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【課程大綱】

一、【業(yè)務(wù)邀約開(kāi)發(fā)通病】：你有這些病癥么？

1、市場(chǎng)業(yè)務(wù)邀約開(kāi)發(fā)3大通病——不去除，客流無(wú)保障

2、4無(wú)營(yíng)銷邀約開(kāi)發(fā)導(dǎo)致低效率——需要系統(tǒng)化消除

3、2種常見(jiàn)邀約開(kāi)發(fā)人——不升級(jí)，客流很難提高

二、【標(biāo)準(zhǔn)化邀約開(kāi)發(fā)】：沒(méi)有扎好馬步，就想成為邀約開(kāi)發(fā)高手？

1、要成為高手，先要打好基礎(chǔ)——從低級(jí)化到標(biāo)準(zhǔn)化

2、產(chǎn)值要升級(jí)，邀約先要升級(jí)——低級(jí)營(yíng)銷邀約開(kāi)發(fā)的8大升級(jí)

3、一級(jí)比一級(jí)厲害——邀約開(kāi)發(fā)發(fā)展4級(jí)進(jìn)階

4、心中有譜，邀約有本——標(biāo)準(zhǔn)化邀約開(kāi)發(fā)7大內(nèi)容方法

三、【邀約開(kāi)發(fā)思維】：思維在哪里，境界就在哪里！

1、什么樣的方式，適合現(xiàn)在的邀約開(kāi)發(fā)？

案例對(duì)比，方式歸納，找到適合自己的邀約方法。

2、邀約開(kāi)發(fā)靠什么吸引？

6大邀約思維方式的原理、演繹、案例、訓(xùn)練。

3、邀約開(kāi)發(fā)核心是什么？

贏得信賴感的2大層面和3大方式

4、邀約開(kāi)發(fā)如何步步吸引客戶？

1）掌握業(yè)務(wù)邀約開(kāi)發(fā)5大特征方式，心中有智慧

2）掌握業(yè)務(wù)邀約開(kāi)發(fā)6大流程，庖丁解牛般溝通

四、【業(yè)務(wù)邀約開(kāi)發(fā)策劃準(zhǔn)備】：好業(yè)務(wù)員，都是策劃師！

1、業(yè)務(wù)不系統(tǒng)，怎能脫穎而出——業(yè)務(wù)邀約開(kāi)發(fā)的2個(gè)層面9大系統(tǒng)

2、業(yè)務(wù)好不好，策劃見(jiàn)真功——6大策略助力邀約開(kāi)發(fā)成功

3、邀約開(kāi)發(fā)定向很重要——實(shí)現(xiàn)邀約溝通7大目標(biāo)

4、邀約開(kāi)發(fā)溝通3個(gè)層面準(zhǔn)備——準(zhǔn)備到位，邀約不累

五、【高手邀約開(kāi)發(fā)方法論】：價(jià)值到了，客戶就來(lái)了！

1、精細(xì)化調(diào)研：沒(méi)有調(diào)研，就沒(méi)有好開(kāi)發(fā)

1）如何讓調(diào)研有效促進(jìn)邀約開(kāi)發(fā)？

2）精細(xì)化調(diào)研的4大目標(biāo)、6大流程、9大內(nèi)容、3大手法

2、顧問(wèn)式教導(dǎo)：為客戶解決問(wèn)題，溝通才有價(jià)值

1）顧問(wèn)式開(kāi)場(chǎng)的4個(gè)維度12個(gè)好方法，讓客戶接通率翻幾倍

2）4個(gè)不一樣的邀約法則，讓客戶無(wú)法拒絕你

3）6大價(jià)值流程方法——讓客戶步步跟你走

4）8大價(jià)值塑造技巧——讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你

5）4大精細(xì)化邀約話術(shù)——讓客戶聽(tīng)你的

6）客戶異議如何化解？——5個(gè)好方式，讓異議加速客戶到來(lái)

7）如何有效與客戶互動(dòng)？——顧問(wèn)式互動(dòng)讓邀約順暢進(jìn)行

3、朋友化溝通：像朋友一樣，溝通才有溫度

1）朋友化溝通的心境價(jià)值和營(yíng)造

2）朋友化開(kāi)場(chǎng)的10個(gè)好方法，讓開(kāi)場(chǎng)輕松自如

3）親近客戶的8大好方式

4）拉近客戶距離的5種好話語(yǔ)

4、成果化目標(biāo)：

1）商業(yè)成交的起因與目標(biāo)

2）朋友交往的方式與情感

3）成果化目標(biāo)的流程設(shè)計(jì)

4）成果化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑

六、【顧問(wèn)式電話營(yíng)銷】：

1、系統(tǒng)性電話營(yíng)銷：你的邀約，是單一的，還是系統(tǒng)的？

1）電話營(yíng)銷3階段縱向系統(tǒng)

2）電話營(yíng)銷4版塊橫向系統(tǒng)

2、電話營(yíng)銷三部曲：

1）電話營(yíng)銷虎頭技巧：如何吸引客戶？

“5新”對(duì)話，讓客戶不排斥電銷

2）電話營(yíng)銷豬肚技巧：如何打動(dòng)客戶？

“6講4美”，讓客戶不想掛電話

3）電話營(yíng)銷豹尾技巧：如何促客行動(dòng)？

4個(gè)技術(shù)，促進(jìn)客戶“3動(dòng)”

3、不同資源名單，不同的邀約話術(shù)：

1）熱門名單電話該怎樣打？

2）老資源名單電話該怎么打？

4、如何讓自己的電話營(yíng)銷出效果？

1）活動(dòng)型電話營(yíng)銷案例、方法、話術(shù)

2）區(qū)域型電話營(yíng)銷案例、方法、話術(shù)

3）價(jià)值型電話營(yíng)銷案例、方法、話術(shù)

4）情感型電話營(yíng)銷案例、方法、話術(shù)

5、電銷回訪技術(shù)：回訪電話該怎樣打？

1）回訪和初訪，語(yǔ)氣話術(shù)不一樣

2）回訪前，做好4個(gè)準(zhǔn)備

3）回訪中，做好2個(gè)溝通、4個(gè)塑造、1個(gè)促進(jìn)

4）回訪后，跟進(jìn)4個(gè)注意

6、電話營(yíng)銷4個(gè)技巧：

1）電銷“多少”技巧

2）電銷“動(dòng)靜”技巧

3）電銷“好奇”技巧

4）電銷“收放”技巧

7、電話營(yíng)銷如何促進(jìn)簽單？

電話營(yíng)銷，不僅為了來(lái)客，更是為了簽單

1）電話營(yíng)銷6個(gè)方面要做的

2）電話營(yíng)銷3個(gè)方面不能做的

七、【價(jià)值型微信營(yíng)銷】：

（一）微信營(yíng)銷之定位和設(shè)置：

1、微信定位設(shè)計(jì)：

1）微信定位不清晰，怎能系統(tǒng)化的開(kāi)展微信營(yíng)銷

2）清晰微信營(yíng)銷5個(gè)目的，讓微信營(yíng)銷方向明確

3）為什么客戶要在乎你的微信？

4）你的微信想帶給客戶什么價(jià)值？

5）8個(gè)角度方法，做好自我人設(shè)。

2、微信設(shè)置：看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不簡(jiǎn)單

如何讓自己的微信在客戶眾多微信中脫穎而出？

1）微信頭像設(shè)置6大方法，讓自己頭像極有特色

2）微信封面設(shè)置4大技巧，讓微信營(yíng)銷長(zhǎng)上翅膀

3）6種微信昵稱，贏得客戶喜歡

4）7種個(gè)性簽名，既有個(gè)性，又吸引客戶

5）微信地區(qū)設(shè)置也有技巧

（二）微信營(yíng)銷之加微：

1、4種加微好途徑

2、微信驗(yàn)證語(yǔ)設(shè)計(jì)：

1）3種區(qū)域驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

2）2種品牌驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

3）5種產(chǎn)品驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

4）5種知識(shí)驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

5）3種個(gè)人成就驗(yàn)證語(yǔ)話術(shù)

6）2種價(jià)格驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

7）2種活動(dòng)驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

8）4種身份驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

9）2種交友驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

10）2種幽默驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

11）3種誘惑加人方法話術(shù)

12）2種模糊驗(yàn)證語(yǔ)方法話術(shù)

（三）微信營(yíng)銷之私信：

1、如何私信微聊客戶？

1）微銷客情調(diào)研和分析，5大類客情關(guān)注

2）如何微聊讓客戶記住你？

3）私信要避免的7個(gè)問(wèn)題

4）微銷要準(zhǔn)備的事項(xiàng)和工具

2、私信如何拉近關(guān)系？私信5類情感營(yíng)銷的價(jià)值、內(nèi)容、話術(shù)、工具

1）如何關(guān)愛(ài)客戶？10種關(guān)愛(ài)，讓客戶倍感親近

2）如何用幽默吸引客戶？4類幽默，讓客戶輕松溝通

3）如何私信激勵(lì)客戶？4種激勵(lì)，促進(jìn)客戶好印象

4）如何用新聞引起客戶關(guān)注？4類新聞是好東西

5）如何與客戶交心溝通？讓客戶講出心里話的好方法

3、私信如何傳遞價(jià)值？私信價(jià)值營(yíng)銷4大方面內(nèi)容、話術(shù)、工具

1）微信如何用10類裝修知識(shí)教導(dǎo)客戶？

2）微信如何從8個(gè)角度傳遞公司價(jià)值？

3）微信如何通過(guò)5種話術(shù)，溝通傳遞客戶關(guān)注的？

4）微信如何通過(guò)營(yíng)造氛圍贏得信賴？

4、私信如何傳播活動(dòng)？私信活動(dòng)營(yíng)銷5個(gè)方式、內(nèi)容、話術(shù)、工具

1）5個(gè)角度，傳遞公司活動(dòng)價(jià)值，吸引客戶到訪

2）家家有活動(dòng)，活動(dòng)經(jīng)常有，如何增添活動(dòng)的新鮮感？

5、私信如何形成烙印？私信自我營(yíng)銷2類方式、內(nèi)容、話術(shù)、工具

1）自我營(yíng)銷定位設(shè)計(jì)

2）自我營(yíng)銷的9大步驟

3）自我營(yíng)銷的6種手法

4）印象營(yíng)銷連續(xù)劇方法

6、私信如何良好跟單？私信跟單促進(jìn)的方式、內(nèi)容、話術(shù)

1）給客戶發(fā)私信的4個(gè)好時(shí)機(jī)

2）6類信息助推微信跟好單

3）電話微信雙重跟單好方式

7、微信如何為客戶答疑解惑？

1）為客戶答疑解惑注意事項(xiàng)

2）為客戶答疑解惑3大注意

3）為客戶答疑解惑5個(gè)用心

8、微信如何通過(guò)互動(dòng)激活客戶？

11種微信有效互動(dòng)激活術(shù)（技術(shù)和話術(shù)），讓沉淀的客戶都激活起來(lái)

9、準(zhǔn)客戶不回微信怎么辦？

1）3大溝通角度方法

2）9種表露心跡話術(shù)

3）2種展現(xiàn)行為話術(shù)

4）6種待客情感話術(shù)

（四）微信營(yíng)銷之朋友圈營(yíng)銷：

1、微信朋友圈定位很重要，如何做好自己的定位？

2、朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷：

1）產(chǎn)品類內(nèi)容如何展現(xiàn)，才能吸引業(yè)主？

2、生活類內(nèi)容如何展現(xiàn)，觸動(dòng)客戶情緒？

3、朋友圈內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1）4大有情設(shè)計(jì)

2）6大有趣設(shè)計(jì)

3）5大有理設(shè)計(jì)

4）6大有識(shí)設(shè)計(jì)

5）5大有料設(shè)計(jì)

6）7大有新設(shè)計(jì)

4、朋友圈12大互動(dòng)玩法，吸引客戶自動(dòng)互動(dòng)

5、朋友圈如何好看？

掌握9大技巧，微友會(huì)多看

6、朋友圈注意：

9類東西不能發(fā)，10類東西要多發(fā)

7、朋友圈的高階玩法，讓營(yíng)銷上升高度

8、設(shè)計(jì)好朋友圈形式，讓自己在微友圈出眾

9、朋友圈素材8大來(lái)源渠道

10、如何給客戶朋友圈點(diǎn)贊評(píng)論？如何贏得客戶好感并互動(dòng)？

（五）微信營(yíng)銷之社群營(yíng)銷：

1、社群營(yíng)銷價(jià)值和定位方法

2、加入社群：到他人社群，如何拓展客戶？

1）入前動(dòng)作

2）入群4步

3）混群6術(shù)

4）吸粉5招

5）群促5法

3、自建社群：社群重點(diǎn)不在建，而在活！

1）建群3規(guī)

2）引流8法

3）激活10術(shù)

4）輸出8類

5）活動(dòng)5法

6）重要4點(diǎn)

7）運(yùn)營(yíng)4感

4、群課技術(shù)：如何讓群課產(chǎn)生好效果？

1）群課3大時(shí)機(jī)

2）群課核心要求

3）群課內(nèi)容設(shè)計(jì)

4）講課5點(diǎn)要求

5）課前3個(gè)要求

6）課后2點(diǎn)要求

5、自建興趣群的方法和運(yùn)用技巧

八、【精細(xì)化小區(qū)營(yíng)銷】：

1、小區(qū)時(shí)期不同，邀約方法話術(shù)不同：

1）10年以上老小區(qū)邀約開(kāi)發(fā)方法和話術(shù)

2）5年以上小區(qū)邀約開(kāi)發(fā)方法和話術(shù)

3）新小區(qū)邀約開(kāi)發(fā)方法和話術(shù)

4）建設(shè)中小區(qū)邀約開(kāi)發(fā)方式和話術(shù)

2、小區(qū)定位不同，開(kāi)發(fā)方式方法不同：

1）單位小區(qū)開(kāi)發(fā)方式和邀約方法

2）大宅別墅開(kāi)發(fā)方式和邀約方法

3）中端小區(qū)開(kāi)發(fā)方式和邀約方法

4）低價(jià)小區(qū)開(kāi)發(fā)方式和邀約方法

3、小區(qū)關(guān)系不同，營(yíng)銷邀約策略不同：

1）售樓關(guān)系較好的小區(qū)營(yíng)銷策略和合作帶客方法

2）物業(yè)關(guān)系較好的小區(qū)營(yíng)銷策略和合作帶客方法

3）單位關(guān)系較好的小區(qū)營(yíng)銷策略和合作帶客方法

4）業(yè)主關(guān)系較好的小區(qū)營(yíng)銷策略和邀約方法

5）其它關(guān)系較好的小區(qū)營(yíng)銷策略和邀約方法

6）沒(méi)有關(guān)系的小區(qū)營(yíng)銷策略和邀約方法

4、如何挖掘小區(qū)邀約賣點(diǎn)？

1）小區(qū)邀約7大賣點(diǎn)角度話術(shù)，讓業(yè)主紛紛來(lái)訪

2）小區(qū)邀約3大賣點(diǎn)活動(dòng)，讓小區(qū)活動(dòng)客流增多

5、如何運(yùn)作小區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)？

1）什么情況下適合開(kāi)展小區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)？

2）小區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)7類方式

3）小區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)12大流程

4）小區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)前6大準(zhǔn)備

5）小區(qū)專場(chǎng)活動(dòng)客流邀約技巧

6、小區(qū)營(yíng)銷如何精細(xì)化執(zhí)行？

1）小區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行3大紀(jì)律

2）小區(qū)營(yíng)銷3大階段執(zhí)行策略

3）小區(qū)營(yíng)銷精細(xì)客情分析5大內(nèi)容

4）小區(qū)營(yíng)銷6大執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

5）小區(qū)營(yíng)銷執(zhí)行力度4大把控

九、【朋友化關(guān)系營(yíng)銷】：

溝通的過(guò)程，就是關(guān)系營(yíng)銷的過(guò)程

1、讓關(guān)系變成簽單資源：

1）如何拓展客戶關(guān)系？

2）客戶5大價(jià)值運(yùn)用

3）關(guān)系營(yíng)銷5大原則

2、業(yè)務(wù)人員如何獲得客戶轉(zhuǎn)介紹？

1）認(rèn)識(shí)客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

2）請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介紹的4大時(shí)機(jī)把握

3）電話請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介紹的技巧

4）微信請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介紹的技巧

5）當(dāng)面請(qǐng)客戶轉(zhuǎn)介紹的技巧

3、業(yè)務(wù)人員如何開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系？

1）階段不一樣，客戶關(guān)系不一樣，3大階段關(guān)系營(yíng)銷方式

2）5大客戶關(guān)系價(jià)值塑造

3）市場(chǎng)人員維護(hù)客戶關(guān)系的6大方法

4）客戶見(jiàn)證的5大技巧和工具

5）持續(xù)的關(guān)系營(yíng)銷如何提升？

4、小區(qū)關(guān)系營(yíng)銷技巧：

1）公司層面小區(qū)關(guān)系8大營(yíng)銷方式

2）個(gè)人層面小區(qū)關(guān)系5種邀約技巧

5、親友關(guān)系營(yíng)銷技巧：

1）4種親友關(guān)系營(yíng)銷方式：不同關(guān)系，不同方式

2）親友關(guān)系營(yíng)銷話術(shù)運(yùn)用

3）親友關(guān)系營(yíng)銷5點(diǎn)注意

4）親友關(guān)系營(yíng)銷8步法

6、單位關(guān)系營(yíng)銷技巧：

1）3種單位關(guān)系營(yíng)銷方式技巧

2）單位關(guān)系營(yíng)銷“闖三關(guān)”技巧

3）單位關(guān)系營(yíng)銷“4步”方法

4）單位關(guān)系營(yíng)銷“5要點(diǎn)”

7、合作關(guān)系營(yíng)銷技巧：

1）如何運(yùn)用好合作單位或個(gè)人關(guān)系？

2）3類合作行業(yè)的開(kāi)發(fā)營(yíng)銷技巧

3）合作關(guān)系營(yíng)銷5大事項(xiàng)

4）合作關(guān)系深度不同，方法也不一樣

8、偶發(fā)性關(guān)系營(yíng)銷技巧：

1）偶發(fā)性關(guān)系5種情形和策略

2）偶發(fā)性關(guān)系如何把握時(shí)機(jī)？

3）偶發(fā)性關(guān)系如何主動(dòng)出擊？

4）偶發(fā)性關(guān)系操作要素

5）偶發(fā)性關(guān)系操作話術(shù)

6）偶發(fā)性關(guān)系操作工具

十、【定制化邀約】：

1、【定制客戶的8種方法】：定制時(shí)代，客戶邀約也需要定制！

根據(jù)掌握的客戶信息定制，讓邀約有針對(duì)性，專業(yè)性，精準(zhǔn)邀約。

1）根據(jù)客戶小區(qū)定制的方法、話術(shù)、案例

2）根據(jù)客戶認(rèn)知定制的方法、話術(shù)、案例

3）根據(jù)客戶性別定制的方法、話術(shù)、案例

4）根據(jù)客戶需求定制的方法、話術(shù)、案例

5）根據(jù)客戶欲望定制的方法、話術(shù)、案例

6）根據(jù)客戶性情愛(ài)好定制方法、話術(shù)、案例

7）根據(jù)客戶工作定制的方法、話術(shù)、案例

8）根據(jù)客戶消費(fèi)定制的方法、話術(shù)、案例

2、【定制自己的7大方法】：知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，百戰(zhàn)不殆！

業(yè)務(wù)高手不僅要定制客戶，還需要定制自己。

定制自己：根據(jù)自己個(gè)人特點(diǎn)定制+根據(jù)公司團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)定制

根據(jù)自己情況定制適合自己的業(yè)務(wù)方式和話術(shù)

說(shuō)自己，說(shuō)客戶，找到自己與客戶相契點(diǎn)，增強(qiáng)共鳴度

1）根據(jù)性情定制的方法話術(shù)

2）根據(jù)經(jīng)歷定制的方法話術(shù)

3）根據(jù)經(jīng)驗(yàn)定制的方法話術(shù)

4）根據(jù)興趣定制的方法話術(shù)

5）根據(jù)性別定制的方法話術(shù)

6）根據(jù)聲音定制的方法話術(shù)

7）根據(jù)形象定制的方法話術(shù)

3、【定制化宣導(dǎo)公司8大角度】：公司是個(gè)能量場(chǎng)，能量需要張揚(yáng)！

1）根據(jù)客戶需求定制的方法話術(shù)

2）根據(jù)公司定位定制的方法話術(shù)

3）根據(jù)公司規(guī)模定制的方法話術(shù)

4）根據(jù)公司賣點(diǎn)定制的方法話術(shù)

5）根據(jù)公司能力定制的方法話術(shù)

6）根據(jù)公司簽單定制方法話術(shù)

7）根據(jù)設(shè)計(jì)師定制的方法話術(shù)

8）根據(jù)工程特點(diǎn)定制的方法話術(shù)

十一、【業(yè)務(wù)簽單】：業(yè)務(wù)員如何提升簽單成功率？

業(yè)務(wù)高手不僅要做好邀約開(kāi)發(fā)，還有做好協(xié)助簽單。

1、客戶到前鋪墊好，業(yè)務(wù)成交差不了：

1）客戶到來(lái)前的5大基礎(chǔ)鋪墊話術(shù)

2）客戶到來(lái)前的簽單助力鋪墊技巧

2、客戶到前準(zhǔn)備好，客戶不會(huì)搖頭走：

1）客戶到前的3類客情預(yù)判

2）客戶到前的5類客情告知

3）客戶到前的4個(gè)派單準(zhǔn)備

4）客戶到前的2段時(shí)間安排

5）客戶到前的3重方案準(zhǔn)備

6）客戶到前的3塊談單規(guī)劃

7）客戶到前的6個(gè)接待準(zhǔn)備

3、談單成交協(xié)助好，客戶成交就是早：

1）業(yè)務(wù)員如果從情感角度助力談單，提升客戶心動(dòng)度？

2）業(yè)務(wù)員如何從價(jià)值角度塑造實(shí)力，提升客戶認(rèn)可度？

3）業(yè)務(wù)員如何從價(jià)格角度推進(jìn)成交，促進(jìn)客戶快速簽？

4）業(yè)務(wù)員如何借助他人，助推業(yè)務(wù)成交？

4、客戶離開(kāi)跟蹤好，后續(xù)成交跑不了：

1）業(yè)務(wù)員跟蹤回訪的3點(diǎn)思路

2）業(yè)務(wù)員跟蹤回訪的8大技巧

3）業(yè)務(wù)員協(xié)助回訪的3個(gè)方法

十二、【業(yè)務(wù)高手的四心法則】：相由心生，把握自我坐騎！

1、發(fā)心——發(fā)心營(yíng)造法則，發(fā)心在哪里，感知就在哪里。

2、重心——業(yè)務(wù)重心分析和價(jià)值梳理，重心不偏倚，價(jià)值在沉積。

3、靜心——靜心邀約的6大力量法則，心無(wú)旁騖，心靜則靈。

4、精心——精準(zhǔn)營(yíng)銷方法，精心準(zhǔn)備5大到位，精心誠(chéng)意溝通法則。

余老師

主講老師：余木

資深營(yíng)銷操盤手

職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師

多家企業(yè)商業(yè)顧問(wèn)

中國(guó)十強(qiáng)講師

20多年?duì)I銷操盤和培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)

15年大型營(yíng)銷活動(dòng)操盤和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)

為深度合作公司整體操盤營(yíng)銷發(fā)展

為不少公司策劃營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)

講師價(jià)值：

1、余木老師倡導(dǎo)實(shí)效教導(dǎo)培訓(xùn)模式：

在理論提煉的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練；

在現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作教練；

在工作教練的基礎(chǔ)上進(jìn)行人生修煉；

在人生修煉的過(guò)程中進(jìn)行能量呈現(xiàn)。

2、余木老師營(yíng)銷咨詢課程特色：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，做企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略；

策劃與執(zhí)行結(jié)合，營(yíng)銷活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；

營(yíng)銷與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營(yíng)銷策劃，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉；

咨詢與培訓(xùn)結(jié)合，咨詢構(gòu)建系統(tǒng)，培訓(xùn)落地運(yùn)用；

促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽(yáng)春白雪。

培訓(xùn)特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等相交織；

精彩講授、情景互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、作業(yè)教導(dǎo)等相結(jié)合。

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。

課程實(shí)戰(zhàn)化，培訓(xùn)顧問(wèn)化，學(xué)習(xí)精深化，培訓(xùn)系統(tǒng)化，課程訓(xùn)練化。

1）課程實(shí)戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓(xùn)的老司機(jī)，經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)度高，實(shí)戰(zhàn)力強(qiáng)。

所培訓(xùn)的，來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)，用之于實(shí)戰(zhàn)。

根據(jù)企業(yè)，個(gè)性化定制，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

2）培訓(xùn)顧問(wèn)化——

顧問(wèn)式培訓(xùn)，培訓(xùn)的不僅是當(dāng)場(chǎng)，課前課中課后，整體是一場(chǎng)大課；

課前咨詢作業(yè)，課中實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，課后顧問(wèn)服務(wù)，課前課中課后整體互通；

參加了培訓(xùn)，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當(dāng)場(chǎng)，還有后續(xù)的顧問(wèn)追蹤服務(wù)、作業(yè)完成督導(dǎo)，成果落地。

3）學(xué)習(xí)精深化——

培訓(xùn)，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結(jié)果什么都沒(méi)講，都是蜻蜓點(diǎn)水。

培訓(xùn)，需要精深，精準(zhǔn)聚焦，深度挖掘，專注核心內(nèi)容，讓學(xué)員學(xué)有所獲，深度領(lǐng)悟。

余老師培訓(xùn)，深度打井，源頭活水。

4）培訓(xùn)系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓(xùn)，整體高度，給學(xué)員系統(tǒng)思維，讓學(xué)員掌握系統(tǒng)架構(gòu)，掌握方法論，工作實(shí)戰(zhàn)能根據(jù)培訓(xùn)所學(xué)，舉一反三，遷延萬(wàn)象。

而不是零散的，講的就是一些經(jīng)歷、案例，沒(méi)有系統(tǒng)性，沒(méi)有整體性，沒(méi)有遷延性，沒(méi)有方法論。

5）課程訓(xùn)練化——

不僅培，還要訓(xùn)；

不僅學(xué)，還要習(xí)。

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和課后訓(xùn)練結(jié)合，讓學(xué)員把課程內(nèi)化運(yùn)用，并通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)。

余木老師培訓(xùn)

實(shí)力、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，三實(shí)結(jié)合

培訓(xùn)、溝通、顧問(wèn)，三效統(tǒng)一

生動(dòng)、互動(dòng)、感動(dòng)，三動(dòng)合一

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度，又有專行業(yè)的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程：

《新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新之道》《數(shù)字時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)突破》

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績(jī)突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動(dòng)爆破》《品牌營(yíng)銷》《全流程賣點(diǎn)營(yíng)銷》《吸睛店面設(shè)計(jì)和營(yíng)銷》

《門店高效運(yùn)營(yíng)和引爆營(yíng)銷》《消費(fèi)行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷》《差異化營(yíng)銷策略方法》《高粘化的老客戶營(yíng)銷》

《高能簽單——銷售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價(jià)值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開(kāi)發(fā)高手》《顧問(wèn)式銷售》《閃亮微信營(yíng)銷》《電話營(yíng)銷深耕》

（二）團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程：

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《激情共贏特訓(xùn)營(yíng)》《自我責(zé)任特訓(xùn)營(yíng)》《感恩珍惜特訓(xùn)營(yíng)》

《自我管理》《卓越店長(zhǎng)》《店面運(yùn)營(yíng)管理》《高效會(huì)議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷售團(tuán)隊(duì)管理》《團(tuán)隊(duì)招育用留》

（三）咨詢項(xiàng)目：

1、促銷活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型，全系統(tǒng)促銷活動(dòng)策劃和執(zhí)行督導(dǎo)

2、品牌營(yíng)銷咨詢——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級(jí)符號(hào)、品牌傳播

3、產(chǎn)品營(yíng)銷咨詢——產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣點(diǎn)策劃、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品銷售

4、店面營(yíng)銷咨詢——店面規(guī)劃、店面亮眼、產(chǎn)品陳列、體驗(yàn)營(yíng)銷、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢——成交打法、成交流程、價(jià)值塑造、成交策略、成交機(jī)制

6、服務(wù)營(yíng)銷咨詢——服務(wù)思路、流程動(dòng)作、口碑引爆、業(yè)務(wù)促進(jìn)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)

7、企業(yè)文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內(nèi)化、文化外化、文化管理

8、年度營(yíng)銷咨詢——營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷活動(dòng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷績(jī)效

客戶見(jiàn)證：

余老師服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)、平安保險(xiǎn)、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網(wǎng)、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬(wàn)德隆超市、星高輪商場(chǎng)、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達(dá)、紅星美凱龍、方太、峽江稅務(wù)局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬(wàn)家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

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