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【課程對象】

一、銷售主管、銷售經理及銷售總監等

二、企業或團隊管理者

三、項目團隊領導人及業務骨干

【課程收益】

一、學會破解人性密碼，輕松駕馭銷售團隊；

二、掌握帶團隊的核心秘訣，發揮抱團合作的力量；

三、掌握激勵團隊的十二大招式，讓團隊永遠充滿斗志；

四、理解授權的意義，懂得如何正確授權，讓效率提升，業績倍增。

【培訓導師】

高級企業培訓師 中國百強講師 實戰營銷培訓導師 林江武

【課程大綱】

第一講：帶好團隊，你不可不知的人性密碼

一、案例分析：決定人的動力的是什么

二、馬斯洛需求層次理論：認清需求是激勵的前提

三、員工選擇一家企業所關注的三個核心問題

四、高效出色團隊的六大特征

第二講：激勵法寶——讓你的團隊永遠充滿斗志

一、銷售團隊激勵十二招式：因人使用招招見效

1、目標激勵 2、榜樣激勵 3、工作激勵 4、培訓激勵

5、授權激勵 6、環境激勵 7、民主激勵 8、物質激勵

9、精神激勵 10、關懷激勵 11、支持激勵 12、競賽激勵

行動計劃：以上12種激勵方式你用過哪些？談談你最有心得的地方以及未來的改善方案？

二、良性競爭讓團隊活力四射

1、設定銷售競賽目標及獎勵方式

行動計劃：請結合自己公司銷售團隊的現狀，選擇合適的獎勵方式，并說說具體如何做？

2、如何將銷售競賽開展得如火如荼

三、柔性管理：為團隊的發展注入新動力

1、做貼心的主管，當銷售員的知心朋友

2、做多面手主管，充當起多種角色

3、做高品質的主管，靈活運用各項管理技能

4、做開明的主管，以豁達的胸懷容人

5、正面激勵——贊美技巧的運用

6、反面激勵——批評技巧的運用

7、做偉大的教練式經理，助力團隊快速成長

第三講：銷售團隊如何有效授權

誤區：職位越高就越忙碌

反思：你是個忙碌的主管嗎？

一、如何正確理解授權

1、授權的概念與意義

2、授權的好處

3、授權的三大要素

4、不愿授權的原因

5、授權存在的問題

二、授權的程序與流程

1、確定任務

2、制定計劃

3．選賢任能

4．落實分工

5．跟進完成

6、監督控制

三、授權的要點和技巧

1、要以良好的心態對待人才

2、克服“我的周圍沒有好的人才”的想法

四、授權的正確態度

第四講：工作商談-提升團隊績效

案例分析：完美的招聘工作安排

一、如何正確布置任務

二、輔導的階段吉方式

三、分析成長的四個階段

林老師

林江武 導師簡介

高級企業培訓師

2015年度全國最具前瞻性師王

2016-2018年度中國百強講師

廣東省決策咨詢研究基地創業顧問

廣州大學電子商務研究院專家委員

實戰營銷培訓導師

企業團隊打造專家

政府特邀培訓顧問

企業培訓落地系統創始人

10多年銷售實戰及團隊管理從業經歷，致力于銷售體系、員工成長、團隊打造等方面的課程開發、培訓及輔導工作，具有豐富的實戰經驗和獨到見解，迄今為止，全國培訓及輔導企業數百家，全國培訓學員超過80000人。

任職有信達供應鏈集團高級經理期間，曾主導集團公司的供應鏈項目，通過對業務流程及操作體系的梳理，結合市場形勢和公司現狀建立了標準的管理流程體系，提高了公司項目的運作效率，促進了集團公司業績和管理績效的提升，因此被集團公司授予“總經理特別獎”并入選公司戰略人才儲備庫，董事長親自寫表揚通稿，號召全體員工向標桿學習！當時的物流行業刊物《物流報》曾對此優秀事跡進行了報道！

任職中華網教育公司培訓總監期間，以公司的戰略目標為導向，從公司的實際出發，運用自身的專業能力和經驗，對本事業部的運營模式進行規劃和設計，并組建營銷團隊，拓展全國渠道，同時有針對性地開發了一套實操性強的業務拓展體系及培訓體系，為每位團隊成員都能高效便捷地完成績效目標提供了有利的保障措施。因此所帶領的企業培訓事業部在個人產能及團隊績效方面都取得了驕人的成績，事業部年營業額連續三年獲得華南區冠軍！

任職M金融集團營銷總經理期間，為適應公司經營模式轉型升級的需要，對原有的營銷部門成員進行篩選和調整，提撥有發展潛力的員工作為中堅力量，制定落地性強的管理制度及培訓課程，調動每個人的積極性和主動性，打造了一支有良好氛圍、有超強的戰斗力和凝聚力的團隊！將原虧損近半年的分公司扭虧為盈！員工人均月收入增長7倍以上！

長期的親身工作實戰積累了豐富的市場營銷以及團隊管理經驗，并親自操盤過多個成功項目，可以給到企業團隊最接地氣的培訓及輔導！講課內容豐富、形式多樣、互動性強、精彩活潑，可操作性非常強。

長期受邀給省、市及縣級政府做培訓及輔導，熟悉國家政策及導向，并能協助學員落地實施。

培訓特點具體有：一、實戰---老師有多年的實戰經驗和授課經驗，能結合您企業的狀況提出可行性的操作方案；二、實效---量身訂制，有針對性地解決問題；三、實用---培訓完可以落地實施，現學現用，有結果。

培訓行業涉及政府單位、金融業、游艇業、制造業、物流業、互聯網、服務業及高科技產業，培訓數百場！

【講師榮譽】

2018年度榮獲“中國100強講師”2017年度榮獲“中國500強講師”

2016年度榮獲“中國百強講師”智人播客直播平臺金牌講師

2015年度師王爭霸賽榮獲“最具前瞻性師王”廣東省決策咨詢研究基地創業顧問

廣州大學電子商務研究院專家委員2016年受聘為廣東農村電商協會特聘講師

【擅長領域】

銷售技能、團隊打造、職場溝通、互聯網營銷等

【主講課程】

銷售技能類

1.《引爆銷售力》

2.《贏銷特種兵》

3.《銷售變現特訓營》

4.《銷售團隊激勵與授權》

團隊打造類

1.《團隊凝聚力特訓營》

2.《團隊領袖修煉之道》

職業溝通類

1.《職場表達力提升》

2.《職場關鍵場景溝通策略》

互聯網營銷類

1.《社群營銷實戰班》

2.《微信社群運營技能》

備注：更多內訓課題可根據需求量身定制

【部分客戶】

政府單位：廣東省商務廳、廣東電子商務協會、廣東省農村電子商務協會、湛江市人民政府、湛江團市委、韶關市商務局、韶關市關工委、仁化縣經信局、肇慶市商務局、封開縣商務局、陸河縣商務局、陸河農業局、蕉嶺商務局、蕉嶺農業局、蕉嶺扶貧辦、廣州南沙扶貧工作小組、江門電子商務協會、茂名電子商務協會、翁源縣經信局、翁源縣電子商務協會、南雄市政府、珠璣鎮政府、大塘鎮政府、河兒口鎮政府、坪石鎮政府等

互聯網行業：天藍網絡科技、齊心互聯網絡、大尚網絡、蘇思特網絡科技、佛山眾連營銷策劃、特奢匯網絡科技等

金融行業：中國銀行、深圳瑞隆擔保、泰源金融、盈點財富、頤聯國際、全唐投資管理等

通訊行業：中國移動、中國聯通、神州數碼、夢之窗數碼科技等

游艇行業：大梅沙游艇會、東方盛世游艇、希爾登游艇等

高科技行業：深圳天鑒檢測、佛山日中新天、妝微生物科技、升禾環保科技安費諾科技等

醫藥保健業：修正藥業集團、天瑞集團、開生醫藥集團、海王星辰、南北藥店、南京九蜂堂等

美容美發業：深圳首腦美容美發、永琪集團、詩媛麗、頂尖美發、椰島造型

電子行業：東莞瑞冠電子、惠州鉅凱電子、深圳萬鑫輝電子、深圳全智景科技、深圳永興輝實業、華汕電子器件、貝塔電子等

服裝行業：米蘭登服飾、深圳昂秀服飾、深圳維琪葉服裝設計、唐馬服裝、勃朗峰服裝等

制造業：江蘇賽斯、江蘇新起點、得利鐘表、江鈴五十鈴汽車、中山卡邁奇燈飾、廣州利誠包裝制品、廣州莎維妮鞋業、蘇州藍博塑膠、三瑞家用紡織品等

餐飲旅游業：深圳瀧愛酒吧、家樂緣餐飲、甘棠明善餐飲、中之旅國際等

物流行業：深圳銳智供應鏈、有信達物流、圓通快遞等

教育培訓業：巴羅克文化、星火教育、廣州陽光幼兒園、優加國際教育等

其他行業：翁源電商協會、翁源青年商會、安利公司、彩虹公司、河源興泰農牧、東莞思誠機電等

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