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課程大綱：

1．國際工程市場(chǎng)行情與分析

①國際工程市場(chǎng)總概

②國際工程區(qū)域市場(chǎng)分析

③國際工程行業(yè)市場(chǎng)分布分析

④國際工程市場(chǎng)趨勢(shì)分析

2．國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷

①國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征

②國際工程市場(chǎng)分析與銷售

③國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷階段及分析模型

④國際工程承包市場(chǎng)及開拓條件

3．中國企業(yè)國際工程市場(chǎng)營(yíng)銷

①中國企業(yè)國際工程市場(chǎng)現(xiàn)狀

②國際化市場(chǎng)開拓條件及競(jìng)爭(zhēng)力分析

③對(duì)標(biāo)國際工程承包巨頭提升競(jìng)爭(zhēng)力

4．客戶關(guān)系管理

①工程業(yè)務(wù)客戶關(guān)系的基礎(chǔ)

②工程業(yè)務(wù)關(guān)鍵客戶關(guān)系結(jié)構(gòu)

③建立工程業(yè)務(wù)客戶關(guān)系

④工程業(yè)務(wù)的決策單元

⑤工程業(yè)務(wù)客戶關(guān)系的成果評(píng)價(jià)

顧老師

講師簡(jiǎn)介：

工學(xué)博士，教授級(jí)高級(jí)工程師，博士生導(dǎo)師，享受國務(wù)院特殊津貼專家。現(xiàn)作為大型國企的副總經(jīng)濟(jì)師，負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。

曾經(jīng)作為大型國企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設(shè)計(jì)部門經(jīng)理3年，從事工程設(shè)計(jì)10余年。獲省部級(jí)技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)；獲省部級(jí)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)3項(xiàng)、二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。

已發(fā)表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項(xiàng)目EPCC協(xié)同管理與控制》、《建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售》、《國際工程市場(chǎng)分析指南》、《國際工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)務(wù)》、《工程合同分析與設(shè)計(jì)》、《建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)理論與實(shí)踐》、《EPC項(xiàng)目費(fèi)用估算方法與應(yīng)用實(shí)例》等總承包項(xiàng)目管理、、市場(chǎng)營(yíng)銷、招投標(biāo)、合同、費(fèi)用估算、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用等領(lǐng)域的學(xué)術(shù)專著12部。

培訓(xùn)過的客戶：

中國建筑、中國交通建設(shè)、中國鐵建、中國電建、中國對(duì)外承包商會(huì)、中國勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國造價(jià)協(xié)會(huì)、中國化學(xué)工程、中國石化煉化工程、東方電氣等

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