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【課程背景】

基于水務工程規模擴大、政策監管趨嚴及供應鏈波動加劇，傳統成本管理模式已難以應對行業挑戰——工期冗長、材料價格波動頻繁、合同糾紛頻發、隱蔽工程超支等問題屢見不鮮。特別針對EPC水利項目，成本管控需從“被動響應”轉向“全周期預控”，融合戰略規劃、業務優化與數字化工具，構建系統性成本防線。

本課程基于水利/水務行業典型痛點（合同調差爭議、設計冗余、材料超耗等），結合實戰案例與沙盤推演，為企業提供從“成本意識認知、戰略決策、全過程成本實戰、配套支撐體系”四位一體的閉環管理方法論，助力實現從“救火式管理”到“精益化管控”轉型。

【課程收益】

1、體系筑基：掌握“戰略層-業務層-執行層”三層成本管控金字塔模型，覆蓋從合同談判到竣工結算的全周期管理邏輯；

2、陷阱規避：識別水務項目成本6大陷阱，學習合同優化、四算對比、動態預警等實戰策略；

3、工具落地：獲取《合同成本風險條款清單》《主材損耗管控清單》等模板，直接應用于投標、施工與結算場景；

4、數字賦能：挖掘BIM校核、ERP成本模塊、AI審計等數字化工具潛力，提升成本測算精度與風險預判能力；

5、文化驅動：設計成本責任書與獎懲機制，推動項目部從“成本消耗者”向“利潤創造者”轉變。

此次培訓兼顧項目經理、商務經理工作重點的差異化，統籌考慮課程內容設置，切實解決企業5大問題：

解決項目經理、商務經理視角差異下成本管理新認知；

解決企業縱向管理層（戰略層、業務層、執行層）成本管理深度及落地實戰；

解決項目層面“投標、合同談判、過程管控、結算爭議及復盤”三個里程碑階段成本管控的重點、難點、要點及易錯點；

解決企業如何借力智能管控，賦能項目管理，提升效率及精度。

【課程特色】

1、真案例、真場景：合同調差談判、管網設計優化、混凝土超耗根因分析等行業典型案例還原，直擊業務痛點；沙盤模擬超支應急推演，強化實戰決策能力；

2、全周期、全鏈條：覆蓋“投標預控-施工動態管控-結算復盤”三階段，貫穿成本管理完整鏈路；融合商務談判、技術優化、供應鏈協同等多維度管控手段；

3、強工具、強轉化：提供合同條款優化模板、材料損耗閾值標準等“即用型”工具包；

4、重文化、重長效：從責任書設計到紅線問責，構建“全員控本”的文化基因，確保管控措施長效落地。

【課程對象】

項目經理、商務經理、財務審計經理等管理決策層

【課程大綱】

一、破局——水務項目成本管理痛點及6大陷阱（1h）

1.1 水務項目成本管控特點分析：工期長、供應鏈復雜、政策敏感等

1.2 案例討論：水利EPC項目成本管控教訓有哪些？

1.3 小組討論：金河水務當前成本管理痛點有哪些？

1.4 水務項目成本管理6大陷阱總結

二、筑基——成本控制3層管控體系??（1h）

2.1 核心模型：成本管控金字塔（戰略層-業務層-執行層）

2.2戰略層控制??

2.2.1 水務項目全周期成本地圖：從投標保證金到質保金的全成本視角

2.2.2 案例討論：某河道治理項目合同條款優化

①背景：合同約定“主材價格波動超過±5%可調差”，但未明確調差范圍（僅水泥/鋼筋？砂石是否包含？）

②問題：砂石價格暴漲12%，甲方拒絕調差，項目損失300萬元

③策略：商務經理現場分組討論，模擬合同談判，優化條款：

調差材料清單擴大至地材（砂/石/土方）

價格基準采用?投標期省會信息價+項目地運輸附加費”??

超風險部分（如±8%以上）甲乙雙方按6:4分擔

工具模板：《水務工程合同成本風險條款清單》

2.3 業務層控制??

2.3.1 四算對比法：概算VS預算VS結算VS決算的動態監控

2.3.2 案例討論：管網EPC項目設計優化實戰

①原始設計：DN1200混凝土管，埋深4米，支護方案為鋼板樁+內支撐

②成本問題：地質勘探顯示2米以下為硬質黏土層，鋼板樁方案冗余

③優化方案：

設計變更：埋深調整為3.5米，支護改為??放坡+短錨桿??

成本節?。簻p少鋼板樁租賃費87萬元，工期縮短15天

2.4執行層控制??

2.4.1 材料成本壓降三法：集中采購/周轉材料管理/余料數字化追蹤

2.4.2 案例討論：混凝土超耗預警機制

①問題：某泵站項目混凝土理論用量2800m³，實際耗用3100m³，超支10.7%

②根因分析：

澆筑損耗（模板漏漿？運輸距離過長？）

計量誤差（圖紙計算錯誤？罐車容積虛標？）

管理漏洞（夜間施工多報？）

③輸出成果：《水務工程主材損耗管控清單》（混凝土/鋼筋/防水卷材等閾值標準）

三、實戰——成本控制3階段沙盤演練（3h）

3.1 投標與合同談判階段成本預控

3.1.1 投標與合同談判階段成本預控

3.1.2 商務標書中成本陷阱識別：工程量清單漏項、不平衡報價風險等

3.1.3 合同條款隱性成本解析：支付條款、變更索賠條款、違約金設置

3.1.4 實戰演練：模擬某河道治理項目合同談判攻防戰

3.2 施工全過程動態成本管控

3.2.1 WBS分解法：工程量與資源消耗精準測算

3.2.2 掙值分析法（EVM）：進度與成本聯動預警

3.2.3 供應鏈成本優化：大宗材料價格波動應對策略

3.2.4 變更管理SOP：設計變更→簽證→索賠閉環控制

3.2.5 沙盤模擬：某污水處理廠擴建項目成本超支應急推演

3.3 結算階段成本預控與復盤

3.3.1 結算爭議預控與審計應對

大數據比對：歷史項目結算數據預警高頻爭議點（如土方量偏差）

AI審計模擬：通過算法預判審計重點，提前補強證據鏈

案例剖析：某堤防工程因隱蔽驗收記錄缺失導致300萬扣款

3.3.2 結算與成本閉環復盤

成本數據庫更新：將結算結果反哺投標成本測算模型

動態看板工具：可視化呈現「合同簽訂價→過程成本→結算價」偏差率

四、數字化工具助力成本精細化（0.5h）

4.1 BIM技術在工程量校核中應用

4.2 物資采購平臺數據分析與比價策略

4.3企業現有ERP系統成本管控功能挖掘

五、成本管控文化構建與考核激勵（0.5h）

5.1 項目部成本責任書設計要點

5.2 成本節約獎勵機制與紅線問責制度

5.3行動學習：制定《項目部成本管控優化承諾書》

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業成本采購管理培訓師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師

曾任：華夏幸?；鶚I（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執業證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究

擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構成與評價研究

基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究

參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作

參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸?；鶚I、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。

羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。

【實戰經歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。

?內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；

?規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。

華夏幸?；鶚I（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。

?項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；

?案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓經歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸?；鶚I+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。

【授課風格】

問題引導：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應用，切入要點；

專業性強：緊扣建筑行業成本管理核心環節，結合10余年成本采購管理經驗、教訓，直擊專業痛點和難點，致力于培養成本管理操盤手；

實踐性強：實戰案例為原型，融入科學的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結合，階段性總結劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風趣提高受眾學員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內功、控成本、助經營》

招標、采購類

《供應商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規模發展——戰集采供應商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風險前置規避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發課程18門，累計課時150小時，培訓場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區域第1名，并獲得全成本管理優秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設計、工程造價、房屋建筑學、FIDIC合同條款

2.工程技術經濟學、房地產經濟管理、基礎會計學、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領學生專業實習10+次

【服務客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸?；鶚I、當代節能、天津城投、廣播電視大學、建筑職業技術學院

【學員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結合大家反饋和關注的問題，快速引入培訓話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質、關鍵和核心，培訓后可結合工作實際復盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經營指標，市場角度靈活調節，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經營視角的專業管理能力，非常感謝老師，讓我們全新認識成本如何管才能發揮最大價值。

——天津城投 成本總監 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學習、摸索和探知階段，羅老師作為我的導師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓練營，身邊同學對羅老師評價很高，首先講授內容適合畢業生，雖然專業但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導我們如何操盤，不怕犯錯，出現問題如何糾偏，后續如何避免，深受同學們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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