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【課程對(duì)象】

一、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等

二、企業(yè)或團(tuán)隊(duì)管理者

三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干

【課程收益】

一、學(xué)會(huì)破解人性密碼，輕松駕馭銷售團(tuán)隊(duì)；

二、掌握帶團(tuán)隊(duì)的核心秘訣，發(fā)揮抱團(tuán)合作的力量；

三、掌握激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的十二大招式，讓團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿斗志；

四、理解授權(quán)的意義，懂得如何正確授權(quán)，讓效率提升，業(yè)績(jī)倍增。

【培訓(xùn)導(dǎo)師】

高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師 林江武

【課程大綱】

第一講：帶好團(tuán)隊(duì)，你不可不知的人性密碼

一、案例分析：決定人的動(dòng)力的是什么

二、馬斯洛需求層次理論：認(rèn)清需求是激勵(lì)的前提

三、員工選擇一家企業(yè)所關(guān)注的三個(gè)核心問(wèn)題

四、高效出色團(tuán)隊(duì)的六大特征

第二講：激勵(lì)法寶——讓你的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)充滿斗志

一、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)十二招式：因人使用招招見(jiàn)效

1、目標(biāo)激勵(lì) 2、榜樣激勵(lì) 3、工作激勵(lì) 4、培訓(xùn)激勵(lì)

5、授權(quán)激勵(lì) 6、環(huán)境激勵(lì) 7、民主激勵(lì) 8、物質(zhì)激勵(lì)

9、精神激勵(lì) 10、關(guān)懷激勵(lì) 11、支持激勵(lì) 12、競(jìng)賽激勵(lì)

行動(dòng)計(jì)劃：以上12種激勵(lì)方式你用過(guò)哪些？談?wù)勀阕钣行牡玫牡胤揭约拔磥?lái)的改善方案？

二、良性競(jìng)爭(zhēng)讓團(tuán)隊(duì)活力四射

1、設(shè)定銷售競(jìng)賽目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)方式

行動(dòng)計(jì)劃：請(qǐng)結(jié)合自己公司銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，選擇合適的獎(jiǎng)勵(lì)方式，并說(shuō)說(shuō)具體如何做？

2、如何將銷售競(jìng)賽開(kāi)展得如火如荼

三、柔性管理：為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展注入新動(dòng)力

1、做貼心的主管，當(dāng)銷售員的知心朋友

2、做多面手主管，充當(dāng)起多種角色

3、做高品質(zhì)的主管，靈活運(yùn)用各項(xiàng)管理技能

4、做開(kāi)明的主管，以豁達(dá)的胸懷容人

5、正面激勵(lì)——贊美技巧的運(yùn)用

6、反面激勵(lì)——批評(píng)技巧的運(yùn)用

7、做偉大的教練式經(jīng)理，助力團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)

第三講：銷售團(tuán)隊(duì)如何有效授權(quán)

誤區(qū)：職位越高就越忙碌

反思：你是個(gè)忙碌的主管嗎？

一、如何正確理解授權(quán)

1、授權(quán)的概念與意義

2、授權(quán)的好處

3、授權(quán)的三大要素

4、不愿授權(quán)的原因

5、授權(quán)存在的問(wèn)題

二、授權(quán)的程序與流程

1、確定任務(wù)

2、制定計(jì)劃

3．選賢任能

4．落實(shí)分工

5．跟進(jìn)完成

6、監(jiān)督控制

三、授權(quán)的要點(diǎn)和技巧

1、要以良好的心態(tài)對(duì)待人才

2、克服“我的周圍沒(méi)有好的人才”的想法

四、授權(quán)的正確態(tài)度

第四講：工作商談-提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效

案例分析：完美的招聘工作安排

一、如何正確布置任務(wù)

二、輔導(dǎo)的階段吉方式

三、分析成長(zhǎng)的四個(gè)階段

林老師

林江武 導(dǎo)師簡(jiǎn)介

高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

2015年度全國(guó)最具前瞻性師王

2016-2018年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師

廣東省決策咨詢研究基地創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)

廣州大學(xué)電子商務(wù)研究院專家委員

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師

企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造專家

政府特邀培訓(xùn)顧問(wèn)

企業(yè)培訓(xùn)落地系統(tǒng)創(chuàng)始人

10多年銷售實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理從業(yè)經(jīng)歷，致力于銷售體系、員工成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)打造等方面的課程開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及輔導(dǎo)工作，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見(jiàn)解，迄今為止，全國(guó)培訓(xùn)及輔導(dǎo)企業(yè)數(shù)百家，全國(guó)培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)80000人。

任職有信達(dá)供應(yīng)鏈集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理期間，曾主導(dǎo)集團(tuán)公司的供應(yīng)鏈項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程及操作體系的梳理，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)和公司現(xiàn)狀建立了標(biāo)準(zhǔn)的管理流程體系，提高了公司項(xiàng)目的運(yùn)作效率，促進(jìn)了集團(tuán)公司業(yè)績(jī)和管理績(jī)效的提升，因此被集團(tuán)公司授予“總經(jīng)理特別獎(jiǎng)”并入選公司戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備庫(kù)，董事長(zhǎng)親自寫(xiě)表?yè)P(yáng)通稿，號(hào)召全體員工向標(biāo)桿學(xué)習(xí)！當(dāng)時(shí)的物流行業(yè)刊物《物流報(bào)》曾對(duì)此優(yōu)秀事跡進(jìn)行了報(bào)道！

任職中華網(wǎng)教育公司培訓(xùn)總監(jiān)期間，以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向，從公司的實(shí)際出發(fā)，運(yùn)用自身的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，并組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，拓展全國(guó)渠道，同時(shí)有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了一套實(shí)操性強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展體系及培訓(xùn)體系，為每位團(tuán)隊(duì)成員都能高效便捷地完成績(jī)效目標(biāo)提供了有利的保障措施。因此所帶領(lǐng)的企業(yè)培訓(xùn)事業(yè)部在個(gè)人產(chǎn)能及團(tuán)隊(duì)績(jī)效方面都取得了驕人的成績(jī)，事業(yè)部年?duì)I業(yè)額連續(xù)三年獲得華南區(qū)冠軍！

任職M金融集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理期間，為適應(yīng)公司經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的需要，對(duì)原有的營(yíng)銷部門成員進(jìn)行篩選和調(diào)整，提撥有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工作為中堅(jiān)力量，制定落地性強(qiáng)的管理制度及培訓(xùn)課程，調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性和主動(dòng)性，打造了一支有良好氛圍、有超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和凝聚力的團(tuán)隊(duì)！將原虧損近半年的分公司扭虧為盈！員工人均月收入增長(zhǎng)7倍以上！

長(zhǎng)期的親身工作實(shí)戰(zhàn)積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷以及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，并親自操盤過(guò)多個(gè)成功項(xiàng)目，可以給到企業(yè)團(tuán)隊(duì)最接地氣的培訓(xùn)及輔導(dǎo)！講課內(nèi)容豐富、形式多樣、互動(dòng)性強(qiáng)、精彩活潑，可操作性非常強(qiáng)。

長(zhǎng)期受邀給省、市及縣級(jí)政府做培訓(xùn)及輔導(dǎo)，熟悉國(guó)家政策及導(dǎo)向，并能協(xié)助學(xué)員落地實(shí)施。

培訓(xùn)特點(diǎn)具體有：一、實(shí)戰(zhàn)---老師有多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和授課經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合您企業(yè)的狀況提出可行性的操作方案；二、實(shí)效---量身訂制，有針對(duì)性地解決問(wèn)題；三、實(shí)用---培訓(xùn)完可以落地實(shí)施，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，有結(jié)果。

培訓(xùn)行業(yè)涉及政府單位、金融業(yè)、游艇業(yè)、制造業(yè)、物流業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)業(yè)及高科技產(chǎn)業(yè)，培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)！

【講師榮譽(yù)】

2018年度榮獲“中國(guó)100強(qiáng)講師”2017年度榮獲“中國(guó)500強(qiáng)講師”

2016年度榮獲“中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”智人播客直播平臺(tái)金牌講師

2015年度師王爭(zhēng)霸賽榮獲“最具前瞻性師王”廣東省決策咨詢研究基地創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)

廣州大學(xué)電子商務(wù)研究院專家委員2016年受聘為廣東農(nóng)村電商協(xié)會(huì)特聘講師

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

銷售技能、團(tuán)隊(duì)打造、職場(chǎng)溝通、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等

【主講課程】

銷售技能類

1.《引爆銷售力》

2.《贏銷特種兵》

3.《銷售變現(xiàn)特訓(xùn)營(yíng)》

4.《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》

團(tuán)隊(duì)打造類

1.《團(tuán)隊(duì)凝聚力特訓(xùn)營(yíng)》

2.《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖修煉之道》

職業(yè)溝通類

1.《職場(chǎng)表達(dá)力提升》

2.《職場(chǎng)關(guān)鍵場(chǎng)景溝通策略》

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷類

1.《社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》

2.《微信社群運(yùn)營(yíng)技能》

備注：更多內(nèi)訓(xùn)課題可根據(jù)需求量身定制

【部分客戶】

政府單位：廣東省商務(wù)廳、廣東電子商務(wù)協(xié)會(huì)、廣東省農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會(huì)、湛江市人民政府、湛江團(tuán)市委、韶關(guān)市商務(wù)局、韶關(guān)市關(guān)工委、仁化縣經(jīng)信局、肇慶市商務(wù)局、封開(kāi)縣商務(wù)局、陸河縣商務(wù)局、陸河農(nóng)業(yè)局、蕉嶺商務(wù)局、蕉嶺農(nóng)業(yè)局、蕉嶺扶貧辦、廣州南沙扶貧工作小組、江門電子商務(wù)協(xié)會(huì)、茂名電子商務(wù)協(xié)會(huì)、翁源縣經(jīng)信局、翁源縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)、南雄市政府、珠璣鎮(zhèn)政府、大塘鎮(zhèn)政府、河兒口鎮(zhèn)政府、坪石鎮(zhèn)政府等

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：天藍(lán)網(wǎng)絡(luò)科技、齊心互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、大尚網(wǎng)絡(luò)、蘇思特網(wǎng)絡(luò)科技、佛山眾連營(yíng)銷策劃、特奢匯網(wǎng)絡(luò)科技等

金融行業(yè)：中國(guó)銀行、深圳瑞隆擔(dān)保、泰源金融、盈點(diǎn)財(cái)富、頤聯(lián)國(guó)際、全唐投資管理等

通訊行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、神州數(shù)碼、夢(mèng)之窗數(shù)碼科技等

游艇行業(yè)：大梅沙游艇會(huì)、東方盛世游艇、希爾登游艇等

高科技行業(yè)：深圳天鑒檢測(cè)、佛山日中新天、妝微生物科技、升禾環(huán)保科技安費(fèi)諾科技等

醫(yī)藥保健業(yè)：修正藥業(yè)集團(tuán)、天瑞集團(tuán)、開(kāi)生醫(yī)藥集團(tuán)、海王星辰、南北藥店、南京九蜂堂等

美容美發(fā)業(yè)：深圳首腦美容美發(fā)、永琪集團(tuán)、詩(shī)媛麗、頂尖美發(fā)、椰島造型

電子行業(yè)：東莞瑞冠電子、惠州鉅凱電子、深圳萬(wàn)鑫輝電子、深圳全智景科技、深圳永興輝實(shí)業(yè)、華汕電子器件、貝塔電子等

服裝行業(yè)：米蘭登服飾、深圳昂秀服飾、深圳維琪葉服裝設(shè)計(jì)、唐馬服裝、勃朗峰服裝等

制造業(yè)：江蘇賽斯、江蘇新起點(diǎn)、得利鐘表、江鈴五十鈴汽車、中山卡邁奇燈飾、廣州利誠(chéng)包裝制品、廣州莎維妮鞋業(yè)、蘇州藍(lán)博塑膠、三瑞家用紡織品等

餐飲旅游業(yè)：深圳瀧愛(ài)酒吧、家樂(lè)緣餐飲、甘棠明善餐飲、中之旅國(guó)際等

物流行業(yè)：深圳銳智供應(yīng)鏈、有信達(dá)物流、圓通快遞等

教育培訓(xùn)業(yè)：巴羅克文化、星火教育、廣州陽(yáng)光幼兒園、優(yōu)加國(guó)際教育等

其他行業(yè)：翁源電商協(xié)會(huì)、翁源青年商會(huì)、安利公司、彩虹公司、河源興泰農(nóng)牧、東莞思誠(chéng)機(jī)電等

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