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用“人事錢”方法掌握甲方業(yè)務(wù)主線產(chǎn)品經(jīng)理快速上手客戶業(yè)務(wù)必聽課

【課程編號】:NX42757

【課程名稱】:

用“人事錢”方法掌握甲方業(yè)務(wù)主線產(chǎn)品經(jīng)理快速上手客戶業(yè)務(wù)必聽課

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:研發(fā)管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:1天

【課程關(guān)鍵字】:產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

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【課程背景】

TO B業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理必須深入了解企業(yè)客戶的業(yè)務(wù),否則很難理解客戶的利益矩陣、很難在客戶業(yè)務(wù)與自身產(chǎn)品能力的結(jié)合部創(chuàng)造出增量價(jià)值,亦很難勝任產(chǎn)品策劃工作,對于一個(gè)新進(jìn)入TO B領(lǐng)域的產(chǎn)品經(jīng)理來說,快速學(xué)習(xí)和掌握客戶的業(yè)務(wù)是必修課;對于已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)深耕并有積累的資深產(chǎn)品經(jīng)理而言,也需要持續(xù)不斷刷新對客戶業(yè)務(wù)的理解、保持認(rèn)知優(yōu)勢。真正了解客戶業(yè)務(wù)、才有可能與客戶順利交流,否則對外會(huì)被甲方質(zhì)疑專業(yè)性、對內(nèi)會(huì)降低友軍(市場、銷售)的信心,無法順利開展工作。

TO B業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理與客戶交流有5種狀態(tài):

第1種狀態(tài)是壓根沒有入門,產(chǎn)品經(jīng)理說不了內(nèi)行話,產(chǎn)品經(jīng)理一出手甲方就知道動(dòng)作很業(yè)余、專業(yè)度不過關(guān),甲方基于職場禮儀客氣敷衍,繼而對產(chǎn)品經(jīng)理、對團(tuán)隊(duì)都產(chǎn)生質(zhì)疑,影響合作。

第2種狀態(tài)是“壓線”,對甲方業(yè)務(wù)有一些了解,但流于表面,交流時(shí),停留在“就事論事”的境界,甲方不解渴,推進(jìn)合作的難度大,甲方在選擇供應(yīng)商時(shí)也犯難,產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)則需要大量的額外精力不斷修改方案、友軍在拓展和維持客戶關(guān)系上投入巨大,消耗驚人,產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的利潤空間不斷收縮;

第3種狀態(tài)是入門,且有一些比較深入的研究,產(chǎn)品經(jīng)理一亮相,開口說話動(dòng)手秀方案,隨即讓甲方眼前一亮、雙方能碰撞出火花,甲方產(chǎn)生強(qiáng)烈的分享與交流沖動(dòng)、產(chǎn)品經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的專業(yè)表現(xiàn)為后續(xù)推進(jìn)工作起到了很好的鋪墊作用。

第4種狀態(tài)是產(chǎn)品經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)出手后,甲方“倒吸幾口涼氣”,不斷發(fā)出感慨:“原來這個(gè)問題還可以這么看!”“后悔沒有早點(diǎn)認(rèn)識(shí)你們團(tuán)隊(duì)”,此時(shí)甲方對產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)建立信任,深度合作的基礎(chǔ)已具雛形;

第5種狀態(tài)是產(chǎn)品經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)升級,已不僅僅是甲方的供應(yīng)商,更升級為甲方的資源方,甲方對產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴心理,產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)成為甲方業(yè)務(wù)在細(xì)分領(lǐng)域的預(yù)警機(jī)和指南針,是甲方生態(tài)中非常重要的環(huán)節(jié),雙方同頻共振,進(jìn)入理想的商業(yè)狀態(tài)。

現(xiàn)實(shí)里有不少TO B類業(yè)務(wù)的產(chǎn)品經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)都處于第1、2種狀態(tài),本課程嘗試通過原創(chuàng)的“人事錢”方法,令產(chǎn)品經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)離第1、2種狀態(tài),快速進(jìn)入第3種狀態(tài),為升級到4、5狀態(tài)找到線索形成有效積累。

【課程收益】

1、通過真實(shí)案例,刷新產(chǎn)品經(jīng)理對“山歌方言地方戲”概念的理解;

2、理解與掌握、運(yùn)用“3張圖法”=組織結(jié)構(gòu)圖+經(jīng)脈圖+核心5P圖,勾勒出客戶業(yè)務(wù)關(guān)鍵利益人;

3、理解與掌握、運(yùn)用“6大來源法“挖掘客戶產(chǎn)品矩陣,區(qū)分出:核心產(chǎn)品、陪跑產(chǎn)品和雞肋產(chǎn)品;

4、理解與掌握、運(yùn)用“1S+4P法”,找到客戶核心產(chǎn)品的關(guān)鍵要素;

5、理解與掌握、運(yùn)用“MPP”模型得到客戶核心產(chǎn)品所歸屬的細(xì)分市場的關(guān)鍵特征;

6、理解與掌握、綜合運(yùn)營2-6各項(xiàng)方法,得到關(guān)于客戶核心產(chǎn)品“三性”的60分結(jié)論;

7、理解與掌握將60分結(jié)論升級到90分結(jié)論的一般性線索

【課程特色】

1、原創(chuàng)方法:課程全程貫穿關(guān)于市場研究和客戶分析的基礎(chǔ)理論,但更多是基于基礎(chǔ)理論和多年實(shí)踐總結(jié)提煉出的、被現(xiàn)實(shí)反復(fù)校驗(yàn)為有效的方法,不僅給出方法,還給出將方法落地的約束條件。

2、經(jīng)典串聯(lián):課程將圍繞多個(gè)真實(shí)案例展開線索,其中有經(jīng)典的失敗案例、有典型的成功案例,所有的案例均為真實(shí)案例,盡管基于商業(yè)保密的原則對案例中的敏感信息進(jìn)行了脫敏處理,但仍以最大努力保留了原始案例中各方的情緒、立場、動(dòng)作和結(jié)果,確保最大限度還原當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場并帶入學(xué)員進(jìn)行思考和實(shí)踐。

3、高頻練習(xí):課程安排了較密集的課堂互動(dòng)與練習(xí),幾乎在每個(gè)知識(shí)點(diǎn)后都有對應(yīng)練習(xí),方式包括但不限于:提問、小組討論、小組作業(yè)、案例分析、課堂展示、現(xiàn)場作業(yè)與講評,練習(xí)的重頭是“現(xiàn)場作業(yè)與講評”。

【課程對象】

1、正在進(jìn)行智慧化、信息化建設(shè)的傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)初級、中級產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)成員;

2、傳統(tǒng)軟件企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)成員;

【課程大綱】

一、不熟悉甲方業(yè)務(wù)、將直接拉高產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)打單的成本;

1、現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界里,產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與甲方接洽的機(jī)會(huì)非常難得,但很多產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在交流時(shí)都無法準(zhǔn)確切入甲方業(yè)務(wù)、命中場景,導(dǎo)致一系列問題:

1-1、無法激起甲方共鳴、甲方視產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)為“賣東西”、難以產(chǎn)生深度交流;

1-2、甲方對產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)專業(yè)度、能力不信任;

1-3、雙方交流停留于“以空對空”,后續(xù)工作很難開展;

2、可以嘗試采用“人事錢”方法嘗試快速切入甲方業(yè)務(wù):

2-1、人事錢方法可以快速抓住甲方核心利益、挖掘出甲方核心關(guān)切、激起甲方共鳴;

2-2、人事錢方法還可以快速對甲方購買力、承受力、預(yù)算能力形成畫像;

2-3、運(yùn)用“人事錢”方法可以為后續(xù)交流迭代撕開口子,形成鋪墊;

3、人事錢方法的工具:人

3-1、從組織結(jié)構(gòu)圖升級到經(jīng)脈圖、5P圖

3-1-1、組織結(jié)構(gòu)圖:官網(wǎng)和公開信息可查的人事信息;

3-1-2、經(jīng)脈圖:一個(gè)組織里真正的決策機(jī)制;

3-1-3、5P圖:從組織里到組織外的關(guān)鍵人分布;

第一個(gè)person是政府領(lǐng)導(dǎo),哪些是縣官?哪些是現(xiàn)管?官網(wǎng)里有重要信息;

第二個(gè)Person是核心供應(yīng)商,是企業(yè)的關(guān)鍵上游;

第三個(gè)person是核心經(jīng)銷商,是企業(yè)的關(guān)鍵下游;

第四個(gè)person是核心競爭對手,是企業(yè)的關(guān)鍵逆流;

第五個(gè)person是行業(yè)KOL,是企業(yè)要努力爭取的關(guān)鍵PR陣地;

3-1-4、討論1:人方面必須得到的結(jié)論是什么?

3-1-5、討論2:人方面的3張圖,難點(diǎn)在哪里?為什么?

3-2、“人事錢”之“事”;

3-2-1、快速看企業(yè)做了哪些事?哪些經(jīng)營活動(dòng),哪些非經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)?

3-2-2、企業(yè)里最重要的“事”始終是產(chǎn)品,一切都圍繞產(chǎn)品展開!

3-2-3、運(yùn)用6大來源法找到企業(yè)的核心產(chǎn)品、陪跑型產(chǎn)品和邊緣產(chǎn)品:

企業(yè)官網(wǎng)與公眾號;

財(cái)報(bào)或者對外PR稿;

電商平臺(tái);

短視頻平臺(tái);

廣告投放情況;

司法涉訴查詢;

3-3、“人事錢”之“事”;

3-3-1、梳理甲方的收入、甲方收入的結(jié)構(gòu);

3-3-2、梳理甲方的既往采購歷史;

3-3-3、挖掘甲方采購歷史中對標(biāo)產(chǎn)品的采購情況;

3-3-4、關(guān)鍵結(jié)論:甲方的承受能力、預(yù)算規(guī)模;

二、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)接近甲方業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是挖掘關(guān)鍵產(chǎn)品的關(guān)鍵參數(shù)

1、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)掌握甲方業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于理解甲方產(chǎn)品,理解甲方產(chǎn)品的核心在于挖掘關(guān)鍵參數(shù);

2、運(yùn)用1S+4P方法挖掘甲方核心產(chǎn)品的關(guān)鍵參數(shù):

2-1、1S-Scenario-業(yè)務(wù)場景:客戶的對家(客戶/用戶)是誰?痛點(diǎn)何在?

2-2、1P-Product function-產(chǎn)品功能,客戶提供了什么樣的產(chǎn)品功能解決S,解決得如何?為何?

2-3、2P-Performance-產(chǎn)品性能,產(chǎn)品功能上的性能如何?(多快?多穩(wěn)?多全?多靚?……)

2-4、3P-Parameter-性能參數(shù),產(chǎn)品性能的參數(shù)是多少?這個(gè)參數(shù)在行業(yè)范圍內(nèi)排名多少?

2-5、4P-Price-產(chǎn)品價(jià)格,產(chǎn)品的價(jià)格多少?如何售賣?

3、使用1S+4P是為了得到一組3個(gè)初步結(jié)論(MPP):

3-1、客戶核心產(chǎn)品面臨的市場是什么市場?紅海?藍(lán)海?死海?(M-Marketing)

3-2、客戶核心產(chǎn)品的定價(jià)是什么模式?(P-Price)

3-3、客戶核心產(chǎn)品是何種銷售模式?直銷or渠道?(P-promotion)

4-通過3個(gè)初步結(jié)論得到最重要的結(jié)論:客戶產(chǎn)品的三性(權(quán)威性、唯一性、排他性)究竟如何?

5、案例+小組作業(yè):漢庭酒店案例,運(yùn)用2-6學(xué)習(xí)“愛干凈、住漢庭”的業(yè)務(wù),找到漢庭酒店關(guān)鍵參數(shù)

三、大案例:運(yùn)用“人事錢”方法、在大灣區(qū)智慧交通建設(shè)項(xiàng)目中逆轉(zhuǎn)不利局面

1、第一次見面:

1-1、甲方在大灣區(qū),乙方產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)在北京,約過去講方案、甲乙方都很重視,各有6人參加;

1-2、乙方產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)通篇講得都是自己如何牛,如何厲害……

1-3、甲方的反饋是:嗯,很好,不錯(cuò),真厲害,有沒有具體一點(diǎn)的建議?……

1-4、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的一位“資深”售前架構(gòu)師問了一個(gè)問題:什么是“POE”?

1-5、甲方對接人的臉色變了……

2、第二次交流、甲方來了2個(gè)人,進(jìn)場刷抖音,聲音開得很大;

2-1、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開始介紹新的方案——山歌方言地方戲,立足現(xiàn)在、面向未來勾勒甲方3-5年的挑戰(zhàn)、機(jī)遇,就一個(gè)具體案例討論有無更快捷幫甲方提升效率,更優(yōu)質(zhì)高效解決業(yè)務(wù)問題的辦法;

2-2、甲方反饋:你先等下,你先不要說了……開始搖人;

2-3、甲方第二次反饋:你等會(huì)……繼續(xù)搖人;

2-4、甲方第三次反饋:下午就把數(shù)據(jù)給到產(chǎn)品團(tuán)隊(duì),讓產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開始做事!

3、討論1、故事和故事的續(xù)集,帶給我們的啟示是什么?

討論2:了解學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),究竟有多重要?

4、互動(dòng):還有沒有其他的方法?

5-總結(jié):將2到6綜合運(yùn)營中需要注意的事項(xiàng);

三、總結(jié)人事錢方法帶來的關(guān)于客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵結(jié)論:

1、客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人是哪些人?角色和具體的人是誰?如何持續(xù)追蹤他們的動(dòng)態(tài)?

2、客戶的核心產(chǎn)品是什么?

核心產(chǎn)品的三性是什么?

核心產(chǎn)品背后反饋出了客戶什么樣的經(jīng)營策略?

3、客戶產(chǎn)品面臨的市場是什么樣的市場?為什么?

如何幫客戶在市場中持續(xù)不斷建立優(yōu)勢?

我方能力如何匹配客戶需求?

4、小組討論:如果明天與客戶交流,提交一個(gè)方案,哪些信息是我方必須表達(dá)的?為什么?

四、全場總結(jié)+彩蛋+作業(yè)

盧老師

盧海波老師

——產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家

曾任:騰訊地圖高級產(chǎn)品經(jīng)理/騰訊位置服務(wù)創(chuàng)始產(chǎn)品經(jīng)理/

曾任:華特迪士尼中國區(qū) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)

曾任:阿里巴巴 ITBU 市場部總監(jiān)

曾任:阿里巴巴 中國雅虎 網(wǎng)站運(yùn)營部總監(jiān)、副總編

曾任:搜狐網(wǎng) 娛樂頻道主編、軍事頻道主編

騰訊學(xué)院滿分講師/騰訊行家高分咨詢顧問

北京大學(xué)國際MBA

累積培訓(xùn)場次400場+、總?cè)藬?shù)50000人次

【個(gè)人簡介】

盧海波老師基于產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型以及核心組織能力發(fā)展領(lǐng)域積累了20年+豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例,盧老師具有在門戶網(wǎng)站、制造型企業(yè)、電商企業(yè)、超大互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司中的綜合工作經(jīng)驗(yàn),在TOB和TO G產(chǎn)品策劃領(lǐng)域深耕多件,擁有原創(chuàng)的方法論,擅長從0到1策劃、孵化商業(yè)化產(chǎn)品。

盧海波老師 2005年即開始在內(nèi)外部兼任講師、具有近 20年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過500+客戶,在課程的設(shè)計(jì)專業(yè)度以及交付互動(dòng)技巧上均獲得高度的評價(jià)。自2016年起,老師累計(jì)交付了近100個(gè)大數(shù)據(jù)+智慧化建設(shè)項(xiàng)目,項(xiàng)目總金額超過3個(gè)億,累計(jì)培訓(xùn)場次超過400場,培訓(xùn)總?cè)藬?shù)近50000人次。(內(nèi)訓(xùn)占比30%左右、外訓(xùn)占比70%左右)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

1、產(chǎn)品創(chuàng)新:騰訊位置大數(shù)據(jù)-交通大數(shù)據(jù),為公司創(chuàng)造1000萬+收入

2021年1月,盧老師負(fù)責(zé)騰訊位置大數(shù)據(jù)-智慧交通業(yè)務(wù)產(chǎn)品策劃工作,利用廣東省惠州市公安局暢通工程項(xiàng)目,成功從甲方高度定制化需求中抽離出共性需求,孵化出“人路通”產(chǎn)品,產(chǎn)品成為騰訊位置大數(shù)據(jù)在交通領(lǐng)域的全新差異化產(chǎn)品能力,為公司創(chuàng)造千萬級收入。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新:騰訊位置大數(shù)據(jù)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)年收入800萬+的商業(yè)化收入

2018年起,盧老師作為產(chǎn)品主策劃,主導(dǎo)新產(chǎn)品——騰訊位置大數(shù)據(jù)客留通平臺(tái)的產(chǎn)品工作、為全國商業(yè)地產(chǎn)購物中心、商業(yè)街、景區(qū)等提供客流分析功能,客留通平臺(tái)的主線為面向商業(yè)地產(chǎn)客戶提供“Mall內(nèi)客流的來源地分布、畫像、消費(fèi)偏好”等能力。為甲方業(yè)主提供一體化綜合解決方案、順利實(shí)現(xiàn)年收入800萬+(平均客單價(jià)16.8萬)的商業(yè)化收入目標(biāo)。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新:騰訊位置大數(shù)據(jù)政務(wù)業(yè)務(wù)–產(chǎn)品連續(xù)9年市場占有率第1,年收入億元+

2015年11月盧老師在外部市場跑動(dòng)中發(fā)現(xiàn)通過LBS大數(shù)據(jù)預(yù)防擁擠踩踏的細(xì)分場景,組織團(tuán)隊(duì)迅速撕開口子,將產(chǎn)品saas化封裝出騰訊大客流平臺(tái),2016年2月即服務(wù)于南京市公安局秦淮燈會(huì),迅速成為全國預(yù)防擁擠踩踏產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊,截止到2024年,產(chǎn)品連續(xù)9年市場占有率第1,常年保持年均saas與paas收入過1億元。

4、產(chǎn)品創(chuàng)新:阿里巴巴雅虎中國網(wǎng)站:”站長天下”上線1個(gè)月后引入全國5000名站長

2007-2008年在阿里巴巴-中國雅虎工作期間,盧老師推動(dòng)站長天下平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)迭代,為中小企業(yè)主提供一站式電子商務(wù)售賣服務(wù)工具包,包括快速建站、流量導(dǎo)入、支付接入、品牌設(shè)計(jì)、渠道分銷等能力。站長天下上線1個(gè)月后即引入全國5000名站長。

5、模具創(chuàng)新:騰訊時(shí)期作為團(tuán)隊(duì)開模具,實(shí)現(xiàn)1年內(nèi)增長100%、渠道拓展率提升300%

盧老師在騰訊位置服務(wù)時(shí)期為全組開全套模具,重點(diǎn)為售前工具包,包括:市場分析(MM)工具包、需求管理工具包(RM),商機(jī)變現(xiàn)工具包(LTC)和售中攻防工具包、售后服務(wù)工具包,所使用方法論為盧老師原創(chuàng)的“價(jià)值鏈-成本-資產(chǎn)累積”方法論。

2015年11月起迭代售前工具包模具,截止2017年11月,大客流平臺(tái)2017年長約率、客戶轉(zhuǎn)介紹均較2016年實(shí)現(xiàn)100%增長。

2018年8月“價(jià)值鏈-成本-資產(chǎn)累積”模具應(yīng)用于客留通平臺(tái)渠道通路開發(fā),4個(gè)月內(nèi)從0開始完成全年銷售KPI,渠道拓展率提升300%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

1、為騰訊《新晉產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)》授課300+小時(shí),累計(jì)800人

盧老師自2017年起擔(dān)任騰訊學(xué)院講師,為騰訊新晉產(chǎn)品經(jīng)理講授《互聯(lián)網(wǎng)世界里的騰訊》《騰訊工作法》等課程,是騰訊學(xué)院首位獲得滿分(5分)評價(jià)的講師,2017-2018年累計(jì)為校招、社招授課20次+,總授課時(shí)長達(dá)300小時(shí)+,面對面服務(wù)學(xué)員800人,網(wǎng)絡(luò)課程長期在騰訊學(xué)院播放量位居前茅。盧老師2018年榮獲騰訊學(xué)院年度新銳講師榮譽(yù)稱號。

2、《一對一產(chǎn)品策劃、運(yùn)營咨詢服務(wù)》3年內(nèi)近30場,好評率100%

盧老師自2018年起擔(dān)任騰訊學(xué)院行家,為騰訊內(nèi)部員工提供1V1咨詢服務(wù),所提供服務(wù)包括產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)與需求撰寫、產(chǎn)品需求辯真、TO B類與TO G類。盧老師2020年-2023年平均每年提供8場左右行家咨詢服務(wù),學(xué)員評分常態(tài)化保持在98分以上(滿分100分),好評率100%。

3、《產(chǎn)品設(shè)計(jì)》培訓(xùn)每年近50場+,服務(wù)人數(shù)2500+

2016年1月起,盧老師為騰訊位置服務(wù)多家生態(tài)合作伙伴提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)培訓(xùn),伙伴涵蓋大粵網(wǎng)、大燕網(wǎng)、大楚網(wǎng)、大浙網(wǎng)等騰訊系地方站、深圳創(chuàng)互科技、東莞云數(shù)軟件、高德唯斯等第三方ISV和東華、北明、道一、群立等騰訊云核心生態(tài)合作伙伴,作為主講人,盧老師每年面對面培訓(xùn)50場+,服務(wù)學(xué)員2500人+。

4、為公安、政府培訓(xùn)《大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)》,政府學(xué)員10000人+,交警20000名+

2016年1月起,盧老師為騰訊位置服務(wù)TOG類商機(jī)甲方與付費(fèi)客戶和生態(tài)合作伙伴進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn),對象覆蓋公安、應(yīng)急系統(tǒng)的政府學(xué)員10000人+,直接轉(zhuǎn)化出南京市公安局、武漢市公安局、蘇州市公安局、蘭州市公安局等一大批行業(yè)標(biāo)桿客戶。其中2017年7月6日在甘肅省公安廳,為甘肅全省20000名+民警、輔警直播授課。

【授課風(fēng)格】

1、始終以客戶利益與為心:圍繞甲方利益展開,直面甲方行業(yè)的棘手問題、難點(diǎn)問題,這種獨(dú)有的方式帶給客戶很強(qiáng)的代入感,能直接回應(yīng)客戶最關(guān)注的現(xiàn)實(shí)需求、解答重大現(xiàn)實(shí)關(guān)切。

2、知行合一的互動(dòng)教學(xué)方式:為學(xué)員設(shè)計(jì)了大量工具與模型活學(xué)活用+現(xiàn)場實(shí)操,通過密集的課堂互動(dòng)完成知識(shí)點(diǎn)的覆蓋,并引出學(xué)員對關(guān)鍵動(dòng)作的思考與實(shí)踐,令學(xué)員深刻體會(huì)“分工+協(xié)作”的特點(diǎn)、規(guī)律與收益。

3、為客戶量身定做解決方案:堅(jiān)持通過有針對性的原創(chuàng)為學(xué)員過濾垃圾信息,屏蔽無效信息、萃取優(yōu)質(zhì)信息并通過挖掘信息之間關(guān)聯(lián)性,為學(xué)員提供量身定做的原創(chuàng)式解決方案。

4、經(jīng)典案例+緊扣熱點(diǎn)+風(fēng)趣幽默:風(fēng)趣幽默,內(nèi)容中貫穿大量經(jīng)典案例與熱點(diǎn)事件,深入淺出、成體系交付知識(shí)與方法,讓學(xué)員在輕松、強(qiáng)代入感的氛圍中獲得收獲。

【主講課程】

《產(chǎn)品經(jīng)理提升需求挖掘能力:通過場景速寫有效挖掘客戶需求》

《TOG產(chǎn)品經(jīng)理洞察能力進(jìn)階:用七大方法挖掘客戶真實(shí)需求》

《產(chǎn)品經(jīng)理快速上手客戶業(yè)務(wù)必聽課:用“人事錢”方法掌握甲方業(yè)務(wù)主線》

《產(chǎn)品研發(fā)管理能力提效:從好場景到好需求好功能的方法》

《產(chǎn)品經(jīng)理策劃能力升級:用預(yù)研需求殺死產(chǎn)品研發(fā)過程中的浪費(fèi)》

《產(chǎn)品創(chuàng)新思維能力提升:全新時(shí)間管理方法》

【盧老師的差異化特點(diǎn)】

1、原創(chuàng)獨(dú)家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系:盧老師原創(chuàng)了獨(dú)有的TO B與TO G產(chǎn)品設(shè)計(jì)體系,涵蓋了底層價(jià)值規(guī)律挖掘、價(jià)值鏈拆解、細(xì)分市場縫隙發(fā)現(xiàn)、需求辯真到研發(fā)過程管理、售前與銷售支持、售后服務(wù)與運(yùn)管全流程,多次在不同領(lǐng)域市場的產(chǎn)品策劃中被反復(fù)驗(yàn)證有效。 盧老師擅長在信息過載的復(fù)雜局面下快速抓住要害、打開局面。

2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與閱歷:盧老師遍歷過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)除技術(shù)崗之外的所有前臺(tái)崗位,包括產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品運(yùn)營、中小企業(yè)服務(wù)、中小企業(yè)銷售,大客戶銷售、市場、新聞內(nèi)容、基層管理、中級管理等,經(jīng)歷過大量失敗與成功案例。下表為盧海波老師24年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷的分布:

編號模塊占比

1產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品運(yùn)營63%

2綜合管理21%

3市場(售前)與銷售16%

這種豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使得盧老師擅長站在不同角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品、驗(yàn)證產(chǎn)品:比如甲方角度、站在己方市場、銷售角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品;站在甲方角度反推己方產(chǎn)品功能、售前和市場銷售動(dòng)作的合理性等;

3、強(qiáng)咨詢式的培訓(xùn)授課方式:盧海波老師具有比較強(qiáng)的咨詢服務(wù)能力,總是能帶給甲方強(qiáng)烈的代入感,盧老師尤其擅長還原甲方業(yè)務(wù)痛點(diǎn)場景,圍繞甲方痛點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展趨勢展開培訓(xùn),并通過邏輯縝密的推導(dǎo)提出有價(jià)值的問題、挖掘可能的線索,帶給甲方強(qiáng)烈的沖擊感從而幫助甲方形成肌肉記憶,這是在既往培訓(xùn)和咨詢活動(dòng)中各路甲方對盧老師高度一致的感受。

【服務(wù)客戶】

政務(wù)客戶:公安部、應(yīng)急管理部、北京市公安局、南京市公安局、武漢市公安局、廣州市公安局、成都市公安局、蘇州市公安局、揚(yáng)州市公安局、南寧市公安局、甘肅省公安廳、蘭州市公安局、青海省公安廳、天津市公安局、惠州市公安局等

企業(yè)客戶:英格卡集團(tuán)(宜家薈聚)、華潤集團(tuán)、中化集團(tuán)、太古地產(chǎn)、佳寧娜集團(tuán)、深圳卓越集團(tuán)、崇邦集團(tuán)、桃源居集團(tuán)、佛山瑞和物業(yè)集團(tuán)、宏立城花果園集團(tuán)、北京坊、北京某拳擊俱樂部、偉光匯通、北京國貿(mào)中心、北京電競之光組委會(huì)、深圳創(chuàng)互科技有限公司等

文旅客戶:龍門石窟、連云港花果山景區(qū)等

【學(xué)員評價(jià)】

盧老師的培訓(xùn)非常系統(tǒng)化,把電子商務(wù)B2B2C的商業(yè)變現(xiàn)邏輯、產(chǎn)品功能邏輯、用戶價(jià)值邏輯講得很清楚,第一次遇到盧老師這種“拒絕就事論事”的授課方式,對我們產(chǎn)品研發(fā)的傳統(tǒng)觀念形成了強(qiáng)烈的沖擊,讓我們獲益良多。

-----東方雨虹公司副總裁、董事、工程建材集團(tuán)北方區(qū)董事長 張洪濤

盧總的售前課程所有的產(chǎn)品經(jīng)理和銷售人員都應(yīng)該好好聽好好記筆記,盧總完全顛覆了傳統(tǒng)售前“收集情報(bào)、匹配需求”的模式,的確是在把售前當(dāng)成投資做,對于我們這樣的中小企業(yè)來說,是降低成本的好方法、好模式。

-----深圳創(chuàng)互科技有限公司 首席執(zhí)行官 吳偉龍

盧老師的“兩個(gè)薈聚”一系列分析讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)甚為震撼,這種從小切口出發(fā)、撕開大課題的模式十分新穎,讓我們看到了獨(dú)特的產(chǎn)品視角和原創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路,這種接地氣的內(nèi)容和盧老師接地氣的交流方式值得學(xué)習(xí),期待后續(xù)有更多深入交流。

-----武漢宜家薈聚集團(tuán) 市場部總監(jiān) Amanda Xiao

感謝海波老師超價(jià)值的分享!豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),精煉的方法論體系,打開另一個(gè)寬廣的學(xué)習(xí)世界!專業(yè)性提升、真實(shí)需求把握,策略、客戶、團(tuán)隊(duì)、工具等維度分析,以及對客戶類型及對應(yīng)策略,都可以指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)。自己可以在此基礎(chǔ)上提煉適合自己的to G 方法論,幫助拓展市場,同時(shí)保持總結(jié)、思考,尋求志同道合者的交流。總之,獲益匪淺!再次感謝!

-----騰訊公司 CSIG 海外拓展組組長 宮玉斐

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