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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱：

1 談判的步驟

1.1 簽約前談判準備

1.2 談判策略

2詢價與議價技巧

2.1 詢價技巧

2.2 議價技巧

2.3 談判技巧細則

3 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判

3.1 我方的優(yōu)劣勢

3.2 供應商的優(yōu)劣勢

3.3 正確應對談判結果

4 采購合同談判

4.1 合同談判的四大要素

4.2合同管理三步驟與四要點

4.3采購合同履行中的風險與防范

4.4 采購合同簽定應注意的問題

4.5 采購談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術

4.6談判的階段管理

4.7 創(chuàng)建采購談判強勢的17個技巧

5 供應商的選擇

5.1選擇標準與依據(jù)

5.2供應商的種類

5.3選擇供應商的步驟

5.4 選擇供應商的方法

5.5 確定合格供應商

6 評估與管理供應商

6.1 評審管理供應商

6.2 新供應商的評核和開發(fā)流程步驟

6.3 供應商評估與控制要點

6.4 不同品類工程物資供應商管理策略的實例

7 案例分享與問題研討

7.1額外的小讓步

7.2 讓步的價值與補償?shù)念A期

7.3 欲取故予

7.4 讓??所做的事情顯得很有價值

顧老師

講師簡介：

工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受國務院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經濟師，負責工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應用等方面的工作。

曾經作為大型國企副總經濟師兼部門總經理負責境內外工程項目市場開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎3項、二等獎1項。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數(shù)據(jù)智能應用等領域的學術專著12部。

培訓過的客戶：

中國建筑、中國交通建設、中國鐵建、中國電建、中國對外承包商會、中國勘察設計協(xié)會、中國造價協(xié)會、中國化學工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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