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銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀,九型人格,“碼”上成交
【課程編號】:NX44568
銷售心理學(xué)——數(shù)字解讀,九型人格,“碼”上成交
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:職業(yè)技能培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:1.5H
【課程關(guān)鍵字】:心理學(xué)培訓(xùn)
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【課程背景】
你想輕松激發(fā)陌生客戶的興趣嗎?
你想快速定位客戶,捕捉客戶需求嗎?
你想持續(xù)贏得信任,主動獲取轉(zhuǎn)介紹嗎?
你想走進(jìn)高端,并成為客戶并成為客戶心中無可取代的財富管家嗎?
在本堂課程中,將教你在數(shù)字世界里建立自己的客戶圈層,快速識人、建立話題、贏得信任。
數(shù)字心理學(xué)創(chuàng)始人是古希臘數(shù)學(xué)家、哲學(xué)家畢達(dá)哥拉斯,他被人們稱為“數(shù)學(xué)之父”。畢達(dá)哥拉斯認(rèn)為“萬物皆數(shù)”,每個數(shù)字都有它獨(dú)特的個性和能量。這些數(shù)字就出現(xiàn)在我們的生日里,它透露出屬于每一個人的生命信息和性格特征。
數(shù)字心理學(xué)屬于數(shù)字統(tǒng)計科學(xué),用于解讀基本性格特征,讀懂?dāng)?shù)字心理學(xué),你就能讀懂客戶,走近客戶、挖掘需求、解決難題,用成交三部曲實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
【課程收益】
運(yùn)用“數(shù)字解讀”,掌握發(fā)揮自我優(yōu)勢的技巧
運(yùn)用“數(shù)字解讀”,掌握破冰、獲取客戶信息的技巧
運(yùn)用“數(shù)字解讀”,走進(jìn)客戶內(nèi)心,贏得客戶信任,成交有如神助
運(yùn)用“數(shù)字解讀”,了解團(tuán)隊成員知人善任,助力構(gòu)建全新人際關(guān)系
【課程特色】
從學(xué)業(yè)&心理兩方面全面闡述子女教育規(guī)劃的應(yīng)用,課程內(nèi)容設(shè)計符合當(dāng)前客戶營銷的需求,能觸碰到客戶的實(shí)際痛點(diǎn),便于伙伴掌握之后提高成交率。
課程過程中,帶著學(xué)員一同思考,采用翻轉(zhuǎn)課堂的方式,讓學(xué)員最快速掌握知識。干貨,沒有廢話;實(shí)戰(zhàn),學(xué)了就能用;案例選取精彩、典型
【課程對象】
保險公司銷售人員
【課程大綱】
導(dǎo)入:解讀基本性格特征,有助于了解個人性格及與人溝通,遇見真正的自己。
第一模塊:觀“數(shù)”識人——“生命數(shù)字心理學(xué)”的奧秘
第一講:欲授之學(xué),先問其志——自我認(rèn)知升級
認(rèn)知自我,揚(yáng)長避短;知己知彼,百戰(zhàn)不殆
需問自己的的六個問題
問題一:真正想要的是什么?
問題二:想要成為什么樣的人?
問題三:過什么樣的生活?
問題四:擁有什么樣的財富和保障?
問題五:在什么領(lǐng)域成功?
問題六:受到什么樣的尊重?
總結(jié):只有認(rèn)清了自己,才能真正做一個獨(dú)一無二的人
第二講:數(shù)字心理學(xué)快速識人——贏得客戶信任
獲得第一手信息,贏得客戶信任成交有如神助;持續(xù)深入交往,獲得源源不斷轉(zhuǎn)介紹。
1. “數(shù)字1”——獨(dú)立與開創(chuàng)
2. “數(shù)字2”——合作與平衡
3. “數(shù)字3”——表達(dá)與敏銳
4. “數(shù)字4”——穩(wěn)定與秩序
5. “數(shù)字5”——自由與冒險
6. “數(shù)字6”——遠(yuǎn)見與奉獻(xiàn)
7. “數(shù)字7”——思考與真理
8. “數(shù)字8”——因果與掌控
9. “數(shù)字9”——靈性與博愛
第三講:生命數(shù)字密碼連讀——構(gòu)建全新的人際關(guān)系
1. “數(shù)字能量”對人際關(guān)系的重要性
2. “數(shù)字能量”的缺失對人際關(guān)系的影響
案例分析:姓名內(nèi)驅(qū)對人際關(guān)系的影響
解析:數(shù)字81組聯(lián)合密碼解析
解析:合作密碼、家庭密碼解析
3. 高峰挑戰(zhàn)1-9
4. 人生方位圖
第二模塊:實(shí)戰(zhàn)演練——“碼”上成交之保險營銷成交秘笈
導(dǎo)入:銷售就是一場心理博弈戰(zhàn),對客戶“知己知彼”,方能百戰(zhàn)不殆。
實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字1”客戶的成交秘籍:獨(dú)立的“國王”,請給足他面子。
實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字2”客戶的成交秘籍:“第六感女神”,喜歡“壁咚”。
實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字3”客戶的成交秘籍:愛表達(dá)的創(chuàng)意兒童:請讓他講。
實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字4”客戶的成交秘籍:守秩序的精算師,你的數(shù)據(jù)接受他的檢閱。
實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字5”客戶的成交秘籍:自由而冒險的藝術(shù)家,請給他一個責(zé)任。
實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字6”客戶的成交秘籍:以家人為重的付出者,保護(hù)好他和他的家人
實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字7”客戶的成交秘籍:自學(xué)成才的“007”,保單是上天的禮物。
實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字8”客戶的成交秘籍:大老板們,保單=財富=成就
實(shí)戰(zhàn)演練:面對“數(shù)字9”客戶的成交秘籍:大愛使者,保單幫助你與世無爭、穿越生死
李老師
李軒老師
—金融領(lǐng)域銷售及互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
中國政法大學(xué)民商法學(xué)碩士
曾任:世界500強(qiáng)企業(yè)、全國互聯(lián)網(wǎng)top3美團(tuán)總部地推銷售培訓(xùn)高級專家(負(fù)責(zé)人)
曾任:世界500強(qiáng)企業(yè)、中國太平洋保險總部個險條線培訓(xùn)高級經(jīng)理
曾任:世界500強(qiáng)企業(yè)、中國太平保險總部個險&銀保條線培訓(xùn)經(jīng)理
曾任:世界500強(qiáng)企業(yè)、友邦壽險公司個險條線培訓(xùn)總監(jiān)
得到APP預(yù)備講師
喜馬拉雅APP保險頻道優(yōu)質(zhì)主播
持證:AFP、CFP、法律從業(yè)資格證、基金證券從業(yè)資格證
擅長領(lǐng)域:保險銷售,社群營銷、資產(chǎn)配置、法商
【個人簡介】
李軒老師擁有世界500強(qiáng)企業(yè)高管工作經(jīng)歷,服務(wù)行業(yè)包括互聯(lián)網(wǎng)&保險&財富管理。近15年的工作經(jīng)歷,服務(wù)過多家世界500強(qiáng)公司,專門深耕于幫助公司建立并培養(yǎng)一支高績效的銷售團(tuán)隊成長。在美團(tuán),設(shè)計專屬地推銷售團(tuán)隊的培養(yǎng)方案,人員涵蓋從BD到大區(qū)經(jīng)理,共開發(fā)56門課程,164個實(shí)戰(zhàn)案例萃取,疫情期間業(yè)務(wù)仍能維持超過20%的增長率。在保險公司,深諳各家保險公司培訓(xùn)體系,非常擅長于根據(jù)企業(yè)當(dāng)下業(yè)務(wù)情況設(shè)計專屬于企業(yè)的人才培養(yǎng)體系。工作以來共為三家大型保險公司、一家外資保險公司設(shè)計過完整人才培養(yǎng)體系,共設(shè)計超過500個培訓(xùn)課程,開發(fā)超過1000個萃取案例。在疫情期間,目前服務(wù)的公司業(yè)務(wù)的年度增長為8%-12%,銷售人員13留為45%,三轉(zhuǎn)為60%。
非常擅長于自媒體的經(jīng)營,目前與“隨身保典”、“保險師”、“眾安商學(xué)院”等保險圈內(nèi)知名APP有深度地合作,并作為“得到APP”的預(yù)備講師參與了多門熱門課程的編輯。在各個自媒體平臺合計粉絲超過10萬,課程年播放量超過200萬人次。
【培訓(xùn)經(jīng)驗】
1、郵儲銀行銀保策劃與執(zhí)行培訓(xùn)——3000名全國理財經(jīng)理、15場個專題培訓(xùn)、授課200小時
李老師在2017-2019年連續(xù)三年擔(dān)任郵儲銀行總行銀保培訓(xùn)專家。針對全行績優(yōu)理財經(jīng)理策劃培養(yǎng)項目,擔(dān)任授課老師,開發(fā)多個專題課程,年授課場次超過15場,年授課時長200小時。借由該項目的推進(jìn),郵儲銀行理財經(jīng)理年保費(fèi)達(dá)成均超過120%。
2、中國太平專題培訓(xùn)——超120場培訓(xùn)、累計學(xué)員15000人、學(xué)員滿意度率90%
李老師以培訓(xùn)講師身份為太平人壽提供《法商系列課程》、《高凈值客戶開發(fā)系列課程》、《保險人IP打造系列課程》等專業(yè)課程超過120場專題培訓(xùn),累計覆蓋學(xué)員15000人,學(xué)員滿意度率超過90%;其中,資深項目理財經(jīng)理占比40%。
李老師認(rèn)為銷售培訓(xùn)必須講究實(shí)戰(zhàn),只有實(shí)戰(zhàn)的課程才是能幫助學(xué)員銷售,李老師的課程就是從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),幫助學(xué)員簡單銷售,最績優(yōu)!
【授課風(fēng)格】
實(shí)用落地:尊重成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),重要感悟不在記憶,課程注重案例、故事、小組研討演等互動式、啟發(fā)教學(xué)。
引導(dǎo)啟發(fā):案例逐一解析,復(fù)盤失敗原因;分享成功經(jīng)驗,點(diǎn)評一針見血;問題舉一反三,技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
務(wù)實(shí)主義:重視課前調(diào)研把握學(xué)員需求,課程設(shè)計以能在專業(yè)上與學(xué)員產(chǎn)生更多共鳴的實(shí)效性為指導(dǎo)原則,尊重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)師道。
深度探究:具備咨詢行業(yè)深度視角,擅長針對性的咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn),注重探尋問題背后的根源和觀點(diǎn),共啟愿景幫助企業(yè)跟蹤落地。
風(fēng)趣幽默:輕松愉快,深入淺出;生動活潑,通俗易懂;談笑風(fēng)生,印象深刻。
【主講課程】
保險營銷
《保險營銷員超級IP打造計劃》
《保險期繳銷售提升訓(xùn)練營》
《保險機(jī)構(gòu)內(nèi)控合規(guī)培訓(xùn) 》
《保險行業(yè)最新監(jiān)管政策解讀》
《車險存量客戶開發(fā)技巧》
《養(yǎng)老年金銷售訓(xùn)練營 》
《五步讓保險人快速掌握社群營銷》
《后疫情時代的資產(chǎn)配置》
《玩轉(zhuǎn)年金險》
《法商精講》
《銷售心理學(xué) 》
通用力系列
《建設(shè)訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的培訓(xùn)體系 》
《TTT之精品課程設(shè)計與優(yōu)化》
《五步成課——微課設(shè)計與開發(fā)》
《經(jīng)驗萃取——傳承成功經(jīng)驗,復(fù)制績優(yōu)方法》
【部分培訓(xùn)項目案例】
序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容 成果
1X團(tuán)
1.全國近萬名地推人員培訓(xùn)體系重塑(其中2020-2021經(jīng)歷疫情,培養(yǎng)體系有了大幅革新)自主研發(fā)56個培訓(xùn)課件,開發(fā)案例萃取共計164個課件,總課超過180個小時。
2X邦
設(shè)計全國精英營銷員培養(yǎng)體系設(shè)計涵蓋資產(chǎn)配置、高端醫(yī)療、高凈值客戶營銷全流程等不同類型課程,共計超過80個課件。
全國MDRT年增長率超過30%,
3X平設(shè)計銀保系列全國銷售培養(yǎng)體系設(shè)計包括銀保營銷員&銷售管理者在內(nèi)的四大人才培養(yǎng)體系,共計154門課程,同時為全國培養(yǎng)超過600名授權(quán)講師,以及300名案例萃取師。業(yè)務(wù)年增長率達(dá)到60%-80%
【服務(wù)客戶】
【銀行】
中國建行:總行 (個金部&機(jī)構(gòu)部&人力資源部),上海分行、浙江分行、湖北分行、四川分行:經(jīng)驗萃取課程、行動學(xué)習(xí)課程、微課設(shè)計開發(fā)課程、年金產(chǎn)品營銷類課程
中國工商銀行:總行、江蘇分行、蘇州分行、深圳分行:OKR落地課程、行動學(xué)習(xí)課程、年金產(chǎn)品營銷類課程
中國郵政:山東郵政、陜西郵政、廣西郵政、蘇州郵政、天津郵政:高凈值客戶開拓、健康險營銷等課程
中國郵儲銀行:總行(個金)、山東分行、陜西分行、廣西分行、江蘇分行、湖南分行、浙江分行:年金產(chǎn)品營銷類課程、經(jīng)驗萃取課程
中國招商銀行:南京分行、揚(yáng)州分行:年金產(chǎn)品營銷類課程、經(jīng)驗萃取課程、基層管理者素質(zhì)提升類課程
【保險】
中國人壽:鄭州分公司、江蘇省分公司、泰州分公司、揚(yáng)州分公司、南京分公司、南通分公司德州分公司、山東省公司、臨沂分公司、泰安分公司
中郵人壽:天津分公司、廣西分公司、山東分公司、浙江分公司
中國平安保險:廣東分公司、江蘇分公司、浙江分公司、黑龍江分公司、四川分公司、東莞支公司、寧波分公司、北京分公司、金華支公司、紹興支公司、棗莊支公司、聊城支公司、泰安支公司
中國太平洋保險:深圳分公司、北京分公司、上海分公司、河北分公司、石家莊中支
中國太平人壽:銀保總部、個險總部、廣東分公司、深圳分公司、湖北分公司、浙江分公司、湖南分公司、江蘇分公司
新華保險:總公司、青島分公司、福建分公司
大都會人壽:江蘇分公司、蘇州中支
富德生命人壽:湖南分公司
農(nóng)銀人壽:運(yùn)城中支
大家人壽:陜西分公司、陜西分公司、運(yùn)城中支、大同中支
【互聯(lián)網(wǎng)】
美團(tuán)(到店、騎行、外賣等8個事業(yè)部,合計超過30場):行動學(xué)習(xí)課程、經(jīng)驗萃取課程、微課設(shè)計開發(fā)課程、目標(biāo)管理類課程、時間管理類課程、OKR課程等
字節(jié)&小米&得物:行動學(xué)習(xí)課程、經(jīng)驗萃取課程、微課設(shè)計開發(fā)課程
【學(xué)員評價】
李老師治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),要求嚴(yán)格,能深入了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀況,循循善誘,平易近人。同時擁有非常豐富的方法論功底,能將方法論與企業(yè)實(shí)際進(jìn)行結(jié)合。注意啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性,課堂氣氛較為活躍。上課例題豐富,不厭其煩,細(xì)心講解,使學(xué)生有所收獲。
-----美團(tuán)全國銷售負(fù)責(zé)人毅明
告別理論說教、親歷案例分享、老師設(shè)計的案例很鮮活,太受用了! 課程輕松活潑,效果很好,內(nèi)容豐富感謝。
-----太平人壽銀保部總經(jīng)理馮唐平
李老師經(jīng)驗豐富,特別擅長課程創(chuàng)新,能結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的問題不斷進(jìn)行課程更新、迭代。講課內(nèi)容緊湊、豐富,教學(xué)內(nèi)容重點(diǎn)突出,接地氣,每個知識點(diǎn)都耐心的講解透徹。
-----眾安保險副總經(jīng)理宋振華
李軒老師就像一個診斷醫(yī)生,每次培訓(xùn)通過“望、聞、問、切”對企業(yè)的問題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評估。找出原因之后馬上對癥下藥,提供有效解決方案與實(shí)施細(xì)則。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn),而是通過培訓(xùn)來解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問題。
-----平安人壽人力資源部副總經(jīng)理黃毅望
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2025年
2024年
職業(yè)技能培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊
李皓明老師
李皓明老師 職場效能提升專家 12年團(tuán)隊管理與項目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗 10年企業(yè)大學(xué)與人才培養(yǎng)體系建設(shè)實(shí)戰(zhàn)...
