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【課程背景】

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立，采購(gòu)策略、成本控制、供應(yīng)商資源整合能力將成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)提出了更高的要求：

采購(gòu)業(yè)務(wù)、供應(yīng)商管理業(yè)務(wù)的組織與流程，該如何搭建？具體工作內(nèi)容包括哪些？

供應(yīng)商合作策略與模式該如何規(guī)劃？如何制定采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？

如何制定差異化的采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何開拓與創(chuàng)新新的合作模式？

如何有效組織談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？如何提升談判管理水平？……

吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán),副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高校總裁班 特聘教授），將與您一起回顧“采購(gòu)策略、成本控制與供應(yīng)商管理”的知識(shí)，一起探討不同行業(yè)、不同品類、不同物資的采購(gòu)策略與供應(yīng)商合作模式……

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)、研發(fā)、質(zhì)量、審計(jì)、財(cái)務(wù)等崗位，及所有與采購(gòu)、供應(yīng)商、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)組織管理、供應(yīng)商管理、成本管理的體系建設(shè)，核心框架及流程。并結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)關(guān)注采購(gòu)組織與供應(yīng)商管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，并得以從中受益：

1.了解與掌握采購(gòu)組織、采購(gòu)流程、采購(gòu)策略管理的原理與方法，并能熟練運(yùn)用；

2.了解并掌握供應(yīng)商評(píng)估、開發(fā)與管理的流程、策略及方法，并能熟練運(yùn)用；

3.了解并掌握采購(gòu)成本控制策略與、采購(gòu)談判的策略與技巧。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；

3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購(gòu)組織、流程與供應(yīng)商管理體系的設(shè)計(jì)

1．采購(gòu)理念與采購(gòu)策略概述

傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)理念的變遷

采購(gòu)戰(zhàn)略分析、規(guī)劃與管理原則

戰(zhàn)略采購(gòu)、流程采購(gòu)、項(xiàng)目采購(gòu)、分散采購(gòu)、集中采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)模式介紹

第三方采購(gòu)（3PL）與外包策略

VMI\CMI\JMI

HUB\JIT\Milk-Run

“糖果人”……

2．如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能與流程？

采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建

采購(gòu)流程與制度的建立與保證

采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量

戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商

采購(gòu)管理戰(zhàn)略分析……

3．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

4．供應(yīng)商體系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

案例：“IBM”采購(gòu)理念、采購(gòu)體系與采購(gòu)分工介紹；

案例：“華為”采購(gòu)組織架構(gòu)及職能劃分介紹；

第二部分：如何開發(fā)、評(píng)估與拓展供應(yīng)商資源？

1．供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程

合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程

供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）

2．采購(gòu)渠道分析與拓展

傳統(tǒng)采購(gòu)渠道分析&現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)渠道分析

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析

電商(B2B)采購(gòu)渠道

一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨

長(zhǎng)單采購(gòu)\VMI\CMI\JMI\JIT 采購(gòu)

OEM\ODM 采購(gòu)\第三方采購(gòu)……

3．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟

采購(gòu)項(xiàng)目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查\評(píng)估

送樣和小批量試驗(yàn)

價(jià)格評(píng)估\篩選……

4．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”

5．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查\供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

案例：“美的”“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

案例：“愛立信”供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；

第三部分：供應(yīng)商資質(zhì)與能力評(píng)估細(xì)則與過(guò)程

1.供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查

供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

2.技術(shù)及質(zhì)量體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

質(zhì)量管理體系、文件要求

設(shè)計(jì)開發(fā)控制、工程技術(shù)及變更ECN

PCN管控

供應(yīng)商管理與來(lái)料控制

制程品質(zhì)控制

最終檢驗(yàn)及出貨品質(zhì)控制

生產(chǎn)設(shè)備與儀器校驗(yàn)控制

倉(cāng)儲(chǔ)管理及物料管理控制

持續(xù)改善

客訴服務(wù)

可靠性測(cè)試

RoHS有害物質(zhì)管理

現(xiàn)場(chǎng)管理、安全及其它……

3.商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)體系審核評(píng)估項(xiàng)目及要求

合法性

經(jīng)營(yíng)狀況

生產(chǎn)地

業(yè)務(wù)支持

產(chǎn)品價(jià)格\供、備貨能力

交期管理-庫(kù)存管理

供應(yīng)商管理

發(fā)展計(jì)劃……

案例：“聯(lián)想、美的、格力”等企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估策略與方法分析對(duì)比；

第四部分：品類差異化的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理

1.采購(gòu)與供應(yīng)商管理戰(zhàn)略分析與制定

策略1：“WIN-WIN”

策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

策略3：采取多種采購(gòu)方式，并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)

策略4：第三方采購(gòu)

策略5：電子商務(wù)采購(gòu)

策略6：標(biāo)桿化招標(biāo)……

2.品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)2：雜項(xiàng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)3：貴重物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定

戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與合作策略分析&制定……

3.合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

電子商務(wù)的合作模式評(píng)估

標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估

一攬子訂單的合作模式評(píng)估

VMI\Milk-Run

JIT的合作模式評(píng)估

訂貨點(diǎn)法\MRP方法的合作模式評(píng)估

“糖果人”的合作模式評(píng)估

第三方采購(gòu)\OEM\ODM采購(gòu)的合作模式評(píng)估……

4.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇

對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇？……

案例：我國(guó)系列優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

案例：“海爾”、“海信”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

第五部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……

供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

2.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

計(jì)劃交付率

成本優(yōu)勢(shì)

商品合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度與服務(wù)水平

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？

淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

3.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與管理策略（SRM）

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理合作分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM2：供應(yīng)定位模型管理合作分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM3：供應(yīng)商感知模型管理合作分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM4：供應(yīng)商能力模型管理合作分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制

SRM7：均勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……

4.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)

供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配

供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧

如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？

如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……

案例：系列品牌企業(yè)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系詳細(xì)解讀；

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略（經(jīng)典案例分析）。

第六部分：采購(gòu)成本理念與采購(gòu)總成本構(gòu)成分析

1. 采購(gòu)成本理念分析與探討

采購(gòu)成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？

采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討

采購(gòu)總成本模型的分析與研討

我國(guó)產(chǎn)品與服務(wù)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)探討……

2. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定性分析

采購(gòu)成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系

PMI的影響

CPI的影響

PPI的影響

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWOT分析法

3. 影響采購(gòu)成本構(gòu)成的定量分析

采購(gòu)總成本模型介紹

采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系

采購(gòu)成本與批量的關(guān)系

采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系

采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系

顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

4.績(jī)效指標(biāo)與采購(gòu)成本的關(guān)系

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配？

如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

案例：臺(tái)資企業(yè)采購(gòu)成本控制的特點(diǎn)及案例分析；

案例：系列日資標(biāo)桿企業(yè)“采購(gòu)總成本”控制之道及模式探討。

第七部分：供應(yīng)商成本分析與定價(jià)策略探討

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？

如何界定固定成本與可變成本？

如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本？

供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析

2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析

成本加成定位法

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法

競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法

投標(biāo)定價(jià)法

3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣

4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討

競(jìng)爭(zhēng)性方案

與公布價(jià)格的比較

歷史對(duì)比

內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

實(shí)績(jī)法

目標(biāo)價(jià)格\橫向比較法………

案例分析：系列成套設(shè)備制造業(yè)供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析；

案例分析：系列標(biāo)桿制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析；

第八部分：采購(gòu)總成本控制途徑與措施

1. 采購(gòu)成本控制的方法與技術(shù)簡(jiǎn)介

傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹

如何通過(guò)設(shè)計(jì)控制來(lái)降成本？

如何通過(guò)性能控制來(lái)降成本？

如何通過(guò)質(zhì)量管理來(lái)降成本？

如何通過(guò)采購(gòu)控制來(lái)降成本？

2. 降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

VA/VE（簡(jiǎn)述，具體見下一節(jié)）

ABC法

目標(biāo)成本法

杠桿采購(gòu)

價(jià)格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長(zhǎng)單與一攬子訂單

電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……

3. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

自制或外包

利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement/ESL）

作業(yè)成本導(dǎo)向法

折扣法\品質(zhì)分級(jí)法

期貨與捆綁采購(gòu)……

案例：生產(chǎn)加工型企業(yè)VA/VE成本控制之道及模式探討；

案例：系列知名企業(yè)價(jià)值分析與成本控制體系的成功經(jīng)驗(yàn)分享（ESI/EPI...）。

第九部分：采購(gòu)專業(yè)職業(yè)素質(zhì)與能力模型探討

1.工作能力分析

分析問題的能力

預(yù)測(cè)與判斷能力

溝通與表達(dá)能力

人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……

2.業(yè)務(wù)能力分析

產(chǎn)品熟悉能力

價(jià)格/ 成本分析

QCT管理

采購(gòu)系統(tǒng)與流程管理

項(xiàng)目管理

財(cái)務(wù)\法務(wù)\關(guān)務(wù)管理

談判管理……

3.個(gè)人素質(zhì)分析

職業(yè)操守與廉潔自律

學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力

成本意識(shí)

團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)

法務(wù)與合同知識(shí)

風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力

積極的職業(yè)心態(tài)……

4.職業(yè)素質(zhì)分析與訓(xùn)練

采購(gòu)面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析

采購(gòu)涉及的CRM

什么是“采購(gòu)職業(yè)化”？

什么是職業(yè)化的采購(gòu)人員？

采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)模型

采購(gòu)人員必須具備的能力與知識(shí)

采購(gòu)人員高效工作法則

采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展階梯……

5.采購(gòu)業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)

6.采購(gòu)業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

案例：華為公司《采購(gòu)崗位工作理念與行為準(zhǔn)則》介紹；

案例：某500強(qiáng)制造企業(yè)采購(gòu)人員1-5級(jí)認(rèn)證體系介紹；

吳老師

吳誠(chéng)博士 簡(jiǎn)介

華為、富士康、康佳集團(tuán)：擔(dān)任高管近二十年。

知名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家、顧問、講師。

清華、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武漢大學(xué)博士。

企業(yè)授課1500+場(chǎng)，公開課300+場(chǎng)，學(xué)員10+萬(wàn)。

【職業(yè)背景】

華為：采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

康佳：集團(tuán)副總裁。

【學(xué)術(shù)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授

清華大學(xué) 總裁班 特聘教授

人民大學(xué) 總裁班 特聘教授

武漢大學(xué) 企業(yè)管理 博士

北京科技大學(xué) 工商管理 碩士

【專業(yè)背景】

深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家

國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師

美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師

【主講課程】

供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》

計(jì)劃管理：《預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫(kù)存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

采購(gòu)管理：《采購(gòu)流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》《采購(gòu)成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與選擇》《采購(gòu)項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(gòu)(MRO)》《供應(yīng)商大會(huì)》

物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)管理》《物流配送與倉(cāng)儲(chǔ)管理》《現(xiàn)代高效倉(cāng)儲(chǔ)管理》

【授課特點(diǎn)】

豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；

操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購(gòu)策略與供應(yīng)鏈管理》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4. 長(zhǎng)安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》；

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)談判策略與技巧》；

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國(guó)）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

11. 上海百聯(lián)、國(guó)美、蘇寧、唯品會(huì)、沃爾瑪、快樂購(gòu)：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購(gòu)成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

3. 中電集團(tuán)：“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

5. 大自然地板：“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

6. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；

7. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；

8. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；

9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；

10.無(wú)錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；

11. 中電無(wú)線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；

12. 玫德集團(tuán)：“采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動(dòng)實(shí)施。

【曾服務(wù)過(guò)的客戶】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、林德叉車、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：中航導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長(zhǎng)城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長(zhǎng)城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；

通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國(guó)人、傳音、匯川、大疆、國(guó)人、菲尼克斯；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長(zhǎng)春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化\中海油、神華、萬(wàn)華、三星、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國(guó)龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源、健力寶、湯臣倍健；

商超：華潤(rùn)、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā)；

電商：淘寶、京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢(mèng)潔、夢(mèng)百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)枴⒗顚帯⒕拍镣酢⒈虮颉⒛涂恕蔡ぁ?61、百麗；

食品：金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬(wàn)科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉(cāng)置業(yè)；

金融：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

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