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課程對象：

新能源項目投資企業、承建和施工企業的相關人員

課程亮點：

實戰派風格，追求“落地”文化，針對性強，診斷式、咨詢式培訓解決企業痛點，生動幽默，通過視頻、分組討論、點評、角色帶入等教學手段，調動學員的參與性和積極性，通過分享落地EXCEL、WORD、PDF等實戰模板，減少學員實際工作量，直接轉化為工作成果。課后提供結業測試題及答案。

課程大綱：

第一章 專業術語解釋及新能源政策、基建新規解讀

1.專業術語解釋

2.新能源施工方需不需了解施工以外的新能源知識（政策、趨勢、投資）

3.為什么EPC總包（施工總包）的趨勢是投建營一體化：

①《招標投標法實施條例》第九條（三）規定：已通過招標方式選定的特許經營項目投資人依法能夠自行建設、生產或者提供；

4.②國辦函〔2023〕115號文的要求

5.新能源（風光儲充）最新（投建營）政策

6.基建新規：國辦函〔2023〕115號文政策解讀

7.基建新規：2024年國家發改委17號令政策解讀

8.基建新規對新能源項目投資、建設、運營的影響？

第二章 新能源項目市場現狀及發展趨勢分析

一、風電業務

1.風電產業發展背景

2.風電產業發展概況

3.風電產業細分市場分析

4.風電產業投融資分析

5.風電產業發展趨勢建議

二、光伏業務

1.光伏產業現狀分析（產值、技術、產業鏈）

2.光伏產業鏈主要環節競爭格局

案例：光伏發電站開發情況

3.市場規模與產業價值

4.光伏業務發展趨勢

三、儲能業務

1.新型儲能與新能源協調運行政策對儲能需求分析

2.工商業側儲能項目的需求分析

案例：2023年儲能項目投資情況

3.儲能產業投融資分析

4.儲能業務發展趨勢

四、充電樁業務

1.我國充電樁的市場現狀

案例：充電樁項目投資情況

2.充電樁項目的投資價值及發展趨勢

3.光儲充一體化

4.超充站市場形勢分析

五、發展趨勢分析

1.十四五新能源規劃

2.《“十四五”現代能源體系規劃》發改能源〔2022〕210號

3.新能源電價政策

4.新能源綠證收入機制

5.新能源項目特許經營權

案例：新能源特許經營權招投標

6.當前熱點及未來趨勢：大型綜合多能互補項目、新型電力系統

7.雙碳戰略下的新能源項目市場的發展機遇

第三章 新能源項目（投資或EPC總承包）市場開發、包裝與策劃實務

一、市場開發要點與措施

1.市場分析工具舉例：SWOT分析

2.市場分析工具舉例：五力競爭力模型分析

3.新能源項目市場開發要點

4.市場開發目標的確定

5.市場定位：區域定位、類型與規模定位、競爭策略定位、參與方式定位

6.市場開發策略：競爭策略、區域策略、價格策略

7.最新基建“新規”對新能源項目有哪些影響

8.PPP新模式下，項目識別與策劃要點

9.關注隱債，實現新能源項目自平衡包裝

案例1-6：新能源項目包裝與策劃

10.獲得新能源項目指標的途徑

11.2023年上半年223GW新能源項目分配情況

案例：十種獲取新能源項目指標途徑

12.新能源項目如何調整與創收

13.案例分析：江蘇電力通過REITs盤活存量資產

14.新能源項目利益相關方的協調與溝通實務

15.5個案例：利益相關方管理實踐

二、發展新能源總承包業務的建議

1.承接新能源總承包的資源與能力儲備

2.新能源總承包業務資質要求

案例：新能源總承包組織機構

3.新能源總承包的管理模式要求

案例：從聯合體參與到總承包的過程

案例：新能源EPC總承包招投標

4.新能源項目全過程施工管控要點（設計、計劃進度、技術質量、成本）

案例：光伏發電站建設開發情況（市場規模、EPC總包單位中標價）

案例：風力電站建設開發情況（市場規模、EPC總包單位中標價）

案例：儲能項目建設開發情況（市場規模、EPC總包單位中標價）

案例：充電樁項目建設開發情況（市場規模、EPC總包單位中標價）

第四章 新能源EPC總承包項目協調與管理實務

一、新能源EPC項目管理策工程總承包模式EPC定義與內涵

1.《房屋建筑和市政基礎設施項目工程總承包管理辦法》建市規〔2019〕12號文解讀

2.工程項目全生命周期管理流程圖解析

3.EPC總承包項目的總體運作流程圖解析

4.新能源EPC項目管理策略分析

案例：大型基地光伏EPC項目組織結構

5.EPC項目中總承包企業和設計院的職責劃分（總承包商主導設計管理）

案例：設計管理組的主要職能清單

案例：西安某大型光伏EPC工程項目

二、EPC總承包項目投標

1.投標策略

2.投標實務

3.投標報價實戰技巧

案例：司法實踐

三、EPC項目中標后的合同商務談判實務（乙方）

案例：某集團列出的招投標合同談判主要內容

1.合同談判的基礎及原則

案例：確定合同談判底線（中建系統）

2.合同談判要素

案例：合同談判要素及要點梳理

案例分享：招投標合同談判

3.“黑白合同”的司法案例1-3

四、采購談判商務談判實務（甲方）

1.《采購談判方案》

2.采購談判流程

3.采購談判策略及實施要點

4.采購談判方法

5.采購談判技巧

五、EPC總包合同商務談判實戰演練（控制在30分鐘）

第五章 新能源項目前期規劃、設計、施工及并網審批、發電許可的全流程

1.2023年新版可研報告大綱

2.光伏項目備案制

3.風電項目備案制首單落地

4.儲能、充電樁項目的審批或備案制

5.光伏電站前期手續

6.風電前期前期手續

7.儲能、充電樁項目前期手續

8.光伏、風電項目建設用地的解決方案及審批流程

9.風機基礎、升壓站、管理用房等永久用地的取得流程

10.光伏、風電項目場內及進場用地的分區分類管理

11.涉及林地、草地、敏感區域的用地問題

12.海上風電海域使用權的解決方案及審批流程

13.分布式光伏項目開發流程

14.大型地面光伏電站開發建設流程

15.并網試運行反送電流程和條件

16.并網流程和條件

17.儲能、充電樁項目的開發建設流程

18.并網多元保障機制

19.智慧微網云平臺示意圖

第六章 新能源總承包項目實施的管控要點

1.新能源總承包投標階段管控要點

2.新能源總承包合同商務談判及合同簽署管控要點

3.新能源項目實施階段管控要點（設計、計劃進度、技術質量、成本）

4.新能源項目實施現場簽證管理要點

5.新能源項目竣工結算階段管控要點

第七章 新能源項目運營管理實務

1.新能源（風光儲充）業務許可證申請流程

2.對充電樁運營單位要求資質或許可的省市

3.風電、光伏項目建成后運營模式

4.開發商自主運維模式（案例：龍源電力）

5.委托制造商運維（案例：金風科技）

6.獨立第三方運維（案例：北京漢能華科技）

7.儲能項目建成后運營模式

8.充電樁項目建成后運營模式

9.風電、光伏、儲能、充電樁項目運營模式比較

【典型案例】:福建光儲充檢智能超充站

第八章 新能源項目投融資模式設計實務

1.新能源工程項目投資主體轉變歷程

2.2022年3月各地電價情況

3.新能源電價發展趨勢

4.新能源項目投資回報策劃

5.新能源項目投資決策模型

6.當前新能源工程項目融資選擇

案例：2023上半年新能源企業計劃上市融資867億

案例：2023年A股光伏上市企業定向增發融資情況

案例：國內碳交易權質押融資

7.國內產業資本投資發展階段

8.國內產業投資三種模式

9.六種產業資本投資模式設計

10.新能源項目投資退出模式設計（4種渠道）

案例：全國首單光伏公募中航京能REITs

第九章 【交流答疑】：15分鐘左右

趙老師

趙紅衛老師

現任：世界金融控股集團有限公司財務總監

中國財務管理科學研究院理事

國內多家知名企業財務投資顧問

中建政研專家委員、客座教授

浙江大學客座教授、同濟大學客座教授

曾任：華東電網有限公司財務部主任、審計部主任、副總會計師

上海4家知名建工及房地產集團財務高管

江蘇某政府平臺城投公司副總經理（財務、投融資）

上海正道國際商學院首席財務執行官

國家電網公司十大專業財務領軍人才

國家電網公司（2021年世界500強第3）財務評標專家

專業優勢：

財務管理、基建投融資和政府投資項目管理實戰專家、國家電網公司十大專業財務領軍人才、復旦大學財務管理碩士研究生。30多年財務管理從業經驗，歷任世界500強第3企業、建工及房地產集團、城投公司財務高管，扎實的財務、稅務籌劃、審計、成本管控、資本運作、投融資、并購的實操經驗。曾獲全國電力企業財務管理現代化創新成果一等獎1次三等獎1次、國家電網公司優秀援藏干部（總審計顧問）、華東電網公司三級專業（財務）帶頭人、核心期刊發表數十篇論文。擁有國家職業財務總監、國際CFO、劍橋大學高級財務管理證書（一級）、國家職業經理人（二級）、中國證券分析師、中國注冊會計師、高級經濟師、內部審計師、基金投資等職業資格。

授課風格：

實戰派風格，追求“落地”文化，針對性強，診斷式、咨詢式培訓解決企業痛點，生動幽默，通過視頻、分組討論、點評、角色帶入等教學手段，調動學員的參與性和積極性，通過分享落地EXCEL、WORD、PDF等實戰模板，減少學員實際工作量，直接轉化為工作成果。課后提供結業測試題及答案。

擅長領域：

建工企業、房地產企業、電力（新能源）企業、政府及城投公司、金融企業

課程系列：

01：財務分析管理類：

如《新形勢下財政管理干部的職能轉變與能力提升》、《項目管理中的財務控制》、《非財高管之財務運營管理》、《財務報表分析實務講解》

02：稅務籌劃類：

如《建安企業全流程稅收政策解析與應對策略》、《建工和房地產企業稅務籌劃政策及實務講解》、《稅務籌劃實務講解》、《房地產企業稅務籌劃及風險管理》

03：成本管控類：

如《新能源工程成本管控實務講解》、《預算與控制實務講解》、《內部財務控制》、《工程投資管控實務管理》、《存量資產管理及工程施工資金使用管理》

04：投融資管理類：

如《基建項目融資及EPC操作實務》、《水利基礎設施項目投融資實務》《EOD項目投融資實務》、《工程項目投融資政策與實務》

05：審計管理類：

如《新形勢下的基建工程內部審計》、《工程項目政府審計實務》、《工程竣工結算審計實務》、《工程竣工財務決算審計實務》

06：資本運作類：

如《資本運作實戰訓練營》、《國有企業現代治理與資本運營》、《企業上市與國有資產證券化》、《國企混合所有制改制與資本運營實務》、《建工企業并購實務》

主要課程：

《項目管理中的財務控制》《建工和房地產企業稅務籌劃政策及實務講解》

《公司財務管理實戰訓練營》《非財高管之財務運營管理》

《資本運作實戰訓練營》《財務報表分析實務講解》《預算與控制實務講解》

《公司財務與價值增值》《稅務籌劃實務講解》《投資管理實務講解》

《融資管理實務講解》《IPO和IAPO上市實務講解》《VIE架構解讀》

《讀懂三張報表及隱含的對企業決策非常重要的信息》《企業發債實務講解》

《基于業務的全面預算管理》《并購重組實務講解》《財務法律條規解讀》

《內部財務控制》《新形勢下的基建工程內部審計》

《新形勢下財政管理干部的職能轉變與能力提升》

《新能源工程成本管控實務講解》《工程項目政府審計實務》

《新監管形勢下的企業投融資創新與資本運作》《建工企業并購實務》

、《新形勢下財務價值管理及資金管理》《工程投資管控實務管理》

《存量資產管理及工程施工資金使用管理》

《建安企業全流程稅收政策解析與應對策略》

《房地產企業稅務籌劃及風險管理》《基建項目融資及EPC操作實務》

《水利基礎設施項目投融資實務》《EOD項目投融資實務》

《工程項目投融資政策與實務》《企業的并購與整合》《基于企業改制的清產核資》

財務實戰案例：

華東電網公司基于LCM需求的財務管理策略研究、桐柏變電站工程審計項目、西藏電力風險導向審計模式課題研究、上海明華科技公司整體并購項目、《關于修改國網公司下屬企業財務預算標準的建議》、《上海東云技術發展有限公司財務發展戰略與規劃》、《華東電網建設‘一強三優’現代公司三年財務發展規劃》、全通上海金融谷投融資項目、全通金融谷數據中心工程成本管控項目、全通金融谷建設工程審計項目、全通金融谷創投基金項目、太平洋建設-貴州獨山縣市政債項目、太平洋建設-通州區市政債項目、百贏集團-中山證券廣中西路營業部籌建項目、江蘇百瑞贏證券咨詢公司籌建項目、海門港新區蠣岈山建設工程成本管控項目、東灶港水利樞紐工程稅務籌劃項目、海門港新區國際海鮮城工程成本管控項目、海門港新區基礎設施融資租賃項目、南黃海企業債項目、東躍集團公司水利工程信托融資項目、海門港新區高精特新產業園資本運作及投融資項目。陜西集群e家赴美上市企業盡調、財務審計評估、頂層架構設計項目，上海高科知識產權評估、審計、實繳項目。數十家企業財務資本落地輔導經驗、數十家建工集團稅務籌劃輔導經驗、數家上市公司財務并購經驗。

服務企業：

哈密市發改委、中國水利水電集團、中化交投、漳州城投、南通城投、上海電力、葛洲壩電力、龍游國資委、東莞交投、中國設計集團、山東路橋集團、中國航天集團、中國核工業集團、保利置業貴州公司、中國電力建設集團有限公司、中國能源建設集團有限公司、中國建筑工程總公司、中國廣核集團有限公司、中國核工業集團公司、中國移動通信集團公司、國家電網公司、中國南方電網有限責任公司、中國鐵路工程總公司、山西建投集團、中國銀行股份有限公司、中國建設銀行股份有限公司、網課，等等

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