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【課程背景】

當團隊迅速擴大，組織能力的成長跟不上業務發展時，如何做好管理？

團隊成員成為管理者后，崗位核心的事情是什么，如何快速上手？

2009年，阿里已達萬人規模，干部數量不足、管理能力跟不上、績效意識不強、人風不夠彪悍成了制約發展的關鍵問題。為此，阿里引進了大量的課程，但馬云不滿意，要求“要像程咬金的三板斧一樣，斧子落下去，就要有效果！”對每一層級的干部，關鍵的能力項目不必多，但必須實用，要高強度，反復的訓練，才會有效果。

在這個背景下，由阿里學院基于阿里巴巴獨特的文化價值觀與將近20年的管理經驗，開發出一套獨具阿里特色的管理者培訓課程，即現在的“三板斧”課程，對阿里組織的良性發展起到重大作用。

對應阿里巴巴對管理者層級的劃分：腿部、腰部和頭部，“三板斧”課程也分為三個系列課程，本課綱中的課程為針對阿里管理者（腿部力量）的管理培訓課程。

【課程收益】

1.掌握工具，獲得阿里巴巴中供鐵軍的招聘秘籍

2.激發人才，學會一套阿里巴巴干部培養體系

3.提升績效，運用阿里“三板斧”激活組織，提升績效

【課程對象】

企業管理層、HR

【授課形式】

課程講授、小組PK、文化體驗、視頻案例、小組分享

【課程大綱】

第一章：阿里三板斧起源和背景

1.阿里巴巴的發展史

2.阿里巴巴管理總綱

⑴頭部三板斧：定戰略、造土壤、斷事用人

⑵腰部三板斧：懂戰略、做導演、搭班子

⑶腿部三板斧：拿結果、建團隊、招聘&解雇

第二章：第一板斧——Hire招聘

1.招聘是管理者自己的事

2.精準招聘的核心抓手：冰山模型

3.阿里管理者招聘必備的3個心態

⑴能力&潛力

⑵大同大異

⑶超越伯樂

工具：阿里銷售鐵軍的“北斗七星選人法”

第三章：第一板斧——Fire解雇

1.解雇是管理者的必修課：心善刀快

2.雙軌制考核區分“明星”、“白兔”、“野狗”、“狗”、“牛”

3.271績效管理的強制分布和價值觀考核

方法：績效面談的重點和原則

第四章：第二板斧——建團隊（心法篇）

1.阿里組織的心力、腦力、體力

⑴心力：讓團隊有溫度

⑵腦力：讓團隊有方向

⑶體力：讓團隊有結果

2.管理者的心力、腦力、體力

⑴心力：感受力

⑵腦力：思維力

⑶體力：行動力

3.阿里管理者必會的心腦體溝通法

⑴用心同理

⑵用腦分析

⑶身體行動

溝通練習：面對下屬的漲薪要求，如何既不破壞公司制度又解決對方需求？

第五章：第二板斧——建團隊（方法篇）

1.思想團建

⑴團隊要有自己的語言、符號和精神

⑵把我的夢想變成我們共同的夢想

⑶找出你的團隊故事，打造你們想要的團隊

2.生活團建

⑴團隊打勝仗的前提：裸心、共情

⑵三個關鍵點

⑶“五個一”工程

3.目標團建

⑴團建的最高表達形式：打勝仗

⑵如何帶領團隊打好一場仗

⑶透過現象看本質，借假修真、打造鐵軍

工具：裸心會

第六章：第三板斧——拿結果

1.定目標

⑴有效目標三原則：清晰方向、凝聚人心、明確獎勵

⑵怎么定目標：今天的最好表現是明天的最低要求

⑶曬目標：目標刻在鋼板上

2.追過程

⑴早啟動：回顧環節、明確今日工作、激勵士氣

⑵晚分享：復盤、分享、輔導

⑶抓陪訪：新人培養十六字方針

3.拿結果

⑴對結果的理解：結果背后的結果

⑵管理者素質要求：有心肝、有肝膽、有肺腑

⑶結果復盤（Review）：結果端、過程端、提升點

第七章：行動學習——ORID聚焦式會話

1.你立刻能回想起的1-3個知識點是什么？

2.課程的內容讓你回憶起過往的哪些經歷？

3.回到工作中，你馬上可以運用的知識點是什么？怎么用？

李老師

阿里管理實戰專家 李吉

【專業資質】

阿里巴巴資深講師

高級企業培訓師

九芒星九型人格認證導師

高級九型人格測評解析師

國際中華九型人格應用研究會 常務理事

ACI注冊國際心理咨詢師

北大EMBA總裁班特聘講師

清華EMBA總裁班特聘講師

【實戰經驗】

李吉老師是阿里巴巴資深講師（工號：8384），與2006年加入阿里巴巴B2B事業部浙江大區，負責阿里巴巴“中國供應商”銷售工作。

在從事銷售的第一年，獲得了浙江大區的銷售業績前三，獲得新人王稱號。

在從事銷售的第二年，直接晉升為團隊管理者。并在之后的PK大戰中，帶領團隊屢次獲得月度、季度、年度業績第一名。兼任阿里鐵軍內部培訓項目《徑舟學堂》負責人，培養出浙江大區楊榮躍、林巧萍、盧小立等多位TOP sales。

因培訓業績突出，他于2009年獲得阿里巴巴時任CEO衛哲親自頒發《最佳師徒大獎》。

國內頂級的九型人格測評實戰專家，研習應用九型人格近10年，精通九型人格六大理論（主型、側翼、副型、三元組、動態變化、健康層級）。擅長通過九型人格測評，洞察學員性格優勢和局限，通過個人咨詢提升管理者績效。

于2019年受邀在《中國九型人格應用高峰論壇》做專題演講，并于被《國際中華九型人格應用研究會》聘為常務理事。

【授課風格】

李吉老師的課程邏輯清晰，深入淺出；運用大量實戰案例，多樣化的教學形式：案例分析、角色扮演、情景模擬、小組研討、視頻解析、互動交流等方式，深得學員們喜愛。同時結合學員工作案例和生活案例，讓學員更精準的洞察自身性格優勢和局限。直接支持學員在自我認知、管理溝通、領導力等方面能力的快速提升，有效實現：心智蛻變、行為改變、績效突破。

【主講課程】

管理類

《阿里管理三板斧》

《LEG高情商溝通》 （版權課）

《心智成長與管理者認知升級》

《認知升級與情緒壓力管理》

營銷類

《阿里鐵軍打造：可復制的銷售鐵軍訓練營》

九型人格類

《九型人格——知己知彼的人性智慧》

《九型人格測評與管理溝通》 （版權課）

《九型人格測評與精準招聘》 （版權課）

【服務客戶】

阿里巴巴集團、國家電網、中國鐵塔集團、寧波博洋集團、韻升集團、申洲集團、春暉集團、招商銀行、富德生命人壽、飛馬旅集團、北大EMBA總裁班、清華EMBA總裁班、寧波創業創新學院、臺州創業創新學院、哈工大、中國制造網（焦點科技）、58同城、美團、華聰股份、浙江吉博教育科技集團、諾亞財富、網川大學、穎上傳媒、金雞湖學堂、萬通教育、信達期貨、賽創未來、華力信息、光華實業、卓力集團、凱波集團、摩多進出口、匯銀控股、榮大科技、凱耀電器、德曼電機、金網信息、創源文化、泰爾斯電器、優創網絡、科菱電器、聯華汽車、榮大電器、一彬集團、人和光伏、北侖人社局等。

【部分客戶評價】

李老師的培訓課堂深入淺出又生動有趣，貼近公司發展的實際案例信手拈來，大家聽完都覺得對實際工作非常有啟發和幫助。更不得不提的是，李老師幫助主持的銷售大會，氣氛熱烈，點燃了現場每一位戰士的激情，讓我們非常感動！

——愛優特空氣技術 （上海）有限公司 人力資源總監 Demi

非常高興能連續2年參加李老師的課程，李吉老師的課程和其他老師最大的不同就是授課的氛圍。其中的PK環節，我們親身體驗到阿里銷售鐵軍的激情和戰斗力；定目標的環節，我們用俯臥撐來挑戰生理極限，體驗努力到無能為力，拼搏到感動自己。希望以后還有機會參加李老師的其他課程。

——鐵塔集團四川分公司 項彪

李老師今天的課程是我所參加過的學員互動最好，熱情最高的課程。我觀察了一下，今天沒有一個學員去看手機或者中途離開教室，希望以后更有機會多向李老師學習。

. ——微軟中國（Microsoft ）敏捷項目經理 夏云蘋

三年來，李老師一直幫助我們公司雛鷹計劃的授課，對李老師的專業和付出我非常感謝。這三年李老師可算與我風雨同舟，非常感激！

——寧波博洋控股集團有限公司 分公司總經理 楊潔

李老師的課程一看就是精心設計過的，從開始的PK獎勵設置，現場的互動方式，以及學員的實戰演練，都在持續激勵學員不斷互動，不斷的演練。李老師果然是有實戰經驗的資深講師。

——申洲集團 人力資源 施經理

李老師的課程讓人感覺很自然，很舒服。在聊天式的互動當中，讓我們的中層管理者感受到九型人格識人用人的魅力。

——韻升集團 人力資源部 孫老師

今天有幸參加李老師的溝通課，收獲非常大。我印象最深的是課程的視頻案例和現場的溝通演練。我本以為我會“贊美”下屬，直到我看到其他同學“贊美”下屬的過程，我才知道什么才是真正的贊美下屬。感謝老師的體驗式教學，讓我印象深刻。

——松下電器（中國)有限公司大連分公司 曹經理

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