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課程背景：

隨著全球醫(yī)療科技的迅速進步和市場需求的不斷增長，醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。為了更好地適應行業(yè)變革，提升投資管理能力，本課程旨在解決投資決策風險、法規(guī)政策解讀、項目管理技巧、資源整合能力、風險評估與管理、行業(yè)動態(tài)分析、價值評估方法和投資回報優(yōu)化等方面的痛點，幫助投資者提升投資能力和風險管理水平，實現(xiàn)投資回報的最大化。

兩會前后醫(yī)療行業(yè)投資面臨以下挑戰(zhàn)：

1. 醫(yī)院分級管理制度改革

2. 人工智能與醫(yī)療服務融合

3. 創(chuàng)新藥物研發(fā)的投資難

4. 國家藥品集中采購

5. 外資準入放寬

本課程旨在為醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械領(lǐng)域的從業(yè)者和管理者分析行業(yè)政策熱點趨勢，掌握市場動態(tài)，做好投前評估分析，應對投后運營管理風險，提升企業(yè)的競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。通過系統(tǒng)學習和實踐演練，學員將能夠更好地應對投前立項與投后管理挑戰(zhàn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

課程收益

理性準確評估標的項目投資潛力和價值，為投資決策提供有力依據(jù)

深入理解醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)法規(guī)政策，在投資實踐中合規(guī)操作，避免法律風險

具備分析行業(yè)發(fā)展趨勢的能力，及時調(diào)整投資策略，捕捉新的投資機會

制定合理的投資策略，優(yōu)化投資組合，最大化投資回報

掌握先進項目管理技巧，提高效率，確保投資項目按計劃順利進行

有效整合行業(yè)內(nèi)外資源，為投資項目提供有力支持，提升整體競爭力

評估投資項目規(guī)避風險策略，保障投資安全

課程對象：

醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)投資管理感興趣的投資者、企業(yè)高管、金融機構(gòu)從業(yè)人員等

課程方式：

視頻講解、案例分析等；小組討論、實地考察等

課程大綱:

第一講：兩會后的醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢

一、現(xiàn)階段醫(yī)療（醫(yī)藥、醫(yī)械）行業(yè)投資面臨的挑戰(zhàn)

1. 政策和監(jiān)管環(huán)境的變化

1）藥品國家?guī)Я坎少徴叱掷m(xù)推行

2）傳統(tǒng)藥品價格體系和銷售模式受到?jīng)_擊

3）行業(yè)格局進入重塑轉(zhuǎn)型期

2. 融資環(huán)境的緊縮

1）去杠桿：資金壓力較大

2）資管新規(guī)：直接融資比例下滑，長線資本短缺

3. 技術(shù)迭代和創(chuàng)新的挑戰(zhàn)：醫(yī)藥創(chuàng)新周期長、投資大、風險高

4. 市場競爭和估值的波動

5. 全球宏觀經(jīng)濟的影響：美聯(lián)儲加息、流動性拐點

6. 人口老齡化帶來的需求變化：更高附加值、更廣年齡跨度

7. 醫(yī)療服務資源的全球分布失衡

8. 醫(yī)療消費升級趨勢

二、關(guān)注兩會醫(yī)療行業(yè)政策熱點

1. 兩會中醫(yī)療政策關(guān)鍵詞：醫(yī)療改革、科技創(chuàng)新、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、健康中國戰(zhàn)略、生物醫(yī)藥

2. 醫(yī)院分級管理制度改革：

1）醫(yī)院分級管理體系重構(gòu)：研究型、臨床型和全科型

2）醫(yī)療資源配置依據(jù)：各地區(qū)人民群眾的實際醫(yī)療需求和疾病譜

3. 人工智能與醫(yī)療服務的融合：AI醫(yī)療應用創(chuàng)新能

4. 創(chuàng)新藥物研發(fā)和商業(yè)化：

5. 國家藥品集中采購制度的完善：

1）政府計劃推動集采“擴圍提質(zhì)”

2）實現(xiàn)國家和省級集采藥品數(shù)合計至少達到500個

6. 外資藥械準入放寬：國際合作

7. 數(shù)字醫(yī)療和遠程醫(yī)療服務的發(fā)展：健康管理平臺

8. 醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式的推廣

第二講：兩會后的醫(yī)療行業(yè)投資趨勢

一、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合投資新趨勢（案例分析與討論）

1. 國際CCRC（持續(xù)護理退休社區(qū)）養(yǎng)老模式

風向案例：北京昌平新城核心區(qū)大型綜合高端醫(yī)養(yǎng)社區(qū)“泰康之家·燕園”，項目引入了國際CCRC（持續(xù)護理退休社區(qū)）養(yǎng)老模式——這種模式的特點在于國際養(yǎng)老與長線保險資金的結(jié)合，以及重資產(chǎn)投資模式的運用。

2. 綜合性的養(yǎng)老服務和健康管理

風向案例：中國人壽旗下“環(huán)球養(yǎng)老優(yōu)秀企業(yè)案例”——國壽嘉園·天津樂境是一個獲評的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合養(yǎng)老社區(qū)。——通過提供綜合性的養(yǎng)老服務和健康管理，滿足老年人的多元化需求

3. 醫(yī)養(yǎng)結(jié)合

風向案例：安徽省的多個醫(yī)養(yǎng)結(jié)合案例被選全國醫(yī)養(yǎng)結(jié)合典型經(jīng)驗——“兩院一體”型、“醫(yī)康養(yǎng)一體”型等多樣化的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合模式，體現(xiàn)了地方政府和醫(yī)療機構(gòu)在醫(yī)養(yǎng)結(jié)合領(lǐng)域的積極探索和創(chuàng)新實踐。

分組討論：學員結(jié)合本單位工作實際，分組探討醫(yī)療行業(yè)投資新機會

二、醫(yī)療改革深化帶來的投資機會（公立醫(yī)院管理集團、醫(yī)?？萍脊镜龋?/p>

1. 公立醫(yī)院改革

2. 醫(yī)保支付方式改革

3. 藥品供應保障制度改革

三、科技創(chuàng)新驅(qū)動的醫(yī)療器械和生物醫(yī)藥投資

1. 高端醫(yī)療設備

2. 智能醫(yī)療機器人

3. 創(chuàng)新藥物研發(fā)

4. 基因治療

5. 細胞治療

四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的醫(yī)療服務投資機會

1. 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療

2. 遠程醫(yī)療

3. 智慧醫(yī)療

五、健康中國戰(zhàn)略推動的大健康產(chǎn)業(yè)投資

1. 健康管理

2. 健康保險

3. 健康旅游

高科技產(chǎn)業(yè)園案例：杭州天和高科技產(chǎn)業(yè)園專注于體外診斷產(chǎn)品（IVD）的研發(fā)和生產(chǎn)——形成了“高精尖”產(chǎn)業(yè)集聚園區(qū)，為企業(yè)提供了一系列專業(yè)服務

特色健康小鎮(zhèn)案例：桐廬健康小鎮(zhèn)依托富春山水和“桐君”國藥文化，打造了以健康服務業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)體系，促進了產(chǎn)業(yè)融合和城鄉(xiāng)融合。——通過聚合健康療養(yǎng)、醫(yī)療美容、生態(tài)旅游等業(yè)態(tài)，形成了健康旅游目的地

綜合性國際健康城案例：都醫(yī)學城通過發(fā)展醫(yī)學、醫(yī)藥、醫(yī)療“三醫(yī)融合”產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建了全域三醫(yī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。——聚焦醫(yī)藥、醫(yī)療、醫(yī)學等領(lǐng)域，打造集“醫(yī)、教、產(chǎn)、學、養(yǎng)”等功能為一體的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)

課堂討論：學員結(jié)合實際分析討論新形勢下醫(yī)療投資關(guān)注熱點

第三講：醫(yī)療（醫(yī)藥、醫(yī)械）行業(yè)投資管理“避坑”策略

一、數(shù)數(shù)醫(yī)療行業(yè)投資管理的12大“坑”

1. 缺乏深入了解

2. 缺乏行業(yè)專業(yè)知識

3. 管理風格不匹配

4. 過度干預或放任自流

5. 忽視法律法規(guī)風險管理

6. 市場變化應對不足

7. 缺乏有效的績效評估體系

8. 忽視文化融合和團隊建設

9. 缺乏長期發(fā)展規(guī)劃

10. 忽視合規(guī)性和道德風險

11. 未能有效利用外部資源

12. 退出策略不明確

二、醫(yī)療投資管理者“避坑”指南

1. 深入調(diào)研醫(yī)療機構(gòu)：運營模式、市場前景，為投后管理打下基礎

2. 建立溝通機制：及時掌握運營情況，解決問題

3. 遵守行業(yè)法律法規(guī)：確保合規(guī)經(jīng)營

4. 時刻關(guān)注政策風向：及時應對政府嚴格監(jiān)管

5. 評估研發(fā)實力和技術(shù)創(chuàng)新能力：醫(yī)療行業(yè)技術(shù)迭代快速下的市場競爭力

6. 評估標的市場策略和競爭地位：產(chǎn)品或服務是否滿足市場需求

7. 嚴格審查財務狀況：避免因財務數(shù)據(jù)不真實而導致的投資損失

8. 評估運營管理體系和合規(guī)性：確保穩(wěn)定運營，符合相關(guān)法規(guī)要求。

9. 審慎估值，合理預期投資回報

10. 評估集采和價格風險：對企業(yè)盈利能力的影響。

11. 評估知識產(chǎn)權(quán)風險：避免糾紛

第四講：投資實戰(zhàn)管理（案例分析與討論）

一、醫(yī)療企業(yè)并購案例

案例：復星醫(yī)藥與美國創(chuàng)新生物公司Ambrx的并購：復星醫(yī)藥在2015年領(lǐng)投了對美國創(chuàng)新生物公司Ambrx的收購，這是中資在海外收購高水平創(chuàng)新型生物技術(shù)公司的第一個案例

投后管理策略：

1. 戰(zhàn)略調(diào)整：聚焦癌癥治療領(lǐng)域，放棄其他方向的研究

2. 技術(shù)團隊重建：加強技術(shù)平臺建設，調(diào)整管理團隊和研發(fā)團隊，使團隊高層由華人主擔

3. 產(chǎn)品線聚焦：抗體藥物偶聯(lián)（ADCs）在癌癥中的應用，并獲美國FDA批準

4. 知識產(chǎn)權(quán)保護：Ambrx在全球擁有大量已批準和正在申請的專利，形成強大的專利保護網(wǎng)

5. 國際合作：與大型跨國公司建立了合作關(guān)系，帶來豐厚現(xiàn)金收入，并驗證了Ambrx的產(chǎn)品及技術(shù)平臺

成果：技術(shù)平臺取得大幅提升，通過合作獲得超過2.5億美元的技術(shù)合作款，未來還有超過14億美元的里程碑收入。Ambrx的中資背景并未影響其與其他跨國企業(yè)的合作

課程回顧與總結(jié)：學員根據(jù)案例分析討論投后管理策略并發(fā)言

二、醫(yī)療企業(yè)集采案例

案例：聯(lián)影醫(yī)療的集采應對：聯(lián)影醫(yī)療是中國的一家大型醫(yī)療影像設備制造商，面對國內(nèi)醫(yī)療設備集采政策的實施，公司需要調(diào)整策略以保持競爭力。

投后管理策略：

1. 產(chǎn)品線優(yōu)化：專注于研發(fā)和生產(chǎn)高性價比的醫(yī)療設備，以滿足集采要求。

2. 成本控制：通過提高生產(chǎn)效率和降低原材料成本，控制產(chǎn)品成本，以確保在集采中保持價格競爭力。

3. 技術(shù)創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，推動技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端醫(yī)療設備，以提升產(chǎn)品競爭力。

4. 市場多元化：在保持國內(nèi)市場的同時，積極拓展海外市場，降低對單一市場依賴，分散政策風險。

成果：聯(lián)影醫(yī)療成功應對了集采政策的挑戰(zhàn)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和成本控制，保持了穩(wěn)定的市場份額。同時，公司的海外業(yè)務也取得了快速增長，實現(xiàn)了市場多元化

課堂互動討論：學員結(jié)合工作實際和案例分析，互動討論醫(yī)械企業(yè)投后管理策略

許老師

許燕老師 醫(yī)院運營戰(zhàn)略管理教練

20年醫(yī)療行業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

華南師范大學碩士

粵港澳大灣區(qū)實戰(zhàn)智庫專家成員

中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會會員（國家一級協(xié)會）

珠海橫琴創(chuàng)新發(fā)展研究院特約研究員

曾任：健帆生物（中國百強大健康民營企業(yè)） | 項目總監(jiān)

曾任：中珠醫(yī)療（上市）仁安健康管理公司 | 董事總經(jīng)理

曾任：廣東三蘇實業(yè) | 副總裁

曾任：深圳仁愛醫(yī)院 | 副總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：醫(yī)療企業(yè)運營管理、醫(yī)院營銷增長，醫(yī)院服務體系提升、醫(yī)療企業(yè)大客戶營銷、醫(yī)療行業(yè)投資管理、康養(yǎng)結(jié)合護理院一體化建設、健康養(yǎng)生等

★ 多次實現(xiàn)醫(yī)療企業(yè)營收突破與提升：

【深圳仁愛醫(yī)院】1年半期間，率領(lǐng)團隊實現(xiàn)營收從4千萬增至1億2千萬，運營效率提升120%，反應速度提升40%，病患滿意度提升80%

【廣東三蘇實業(yè)】統(tǒng)籌制定集團旗下廣州、深圳、長春等地12家醫(yī)院品牌推廣與營銷策略，年盈利均超1000萬元

★ 多次受邀出席醫(yī)療發(fā)展專業(yè)研討會議：華科同濟醫(yī)學院《健康中國研討會》、《諾貝爾獎獲得者Erwin Neher教授來訪座談會》《中國腫瘤學會精準放療會》《漳州市龍文區(qū)十三五社會經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃研討會》

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

許老師曾就職于醫(yī)院、綜合醫(yī)療集團、醫(yī)藥企業(yè)，在醫(yī)療行業(yè)各業(yè)態(tài)均有豐富經(jīng)驗：

——曾任職于綜合醫(yī)療集團-中珠醫(yī)療總部，主導醫(yī)院籌建與收購運營

→【參與2家醫(yī)院籌建】某一線城市三級腫瘤專科醫(yī)院（規(guī)模：4億元）、某海外醫(yī)療中心（規(guī)模：1千萬）

→【主導運營2家醫(yī)院】廣西玉林桂南醫(yī)院（投資3億元、營收2億元、利潤3千萬）、安徽六安開發(fā)區(qū)醫(yī)院（投資1億元、營收4000萬元、扭虧為盈）

→【調(diào)研海內(nèi)外數(shù)百家生物醫(yī)藥/醫(yī)療/醫(yī)械機構(gòu)】對單體估值3-5千萬的目標醫(yī)院開展投資并購盡職調(diào)查，提供調(diào)研報告超26份，為上市公司董事會決策提供依據(jù)

→【組織行業(yè)專家開展論證會】帶教學習30+場，為企業(yè)培養(yǎng)醫(yī)療綜合運營管理人才

——曾任于醫(yī)療器械集團-健帆生物總部，管理集團多項業(yè)務發(fā)展

→【創(chuàng)新拓展集團新業(yè)態(tài)模式】深入廣州、深圳、湖南、廣西、湖北等地醫(yī)院或連鎖醫(yī)療機構(gòu)，開展學術(shù)推廣、科室共建、科普患教、病友關(guān)愛、慢病健康管理等，輸出先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，創(chuàng)新提出醫(yī)院合作業(yè)態(tài)模式、整體運營解決方案業(yè)態(tài)模式，輔導扶持20+家醫(yī)療機構(gòu)運營發(fā)展

→【規(guī)劃與推動集團國際化新5年戰(zhàn)略】組織集團總部11個國際業(yè)務必相關(guān)部門，推進檢核各部門集團國際化項目年度計劃實施，實現(xiàn)與俄羅斯工貿(mào)部、衛(wèi)生部建立政務、商務合作

→【培養(yǎng)醫(yī)院運營管理人才】組織部門內(nèi)訓20+場，培養(yǎng)團隊人員醫(yī)院運營管理、政務合作、商務談判能力。

主講課程：

《全維度推動醫(yī)院業(yè)績增長的營銷策略》

《面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售管理策略》

《康養(yǎng)結(jié)合護理院一體化建設運營提升》

《藥械企業(yè)與醫(yī)院合作共贏實戰(zhàn)策略》

《提升醫(yī)院運營管理能力實戰(zhàn)訓練》

《醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)械行業(yè)投資管理》

《2024醫(yī)院服務體系管理升級》

《科學養(yǎng)生，元氣滿滿，做個健康職場人》

授課風格：

實戰(zhàn)落地，效果顯著：老師以20年醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗及上市綜合醫(yī)療企業(yè)多維實戰(zhàn)經(jīng)驗為基底，設計了實戰(zhàn)落地的課程內(nèi)容與行之有效的問題解決路徑

細致入微，易于理解：老師將復雜專業(yè)的管理理念和策略細化為易于理解的步驟，并通過互動討論的方式，讓學員簡單直白的理解專業(yè)的醫(yī)療企業(yè)管理方法和理念

學習規(guī)律明確，目標導向：老師善于輔導式教學，像一位貼身教練一樣，幫助醫(yī)療企業(yè)培養(yǎng)管理人才

部分客戶評價：

許老師不僅理論知識扎實，而且結(jié)合了她醫(yī)療集團國際化項目經(jīng)驗，為我們企業(yè)帶來了許多的參考，提供具體的操作步驟和案例分析。課程中的策略和方法，員工回到工作崗位后立即付諸實踐，業(yè)績提升效果顯著，對我們企業(yè)給到了很大的幫助！

——某世界五百強醫(yī)藥企業(yè)高管 靳總

在醫(yī)療投資及投后運營管理方面，許老師有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資源，，別是在講解如何進行有效的成本控制、提升運營效率以及建立合規(guī)經(jīng)營體系方面，她的見解獨到、方法實用，讓我們受益匪淺。課程結(jié)束后，我們能夠更加自信地面對醫(yī)療投資項目，以及在投后管理中遇到的各種挑戰(zhàn)。

——某上市公司副總裁 司總

許老師的課程邏輯非常清晰，課程的學習規(guī)律非常明確，每個模塊都有明確的目標和重點。讓我們能夠集中精力學習最關(guān)鍵的內(nèi)容。課程結(jié)束后，我感覺自己對醫(yī)院服務體系的管理有了更深入的理解，對未來的工作充滿信

——廣東省民營醫(yī)院行業(yè)協(xié)會 蘇會長

許老師具有很強的整合思維能力，在區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項目會上，圍繞醫(yī)院和患者需求，對藥械生產(chǎn)廠家和投資方提出建設性規(guī)劃意見，不僅涵蓋了合作模式的理論知識，更有實際的合作案例和操作技巧，為我們區(qū)域的醫(yī)療事業(yè)推動發(fā)展和醫(yī)療企業(yè)發(fā)展給出了寶貴意見和方法。

——政府文旅規(guī)劃專家 沈院長

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