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課程大綱

一、課程導(dǎo)入：跟上新時(shí)代

新時(shí)代下的3類門店

案例拆解：家居門店如何單月變現(xiàn)百萬

實(shí)體做短視頻的十大誤區(qū)

二、聚焦優(yōu)勢(shì)：讓短視頻有能量

找到核心價(jià)值

分析核心價(jià)值

提煉核心價(jià)值

傳遞核心價(jià)值

清晰賬號(hào)定位

定位變現(xiàn)方式

定位核心人群

確定人設(shè)

定位核心內(nèi)容方向

賬號(hào)包裝：價(jià)值傳遞

一看就懂的昵稱

符合人設(shè)的頭像

信任感十足的頭圖

清晰明了的簡(jiǎn)介

實(shí)戰(zhàn)演練：賬號(hào)定位與策劃

三、搞懂內(nèi)容：讓視頻爆流量

提升流量的3個(gè)前提

理解平臺(tái)的3個(gè)維度

理解內(nèi)容的3大特征

理解用戶8大心理

四大熱門選題覆蓋意向人群

選題的2大誤區(qū)

選題的3大途徑

熱門選題4大類型

三大鉤子開場(chǎng)，讓用戶留下來

巧用文案鉤子

巧用聽覺鉤子

巧用視覺鉤子

五大沖突-讓用戶看下去

制造認(rèn)知沖突

制造場(chǎng)景沖突

制造身份沖突

制造行為沖突

制造發(fā)展沖突

兩大收獲-讓客戶動(dòng)起來

收獲情緒價(jià)值

收獲實(shí)用價(jià)值

六個(gè)技巧-提升同城流量

同城名字提升

同城話題提升

同城文案提升

同城位置提升

同城展示提升

同城精選提升

實(shí)戰(zhàn)演練：腳本創(chuàng)作

四、傳遞價(jià)值-讓視頻高轉(zhuǎn)化

三大需求刺激點(diǎn)

放大痛點(diǎn)

提醒怕點(diǎn)

感受爽點(diǎn)

傳遞三大價(jià)值感

傳遞功能價(jià)值

傳遞情緒價(jià)值

傳遞意義價(jià)值

建立三重信任感

產(chǎn)品信任

服務(wù)信任

人員信任

呈現(xiàn)三維真實(shí)感

還原真實(shí)的場(chǎng)景

模擬隨意的拍攝

轉(zhuǎn)換口語(yǔ)的表達(dá)

實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：內(nèi)容創(chuàng)作與拍剪

五、打造模板-讓創(chuàng)作高效率

固定5大內(nèi)容形式

避坑類拍攝形式

效果類拍攝形式

過程類拍攝形式

服務(wù)類拍攝形式

故事類拍攝形式

固定3段內(nèi)容結(jié)構(gòu)

固定2頭文案句式

實(shí)戰(zhàn)演練：創(chuàng)作內(nèi)容模板

六、構(gòu)建閉環(huán)-讓客戶高轉(zhuǎn)化

評(píng)論互動(dòng)-聊起來

互動(dòng)的3大誤區(qū)

互動(dòng)的2大目的

互動(dòng)的2條準(zhǔn)則

互動(dòng)的8大類型

私信互動(dòng)-撩起來

私信的3大誤區(qū)

私信1個(gè)目的

私信的3步公式

5大常見私信話術(shù)

給出3大邀約理由

創(chuàng)作機(jī)會(huì)-約起來

實(shí)景案例邀約

產(chǎn)品體驗(yàn)邀約

定制方案邀約

抖音客戶成交心法

抖音客戶2大特點(diǎn)

抖音客戶6大不同

抖音客戶成交3大心法

實(shí)戰(zhàn)演練：互動(dòng)-邀約-成交話術(shù)演練

七、搭建杠桿-讓結(jié)果最大化

dou+投放的3大誤區(qū)

dou+的1個(gè)本質(zhì)

dou+的4種核心玩法

實(shí)戰(zhàn)演練：dou+短視頻投放

八、課程結(jié)尾：獲得新增長(zhǎng)

學(xué)員賬號(hào)與視頻展示

優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選與獎(jiǎng)勵(lì)

王老師

王春老師 實(shí)體新營(yíng)銷專家

常駐地：成都

【資質(zhì)背景】

春臨新營(yíng)銷 創(chuàng)始人

實(shí)體新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

洋蔥大學(xué)&癮食學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

天信全媒體電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)

資深培訓(xùn)師/咨詢師

國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）TWI-MTP認(rèn)證講師

【自我解讀】

王春老師深耕新媒體領(lǐng)域十余年，曾任技術(shù)工程師、市場(chǎng)培訓(xùn)主管、商學(xué)院院長(zhǎng)、培訓(xùn)/咨詢顧問，擁有豐富的一線業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理以及商學(xué)院運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)實(shí)體新營(yíng)銷、新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造以及新營(yíng)銷賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

王老師為家居建材領(lǐng)域的門窗行業(yè)打造了首家商學(xué)院，期間搭建專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍50余人、專職培訓(xùn)師隊(duì)伍14人、開發(fā)內(nèi)外部成熟課程30余門，建立成熟商學(xué)院市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)半年?duì)I收200萬、凈利100萬的良好成果；6年時(shí)間培養(yǎng)一線銷售3000余人、實(shí)現(xiàn)7天行業(yè)小白蛻變?yōu)闃I(yè)績(jī)200萬＋的門店銷冠，優(yōu)秀學(xué)員個(gè)人全年銷售業(yè)績(jī)突破300萬＋； 累計(jì)輔導(dǎo)門店100余家、幫助10家門窗單店?duì)I收突破千萬！2021年深度服務(wù)天府紅星店實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)375％的超高增長(zhǎng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)30-40%復(fù)合增長(zhǎng)提供人才保障！

2021年率先在門窗開展抖音培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)單賬號(hào)9個(gè)月視頻曝光1800萬＋、抖音簽單200萬＋，抖音培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)隽?000萬＋；操盤新營(yíng)銷項(xiàng)目創(chuàng)下多項(xiàng)行業(yè)記錄，單條視頻同城引流客戶100+，短視頻引流當(dāng)月收款70萬、直播引流當(dāng)月簽單160萬ROI高達(dá)26.3、單店銷售突破100萬/月、單筆訂單突破350萬，2個(gè)月引流客戶累計(jì)變現(xiàn)達(dá)600萬+，2個(gè)月項(xiàng)目+5個(gè)月客戶自運(yùn)營(yíng)累計(jì)變現(xiàn)1200萬+；

【授課特色】

新營(yíng)銷模式閉環(huán)、新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、新營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、同城引流、同城IP孵化

注重激發(fā)興趣，擅長(zhǎng)提問引導(dǎo)、案例講解、活動(dòng)設(shè)計(jì)激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣！

注重深入淺出，擅于洞察問題本質(zhì)，運(yùn)用通俗語(yǔ)言、簡(jiǎn)單的方法幫助學(xué)員理解、掌握！

注重培訓(xùn)有效性，堅(jiān)持以學(xué)員為中心、聚焦實(shí)際問題、真實(shí)任務(wù)驅(qū)動(dòng)讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)出成果！

【教學(xué)理念】

教育不是灌輸，而是喚醒！

培訓(xùn)不是演講，而是指導(dǎo)+訓(xùn)練！

培訓(xùn)的根本在于通過學(xué)習(xí)，解決問題、提升業(yè)績(jī)！

【主講課程】

《抖音同城4.0-引爆客流六脈神劍》

《引爆同城－百萬直播間五力模型》

【服務(wù)客戶】

有流量：

私教輔導(dǎo)學(xué)員，僅2個(gè)月單條視頻播放量突破3700萬+；多位學(xué)員通過學(xué)習(xí)拍攝出100萬+引流視頻，80%以上商家通過學(xué)習(xí)播放量從300-500，突破1萬+；

有客戶：

孵化某門窗廠賬號(hào)，新號(hào)第3條視頻播放量突破10萬+，當(dāng)天單條視頻精準(zhǔn)獲客100+；

某門窗賬號(hào)，同城引流視頻6000播放，已獲得22+意向客戶咨詢；

輔導(dǎo)某家居品牌直播，單場(chǎng)直播2小時(shí)，可獲得30條以上精準(zhǔn)留資，新人主播經(jīng)過培訓(xùn)后第二場(chǎng)直播也能獲取留資20條+；

有業(yè)績(jī)：

某高定整裝家居-全域營(yíng)銷項(xiàng)目，創(chuàng)造多項(xiàng)行業(yè)記錄：?jiǎn)卧露桃曨l抖音收款70萬、單月直播簽單160萬、單月單店業(yè)績(jī)破100萬、單筆訂單突破350萬，ROI突破26.3；項(xiàng)目期間2個(gè)月引流客戶累計(jì)簽單600萬+，2個(gè)月項(xiàng)目+5個(gè)月客戶自運(yùn)營(yíng)累計(jì)變現(xiàn)1200萬+；

巫山某家居行業(yè)學(xué)員，課堂現(xiàn)場(chǎng)拍攝視頻精準(zhǔn)2人，培訓(xùn)結(jié)束僅2天便成交1單；

旬陽(yáng)某家居學(xué)員，作為新商2022年1月學(xué)習(xí)抖音，在2月單月變現(xiàn)30萬（18天）

瀘州某家居學(xué)員單賬號(hào)9個(gè)月獲取同城意向客戶400人，抖音簽單200萬+，多名商家通過學(xué)習(xí)抖音引流每年變現(xiàn)200萬+，抖音渠道占比50%以上甚至高達(dá)95%；

奔馳汽車、工商銀行、中國(guó)人壽、華為昆凌、中國(guó)移動(dòng)、西藏電信、西藏鐵塔、四川交投、延長(zhǎng)石油、中石化、全友家居、南洋迪克、飛宇門窗、菲尼斯門窗、千紫門窗、統(tǒng)藝仿石漆、成鋁門窗、梨山玻璃、易幫門窗、金鉑花門窗、洋蔥視頻、富森美建南、新東日、成都同創(chuàng)、成都品碩、雙虎實(shí)業(yè)、德能森智能科技、科倫藥業(yè)、龍一藥業(yè)、科欣醫(yī)藥、云晰科技、金仁醫(yī)藥、四川聚創(chuàng)醫(yī)藥、金甲蟲、喜之悅、小龍坎、白家食品、元?dú)馐称?、谷香園食品、成都基準(zhǔn)方中、鐵力騎士、邦力達(dá)農(nóng)聯(lián)等。

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