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課程背景

華為公司2006年引入BLM作為戰(zhàn)略制定工具，幫助管理層在企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的過程中進(jìn)行系統(tǒng)的思考分析及執(zhí)行跟蹤，幫助華為在手機、5G、汽車整體解決方案等領(lǐng)域大獲成功。華為對于戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求是：

思想一致，上下同欲，共識同頻

目標(biāo)一致，壓力傳遞，力出一孔

行動一致，清晰任務(wù)，高效執(zhí)行

很多中小民營企業(yè)，在制定戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼落地執(zhí)行過程經(jīng)常遇到以下管理難題：

難共識：老板認(rèn)為可以做，中層能力有限，中層認(rèn)為老板在做夢

取舍難：感覺處處是機會，什么樣的客戶都能拿下，卻事與愿違

難落地：市場機會好，缺機會到執(zhí)行的系統(tǒng)思考，難以把握機會

兩張皮：規(guī)劃與經(jīng)營、經(jīng)營及考核兩張皮，該怎么干還是怎么干

課程收益：

一套機制：統(tǒng)一戰(zhàn)略語言和思想，收獲成就行業(yè)領(lǐng)先者的心法與打法

兩項成果：輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與年度經(jīng)營計劃（BP），包括：公司機會點、戰(zhàn)略規(guī)劃、關(guān)鍵路徑、目標(biāo)分解、關(guān)鍵任務(wù)、行動計劃等；

三個做到：戰(zhàn)略大致正確，執(zhí)行保障到位，組織充滿活力；

學(xué)員對象

高層：董事長、董事、CEO、總經(jīng)理，副總裁、事業(yè)部總經(jīng)理

中層：關(guān)鍵部門一、二把手（戰(zhàn)略、市場、產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)運營、售后、HR、財務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)）

課程大綱

第一章

BLM：持續(xù)有效增長之道1、要向華為學(xué)什么？

2、如何翻越企業(yè)增長困境

3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型：方法論、技能與工具

第二章

領(lǐng)導(dǎo)力與價值觀1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行依賴于領(lǐng)導(dǎo)力推動

2、如何構(gòu)建戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力

3、價值觀在戰(zhàn)略中發(fā)揮的作用

第三章

戰(zhàn)略制定—分析差距1、從市場結(jié)果到增長差距

2、業(yè)績差距：經(jīng)營結(jié)果與期望值的差距

3、機會差距：把握戰(zhàn)略機會與新的業(yè)務(wù)設(shè)計

4、差距分析演練：MECE原則

第四章

戰(zhàn)略制定—市場洞察

（五看）1、看宏觀與行業(yè)：PESTEL分析、價值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢分析、識別利潤區(qū)

2、看市場與客戶：2B、2C業(yè)務(wù)客戶洞察

3、看競爭：競爭環(huán)境分析與超越競爭

4、看自己：商業(yè)模式、經(jīng)營狀況、運營能力

5、看機會：戰(zhàn)略機會點、機會窗口，SPAN

第五章

戰(zhàn)略制定—戰(zhàn)略意圖1、愿景：去哪里—可持續(xù)的，占優(yōu)勢的領(lǐng)先地位

2、使命：為何去—企業(yè)存在的意義

3、制定短期戰(zhàn)略目標(biāo)及遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)

第六章

戰(zhàn)略制定—創(chuàng)新焦點1、未來業(yè)務(wù)組合：發(fā)現(xiàn)第二增長曲線

2、創(chuàng)新模式：四種典型的企業(yè)創(chuàng)新模式

第七章

戰(zhàn)略規(guī)劃—業(yè)務(wù)設(shè)計1、業(yè)務(wù)布局：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里

2、業(yè)務(wù)模式設(shè)計十步法：目標(biāo)客戶、客戶偏好、價值增值、選擇我們、價值獲得、目前業(yè)務(wù)、對手業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略控制、未來業(yè)務(wù)、公司價值

第八章

戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略目標(biāo)到年度經(jīng)營計劃1、OGSM：戰(zhàn)略澄清工具

2、BP解碼輸入：機會點、經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵任務(wù)/戰(zhàn)略舉措等

3、BP解碼關(guān)鍵問題識別：價值鏈?zhǔn)崂怼I(yè)務(wù)關(guān)鍵瓶頸識別、業(yè)務(wù)痛點識別等

4、平衡計分卡工具（BSC）：財務(wù)、客戶、運營、學(xué)習(xí)與成長

5、戰(zhàn)略目標(biāo)與年度經(jīng)營計劃層層分解至部門目標(biāo)責(zé)任書及個人績效PBC。

馮老師

馮南石老師

——互聯(lián)網(wǎng)時代管理實戰(zhàn)專家

【講師簡介】

中英文雙語授課講師

獲北京師范大學(xué)管理學(xué)博士、武漢大學(xué)碩士學(xué)位

清華大學(xué)總裁班、中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)EDP及EMBA班客座講師

BLM戰(zhàn)略執(zhí)行力學(xué)院資深咨詢師

AACTP國際認(rèn)證行動學(xué)習(xí)教練

深圳華為高級項目經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)講師

中興通訊資深項目總監(jiān)、管理咨詢師、高級講師

走訪30多個國家實施市場化運作，對新業(yè)務(wù)團(tuán)隊的操盤有豐富的經(jīng)驗

2017年出版暢銷書《華為高效工作法》

對互聯(lián)網(wǎng)時代技術(shù)變革下的人員管理有深刻的洞察，2014年高等教育出版社出版的教科書《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)論》第二作者，主編《智慧城市》和《智能交通》兩個模塊

【實踐經(jīng)歷】

2014年至今：年均授課量超過100天

并作為核心管理咨詢顧問曾負(fù)責(zé)：

武漢東湖高新企業(yè)文化建設(shè)項目；

中國郵政儲蓄銀行江西省分行績效及薪酬優(yōu)化項目；

東莞百分百集團(tuán)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及績效薪酬系統(tǒng)建設(shè)項目；

成都合盟物業(yè)績效及薪酬優(yōu)化項目；

成都金港物業(yè)績效及薪酬優(yōu)化項目；

深圳華夏龍集團(tuán)BLM戰(zhàn)略規(guī)劃及績效薪酬系統(tǒng)建設(shè)項目；

東莞水投集團(tuán)新任管理干部培養(yǎng)咨詢項目；

中國寶武集團(tuán)上海寶信軟件公司BLM訓(xùn)戰(zhàn)營項目；

深圳鳳凰地產(chǎn)集團(tuán)BLM訓(xùn)戰(zhàn)營項目。

2006-2013年任中興通訊服務(wù)產(chǎn)品團(tuán)隊科長、總工、部長、總監(jiān)等，帶領(lǐng)100人的技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣以及服務(wù)銷售等工作 ，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員成功推動了廣東移動、湖北電信、河南聯(lián)通等多個省公司服務(wù)集采項目的中標(biāo)和后期交付；同時任中興通訊管理服務(wù)部資深管理咨詢師、高級講師，負(fù)責(zé)中興通訊內(nèi)外部領(lǐng)導(dǎo)力、職業(yè)力提升項目的策劃和實施，為中興通訊管理研究室汲取并總結(jié)了30多家著名企業(yè)的成功管理經(jīng)驗。

2004-2006年任華為區(qū)域產(chǎn)品總監(jiān)，帶領(lǐng)30人的技術(shù)團(tuán)隊負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣及銷售等工作；成功推動了無線產(chǎn)品在歐洲市場和國內(nèi)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的全面突破；同時，兼任華為培訓(xùn)中心（華為大學(xué)）講師，為華為成功培養(yǎng)了近200名優(yōu)秀的中層管理者。

2000-2004年任華為研發(fā)部和海外事業(yè)部售前技術(shù)經(jīng)理、大項目經(jīng)理，帶領(lǐng)20人的項目團(tuán)隊負(fù)責(zé)通信產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)標(biāo)支持、產(chǎn)品方案宣講等工作。帶領(lǐng)團(tuán)隊成員完成德國電信、意大利電信全國網(wǎng)項目策劃及交付，廣東移動全省網(wǎng)項目策劃及交付，推動了北非三國埃及、突尼斯、阿爾及利亞無線產(chǎn)品的整體突破。

在華為和中興通訊任職期間，還曾走訪了美國、法國、土耳其、印度、伊朗、阿爾及利亞、尼日利亞等30多個國家和地區(qū)，實施服務(wù)產(chǎn)品的市場推廣、應(yīng)標(biāo)及交付等工作，成功推動了德國E-plus全國網(wǎng)培訓(xùn)項目、埃塞俄比亞和中國政府聯(lián)合實施的“千人培訓(xùn)計劃”項目、南非CellC服務(wù)采購項目、香港CSL培訓(xùn)集采等項目的市場成功運作。

【授課風(fēng)格】

馮老師堅持認(rèn)為管理就是實踐，堅持從理論到具體執(zhí)行方法、步驟和工具；課程融理念、技巧、案例為一體，授課深入淺出、案例豐富、以互動性強見長、以內(nèi)容互動而非形式互動，被學(xué)員譽為“最能形象生動演繹干貨的老師！”

【部分客戶名單】（可驗證）

ICT：沃達(dá)豐、法國電信、香港CSL、中國移動、廣東移動南方基地、中國電信、美的集團(tuán)、深圳賽意科技、廣州承興國際、廣州申迪、酷狗音樂、天翼支付、易建科技、東莞中圖、東莞凱格精密、珠海理想、華為技術(shù)、中興通訊等

金融保險：福建建設(shè)銀行、河北建設(shè)銀行、江蘇建設(shè)銀行、洛陽建設(shè)銀行、廣東農(nóng)業(yè)銀行、湖南農(nóng)業(yè)銀行、福建招商銀行、深圳中信銀行、蘭州中信銀行、惠州農(nóng)商行、重慶農(nóng)商業(yè)行、徽商銀行、平安保險、吉林太平洋保險、安聯(lián)保險等

電力能源：云南電網(wǎng)、廣州發(fā)展集團(tuán)、深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)、廣東柯達(dá)潔凈能、東莞能源投資、佛山燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國石油青海油田、國家核能科技集團(tuán)、江門供電局、三門峽電網(wǎng)等

醫(yī)藥生物：國藥控股、華潤三九、南京醫(yī)藥、白云山制藥、恒大健康、揚子江藥業(yè)、江中藥業(yè)、澳美制藥、萬和農(nóng)牧等

汽車：廣汽本田、廣汽豐田、上海通用、一汽大眾、一汽海外事業(yè)部、一汽轎車、一汽重卡銷售公司、一汽本田、深業(yè)（深港）集團(tuán)

高校：中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)研究生院、中國礦業(yè)大學(xué)EMBA、暨南大學(xué)等

其它：雪松控股、南方航空、海南航空、深圳創(chuàng)維、萬和集團(tuán)、佛山紅牛、光大集團(tuán)、國家專利局、廣州質(zhì)量技術(shù)檢驗局、廣州安全局、中建三局、中建鋼構(gòu)、東莞水務(wù)集團(tuán)、得利鐘表集團(tuán)等

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