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【課程目標(biāo)】

針對(duì)特殊客戶、疑難用戶訴求，如何溝通協(xié)調(diào)？員工普遍比較怵，有畏難情緒怎么辦？

本課程的目標(biāo)是，列舉實(shí)際遇到的案例，通過(guò)內(nèi)部互動(dòng)學(xué)習(xí)、群策群力方式，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制作一套有效的應(yīng)對(duì)方法并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，從而提升員工應(yīng)對(duì)特殊客戶、疑難訴求的技巧和信心。

參訓(xùn)學(xué)員自覺(jué)創(chuàng)造，內(nèi)心認(rèn)可，不但讓學(xué)員充滿堅(jiān)定的信念，也使得方案在執(zhí)行階段更富有成效。

【總體思路】

在課堂過(guò)程強(qiáng)調(diào)“開(kāi)放心態(tài)，坦誠(chéng)表達(dá)、實(shí)事求是、反思自我、集思廣益”。

培訓(xùn)師將引導(dǎo)參訓(xùn)學(xué)員描繪用戶畫(huà)像，回顧以往方法或?qū)?biāo)行業(yè)優(yōu)秀方法，分析成功的地方和不成功的地方，共同找出關(guān)鍵問(wèn)題。以課題組為單位，幾項(xiàng)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行深入的探討，挖掘參訓(xùn)人員中的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整，形成一套全班共識(shí)的方法集。通過(guò)該過(guò)程，讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)同事優(yōu)秀做法，形成互幫互助，用于攻堅(jiān)克難的思想意識(shí)。

【課程收益】

課堂中獲得一套方案；

推動(dòng)個(gè)人成：通過(guò)吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)，將經(jīng)驗(yàn)升華為知識(shí)，讓知識(shí)增強(qiáng)信心

改進(jìn)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)：通過(guò)反思，讓團(tuán)隊(duì)獲得成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

培訓(xùn)對(duì)象：

集團(tuán)市場(chǎng)部副總經(jīng)理、集團(tuán)及各省主管校園市場(chǎng)經(jīng)理

【課程大綱】

第一天

模塊一、需求分析

目標(biāo)：分析目標(biāo)特殊用戶群的基本需求，指導(dǎo)方案設(shè)計(jì)

獲得需求：訪談、角色扮演或案例故事

用戶畫(huà)像：描述特殊客戶的日常工作，痛點(diǎn)，收益點(diǎn)

價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)：針對(duì)用戶畫(huà)像，描述我們提供的緩釋方案，解決方案，產(chǎn)品與服務(wù)

模塊二、方案分析

目標(biāo)：收集信息和數(shù)據(jù)，分析前一個(gè)方案或行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的方案，找到一個(gè)成功方案所具備的要素

成立學(xué)習(xí)小組

列舉典型遇到的用戶訴求

列舉工作方法

列舉行業(yè)成功案例

對(duì)標(biāo)分析

同類(lèi)整理，找到成功要素

模塊三、選擇策略

目標(biāo)：設(shè)計(jì)一個(gè)本次方案SMART目標(biāo)，頭腦風(fēng)暴，找到完成目標(biāo)所需要的方法和策略。

成立工作小組

根據(jù)上一模塊的結(jié)果，為每一類(lèi)問(wèn)題設(shè)定SMART目標(biāo)；

書(shū)寫(xiě)式頭腦風(fēng)暴的方法

以小組創(chuàng)造的解決方案為基礎(chǔ)，展開(kāi)集體創(chuàng)造獲得：世界咖啡

收斂：2X2矩陣

第二天

模塊四、制定方案

目標(biāo)：根據(jù)目標(biāo)和方法，編寫(xiě)方案

細(xì)化方案

制作工作表

模塊五、模擬演練

目標(biāo)：優(yōu)化方案，演練細(xì)節(jié)，形成習(xí)慣，呈現(xiàn)信心

成立角色扮演小組

根據(jù)方案，編寫(xiě)案例

根據(jù)案例，形成劇本

場(chǎng)景模擬，角色扮演：四幕話劇

參訓(xùn)人員評(píng)分，點(diǎn)評(píng)：質(zhì)疑和鼓勵(lì)

根據(jù)評(píng)分結(jié)果和點(diǎn)評(píng)，優(yōu)化方案

模塊六、總結(jié)與反思

呈現(xiàn)課堂成果

反思過(guò)程

兩天課程的總結(jié)

要帶走的精華

要行動(dòng)的要領(lǐng)

潘老師

潘 登 1974年

北京大學(xué) MBA

北京郵電大學(xué) 通信工程學(xué)士

通信工程 高級(jí)工程師

863計(jì)劃國(guó)產(chǎn)移動(dòng)智能終端嵌入式軟件平臺(tái)專(zhuān)家組成員

創(chuàng)新、行動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

20年通信行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)聯(lián)通學(xué)院特聘講師

SPOT WIAL CALF行動(dòng)學(xué)習(xí)教練

15年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)

職業(yè)經(jīng)歷

潘登老師具有 20 年世界 500 強(qiáng)企業(yè)通信產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等工作經(jīng)驗(yàn)，深度理解中國(guó)本土企業(yè)管理人員成長(zhǎng)與發(fā)展。就職于知名股份制公司，國(guó)有企業(yè)上市公司擔(dān) 任中高層管理者，在全球 500 強(qiáng)國(guó)有企業(yè)中擔(dān)任創(chuàng)新事業(yè)群中層管理者，有著 15 年新產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)與商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)創(chuàng)新思維能力訓(xùn)練、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力方面有著深厚 的利潤(rùn)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

作為中國(guó)聯(lián)通學(xué)院特聘講師，近 5 年專(zhuān)注于企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、問(wèn)題解決、 執(zhí)行能力等創(chuàng)新思維能力和行動(dòng)學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)、研究和實(shí)盤(pán)操作，成效顯著。

同時(shí)潘老師是國(guó)際行動(dòng)學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)催化師，SPOT 引導(dǎo)師，有著 5 年以上培訓(xùn)師和引 導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)將創(chuàng)新思維與行動(dòng)學(xué)習(xí)結(jié)合，特別了解電信和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，為眾多知名電信、互聯(lián)網(wǎng)、電子和 IT 企業(yè)提供過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和引導(dǎo) 。

授課風(fēng)格

潘登老師課程，以互動(dòng)引導(dǎo)為主，以解決實(shí)際問(wèn)題為課堂主線。針對(duì)工作中的問(wèn)題，提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具與技巧。通過(guò)學(xué)員群策群力，在課堂中得出創(chuàng)新解決方案。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域

創(chuàng)新思維訓(xùn)練與開(kāi)發(fā)、行動(dòng)學(xué)習(xí)法、專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)師

主講課程

創(chuàng)新系列課程:

《圍繞用戶需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的技巧》

《打造一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方案》（2015年聯(lián)通校園營(yíng)銷(xiāo)方案課程）

《創(chuàng)新思維， 提升中高層管理者創(chuàng)新能力》

《群策群力 ， 提升中高層管理者解決問(wèn)題能力》 （1-5期聯(lián)通地市總經(jīng)理集訓(xùn)課程）

《提升工作執(zhí)行力》

行動(dòng)學(xué)習(xí)系列課程：

《研討型會(huì)議引導(dǎo)》

《行動(dòng)學(xué)習(xí)與催化技術(shù)培訓(xùn)》 （廣西聯(lián)通市分公司分管市場(chǎng)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升班）

《行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊》

服務(wù)對(duì)象

中國(guó)聯(lián)通學(xué)院、北京聯(lián)通、上海聯(lián)通、天津聯(lián)通、吉林聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、四川聯(lián)通、河北聯(lián)通、聯(lián)通云數(shù)據(jù)等

部分資料及案例見(jiàn)證

右圖：

2015年6月，潘登老師講授《校園營(yíng)銷(xiāo)能力提升》培訓(xùn)班課程，課程輸出《中國(guó)聯(lián)通2015年高校校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案》

中國(guó)聯(lián)通學(xué)院《地市總經(jīng)理聚焦戰(zhàn)略業(yè)務(wù)研討》（1-5期）

參與學(xué)員：全國(guó)300個(gè)地市公司總經(jīng)理

左圖：

廣西聯(lián)通市分公司分管市場(chǎng)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升班，授課《行動(dòng)學(xué)習(xí)與催化技術(shù)》照片

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