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培訓目的：

集團戰略掌握：解讀中國電信“云改數轉”戰略，幫助后端人員掌握數字化轉型背后的重要意義，轉變工作思路，積極落實公司的戰略轉型的方針政策；

市場洞察提升：隨著傳統業務的飽和，新興業務的快速發展，后端維護人員將不再簡單的是做好業務維護，今后隨維隨銷必將成為今后后端人員應該具備的主要能力。提升通信市場洞察力和前瞻力的敏銳性，能夠把握市場核心，對市場趨勢發展更加清晰，開拓思維，提高戰略眼光，輔助客戶經理做好項目項目洽談、簽單云改產品銷售實戰及方案開發的技巧

政企業務發展掌握電信云與物聯網業務發展形勢與業務能力要求；了解5G物聯網的整體架構，掌握電信物聯網與云產品的營銷模式與營銷策略，提高政企市場經營效益

培訓對象：

公司部門及條線:網運、網發相關主任，網運各專業主管，網發政企業務相關主管，政支全體，各區縣建維主管或副主管

課程大綱

模塊一、電信（運營商）為什么要云改數轉

一、2021全球科技發展趨勢

企業機構正在從應對新冠疫情轉向推動增長

必須關注形成主流趨勢的三個主要領域

以人為本

位置獨立性

韌性交付

二、云業務市場的蓬勃發展

云業務市場產業逐漸成熟，面臨全面競爭

政府引導的信息消費，為云業務發展帶來巨大商機

國家政策連續出臺，利好云業務市場

以智慧城市為依托，行業云項目不斷拓展

云業務打造全領域產品提供服務價值

三、新基建+數字化，已經成為國策

新基建的7個方面

新基建，靠數字化來完成

5G+AI+云大物，成為新基建最重要的支撐

四、云網融合趨勢下必須要云改數轉

云是什么

網又是什么？

云重要還是網重要

云網融合下，云改數轉的必要性

互聯網時代下的運營商的地位分析

云網融合時代下電信又該何去何從

模塊二、云改數轉的本質是什么

一、數字化時代的本質與內涵

數字化的本質，就是發展

數字化的內涵覆蓋八個方面

數字化的核心，是讓運營商改變管道思維

也需要重構我們的組織、業務、人員能力

二、數字化的內涵，涉及的層面

數字化的內容、與應用

數字化的營銷

數字化的IOT物聯網與信息化

數字化的…..

三、數字化轉型，在兩個基礎設施必須動手

一個數字化運營，構建中臺

一個數字化支撐，實施云改

模塊三、電信云改數轉從哪里開始轉變

一、轉型，政企改革，是數字化轉型的核心體現

需要重構業務

需要重構組織

需要重構人員

需要適應各行各業數字化發展的需要

二、將從賣產品，向賣解信息化決方案轉型

從賣產品，向賣物聯網解決方案轉型

從賣ICT業務，向信息化解決方案轉型

從賣IDC，向云+大數據集成與解決方案轉型

集成業務如何做？

三、將從賣管道，向“互聯網+”轉型

在價值鏈上動手，實施轉型

在供應鏈上動手，實施轉型

在產業鏈上動手，實施轉型

將從賣管道，向賣數據運營轉型（云+大數據）

四、轉型，5G+云大物，怎么做？

5G，對運營商的價值巨大

5G的網絡架構、與關鍵創新

5G的部署、與4G、2G的協同

5G對運營商而言，將帶來巨大的效益增長

5G的關鍵應用簡介

五、云+大+物，將作為云改數轉最重要的工具

阿里，數字浙江，典型的云+大數據應用

阿里，智慧交通，典型的云+大+物應用

云平臺，怎么搭

云應用，怎么做？

物聯網業務怎么思考？

大數據究竟起到何種作用？

模塊四、知己知彼，百戰不殆（電信、聯通、移動云改數轉分析）

一、知己（電信云改數轉：中國電信轉型3.0戰略）

電信的認知：5G時代網絡的架構是的“云網”融合這一事實

電信的目標：網絡智能化、業務生態化（業務）、運營智慧化（中臺），三化改革

電信的操作： 2+5生態分析

電信的設施：數字化轉型的舉措——云改

中國電信 “智能云改工程”

網絡上云、IT上云、業務上云

實現：toC、toB、toH、toS（社會）的全面融合

云改，電信戰略3.0的基礎設施

二、知彼（移動和聯通云改數轉）

中國移動的“五縱三橫

五縱

基礎設施數字化

社會治理數字化

生產方式數字化

工作方式數字化

生活方式數字化

三橫

線上化

智能化

云化

中國聯通全面數字化轉型

1+3+3”七項工作

“1”堅持和加強黨的全面領導

“3”是三個加快：加快公眾產品轉型、加快渠道提質轉型、加快政企創新轉型

“3”是三個提升：提升網絡競爭能力、提升IT集約支撐力、提升企業治理能力

模塊五、總結：運營商云改數轉未來之路

一、企業危機意識培養，激發企業活力

二、通信網絡云化，面向分布式云

三、自有系統上云，打造隨處運營

四、培養開源人才，挖潛數據金礦

模塊六：政企行業營銷五步法一、政企行業營銷的本質：

采集--傳輸---存儲--計算--應用

二、政企行業營銷五步法

1、定計劃

2、定需求

3、引場景

4、談價值

5、推訂單

張老師

張老師擁有十多年企業管理經驗。涉及制造、電子、日化、IT、耐用消費品的電商、電渠管理咨詢，經歷了電商、電渠的產品開發、采購、市場營銷、人力資源等不同管理崗位的工作，深諳企業電商運營及企業發展對各級管理者的要求及任職資格，在管理技能提升、領導力發展、員工職業化塑造、團隊建設、培訓運營等方面有著非常豐富的實戰經驗。曾運營管理咨詢公司，長期深入接觸大量企業經典案例，幫助企業切實解決管理困惑，輔導企業健康快速成長，是一位真正知行合一的實戰管理專家。

張老師對企業管理、運營商企業經營分析，客戶服務、品牌管理、企業文化等具有良好的培訓與咨詢經驗；不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對企業管理問題的分析和解決、講求實效性和適用性。

具有深厚的中華文化底蘊，同時對西方的管理體系也有深入的研究，在對比與分析的過程中，結合古今中外的經營、管理案例引導學員進入深層的體會、思考，得到快速的提升發展。

案例分析 模擬演練 游戲導入

理論講解 視頻輔助 故事調節

?根據企業電商、電渠銷售的特點，從電商的銷售團隊管理、專業銷售技能、基本銷售技巧三個層面搭建全面的課程體系；

?所有課程全部以自身實踐出發，以實踐為基礎，理論做支撐，塑造了以“發現問題，分析問題，提供方法，即學即用”的授課風格；

?通過系統化的知識結構，大量實戰案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓練，注重課后的跟蹤指導，使學員能做到學以致用；在授課過程中，思路清晰，邏輯性強，條理注重。

以互動、情景式授課見長，注重聽課人員的感悟及參與，授課風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強，通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調動學生們的學習熱情。

通俗：由于了解多個行業電商運作流程，從不講學生聽不懂的術語

嚴謹：咨詢人的特質，雖要標準化，但不呆板

幽默：課堂上見

給知識——培訓師經驗、積累、理論和行業底蘊。

給系統——幫助學生整理思路，用架構串聯經驗。

給體驗——課后學習反饋、跟蹤、共享。

云網融合實訓類課程移動電信聯通

政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練營(移動版）政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練營(電信版）聚勢創新 云啟未來——政企創新業務營銷能力提升實訓營(聯通版）

5G業務能力提升類5G賣點及營銷策劃-經理人員

5G賣點及營銷策劃（4升5)--一線營銷人員

數字化轉型類中國移動-連接+算力+能力培訓大綱

5G+AI+云網融合下的運營商轉型變革

賦能--電信云改數轉及運營商數字化轉型之路

政企能力提升類物聯網在新零售中的應用（運營商政企客戶經理）

創新產品行業市場應用知識與商業應用案例

新媒體及線上營銷類贏在新媒體思維：品牌、內容、傳播以及管理的革命

互聯網電視中國移動互聯網電視內容智慧運營培訓

新零售行業重構：顛覆傳統家電經銷，新零售創業、營銷與管理能力提升培訓

汽車行業數字化轉型汽車行業數字化轉型之路----全球芯片短缺凸顯 汽車業發展如何“破局”

河南聯通電子渠道新營銷模式培訓上海移動政企客戶物聯網、云計算、大數據營銷培訓

山西移動三級經理轉型期縣域一體化培訓

安徽移動企業上云實戰營銷輔導

安徽移動政企客戶新零售用戶營銷培訓

內蒙古聯通：聚勢創新 云啟未來——政企創新業務營銷能力提升實訓

內蒙古移動5G賣點及營銷策劃

西藏聯通政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練

西藏電信政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練

北京電信云改數轉培訓

上海電信云改數轉能力提升

青海移動DICT解決方案實訓

黑龍江移動互聯網電視智慧運營

奔馳公司數字化轉型

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