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【課程背景】

消費品市場同質化嚴重的時候，差異化產品成為企業盈利增長的核心引擎。而舍得酒業的“酒瓶差異化”和“眾多產品一脈相承的文化內涵思路”在多年的市場實踐中已經證明，無法在現有的用戶需求中有效突圍。

差異化產品的銷售需精準匹配用戶需求、場景滲透及競爭壁壘構建，而在現實狀態下，舍得的差異化產品面臨標品價格擠壓、“標品印象過于突出”、“差異化產品”消費者認知模糊等眾多挑戰。本課程基于快消、奢侈品、科技等行業近兩年實戰案例，拆解差異化產品的定位、推廣與執行邏輯，助力企業提升高附加值產品銷量占比。

【課程收益】

從用戶需求洞察到場景化營銷，構建產品獨特賣點，通過數據化工具優化流量分配與轉化路徑，降低獲客成本，并規避同質化價格戰，提升高毛利產品銷售占比。

【課程特色】

覆蓋快消、3C、服飾、酒類等行業2023~2024年真實案例，并提供場景營銷模板、ROI測算工具包、用戶分層模型等可直接復用的資源。

【課程對象】

營銷部、電商部人員，及快消、零售、科技等行業需提升差異化銷售能力的從業者。

【課程大綱】

一、差異化產品的趨勢洞察與價值定位

1、行業趨勢與競爭格局

消費分級下的差異化需求分層

案例：2023年農夫山泉“泡茶山泉水”精準定位茶飲人群

2、技術驅動差異化創新

案例：戴森2024年“空氣凈化耳機”跨界突圍

3、文化符號與情感溢價構建

案例：茅臺1935“歷史復刻”營銷策略

2、價值定位與用戶心智占領

差異化賣點提煉的FABE模型（工具：華為Mate X5折疊屏“技術+場景”話術庫）

場景化需求挖掘的三維矩陣

案例：lululemon“瑜伽+辦公+社交”場景拓展

3、定價策略與心理錨點設計

案例：特斯拉Cybertruck“限量預售”價格策略

互動1：分組討論“本企業產品的差異化價值點重構”

輸出結論：差異化價值主張模板（如“功能+情感+場景”組合）

二、差異化產品的全渠道運營策略

1、流量獲取與用戶分層

興趣圈層精準觸達

案例：B站《2023年Z世代白酒消費白皮書》賦能江小白

私域流量池構建

案例：瑞幸咖啡“企業微信+社群”復購提升40%

KOL/KOC內容種草與轉化閉環

案例：珀萊雅“早C晚A”抖音爆款打法

2、轉化效率提升與客單價管理

差異化產品的捆綁銷售策略

案例：蘋果“iPhone+AirPods”套餐提升客單價30%

會員體系與高凈值用戶運營

案例：Costco黑卡會員專屬商品體系

數據驅動的A/B測試優化

互動2：實戰演練“差異化產品場景營銷方案設計”

輸出結論：場景化營銷腳本與ROI測算模型

三、盈利導向的執行管控與風險應對

1、成本效益與資源投入

差異化產品的邊際成本核算

案例：蔚來ET5T旅行版生產線優化方案

營銷預算分配的多目標規劃（工具：Excel線性規劃模板）

供應鏈彈性與庫存風險管控

案例：ZARA小批量差異化款快速迭代機制

2、風險預警與預案設計

競品模仿的快速響應

案例：元氣森林“0糖”概念被圍剿后的品類升級

消費者認知偏差修復

案例：鐘薛高“價格爭議”公關策略復盤

政策與合規風險規避

案例：電子煙行業新規對差異化產品的沖擊

互動3：分組設計“差異化產品危機應對預案”

輸出結論：風險等級評估矩陣與應急行動清單

四、行業前行者案例深度復盤

1、成功與失敗案例對照

高端化差異化的長期主義

案例：愛馬仕“配貨制”與茅臺生肖酒對比

技術差異化的護城河構建

案例：大疆無人機2024年農業機型市場占領

差異化產品的迭代陷阱

案例：小罐茶品類擴張中的用戶認知稀釋

互動4：實戰推演“差異化產品全生命周期盈利規劃”

輸出結論：產品生命周期各階段投入產出優化路徑圖

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營銷實戰導師

現任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區市場營銷總監 （日企/外企）

清華大學繼續教育學院客座教授

北京開放大學客座教授/電商評審專家

河南科技大學管理學院客座教授

阿里達摩院高級人工智能訓練師

工信部認證高級人工智能訓練師

科大訊飛認證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認證智能體工程師

帆軟商業智能Fine BI數據應用研究院專家

抖音數字學堂直播電商運營高級培訓教師

小紅書官方認證種草營銷專家

中國工業經濟聯合會直播電商標準審定專家

淘寶大學企業導師/阿里巴巴數據學院數據講師

教育部認證研學旅行指導師（高級）

中國企業培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”

【個人簡介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負責公司于大陸地區的電商業務、數字營銷業務以及直播電商、內容營銷等增值業務。

2011年開始至今10余年間，在自主創業和擔任管理職能之余，從事培訓授課業務，累積參與商業企業、企事業單位等培訓已歷500余場，累積培訓授課2000小時以上。先后成為淘寶大學企業導師/阿里巴巴數據學院數據講師、遵義軟件園科技企業孵化器導師、教育部認證研學旅行指導師（高級）、中國企業培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”稱號。

淘寶大學《電商精英》系列教材和《運營不累——企業電商運營策略》聯合作者，電子工業出版社簽約作者，速途網專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實戰經驗】

2010年起開始創業，業務始終專注于基于數字營銷和電商相結合的品效合一領域，并通過內容電商、直播電商等業務不斷開展和經營穩健發展。公司于2020年通過股權置換方式正式并入ISP Global集團，成為集團大陸業務的營銷部門主體，以集團助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負責集團大陸地區的數字營銷業務與電商銷售業務銜接，以及各平臺直播電商、內容電商等增值營銷業務板塊。

2020年起，自身企業與茅臺集團技術開發公司達成渠道銷售合作協議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團陸續引入瑞典Renlogik日化產品、瑞士香格瑞葡萄酒產品、法國德諾海科保健品，并成為上述品牌中國區總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達翡麗在華商務宴請用酒。

2022年~2024年，集團先后與飛利浦凈水業務、飛利浦影音業務、科沃斯掃地機器人業務、云米廚電業務、美菱按摩產品業務等開展深度合作，并成為上述產品線上總代理或線上核心經銷商，集團銷售業績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進入上市公司體系，具體銷售類數據無法提供和透露，可參見財報。）

【培訓經驗】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團等行業知名企業累計培訓2000人次，培訓好評率100%。系列培訓內容包括：《電商數據化運營策略與執行》（訓練營課程）、《多元化銷售渠道的戰略布局與實戰技巧》、《建立自己的消費者行為學》、《零售行業電商供應鏈協同優化與庫存管理》等。每個模塊結束后，學員都通過完成案例實操以實現真正業務技能的掌握和提升，累計下來，共有上千個案例積累。在整個訓練營結束，每個小組都落地了多套解決方案，可在工作中實施。

品牌營銷與IP文旅系列培訓

在新媒體業務快速發展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍光地產、君樂寶乳業返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業知名企業累計培訓2000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓內容包括：《IP策劃與活動賽事運營》、《洞察先機：新興技術趨勢下的營銷攻略》、《互聯網輿情與危機公關處理》、《全域數字化運營實戰篇》等。

企業管理與項目管理系列培訓

黃老師為學而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業等行業知名企業累計培訓累計培訓1000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓內容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術的力量與影響》、《大數據行業趨勢與運營策略（含金融大數據）》等。

【授課風格】

輕松詼諧，擅長用案例和淺顯的道理解釋行業術語和知識內容；

能夠通過眼神、肢體動作、面部表情等，實時分辨聽課學員的狀態和知識接受程度，并加以授課方式臨時調整；

臨場應變能力好，承壓能力強，曾在淘寶大學多次講授千人場公開課。

【項目管理客戶】

已完成電商項目

客戶公司項目內容

順鑫農業-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團線上代理商

舍得酒業線上分銷商

海爾集團690電商營銷平臺運營策劃

海爾空氣產業運營策劃

海爾廚衛產業運營策劃和視覺設計

雨潤集團肉類預制產品線上經銷商

云米京東旗艦店代運營

山東廣電區域私域電商運營

北京紅橋市場國有企業互聯網+轉型

已完成營銷項目

客戶公司項目內容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍光地產微信生態運營微信生態運營

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態運營

百度小度入駐學習強國入駐銷售&營銷推廣

美豪酒店集團年度傳播策略

張裕解百納新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監測

汽車之家活動策劃與執行

在執行電商項目

客戶公司項目內容

私域康輝藕丁商城自有項目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項目

茅臺集團技開-茅臺醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產品線上核心代理商

張裕解百納國貨之光總代理

瑞典Renlogik中國區總代理

方太水產業產品線線上總代理/京東旗艦店運營商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產品ODM品牌商

在執行營銷項目

客戶公司項目內容

華碩集團全域數字營銷

中國銀聯年度內容策劃和傳播

ROG玩家國度線上線下聯合營銷

長城汽車自媒體運營口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動車搜索引擎優化服務商

張小泉搜索引擎優化

小狗吸塵器年度公關傳播與輿情管理

首鋼體育年度營銷服務商體育營銷與活動策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

怡寶飲用水電商托盤運營和供應鏈管理通過咨詢和帶隊落地執行，怡寶純水產品于京東平臺銷售額順利過億元。

舍得酒業電商日常數據化運營和大促準備、大促復盤、營銷策劃通過咨詢顧問和帶隊落地執行，積極輔助舍得酒業線上銷售業務進入行業前五名。

法國ISKN繪圖板電商數據化運營通過咨詢顧問帶領ISKN銷售團隊實現業績快速上升，并于當年品牌銷售額升至同行業第二位，僅次于Wacom品牌。

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