海外產業(yè)基金接盤路徑?

四、風險防控與合規(guī)邊界??

4.1 政策合規(guī)紅線??

產業(yè)用地分割銷售限制

園區(qū)運營數據安全監(jiān)管（工信部數據出境審查要點）

4.2 運營風險預警??

租戶集中度風險閾值（單一行業(yè)占比的預警機制）

突發(fā)事件應急預案

4.3 退出風險對沖??

REITs發(fā)行補充方案（轉為私募REITs的可行性分析）

資產貶值風險對沖工具（ABS等發(fā)行窗口研判）

王老師

王瀚霆老師

——綠色金融資產管理與ESG管理實戰(zhàn)專家

曾任：國泰君安證券資產管理（全球銀行品牌500強），基金業(yè)務總監(jiān)

曾任：淡馬錫產業(yè)投資基金 （新加坡主權財富基金旗下，世界財富500強）投資副總監(jiān)

曾任：英國LGC基礎設施公司 亞太區(qū)ESG業(yè)務經理

中國貿易促進委員會白皮書（綠色金融板塊） 特邀編委

不動產商學院 綠色金融與ESG特邀講師

Next Academy 金融與ESG特邀講師

CFA ESG Investing（ 特許金融分析師協會ESG投資認證）

BOMA國際業(yè)主與管理者協會 REITs基金特邀講師

APREA亞太房地產協會 REITs基金特邀講師

LEED綠色建筑評估專家

英國皇家特許 測量師

中國并購公會 認證并購交易師

UCL英國倫敦大學（QS排名世界前5）不動產投資碩士

【個人簡介】

王瀚霆老師擁有近20年的ESG項目管理、綠色金融、基金管理、城市更新、不動產投融資等實戰(zhàn)經驗，曾任職于世界500強、國際知名主權財富基金——新加坡淡馬錫集團旗下基金公司，國內頂級投行國泰君安證券公司等，負責基金管理、ESG建設管理、城市更新、不動產項目投融資、資產管理等工作。累計管理、操盤基金規(guī)模（含ESG主題基金）逾200億元人民幣，主導出具多份ESG專題報告，成功搭建公司和部門綠色金融管理體系，管理資產項目遍布上海、北京、廣東、福建、江蘇、重慶、山東等區(qū)域，在綠色金融、資本運作、存量資產盤活和ESG管理領域具有豐富的實戰(zhàn)經驗。

【實戰(zhàn)經驗】

1、ESG策略與綠色金融整合能力——使用ESG策略管理某產業(yè)園區(qū)基金并出具ESG專題報告，2023年累計漲幅約24.05%，為投資人創(chuàng)造了豐厚回報

王老師曾運用ESG策略管理某只產業(yè)園區(qū)主題基金，在基金管理、資產運營等方面充分運用ESG策略，優(yōu)化資產經營效率，提升基金收益水平。該基金2023年底基金規(guī)模約為20億元，相對于發(fā)行價累計漲幅約為24.05%，為投資人創(chuàng)造了豐厚回報。

另外，王瀚霆老師主導建立了ESG管理制度等，并為該基金項目出具了ESG專題報告，該報告將投資人對本基金的關注度和閱讀量提升了8倍以上，向公眾展示了該基金在環(huán)境、社會和公司治理等方面的實踐和努力，通過推動ESG與基金運營的整合，助力基金產品持續(xù)貢獻社會價值，獲得了廣泛的社會關注度和投資人認可。

2、精準擇時及投資能力——累計購入、賣出不動產基金規(guī)模約125億元，獲得年化收益率10%以上的投資回報率

王老師曾主導出售某大型商業(yè)綜合體項目，交易對手是全球知名私募基金黑石投資集團。期間進行精密的投資分析測算、主導相關商務談判，最終以約75億人民幣達成一致，成功出售該項目，為公司獲得了年化10%以上的投資回報率。還曾主導在價值低谷期，成功收購廣東某商業(yè)綜合體項目、福建省某物流園區(qū)項目等，總收購對價逾50億人民幣，資產規(guī)模提升33%以上，成功以較低的成本擴大了集團在大中華地區(qū)的資產管理規(guī)模，打響了集團在大中華地區(qū)金融投資領域的知名度。

3、綠色金融管理體系搭建能力——牽頭制定公司主題基金10大制度、員工7大考核維度、外部機構3大對接指標等管理體系

王老師曾主導建立公司及部門綠色金融管理體系，其中包括公司主題基金的10大制度（綠色基金投資管理辦法、運營管理辦法、信息披露機制等）、員工7大考核維度（基金層面考評指標、資產層面審核維度、投資研究工作賦能等）、外部機構4大對接指標（對接模式、模板材料、信披配合、授權事項）等，整理出10類綠色金融標準流程、3類非常規(guī)流程、15個數字化管理系統標簽，部門基金事務管理效率提升50%以上，獲得了集團公司領導、投資人和外部機構的高度認可。

4、城市更新、不動產資產管理運營能力——管理的城市更新商業(yè)綜合體、能源市政、產業(yè)物流園區(qū)、租賃住房等大型不動產項目約90萬平方米

王老師曾管理過各類大型不動產資產項目，包括城市更新商業(yè)綜合體、能源市政供暖項目、產業(yè)及物流園區(qū)、城市租賃住房社區(qū)等，總建筑面積約90萬平方米。期間大力注重產業(yè)更新升級、租戶業(yè)態(tài)調整招商、物業(yè)管理提升、成本支出優(yōu)化、投資人交流互動等，優(yōu)化提升不動產資產管理水平，使得多個項目的資產出租率達到100%，累計為投資人分紅金額超2億元。

【培訓經驗】

1、ESG主題培訓——20次主題培訓，累計授課時長超數百小時，課程滿意度超99%

王老師成功組織進行過20次ESG主題培訓，受眾包括國有企業(yè)高管及骨干成員、政府主管部門領導、外企大中華區(qū)負責人等，內容涵蓋《ESG策略與實操培訓》、《企業(yè)ESG架構設計與管理》、《REITs基金與ESG管理》、《綠色建筑提升與ESG管理》等方面，累計授課時長超數百小時，課程滿意度超99%。

2、綠色金融與不動產經營管理主題培訓——針對地方政府及管委會超30次專題培訓輔導

王老師為地方政府、園區(qū)管委會等提供綠色金融與不動產經營管理培訓超過30余次，受眾主要是地方政府發(fā)改委、國資委、工商管理部門，以及園區(qū)或新區(qū)管委會的招商與資產管理部門等，內容包括《綠色金融如何助力區(qū)域經濟發(fā)展》、《園區(qū)不動產經營管理的道與術》等針對性課程，獲得政府領導的高度評價。

3、綠色金融資本運作與存量資產盤活項目咨詢——近10萬字咨詢方案輸出

王老師以專家顧問身份為中國北方某國家級新區(qū)進行資本運作及存量資產盤活項目提供咨詢服務，包括9大類基建資產、5大類金融盤活工具，累計覆蓋新區(qū)面積約1000平方公里，累計盤活存量資產規(guī)模超百億元，輸出近10萬字的咨詢方案，獲得新區(qū)領導的高度好評。

【愿景使命】

以綠色金融和ESG賽道為主體，成為綠色金融與ESG領域的頂流講師；

助力基礎設施企業(yè)、市政企業(yè)、能源企業(yè)、房地產企業(yè)等對綠色金融、ESG建設等有較大需求的企業(yè)，助力提升企業(yè)在ESG領域的表現，增強其在ESG方面的聲譽，獲得綠色金融支持；

培養(yǎng)提高學員的ESG意識和水平，提升團隊的整體ESG素質和能力，為企業(yè)培養(yǎng)未來的ESG領導者。

【授課風格】

風趣幽默：授課風格風趣幽默，擅長用通俗易懂的語言講述難以理解的金融和抽象的ESG概念，達到良好的培訓提升效果。讓學員在輕松下氛圍下啟發(fā)與收獲；

實戰(zhàn)性強：內容圍繞老師自身的親身案例或經歷，避免枯燥的理論說教，讓學員以一線視角直面難題和棘手問題，聚焦實際情境，既有娛樂性又聚焦實戰(zhàn)收獲；

互動性強：老師講課生動，臺風很棒，極具感染力，用情境重現和角色扮演的方式，讓參訓學員深度參與其中真實面對挑戰(zhàn)，能夠讓人有很強的啟發(fā)和收獲；

【主講課程】

《ESG策略與實操培訓》（品牌課）（復購率高）

《企業(yè)ESG架構設計與管理》

《REITs基金與ESG管理》

《綠色建筑提升與ESG管理》（品牌課）（復購率高）

《金融與投資邏輯培訓》

《不動產基金投資與資產管理實戰(zhàn)培訓》

《基礎設施投資與運營管理》

《房地產開發(fā)與建筑管理》

《REITs基金發(fā)行與運營實操》（品牌課）

《行業(yè)研究的邏輯框架》

《雙碳政策下的企業(yè)經營應對之道》（品牌課）（復購率高）

《可持續(xù)發(fā)展與企業(yè)經營契合培訓》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1雄安新區(qū)財政部門綠色金融產品盤活國有存量資產項目咨詢梳理了9大類基建資產、5大類金融盤活工具，累計覆蓋新區(qū)面積約1000平方公里，累計盤活存量資產規(guī)模超百億元，輸出近10萬字的咨詢方案，項目順利交付

2BOMA商業(yè)不動產協會不動產金融與ESG核心實操指南自主開發(fā)超100余頁培訓課件，多次返聘授課培訓，累計受眾學員超1000人

【服務客戶】

國企央企：中建集團（返聘3期）、上海臨港集團、上海張江高科集團、上海城投集團、上海徐匯城市建設集團、上海市北高新集團、上海機場投資集團、重慶發(fā)展投資集團、重慶高速公路集團、重慶武隆喀斯特集團、山東濟南能源集團、揚州廣陵投資集團、揚州瘦西湖旅游發(fā)展集團等

政府部門：上海市商務委員會、上海市發(fā)改委（返聘3期）、揚州市發(fā)改委、云南省發(fā)改委、南昌市發(fā)改委、南京市發(fā)改委（返聘2期）、常州市國資委等

金融業(yè)：中國銀行、上海銀行、浦發(fā)銀行、北京銀行、友邦保險、匯豐人壽、人保資產、光大保德信基金、申萬菱信基金等

建筑房地產類：凱德集團、嘉民集團、瑞安房地產集團、豐樹物流集團、國藥物流等

【學員評價】

老師講課很生動很有趣，很多符合主題的幽默案例，作為對金融不懂的小白都能清楚理解其中的邏輯。

——上海城投集團 培訓主管 張超

老師系統的授課，邏輯清楚，非常明晰；另外老師的臺風太棒了，很有感染力。

——揚州發(fā)改委 投資事務負責人 丁科長

還沒上課的時候，我覺得這門課會很枯燥。結果老師一開口，我就被折服了，教學不僅幽默還可以結合工作實例把內容講得頭頭是道，聽完收獲特別大！

——凱德集團 HRD 巫文聰

本以為課程晦澀難懂，沒想到老師憑借深厚專業(yè)知識，把實操案例講得深入淺出，還一路啟發(fā)思維，學習體驗拉滿！

——豐樹物流 投資部負責人 和明

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